销售人员工资薪酬管理制度.pdf

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1、-销售人员薪酬管理制度销售人员薪酬管理制度一、一、总则总则1 1 目的目的1鼓励销售团队人员提高工作绩效；2理顺各级销售人员的职责与利益关系；3加强销售团队部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。2 2 适用围适用围1本制度适用于以下人员：市场部正副部长；市场部行业经理；市场部区域经理；市场部本部及各办事处销售工程师。2本制度不适用以下人员：市场部其他辅助人员；市场部其他之外的其他部门人员。3 3 管理职责管理职责（1）（2）公司经理总经理、常务副总经理、副总经理；常务副总：制定和维护销售人员薪酬管理制度。个人奖金含提成表的编制；奖金含提成的发放；个人工资表的审批。（3）财务部：工资表的编制、

2、报批；薪资的发放；工资、奖金含提成总额的核算。二、二、薪资构造薪资构造1 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两局部组成。2 绩效工资1绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。2绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资局部，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数3绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：绩效考核等级绩效考核系数3 销售提成1提成规则初始化规则：从本制度开场实施之前的年度销售额基数局部B中统一划出对各业务团队一样的销售额局部b2列入本制度实施后的销售提成计算，其他局部(b1)则不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数

3、b2、标准提成率*%以及业务员工资标准的设定过程如下：A 级120%B 级110%C 级100%D 级90%E 级80%.z.-当年总年薪月工资标准当前销售额基数扣除销售额列 入提 成 销售额基数设 定 年提成额标准提成率*%*-M/12BaBa-b2b2MM/b2目标鼓励规则：为发挥销售额目标的导向作用、表达对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的局部按照高难度目标超额提成率来提成。标准提成率2.5%销售工程一般工程特殊大工程第一年提成率2.5%协商确定中等难度目标超额提成率3%第二年提成率2.5%*0.8协商确定第三年提成率2.5%*0.6

4、4协商确定高难度目标超额提成率4%三年后提成率2.5%*0.5协商确定衰退规则：本制度开场实施后，不同性质的新增销售工程，其提成率衰退模式各不一样。团队分配规则：根据团队销售业绩计算出团队的总提成，由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案，报上级审批；然后根据上级同意的分配方案，由团队负责人在团队部进展分配。毛利率关联规则：提成的多少受业务员毛利率达成情况的影响，由毛利率达成率 实际毛利率/目标毛利率所属围确定毛利率达成系数。毛利率达成率140%以上130%-139.9%120%-129.9%110%-119.9%100%-109.9%90%-99.9%80%-89.9%70%-79.9%7

5、0%以下2提成计算销售额拆分：为了在提成计算时表达上述提成规则，必须对业务员的当期销售额进展拆分，不同局部对应的提成率和衰退率不同。一 般 工程提成率衰退率特 殊 大工程提成率衰退率销售额销售额当年销售额BB1H1m1%n1%B22.5%100%H2m2%N2%2.5%50%H3m3%N3%2.5%64%H4m4%N4%2.5%80%H5m5%N5%CDEFF12.5%100%H6m6%N6%F23%100%F34%100%Hnmm%Nn%毛利率达成系数120%115%110%105%100%95%90%85%80%当年销售额注：B=制度实施年度开场前的销售额基数局部B1 不列入提成，B2 列

6、入提成.z.-C=提成计算年度开场 2 年前的新增销售额局部不含 BD=提成计算年度开场后第 2 年的新增销售额局部不含 EE=提成计算年度开场后第 1 年的新增销售局部F=当年度新增销售额局部f1 为中等难度以下局部，f2 为介于中等难度与高等难度目标之间局部，f3为超出高难度目标局部H=特殊大工程销售总额h1 为工程 1 销售额，h2 为工程 2 销售额，以此类推总提成计算公式总提成=各局部销售额*提成率*衰退率*毛利率达成系数详细公式为：总提成=b2*%*100%+C*%*50%+D*%*64%+E*%*80%+f1*%*100%+f2*y%*100%+f3*z%*100%+(h*m%*

7、n%)*%*%=标准提成率y%=中等难度销售额目标超额提成率z%=高难度销售额目标超额提成率h=单个特殊大工程销售额m%=单个特殊大工程议定提成率n%=单个特殊大工程衰退率(按照协商的方法确定)%=整体(扣除特殊大工程)毛利率达成系数三、三、薪资计算、审批与发放薪资计算、审批与发放1.1.薪资计算薪资计算（1）（2）（3）（4）（1）（2）（1）（2）员工月薪资总额=绩效工资+提成+各种福利补贴应扣款项绩效工资：每月10 日前，各部门必须上报局部员工的绩效考核结果，财务部根据公司员工的绩效考核结果、工资标准以及绩效工资比例与 12 日前完成绩效工资计算。提成计算：在公司规定的提成发放月的 9

8、日前完成提成计算。小数处理：各工程一律以元为单位计算，假设有小数产生，一律四舍五入。正常审批程序：公司行政部完成薪资计算并制成工资表后，于每月 11 日前送交常务副总经理审批并转财务部；提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。特殊情况：如 13 日前常务副总经理因出差不在公司，则将工资表交总经理审批。绩效工资发放：按月发放。提成发放：提成局部按季度每月预发一局部累积支付，即：在第一季度末根据第一季度的绩效目标完成情况支付第一季度的提成；在第二季度末根据第一、二季度绩效目标之和完成情况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季度已支付局部；在第三季度末根据第一、二、三季度绩效目标之和完成情况支付前三个季度应得提成扣除第一和第二季度已支付的局部；在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前 3 个季度已支付局部。2.2.薪资审批薪资审批3.3.薪资发放：薪资发放：四、四、附则附则本制度关于提成的规定暂不适用于公司投入生产后的骨架产品，骨架产品的提成方法另行公布。员工对薪资含提成产生异议时可以提出书面申请，行使薪资请求权，但自发生之日起 3 个月未行使的视为弃权。.z.-本制度规定的薪资含提成为税前薪资个人所得税自理。本制度自公布之日起开场执行，与薪酬福利管理制度相冲突的地方以本制度为准。薪酬福利管理制度与本制度不发生冲突局部，可视为本制度的补充。本制度解释权归特公司。.z.