一 信用额管理制度-CMR概述.pdf

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1、一一 信用额管理制度信用额管理制度CMRCMR 概述概述信用额管理制度，信用额管理制度，以下简称以下简称 CMR(Credit Management Regulations),CMR(Credit Management Regulations),旨在有效防旨在有效防范客户信用风险，范客户信用风险，确保生意健康动作；确保生意健康动作；CMRCMR 以数据作为主要分析依据，以数据作为主要分析依据，具有定具有定期自动更新的运作机制。期自动更新的运作机制。信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。信用额定义：每个客户在一段时期的最大欠款额度。信用额确立原那么：信用额确立原那么：以客户历史销量为根底

2、，巩固客户信誉和增长潜力。以客户历史销量为根底，巩固客户信誉和增长潜力。1 客户历史销量：一般以客户过往三个月的平均销量作计算依据。当客户过往三个月生意波动很大时，也可能采取两个月的平均销量甚至一个月的销量作为基准数据2 客户信誉：主要考虑客户的资金实力和过往付账记录。3 增长潜力：主要是对未来三个月客户的生意增长预测，考虑其销售投入策略调整，及公司新产品推出和广告促销方案的影响等。信用额确立三原那么信用额确立三原那么二二 信用额季度更新机制信用额季度更新机制客户的生意在不断的开展之中，所以有必要建立信用额季度更新机制，以使信用额的调整跟上生意开展的步伐。信用额季度更新一般在每季度首月 10 日前完成，即时一效。计算公式如下：客户信用额客户信用额=上季度发运量上季度发运量/90/90*协议回款期协议回款期+送货时间送货时间*下季度增长系数下季度增长系数