定制衣柜薪酬方案.pdf

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1、20172017 年度定制衣柜薪酬方案年度定制衣柜薪酬方案现公司针对目前市场拓展的实际状况;同时也为使绩效考核的管理办法更全面合理化;现对 2017 年度业务的绩效考核及管理办法明确如下：考核期限考核期限：2017 年 1 月-2017 年 12 月 考核内容考核内容：一、一、薪薪资绩效构成：底薪资绩效构成：底薪+开店奖开店奖+提成提成1、底薪：职务底薪开店奖+样板提成+回款提成年薪4-6 万6 万-12 万10 万-15 万区域经理试用期1800 元/月店面级别区域经理转正后2500 元/月店面级别+样板提成+回款提成大区经理考核2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成;但享受新开店奖励

2、、样板提成和回款提成3500 元/月开店奖+总回款提成备注：1、区域经理试用期 13 个月;成功开店一个后即可转正;试用期内不参与绩效二、开店奖励及提成二、开店奖励及提成1 1、区域经理新店开发奖励：区域经理新店开发奖励：为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度;特制定新店开发奖励标准;新店面积以门店的实际使用面积为准：序号1234新店使用面积 m2150 及以下150-250 250-400 400 平以上级别CBA超奖励标准元/店1000200030004000注：1 公司收取品牌服务费壹万元;提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持.提供小样板展架、300 方以内的提供装修墙纸.2 老店开分

3、店区域经理销售样板提成和回款提成;不再计提开店奖.3 以新店打款为准;每月统计核算;次月随工资一起发放.2、样板提成样板提成：原则上全国统一 9 折上样;计入年度回款任务;提成同业绩回款提成3、正单回款提成正单回款提成：区域经理管辖区域内店面的销量提成按照实际回款提成.负责区域实际回款月度区域实际回款60%月度目标回款任务100%月度目标回款任务100%4、提成核算：提成核算：开店奖+正单回款提成新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次;以加盟店打款为准;在客户打款后当月进行核算;次月随工资一起发放.5、处罚：处罚：区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的 50%;区域经理负向激励 2

4、00 元/月;增加销售人员进入该市场6、工程单：工程单：工程单同样纳入区域经理销量任务回款中;提成根据供货价而定7、百万店奖励百万店奖励：年度回款超过 200 万的店给予区域经理一次性奖励 8000 元;回款提成计提 0.8%计提 1%计提 1.5%超过 100 万的奖励 5000 元8、程咬金招商网：程咬金招商网：150 方以下 500 元/店;150 方以上 1000 元/店四、四、工作品质的考核：工作品质的考核：1、出勤：出勤：驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤;事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理或授权代表批准后方可执行;否则以旷工计算;按公司管理办法进行2 2、工

5、作报告：工作报告：考虑到公司目前运作的实际状况;为加强业务运作方面的联系与沟通;各区域经理在每日早 8:30 点以前对昨天工作和今天计划进行日清报备;可用短信;微信及电话等多种方式进行报备;未日清者首次警告通报批评;第二次予以负向激励 50 元;并及时按公司要求回传月度工作总结及计划等相关文件.3、程咬金、网络客户等 24 小时内必须予以报备联系结果;否则以每条信息 30元进行负向激励;通报批评.其他同事销售助理跟进出来的开店奖励将直接给销售助理;不再计提样板提成五、激励制度五、激励制度公司推行正负向激励管理制度公司推行正负向激励管理制度;重奖严罚重奖严罚.对于业务人员如下表现予以正向奖励对于

6、业务人员如下表现予以正向奖励 200200 元元10001000 元：元：1、销售业绩突出者;开店或回款达到公司要求并超额完成任务；2、对经销商帮扶;得到经销商普遍认同者；3、研究新模式;得到公司运用并为公司创造效益；4、大型活动接单数量突出者.以下表现予以负向激励以下表现予以负向激励 100100500500 元：元：1 不执行公司决定;工作消极怠慢者；2 业绩长期滞后;多次培训不达标者;视情况予以淘汰；3 给公司造成重大损失者；4 反馈负面信息;误导经销商或公司内部人员者.六、六、PKPK 机制按公司当月制定执行机制按公司当月制定执行七、此管理办法自七、此管理办法自 20172017 年年 1 1 月月 1 1 日起正式执行日起正式执行.