销售标准工作流程.pdf

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1、销售标准工作流程销售标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50 个店，有效拜访超过 40 个店的目标。小店货车销售标准配置小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访 25 家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访 500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00出发前准备工作09：00-1200拜访商店12：00-1700午餐时间13：00-17：00拜访商店17：00-17：30回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾

2、并完成报表，下货车补货订单，清洁货车17：30结束工作任务任务时间时间内容内容负责负责VSRVSRVSR仓管员VSRVSR二销售时间09：00-17：0050 个访问/车，12 分钟/访问VSR一装货、准备08：30-09：001VSR 重温拜访计划2VSR 准备相关拜访材料3VSR 检查电脑订单后交给仓管员4仓管员准备货物5VSR 将货物装上车并有序摆放6检查车辆，准备出发三访问结束后的工作17：00-17：301回分销商办公室VSA四IDS 产生订单2清点货物，上次货款给财务3填写每日访问报告，分析当日工作4设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS5检查和清洁货车6结束一天工作：30-18：00整理并打印货车订单时间分配：1 小时非销售时间，1 小时午餐时间7 小时销售时间VSR/财务VSRVSRVSRVSRIDSS17