印刷知识纸张规格印刷工艺报价公式.pdf

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1、印刷知识纸张规格印刷工艺报价公式印刷知识纸张规格印刷工艺报价公式1.1.纸的单位：纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).(1).正度纸：长正度纸：长 109.2109.2 厘米厘米.宽宽 78.778.7 厘米厘米(2).(2).大度纸：长大度纸：长 119.4119.4厘米厘米.宽宽 88.988.9 厘米厘米(3).(3).不干胶：长不干胶：长 765765 厘米厘米.宽宽 535535 厘米厘米(4).无碳纸：有正度和大

2、度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。(2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g 大度.正度

3、均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8).铜版纸：A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧：(1).认真观看客户实力和客户

4、印刷样。(2).认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用运算器详细运算成本和盈利。(4).报价采纳双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时刻，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时刻，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关怀点介绍，让

5、客户中意为终止。5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金缘故：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚心C.拒绝有欺诈言语表情，让客户明白得定金必定性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它缘故不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时刻。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，依照实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方同意为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处

6、理。7.7.报价公式：报价公式：(1).(1).重量重量(长长 宽宽 2)=2)=定律：大度定律：大度 0.5310.531 重量正度重量正度 0.430.43 重量重量(2).(2).运算方法：重量运算方法：重量(定律定律)克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%1.1%损耗损耗=总货纸款总货纸款例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.5310.531157157 克克 75007500 元元 500500 张张

7、 1616 开开 50005000 张张 1.1%=4301.1%=430 元元(纸总价纸总价)例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？公式：公式：0.5310.5318080 克克 65006500500500 张张 1616 开开 80008000 张张 1.1%=3041.1%=304 元元(纸总价纸总价)例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式：公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.430.4360

8、60 克克 55005500 元元 500500 张张 1616 开开 印数印数(70(70 本本 2020 张张)1.1%=2731.1%=273 元元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？公式：公式：定律定律 0.0020.002客户平方厘米客户平方厘米 印数印数=纸款纸款0.00220(45cm)50000 个=0.04 元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：公式：二联二联 3.433.43 三联三联 3.933.93 四联四联 4.194.19 五联五联 4.344.34联数定律本数=纸总款二

9、联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元例 6：有一客户印2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.A.成品规格：成品规格：2 2 号：号：111118cm 1518cm 15 开开(切纸规格切纸规格 262621)21)5 5 号：号：111122cm 1222cm 12 开开(切纸规格切纸规格 262624)24)6 6 号：号：121223cm 1223cm 12 开开(切纸规格切纸规格 272726)26)7 7 号：号：161623cm 823cm 8 开开(切纸规格切纸规格

10、 393927)27)9 9 号：号：232332cm 432cm 4 开开(切纸规格切纸规格 393954)54)0.430.43 定律定律 克数克数 100100吨价吨价 65006500 元元 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=纸价纸价1000 介纸款：2 号：41 元5 号.6 号：51 元7 号：77 元9 号：154 元例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500 元/T单铜：

11、8000 元/T进口双胶：6500 元/T国产双胶：6000 元/T国产书写纸：5500 元/T打字纸：8700 元/T无碳纸：上白 270 元/令中纸 360 元/令下纸：240 元/令9.如何学会开纸和选用大度如何学会开纸和选用大度.正度纸：正度纸：定律：客户印刷规格长定律：客户印刷规格长.宽尺寸宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多宽尺寸二次，选最多的积数，确实是开数。的积数，确实是开数。例例 1 1：客户成品规格是：客户成品规格是 232320cm20cm 是大正度多少开数？是大正度多少开数？用用 8080 克纸应选正度和大度呢？克

12、纸应选正度和大度呢？119.4119.423=523=5 刀刀(20(20 开开)109.2)109.223=423=4 刀刀(20(20 开开)119.4119.420=520=5 刀刀(15(15 开开)109.2)109.220=520=5 刀刀(15(15 开开)88.988.923=323=3 刀刀(15(15 开开)78.7)78.723=323=3 刀刀(15(15 开开)88.988.920=420=4 刀刀(20(20 开开)78.8)78.820=320=3 刀刀(20(20 开开)大度：0.03 元/张正度：0.0327 元/张(以上价是通过上述公式运算结果)应选用大度纸

13、作印刷纸张。10.0.如何学会拼版上机？如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：例：8 8 开上机尺寸正度开上机尺寸正度 272739cm39cm 大度大度 444429.5cm29.5cm4 4 开上机尺寸正度开上机尺寸正度 545439cm39cm 大度大度 444459cm59cm对开上机尺寸正度对开上机尺寸正度 787854cm54cm 大度大度 888859cm59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规那么尺寸一定第一想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用

14、，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。/B12./B12.如何样算开机费？如何样算开机费？/B/B定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为双色四开印刷机为 500500 元元800800 元元/1/1 万张万张 1616 开开双色对开印刷机为双色对开印刷机为 80080012001200 元元/1/1 万张万张 1616 开开四色对开印刷机为四色对开印刷机为 100010

15、0015001500 元元/1/1 万张万张 1616 开开单色机：单色机：四开机：四开机：100100 元元200200 元元 1 1 张板张板/1/1 万张万张 1616 开开六开机：六开机：5050100100 元元 1 1 张板张板/1/1 万张万张 1616 开开八开机：八开机：50508080 元元 1 1 张板张板/1/1 万张万张 1616 开开以上是依照印刷品难度以上是依照印刷品难度.时刻时刻.色泽来定多少开机费。色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？A：设计费：200500 元/P 包打样.胶片制作费：130200 元/P 包打样.胶片打字费：一个 P510 元(依照多少

16、和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P一个 P 硫酸纸 2.00 元/P喷墨打样：一个 P1520 元C：扫描：依照扫描网点数和多少：14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大 0.26光胶对开正 0.23光胶四开大 0.14光胶四开正 0.12光胶六开大 0.14光胶六开正 0.12光胶八开大 0.14光胶八开正 0.12哑胶对开大 0.35哑胶对开正 0.31哑胶四开大 0.15哑胶四开正 0.14哑胶六开大 0.19哑胶六开正 0.17300 线，0.70 元/兆哑胶八开大 0.11哑胶八开正 0.10B.粘信封和文件袋价格：2 号封.5 号封.

17、6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元9 号封每个 0.025 元手挽袋 0.40 元/个加啤板 5080 元文件袋.档案袋 0.15 元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？依照大小.多少来定价，一样一手粘 0.0050.02 元/手粘包书封面 0.050.10 元/本，骑马订.平钉 0.05 元/本，折页一手 0.01 元/手折D.捡联报价一令纸 1035 元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次 0.020.03 元/印次F.啤工费：0.020.05 元/印次加板费 30200 元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，依照实际情形由工厂再定价。15.

18、税率运算：加工发票税率 6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约 10%左右。总货款 10%=含税货款例：有一客户印总货款是 8000 元 10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均能够；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。酒精同要紧优点只是底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。印后设备：啤

19、板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(依照客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。(依照客户要求一定带样品)(3).运算器.圈尺.手机及手提包。(4).衣装.领带.皮鞋洁净.有序。(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采纳公司专用印制品)。18.报价聚拢总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，要紧步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，

20、交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：其总报价公式是：纸价纸价 印前费用印前费用 开机费开机费 印后费用印后费用 税率税率 10%(10%(不开发票除外不开发票除外)送货车费送货车费(也可不加也可不加)=()=(客户心客户心理价理价)例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。(1)制作.设计费：1500 元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1

21、.1%损耗=5310 元(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费0.401 万 0.051 万 0.051 万 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元(4).开机费：2500 元合计：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元正文及封面用纸的运算正文及封面用纸的运算正文用纸运算正文用纸运算 每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数每印一本书需要用多少令纸，可从正文页数1 1 页页=2=2 面面、印数、开数来运、印数、开数来运算。算。正文用纸令数正文用纸令数=页数页数 印数印数/开数开数 500500正文用纸令数正

22、文用纸令数=印数印数 印张印张/1000/1000印张印张=正文面数正文面数/开数开数封面用纸运算封面用纸运算 运算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。运算封面用纸和正文用纸不同。平装书封面，必须与封底、书脊连在一起。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必定阻碍封面的用纸量。书脊有宽有窄，有些平装书还有勒口，这就必定阻碍封面的用纸量。封面用纸令数封面用纸令数=印数印数/全张纸的封面开数全张纸的封面开数 500500印刷业务员入门手册之印刷报价详解报价公式：报价公式：(1).(1).重量重量(长长 宽宽 2)=2)=定律：大度定律：大度 0.5310.531 重量正度

23、重量正度 0.430.43 重量重量(2).(2).运算方法：重量运算方法：重量(定律定律)克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%1.1%损耗损耗=总货纸款总货纸款例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？公式：公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？公式：公式：0.5310.5318080 克

24、克 65006500500500 张张 1616 开开 80008000 张张 1.1%=3041.1%=304 元元(纸总价纸总价)例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式：公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？公式：公式：定律定律 0.0020.002客户平方厘米客户平方厘米 印数印数

25、=纸款纸款0.00220(45cm)50000 个=0.04 元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：公式：二联二联 3.433.43 三联三联 3.933.93 四联四联 4.194.19 五联五联 4.344.34联数定律联数定律 本数本数=纸总款纸总款二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：律：A.A.成品规格：成品规格：2 2 号：号：111118cm 15

26、18cm 15 开开(切纸规格切纸规格 262621)21)5 5 号：号：111122cm 1222cm 12 开开(切纸规格切纸规格 262624)24)6 6 号：号：121223cm 1223cm 12 开开(切纸规格切纸规格 272726)26)7 7 号：号：161623cm 823cm 8 开开(切纸规格切纸规格 393927)27)9 9 号：号：232332cm 432cm 4 开开(切纸规格切纸规格 393954)54)0.430.43 定律定律 克数克数 100100吨价吨价 65006500 元元 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=纸价纸价10

27、00 介纸款：2 号：41 元5 号.6 号：51 元7 号：77 元9 号：154 元例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。报价聚拢总公式：报价聚拢总公式：要紧步聚：要紧步聚：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全过程。票，交货时刻和地点，就完全完成这次谈判业务全过程。其总报价公式是：其总报价公式是：纸价纸价 印

28、前费用印前费用 开机费开机费 印后费用印后费用 税率税率 10%(10%(不开发票除外不开发票除外)送货车费送货车费(也可不加也可不加)=()=(客客户心理价户心理价)例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。必需按步骤分四节段算起：(1)制作.设计费：1500 元(可多可少)(2)纸费：公式：0.531250 克8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元(3).印后加工：过塑费 啤 粘 啤板 运费0.401 万 0.051 万 0.051

29、 万 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元=1630 元(4).开机费：2500 元合计：1500 元 5310 元 1630 元 2500=10940 元印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算令价令价=吨价吨价*克重克重/大度大度 18841884 正度正度 23272327单位克重纸张吨令换算：单位克重纸张吨令换算：2000/2000/克重克重/大度大度 1.06)1.06)纸张的成本核算纸张的成本核算印刷的阻碍因素比较多，下面我将展开来介绍。印刷的阻碍因素比较多，下面我将展开来介绍。1.1.纸张的成本核算纸张的

30、成本核算单张纸的成本核算：系数单张纸的成本核算：系数 所用纸张克重所用纸张克重/100/100 纸张的吨价纸张的吨价/10000/10000大度纸：大度纸：1.06(1.06(大度纸的固定系数大度纸的固定系数)所用纸张克重所用纸张克重/100/100 纸张的吨价纸张的吨价/10000/10000(打个打个卖纸公司会告诉你吨价卖纸公司会告诉你吨价)=)=单张纸价单张纸价如：大度如：大度 157157 克铜板纸，假如当时当地的纸价是克铜板纸，假如当时当地的纸价是 75007500 元元/吨吨单价单价=1.06=1.061.571.570.75=1.2480.75=1.248 元元正度纸：正度纸：0

31、.86(0.86(正度纸的固定系数正度纸的固定系数)所用纸张克重所用纸张克重/100/100 纸张的吨价纸张的吨价/10000/10000(打个打个卖纸公司会告诉你吨价卖纸公司会告诉你吨价)=)=单张纸价单张纸价如：正度 157 克铜板纸，假如当时当地的纸价是 7500 元/吨单价=0.861.570.75=1.01 元专门规格纸张系数：专门规格纸张系数：88088012301230 的固定系数为的固定系数为 1.081.0885085011681168的固定系数为的固定系数为 1 1如此运算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体阻碍能够忽略。如此运算出的纸价误差在一两分钱左右，对印刷整体阻碍

32、能够忽略。总纸价总纸价=印刷总量印刷总量/开数开数+损耗印刷时的白费损耗印刷时的白费单价单价大伙儿牢记：复杂的印刷品只要拆解开几部分，算出各项再累计就能够了，后面会举例说明。2.设计费不同公司的设计水平不同，收费不同。印刷行业设计费相对广告公司较低。现在一不正常现象是印刷行业为了业务难道免费设计，这是一种不正常现象。总之设计费存在定位不同，地域差别，不再累述。3.制版费制版费的收取分三种情形：画册类、包装类、文字类画册类：按 P 收费，即每 16 开单面制作价格乘上总页码。如：我所在区域 100 元/P。包装类：差不多按开数收费。如：我所在区域一个三开包装箱制作费 400 元。文字类：按单页价

33、格乘上总页码既是，如 15 元/页。制版费除了以上的收费标准还要兼顾难度，难度较大的收费增多。如：超级市场的宣传海报有大量的商品图片，制作较耗费时刻，每套四开 1200 元也正常。设计公司可能外包出菲林，我所在区域的菲林价格约：四开 65 元对开的 140 元(大度 160 元).4.菲林输出后打样现在有还多广告公司和直截了当客户为了节约资金忽略了打样的环节，这无形中增加了印前制版工作者的压力，也增加了风险，相对出错后的缺失打样的费用依旧微乎其微的。客户确实不打样我们印前制版工作者就要高度重视，软打样认真检查。打样费因各地不尽相同，我所在区域：70 元/四开四色，140 元/对开四色。5.晒版

34、ps 版费和所用印刷机的幅面有直截了当的关系。我所在区域：四开 ps 版 25 元/每张左右对开 ps40 元每张左右因此包括晒板的工费了，几色的菲林就用几块 ps 版，乘以单价，再乘菲林的总套数，自己算吧！6.印工费印工的核确实是按单套版来运算的，即单套版每一千张一色多少钱。如：我所在区域一套四开每色印刷一千张 15 元，对开 30 元，专色的印工价格是一般色的 1.5-2 倍。(色令的说法只适合对开)同时印刷厂制定了一个单套版的最低印工价格，即所谓的开机费，我所在区域的开机费四开 300 元，对开 700 元，八开 200 元，我所在区域单面印刷和自翻版的开机费相同。第一按第一步算出印工价

35、格，然后和开机费比较，假如大于开机费就按第一步的价格就能够了，假如小于开机费就要按开机费来运算。按上面算出了单套的印工再乘版的套数确实是总印工了。如：一套四开自反版印刷 8000 份正反面的印工：8000*8/1000*15=960 元300元 开机费因此实际印工确实是 960 元。7.后加工包括以下几个方面：彩色印刷部分：折页 数量不同差距较大 我所在区域：10000 张 16 开三折折页约 240 元覆膜费 按平方运算 我所在区域亮光 0.35 元/平方米 哑光 0.5 元/平方米骑马钉 每本约 0.05-0.1 元每本不计厚薄,骑马订都比较薄。锁线 每令纸 40 元胶装 无线胶装 约 0

36、.01 元/页有线胶装 约 0.02 元/页糊手提袋 按个运算 我所在区域约 0.25 元/个 带扣眼的 0.3 元/个包括磨切费裱糊纸盒 按平方运算 我所在区域约 1.3 元/每平方米含磨切和订箱。打码 按张数运算 起机约 200 元，数量多了和印工差不多。起凸、烫金、磨切版 0.04 元/平方厘米实际工作中因难度不同差别较大，如简单的压痕版四开的 100 元，刀线较密的要贵一些，曲线的比直线的要贵约 0.06 元/平方厘米，激光版的更贵，0.25 元/平方厘米，一套对开要 1500 元左右磨切工费是按千张来运算的 如：我所在区域每磨切 1000 四开 25 元每磨切 1000 对开开 40

37、 元起凸的价格和磨切相同烫金按实际的烫金面积算 我所在区域的：5 元/平方米或 5 毫/平方厘米说法不同而已。上光:分为印上光油 按印刷的的一色印工来运算UV 上光，磨光价格不相上下按平方运算 我所在区域约 0.4 元/平方米应用在食品等需要环保的产品上.酒类和高级礼品类的磨沙、冰花等价格差不多按平方来运算。举例说明：以下均为印刷厂的成本核算，均未包括广告公司设计公司的设计费，制版费及利润，请自行依照当地市场价格行情增加。各地各个环节单价不同会导致最终结果不同，但各地差异不应太大，纸张等材料的市场价格浮动，总价格相应浮动。一、5000 份 157 克铜版纸 大度 16 开双面不腹膜157 克纸

38、单价 1.06*1.57*0.75=1.25 元/张纸张总价=5000/16+25消耗*1.25=420 元ps 版 4 张*30 元=120 元印工 5000/4*8/1000*20=200 元300元最低开机费因此实际印工 300 按 300 元运算。裁切 免费总计：840 元(不包括设计和制版费)四开或对开印刷价格不同，要紧在 ps 版不同开机费不同印工费也不同理论部分差不多讲的专门详细了。印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、手提袋、报价公式1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长宽2)=g 为重量B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于

39、算纸价。2.2.纸的规格及名称：纸的规格及名称：A.A.纸最常见有四种规格：纸最常见有四种规格：(1).(1).正度纸：长正度纸：长 109.2109.2 厘米厘米.宽宽 78.778.7 厘米厘米(2).(2).大度纸：长大度纸：长 119.4119.4厘米厘米.宽宽 88.988.9 厘米厘米(3).(3).不干胶：长不干胶：长 765765 厘米厘米.宽宽 535535 厘米厘米(4).(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸中纸.下纸之分，纸价不同下纸之分，纸价不同(见纸价分类见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g 正度

40、规格：用于增值税票，礼品内包装，一样是纯白色。(2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直截了当复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。(8

41、).铜版纸：A.双铜 80-400g 正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g 用于雅观.高档彩印。(10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13).特种纸：一样以进口纸常见，要紧用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧：(1).认真观看客户实力和客户印刷样。(2).认真测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3).用运算器详细运算成本和盈利。(4).报价采

42、纳双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时刻，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方同意你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时刻，等并让客户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关怀点介绍，让客户中意为终止。5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金缘故：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚心C

43、.拒绝有欺诈言语表情，让客户明白得定金必定性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它缘故不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时刻。6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，依照实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。(2).我方过错，能让对方同意为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。7.7.报价公式：报价公式：(1).(1).重量重量(长长 宽宽 2)=2)=定律：大度定律：大度 0.

44、5310.531 重量正度重量正度 0.430.43 重量重量(2).(2).运算方法：重量运算方法：重量(定律定律)克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%1.1%损耗损耗=总货纸款总货纸款例例 1 1：有一客户印：有一客户印 50005000 张大张大 1616 开，开，157157 双铜，求纸款是多少？双铜，求纸款是多少？公式：公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元(纸总价)例 2：有一客户印 8000

45、 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？公式：公式：0.5310.5318080 克克 65006500500500 张张 1616 开开 80008000 张张 1.1%=3041.1%=304 元元(纸总价纸总价)例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？公式：公式：重量重量 克数克数 吨价吨价 500500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=所求总纸价所求总纸价0.4360 克5500 元500 张16 开印数(70 本20 张)1.1%=273 元例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问

46、用多少钱纸款？公式：公式：定律定律 0.0020.002客户平方厘米客户平方厘米 印数印数=纸款纸款0.00220(45cm)50000 个=0.04 元(总纸款)例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16 开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：公式：二联二联 3.433.43 三联三联 3.933.93 四联四联 4.194.19 五联五联 4.344.34联数定律本数=纸总款二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元例 6：有一客户印2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：律

47、：A.A.成品规格：成品规格：2 2 号：号：111118cm 1518cm 15 开开(切纸规格切纸规格 262621)21)5 5 号：号：111122cm 1222cm 12 开开(切纸规格切纸规格 262624)24)6 6 号：号：121223cm 1223cm 12 开开(切纸规格切纸规格 272726)26)7 7 号：号：161623cm 823cm 8 开开(切纸规格切纸规格 393927)27)9 9 号：号：232332cm 432cm 4 开开(切纸规格切纸规格 393954)54)0.430.43 定律定律 克数克数 100100吨价吨价 65006500 元元 50

48、0500 张张 开数开数 印数印数 1.1%=1.1%=纸价纸价1000 介纸款：2 号：41 元5 号.6 号：51 元7 号：77 元9 号：154 元例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？定律：1.39印数=纸款(139 元)(32 开28 开2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500 元/T单铜：8000 元/T进口双胶：6500 元/T国产双胶：6000 元/T国产书写纸：5500 元/T打字纸：8700 元/T无碳纸：上白 270 元/令中纸 360 元/令下纸：240 元/令9.如何学会开纸

49、和选用大度如何学会开纸和选用大度.正度纸：正度纸：定律：客户印刷规格长定律：客户印刷规格长.宽尺寸宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多宽尺寸二次，选最多的积数，确实是开数。的积数，确实是开数。例例 1 1：客户成品规格是：客户成品规格是 232320cm20cm 是大正度多少开数？是大正度多少开数？用用 8080 克纸应选正度和大度呢？克纸应选正度和大度呢？119.4119.423=523=5 刀刀(20(20 开开)109.2)109.223=423=4 刀刀(20(20 开开)119.4119.420=520=5 刀刀(15(15 开

50、开)109.2)109.220=520=5 刀刀(15(15 开开)88.988.923=323=3 刀刀(15(15 开开)78.7)78.723=323=3 刀刀(15(15 开开)88.988.920=420=4 刀刀(20(20 开开)78.8)78.820=320=3 刀刀(20(20 开开)大度：0.03 元/张正度：0.0327 元/张(以上价是通过上述公式运算结果)应选用大度纸作印刷纸张。10.0.如何学会拼版上机？如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。例：例：8 8 开上机尺寸正度