房地产项目媒体整合推广策划案.pdf
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1、房地产工程媒体整合推广筹划案房地产工程媒体整合推广筹划案、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广、前言二、物业概述三、目标购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果前言一、太原楼市分析一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益剧烈,将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩,就必须掌握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述略二、工程物业概述略三、工程物业的优势与缺
2、乏三、工程物业的优势与缺乏优势:1、位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步 3 分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷:公共交通对比便捷,有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊3、小户型 2 房 2 厅、3 房 2 厅,面积平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,关于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。缺乏:1、环境建设缺乏吸引性景瞧环境建设缺乏吸引性景瞧,不利于引发目标购房群爱好;不利
3、于提升 HS 花园在公众中的知名度、美誉度和造成经历;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求2、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求 事业有成、时尚、享受开展特色效劳,使 HS 花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群四、目标购房群1、年龄在 3560 岁之间经济富裕有投资意识或有适应在北城生活的中老年人家庭构成:13 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在 2845 岁之间事业蒸蒸日上月收进在 3000 元以上时尚、享受在北城工作的治理者或小私营业主家庭构成:13 口、中青年夫妻或带
4、一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策五、工程物业营销阻碍及对策阻碍:1、HS 花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商展经营状况不景气,销售业绩不佳。对策:1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠予来促进销售。2、商展经营不景气,销售业绩不佳,究其缘故有二。一是区内人气不旺,二是 HS 花园离大型购物中心太近。故对策有二:一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商展的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。
5、六、形象定位六、形象定位依据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人一辈子时期,我们把物业工程定位为:凸显人一辈子至高境地,完美人一辈子超凡享受的特不住宅。主体广告语:辉煌人一辈子,超凡享受HS 花园提供的给您的不止是满足满足的住宅辉煌人一辈子HS 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年老总和治理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人一辈子是与众不同的,是辉煌的。超凡享受:享受进住方便享受交通便捷享受特殊效劳享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议七、两点整体建议 1、建 HS 广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景瞧一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉
6、。为北城区增一新颖夜景,给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好往处。试想:当夜幕落临的时候,沿一路走来。远远的瞧到 HS 广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人一辈子,超凡享受的字幕。近处听着“哗哗哗的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。如此一来,一方面能够增加 HS 花园的吸引性,提高 HS 花园在公众中的知名度、美誉度、和经历度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。2、物业治理方面提供特色家政效劳HS 花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年,他们通常没有太多时刻料理家务、清扫居所、照瞧小孩。故 HS 花园在物业
7、治理方面能够依据居民的实际需要提供*送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际咨询题,另一方面有利于增强 HS 花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传八、广告宣传HS 花园的广告宣传要到达以下三个目的:1、尽竭传达 HS 花园的优势与卖点;2、尽快树立起 HS 花园“辉煌人一辈子,超凡享受的物业形象;3、直截了当促进 HS 花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个时期,即广告切进期和广告开展期。在广告切进期要紧通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达 HS 花园的优势与卖点;在广告开展期
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