市场部第四季度工作计划范本.doc.pdf

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1、精品文档市场部第四季度样板工作计划市场部第四季度样板工作计划1 1、市场和客户：、市场和客户：1 1 客户维护：我们应该注意以下几点客户维护：我们应该注意以下几点两点：一是继续推进重点客户服务两点：一是继续推进重点客户服务深度挖掘。二是培养情感深度挖掘。二是培养情感战略关键客户的升华。避免战略关键客户的升华。避免避免以往工作中不合时宜的回访，单调乏味避免以往工作中不合时宜的回访，单调乏味沟通方式，软口碑沟通方式，软口碑没有电源不能满足客户的需求等问题，没有电源不能满足客户的需求等问题，改进工作方式，实现改进工作方式，实现提升客户关系的新水平。提升客户关系的新水平。2 2 客户开发：一是加强客户

2、开发客户开发：一是加强客户开发渠道客户。同时渠道客户。同时在新的客户群范围内，在新的客户群范围内，许多头脑风暴，许多方面的许多头脑风暴，许多方面的例如，合作例如，合作基于酒店合作和社区合作的成功案例基于酒店合作和社区合作的成功案例本文分析了银行与酒店的合作关系本文分析了银行与酒店的合作关系合作与社区银行合作合作与社区银行合作年初，我们开始谋划，取得了很好的成绩年初，我们开始谋划，取得了很好的成绩精品文档这也为公司的渠道创新做出了贡献这也为公司的渠道创新做出了贡献通过深度合作开拓新领域。通过深度合作开拓新领域。三。市场趋势：更加注重信息采集和管理三。市场趋势：更加注重信息采集和管理客户沟通。客户

3、沟通。待在家里待在家里在新的营销理念下，客户可以遵循在新的营销理念下，客户可以遵循进步，同时脱颖而出，相互配合进步，同时脱颖而出，相互配合渠道开发和渠道挖掘。渠道开发和渠道挖掘。4 4 竞争对手：竞争对手：根据自身情况调整市场策略根据自身情况调整市场策略优势和资源优势和资源与客户保持联系，并对其他竞争对手保持适当的目标与客户保持联系，并对其他竞争对手保持适当的目标市场行为市场行为它的本质是它的糟粕。它的本质是它的糟粕。5 5 客户品类分析：学会把握大局，放手经营客户品类分析：学会把握大局，放手经营小的，好好利用小的，好好利用 2828 条规则，什么都可以条规则，什么都可以从细节开始。在与客户的

4、接触中，关键从细节开始。在与客户的接触中，关键顾客一定会赢顾客一定会赢有了信心和决心，我们应该动脑筋有了信心和决心，我们应该动脑筋专注于征服。密切关注其他客户专注于征服。密切关注其他客户精品文档正常沟通，适度开发维护。正常沟通，适度开发维护。6 6 借机开展多方合作借机开展多方合作合作。合作。因为单位是相互关联的因为单位是相互关联的如果是联盟或相互合作，必须进行如果是联盟或相互合作，必须进行开展多种形式的合作，努力实现半壁江山开展多种形式的合作，努力实现半壁江山任务任务这是一种倍增效应。这是一种倍增效应。2 2、销售收款和折扣、销售收款和折扣注意付款过程中的不良现象注意付款过程中的不良现象收集

5、，并提前沟通好消除它收集，并提前沟通好消除它这种现象再次出现，原则上严格按照规定执行这种现象再次出现，原则上严格按照规定执行公司的收款管理系统，以及公司的收款管理系统，以及根据合作的不同进行分类，根据合作的不同进行分类，对于特殊客户确定好的时间应及时对于特殊客户确定好的时间应及时我们会按时付款。在折扣方面，我们应该保持统一，拒我们会按时付款。在折扣方面，我们应该保持统一，拒绝接受绝接受把价格作为议价的砝码，把价格作为议价的砝码，同时，更加注重项目的成本控制同时，更加注重项目的成本控制公司正在订货。公司正在订货。3 3、沟通：、沟通：精品文档1 1 建立和完善自己的销售台账，及时、准确建立和完善

6、自己的销售台账，及时、准确财务分析财务分析处理各种问题，如帐目、帐单等。处理各种问题，如帐目、帐单等。2 2 在销售过程中，更注重沟通在销售过程中，更注重沟通与采购和物流部门，让货物与采购和物流部门，让货物市场流通更加顺畅。市场流通更加顺畅。三。与产品计划部保持良好的沟通，三。与产品计划部保持良好的沟通，开拓渠道新业务开拓渠道新业务销售方法等方面的整体改进方案。销售方法等方面的整体改进方案。4 4 在内部沟通中，我们应该重视在内部沟通中，我们应该重视公司和大局，公司和大局，互相学习互相学习学会沟通。学会沟通。4 4、第四季度工作目标及自我要求、第四季度工作目标及自我要求月份：月份：1 1 严格

7、遵守公司各项规章制度，提高工作效率严格遵守公司各项规章制度，提高工作效率他们的职业素质他们的职业素质升起。例如：对升起。例如：对上下班和参观，填写报告表格的要求，上下班和参观，填写报告表格的要求，以及企业管理的要求以及企业管理的要求精品文档绩效考核要求等。绩效考核要求等。2 2 业绩目标：四季度是重要收官业绩目标：四季度是重要收官今年的工作阶段，今年的工作阶段，今年的工作到此结束。今年的收成取决于今年的工作到此结束。今年的收成取决于第四季度第四季度因此，首先，我们应该在工作上互相跟上因此，首先，我们应该在工作上互相跟上在想，在想，性能要求和销售量性能要求和销售量严格的客户开发要求。严格的客户开

8、发要求。一个季度有一万多个客户。一个季度有一万多个客户。(1)1030(1)1030（2 2）不限于开发和维护公司的）不限于开发和维护公司的客户，每月新增客户，每月新增 5 5 个行业个行业新客户的潜力和意向，同时新客户的潜力和意向，同时每月开发行业合作客户或每月开发行业合作客户或合作者。确保手术过程中注入新鲜血液合作者。确保手术过程中注入新鲜血液业务拓展，为下一代提供支持业务拓展，为下一代提供支持半年的工作要做好。半年的工作要做好。三。加强学习，提高管理水平，纠正错误三。加强学习，提高管理水平，纠正错误他们的管理他们的管理精品文档意识。意识。思路和方法基本上都在这里介绍了，很多细节思路和方法基本上都在这里介绍了，很多细节需要改进，但是心脏需要改进，但是心脏我们很清楚，所有的货物没有货是收不到的我们很清楚，所有的货物没有货是收不到的思路完整，执行力强，思路完整，执行力强，它离不开长期的充满活力的努力它离不开长期的充满活力的努力热情。今年我才在公司工作了这么久热情。今年我才在公司工作了这么久长的长的从年初开始，我坚信从年初开始，我坚信年底将是绚烂的花朵！年底将是绚烂的花朵！