网站代理商市场推广培训方案修订版.pdf

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1、网网站站代代理理商商市市场场推推广广培培训训方方案案集团标准化小组：VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN今朝成功网代理商市场推广培训方案今朝成功网代理商市场推广培训方案今朝成功网为了充分保障代理商的成功创业，整合了我们在 IT 行业，网上直销行业和培训行业 10 年来的成功经验和丰富的资源，为代理商度身打造全方位的市场推广培训方案。我们以国内培训行业首创的“网上推广+网下推广+媒体公关推广+代理渠道推广”四合一整合营销模式，帮助各位代理商可以最少的启动资金,最快的速度轻松开拓您的业务。我们所提供的市场推广培训方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障您能在创业期的前 6 个

2、月内，即可实现当月收支平衡并且明显赢利，同时还能学会一整套强力高效，效果与时俱增的创新型市场营销模式，从而让您确保实现在创业的第一年内即可轻松赢利。你可根据自身现有的优势推广资源和能力特长，择优组合下列数种业务推广方式，形成最适合自己操作的营销模式。为了充分了解那种推广方式是最适合您自己的，我们建议你在前期可测试多几种不同推广方式组合。一一 产品篇产品篇（一）成功王牌学习卡个人版：主营业务（一）成功王牌学习卡个人版：主营业务1 业务简介：个人用于在线学习管理、营销、成功学、家庭教育等成人培训内容。可在线点播和下载 2000 多集名师培训视频讲座和电子书，及参加在线互动课程。2 产品价位：采用中

3、端定价，个人卡面额定为 100 元、365 元、980 元。（二）成功王牌学习卡企业版：主营业务（二）成功王牌学习卡企业版：主营业务1 业务简介：由企业投资购买，提供给企业员工（含代理、合作伙伴等），以在线形式进行企业内训用途，内含管理、营销、职业素质等企业培训内容。2 产品价位：采用中端定价，企业卡定价定为 2800 元、5800 元、9800 元。（三）今朝成功网网站广告：主营业务（三）今朝成功网网站广告：主营业务1 业务简介：今朝成功网总站及各省份/城市代理分站，作为中国最大的培训门户网站，具备良好的广告媒体价值。因此，网站广告业务即为我们最主要的业务之一。2 产品价位：即有包年/包月的

4、打包广告收费方式，也有按广告点击量收费的类似搜索引擎竞价广告的收费方式。（四）名师培训光盘：辅助业务（四）名师培训光盘：辅助业务1 业务简介：今朝成功网现已精选近 2000 种名师培训光盘，以供各地代理商经销推广。目标客户群：可同时面向企业培训客户和个人学习客户进行推广。2 产品价位：中低端定价，正版光盘 78.5 折；部分平价内部版光盘 510 元/张（五）现场公开课程：辅助业务（五）现场公开课程：辅助业务1 业务简介：今朝成功网每月精选十多门名师现场公开课程，以供各地代理推广。同时各地代理可自行和当地培训机构合作，代理推广本地化的公开课程。2 产品价位：中低端定价，按市价 89 折优惠，部

5、分平价公开课程按 450 元/天。（六）企业内训课程：辅助业务（六）企业内训课程：辅助业务1 业务简介：今朝成功网精选十多门名师企业内训课程，以供各地代理推广。同时各地代理可自行和当地培训讲师合作，代理推广本地化的企业内训课程。2 产品价位：根据企业具体内训需求度身定价，适当优惠。二二 心态篇心态篇我们时常发现，有不少代理商已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么做得不好的代理商，和做得好的代理商，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊为什么一个卓有成效，一个却差强人意最终我们发现，两者之间的最重要的区别是在经营心态上！经营的方法有很多种，但业绩优秀的代理商

6、都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的代理商的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢创业这一硬仗的！态度比方法更重要！态度比方法更重要！当您在业务推广或公司经营时没有达到预期目标时，您必须对症下药，才能找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？”（一）重点推销的不是产品，而是“非产品”（一）重点推销的不是产品，而是“非产品

7、”！看完产品篇，您应该对我们主营的产品有了大致的了解，但现在我郑重的问您一句：“您真的清楚您要推销给客户的东西是什么吗”这下也许把您搞糊涂了，我们卖的不就是学习卡、培训光盘、课程之类的培训产品吗是！但又不完全是！请仔细的想一想，NIKE 买的只是运动鞋吗？假如把一对 NIKE 鞋换成“回力“鞋的商标，那这对 NIKE 鞋能值多少钱？由此可见，顾客花高价购买 NIKE鞋，更多的钱是花在购买 NIKE 鞋所蕴涵的“活力、时尚、冒险、想做就做”的品牌概念体验！再举一个例子，中国有数百万人购买过安利直销的产品，和加盟过安利直销团队！安利的牙膏、洗洁精、维生素片的价格要比一般品牌要贵好几倍，但品质却不见

8、得有多大的差异。那么，是什么促使那么多人成为安利的客户和投资加盟成为安利的销售代理呢？笔者深入研究过这一现象的答案：安利的产品很贵，因此单纯因为安利产品本身的性价比而购买的用户只属少数。多数买安利、做安利的人，是由于了解到根据安利直销制度，购买安利产品，除品质优良外，更大的收获是可以获得个人创业的机会（安利直销的特许经营权），和配套的免费培训。中国目前有数千万的成人渴望创业、渴望学习、渴望成功，但适合个人小本创业的机会并不多。而安利（以及其他直销企业）能提供给他们这样的小本创业及免费学习的宝贵机会，自然就激发了消费者的巨大激情！因此，在营销模式日新月异的 21 世纪的今天，您首要推销的不是产品

9、，而是依附在产品上的“非产品”那部分东西。很多平庸的业务人员只会推销产品本身，那么您将不可避免的面临着同类产品的价格竞争、客户对您的产品兴趣不大、产品的卖价难以提高等种种难题。而如果您致力于将“非产品”的那部分推销给客户，能让他们感觉到因此带来的好处，比起产品的定价来说远远物超所值。那么，产品价格将不再是问题、客户需求不再是问题、品牌知名度不再是问题，甚至您无须催促客户成交，他们将迫不及待的排着队交钱给你！我们基于“要物超所值 100 倍以上”的经营理念，精心打造了成功王牌学习卡这一革命性的产品。我们希望各位代理务必明了：我们卖给客户的不光是凭学习卡能而能获得的在线讲座学习和其他培训服务，更有

10、价值的是我们赋予学习卡产品之上的“非产品”的东西：1 1 我们提供的是一个成功创业的系统：我们提供的是一个成功创业的系统：有意向购买学习卡的客户，基本上都是喜欢学习、追求成功的人。我们为他们提供了一个能在自己感兴趣的行业中小本创业的机会、以及能无风险切入 21 世纪最有发展前景的互联网及培训行业的机会：您只需购买一张学习卡，即可免费获得今朝成功网产品代理的特许经营权，获取 20%70%的高额销售利润！同时，您还可以免费获得价值 3000 元以上的创业及营销专业培训，以及 1 个价值 10000 元以上的培训来自 资料搜索创业平台网站！请你算一下，相对购买一张学习卡需要投资的几百元来说，我们提供

11、的价值物超所值多少倍2 2 我们提供的是一个实战型学习平台：我们提供的是一个实战型学习平台：学习是为了实用，而不是为了学习而学习。购买一张学习卡，您一方面可以在线学习各类名师讲座，另一方面可以免费或优惠参加今朝成功网特设的实用性很强的、价值万元的成功营销、成功创业、成功心态三大课程，并可通过代理推广学习卡来充分实践您的所学，从而领悟更深！并百倍的收回您的学习投资！3 3 我们提供的是一个高素质商务人脉网络：我们提供的是一个高素质商务人脉网络：“人脉就是钱脉”，通过共同的学习，您可以凝聚到一群志趣相投的高素质学友，您即可在相互交流中学到众人的成功之道，又可以打造您的商务人脉圈。如果您同时是学习卡

12、代理商，那么在您的推广学习卡过程中，您便拥有了属于自己的下级经销渠道和广泛的客户群体，您完全可以用这个人脉网络来推动您所从事的其他事业！您的收获，是无价的！（二）坚持就是胜利（二）坚持就是胜利小本创业的代理商，大多数都有急于求成的思想，因此一旦在创业的 3 个月内没有获得明显的成效，他们多数就很可惜的放弃了。其实，小本创业者最重要的经营策略，就只有依靠长期坚持了，因为小本创业者一缺钱、二缺人才、三缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。根据我们及各位代理的成功经验，我们可以承诺：只要您能严格遵循总部的指导，持续不断的进行 6 个月以上的市场推广

13、工作，您必定能收回投资并开始盈利！对于创业期的代理商来说，坚持就意味着坚持您的市场推广工作，直至胜利，因为：1 经过专家验证，广告宣传效果，常规要至少重复 7 次以上才能打动客户而导致购买。因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的）2 一个潜在的客户，通常需要 3-7 次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的 5 年内，他自己的消费，和

14、他推荐的朋友，将会为您带来数倍的销售收入。4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，您会提升那些原本在您身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为您的合作伙伴、客户、宣传者。（举例：今朝成功网有 1 名早期的代理商，从今朝成功网刚创立起就在观望，在连续观察了 1年多后，他才认可了我们的确在坚持这项事业，最终投资加盟成为代理）5 刚开始做代理的时候，您即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，您需要花几个月来进行学习，在此期间，您千万不能因为心急而放弃！不管您做哪个行业，创业最难的就是前 6 个月，熬过去后您的成功几率将大大增加！6“成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以

15、陈安之老师名言共勉！（三）相信才能看见（三）相信才能看见年前，我曾经参加过一个成功心态的培训课程，在我投资了 12000 元学费，以及 3 个月的学习时间后，我学到的对我启发最大的是一句话：“相信才看见“相信才看见“，从工作上来说，指的是您相信您努力从事的工作，必将产生预期的成功，由于您选择了“相信”，您才能看到各种潜在的机会和可能性，从而激发每个人身上蕴涵的无限潜能，增强了您行动的动力！我曾在员工培训中将这一句话郑重的送给他们，其中有 1 名新员工真正的听进去了，结果他在上班的第 2 个月里，就从原先一名表现普通的销售新手，一举打破了公司的销售记录！在 2004 年我以仅有的 400 元进行

16、二次创业之际，我也曾用“相信才看见“这句话来反复勉励自己，从而在缺人、缺钱、缺经验的种种经营困境中成功突围而出，将今朝成功网推向了中国培训行业第一站的前列。然而大多数人是以“看见才相信“为原则的：作为公司职员，很多人期望公司首先给他开高工资，然后他才会卖力工作，而不是相信他只要尽心尽力工作，必将获得丰厚的回报。这样的员工，多数以不满、消极的心态离职收场。作为投资者，很多人是要看到股市或楼市大涨了，才跟风杀入市场，而这时往往已错过最佳投资时机了。无论您选择“相信才看见“，还是”看见才相信“，都只是您对生活的一种看法而已，没有绝对的对错。但采用不同的视角，您的视野和您的前途，却将截然不同！今朝成功

17、网的合作伙伴们，请让我将这些话送给您！1 你要坚信互联网行业、和培训教育行业，必将是 21 世纪最具发展前景的朝阳行业之一，既然您的创业战略定位选择正确，您只需长期坚持，必能迈向成功！2 你要坚信自己代理的产品，能为用户带来物超所值 100 倍的价值，如此，你必能做好产品的推广工作。3 你要坚信只要坚持长期推广，最终一定能达到预期的赢利回报，如此，您必能全力以赴的从事这一事业，不断寻找更有效的推广方法！（四）全力以赴才能成功（四）全力以赴才能成功我们有一位早期加盟今朝成功网的代理商，他具备很好的创业背景条件：拥有一家经营多年的公司，丰富的企业经营经验，数百万的资金，参加过不少名师公开课程，演讲

18、口才和推销能力都不错。但是，就是这位代理商，在他刚开始起步创立他的培训事业的初期，在半年内就亏了 20 万，黯然退场。他有了很好的创业条件，但不但未能成功，反而造成了巨大的损失，原因是什么呢？经过调查，我们发现了主要原因所在：他由于原公司事务繁忙，因此每天只能花 1 小时在他新开的培训公司上，而他聘请的负责处理培训公司日常业务的 2 名全职员工，都是刚毕业的小女孩，毫无销售经验，对销售的产品即不熟悉，也不感兴趣。在这种情况下，老板投资越多钱，亏的就越多！反观另一名代理商，他加盟今朝成功网的时候，连加盟费都是找人借的，年仅 25 岁，没有创业经验，不懂网络推广，没有合伙人只能孤军作战。但这名代理

19、经过了半年多的努力，反而成为业绩最好的代理之一！他成功的原因并不复杂：他知道自己的启动资金和经验都很缺，因此他在加盟时就下定决心，即使第一年赚不到钱，即使一个人单干，他都愿意坚持下去，全职投入这个事业。他几乎每天都会打一个电话给总部，寻求指导和支持，然后按我们的指导踏踏实实的执行。即使前 3 个月推广不见明显成效，他也依然坚持全力投入和不断学习。因此，到了第 6 个月，他便已全部收回投资并明显赢利，还自学成为了一名培训讲师，他主讲的 3 小时培训课程，已达到了 3000 元/场的收费水准。同样，在我二次创业，创办今朝成功网的时候，手里只有 400 元，完全没有从事过培训行业，也没有任何一名合作

20、伙伴或代理商跟我在一起。但由于自己很看好互联网+培训这两大朝阳行业相结合的巨大前景，因此我当时下定决心：“即使在第一年里，我每个月只能赚到 800 元工资，我都认了，我都会全心全意的做下去，因为我目标不仅仅是要赚钱，更要打造一个能让我有兴趣做上至少 10 年、并且能在中国做到行业第一的大事业！”。凭着这个理念，我们克服了发展中的很多困难，在 1 年半后的今天，我们已达到了百万级的盈利规模，再一次验证了“相信才看见”的道理！现在有不少代理商，在创业之初都会选择一边继续从事原来的职业，一边以兼职的身份抽出部分时间来做今朝成功网的代理项目，在资金投入上，开始时也只是投资少量资金，期望等运做效益良好了

21、才加大投入。这样的创业模式，从表面上看来比较稳妥，但实质上，由于代理本身启动资金就比较缺乏，再加上人力方面的投入不足，这个项目的操作成功率就人为的大为降低！可以断言，您的精力投入越少，创业成功的几率就越小。“力不到不为财”，创业之初万事开头难，为了百分百确保您的创业成功，我们郑重要求今朝成功网的每一位总代理或钻石代理（不包括本身即定位为兼职和小额投资的推广代表和金牌代理）：“在创业的前 6 个月，投资者务必要投入至少 70%的时间，全力以赴、亲力亲为（而千万别指望您能在短期内找到一名比您还负责和能干的员工，为您代劳一切！）。同时要保证有 1-3 万的充分的市场推广费投入”。如果您能按这个要求严

22、格执行，您的生意必能逐步走向正规，快速赢利，然后您才能将日常事务交给您培养的人才处理。三三 战术篇战术篇下面具体介绍了代理商在做市场推广时可以用到的各种战术。在创业的前6 个月内，您可以多尝试几种不同的推广方式，从而根据实践的效果来找出最适合自己的营销方式组合。“一招鲜，吃遍天”，最后您找到的推广方法很可能只有一两招，到那时你只需要“简单有效的事情重复做“，就可以轻松赚钱了！下面各种业务的推广工作步骤请按照如下步骤操作：1 1 首先了解目标客户群定位：首先了解目标客户群定位：确定了客户群体定位后，重点在于收集这些用户群的联系方式，重点是电话、地址、传真、EMAIL、QQ、网址、姓名。2 2 其

23、次了解该业务的主要卖点：其次了解该业务的主要卖点：推广之前请确保公司各人员已背熟业务所有卖点！3 3 确定您计划采用的推广方式：确定您计划采用的推广方式：常规是 2-3 种推广方式综合使用，每日都坚持推广！4 4 确定您推广宣传的广告内容：确定您推广宣传的广告内容：广告的标题和内容文案对推广的效果影响是很大的。5 5 制定推广经费的收入和开支预算：制定推广经费的收入和开支预算：前 6 个月内，要准备充分投入推广经费，以确保有充足的弹药，保证在短期内成功开拓市场！6 6 按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：按计划执行推广方案，并每周考核推广的实际收益：没有及时的考核，您就不能及时知道推

24、广的投入产出情况，就难以及时调整下一步的推广计划。（一）代理招商推广方案（一）代理招商推广方案很多人在加盟今朝成功网代理之前，是在单位里面做职员，比如业务员或业务经理；或是自己经营小本生意（比如开书店、音像店、小型培训公司）；或是做自由职业者（例如培训讲师）。在这里，我邀请大家，在您成为今朝成功网代理之后，首先要在心态上，做一名真正的企业家、投资家，而不是继续象以前那样做一名“打工者”。什么是“打工者”即使你是部门主管，或者自己开个小店，你仍然是一名高级打工者，因为你的收入完全依赖你个人的工作时间，只要你有一个月不上班，你的收入就会明显减少甚至停止。而且，你做了这么多年的打工者，你实际计算一下

25、，你现在手头积蓄下来的净资产究竟有多少，几千，还是几万！而我要告诉你，作为一名成功的企业家或投资家，他即使花 1 个月时间去旅游，他在这 1 个月内，仍然可以赚取比你辛苦工作 1 年还要多的纯利润！企业家或投资家的一个最明显的特点：他的工作模式是靠有效的招募和组织人才为他工作，而不是光靠自己一个人打天下！所以他以一己之力、很有限的时间，却能四两拨千斤，创造庞大事业和巨额利润！其实，最伟大的成功秘诀，就是懂得如何招揽到比自己更优秀的人才，帮助自己工作。刘备能三分天下，归根结底还是在于能招揽到关羽、诸葛亮这些比他更强的将才！今朝成功网能以零投资起步，在 1 年多时间内迅速壮大，最关键之处也在于我们

26、善于通过招商来凝聚众多代理商所蕴涵的巨大资源和能量。因此，我们建议，作为省级和城市级总代理，除了保留必要的 13 名全职员工从事后勤客服工作外，你 80%的人力和推广经费，都必须集中投入到代理招商，以及对招募到的代理的后续培训支持上。你的目标就是在第一年内，每月持续不断的招募各级代理商，最终在 1 年内组建一支由 10 多名高级代理（城市总代理/钻石/金牌级）和众多推广代表所组成的营销大军。同时，作为高级代理，你要大力鼓励下级代理尽量复制你的成功模式：作为城市钻石代理、金牌代理、推广代表，我们建议你安排 50%的精力在招募下级代理和支持下级代理的工作上，另外 50%则用于自行操作产品直销。做好

27、代理招商工作，你将可获得如下丰厚收益：*你的代理团队，不单不拿你的底薪，而且反而还交代理费给你，同时由于他们从事的是属于自己的事业，因此会比你聘请的全职业务员更卖力、更负责、更有能力。这样，你即可大幅度降低你的经营成本，简化管理难度，同时提升营销团队的人才素质！*你通过代理招商，即可实现在前 6 个月内不但迅速回笼你初期的代理费投资，还能获取代理培养奖金和二级提成的高额利润！*当你拥有了一支覆盖各城市、各镇区的大型营销团队来自 资料搜索，你只需为他们提供持续的培训和后勤支持，即可以“人海战术”不断拓展终端销售市场！*你可以通过与某个区域的下级代理商联手合作，重点打造一个区域样板市场，这样，你即

28、可以此为试验基地，不断的测试和总结各类行之有效的推广方式，然后复制给其他区域代理商。有的代理会说，很好，那我先用几个月亲自去推广一下，如果销售情况良好的话，我再去招代理商。如果你这样想的话，那就表明你虽然已经创业了，但还是习惯性的沿用“打工者”的思维模式，还是只懂得一个人去硬闯！你仔细想一想，是单凭你一个人去单挑的赚钱多呢还是你手下有一批精兵强将帮你冲锋陷阵的赚的钱多是你花高额学费和漫长的时间去独自摸索的发展速度快呢还是联合一群志同道合的伙伴们一起集思广益，分工合作的发展速度快“相信才看见”，别再拖延行动了，立即去招募你的代理营销大军，尽力去寻找比你更优秀的代理商吧！还有的代理商会说，我所在的

29、城市只有 30 万人口，经济不发达，那我该如何做好招商和直销工作呢？我觉得这个问题依然是“心态“的问题，当你解放了你的思想后，你会发现这个市场同样大有可为：对于招商来说，由于目前今朝成功网在大多数省份和城市还没有设立总代理，因此总部目前允许代理商可在没有总代理的其他区域发展自己的下级代理，因此你招商的范围可以说是全国性的，你甚至可以在全球范围招商，比如我们就连从中国做飞机需 18 个小时才能达到的澳洲墨尔本市，都成功发展了一名钻石代理商。同时，小城市的小本创业机会不多，更有利于向希望创业的人推荐我们的创业投资项目！对于产品直销来说，你只需要花相当省份城市的推广费的 20%，即可覆盖整个小城市的

30、宣传推广。小城市的学习机会不多，有利于你推广的产品成为人们的学习的首选！同时，对于经济欠发达城市，当地人们渴望学习，渴望成功的欲望更强烈，更愿意投资于学习。除了学习下面总部提供的各种代理招商的方法外，我们还建议你多向安利、玫琳凯这些国际着名的直销公司学习，安利直销的精髓就是团队领导、系统复制、人际传播。通过免费参加几次他们的产品介绍会（OPP）、创业说明会、销售培训会，你即可学到更多的关于如何招募下级代理、如何管理代理团队、如何以会议营销的模式做好产品直销等别人行之有效的专业技巧！此外，如果你本地有陈安之机构的话，你也可以和他们学到专业的培训行业操作技巧！1 1 目标客户群：目标客户群：希望在

31、培训、教育、互联网行业创业者或已经从业者。以下类别客户为首选招商对象。A 培训机构：各类职业教育或基础教育的培训公司，培训学校，培训网站、企业咨询顾问公司的老总，或业务骨干或培训讲师。（业务骨干尤其为陈安之机构、聚成培训机构的主管级以上者）*查找方式：在搜索引擎或企业名录/黄页上搜索培训公司的联系方式；通过报刊的培训广告，或培训公司的网站上查看到该培训公司的各地代理商的联系方式。B 各地的直销公司的业务骨干（尤其为安利、玫琳凯、完美之类的直销业务主管级以上者），或保险公司的业务骨干（业务主任级以上）*查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直销从业人员；或通过结识直销从业人员而让其介绍。B 有

32、购买培训光盘或参加过公开课程的学习爱好者（尤其参加过陈安之、林伟贤、教练技术等成功心态激励类课程者，或参加过培训师培训课程者）*查找方式：可以向这些培训机构的当地分部或总部咨询让其介绍，也可以上这些培训机构的网站上的论坛上查询注册会员资料。也可以通过参加一些课程的推广会而认识这些学员。C 各地的个体书店，音像店的老总（最好有销售培训、财经类的光盘或图书的）*可以在当地直接询问摩托司机或出租车司机。或查电话黄页C 企业人力资源部门经理或企业内部讲师 *查找方式：在本地热门人才招聘网站上，或报刊招聘广告上，您可以收集到大量的企业人力资源部门经理或老总的 EMAIL、传真号、公司名称。C 人才招聘机

33、构（中介公司/人才网站）、互联网公司、广告公司等业务骨干或老总 *查找方式：上网搜索或查黄页，寻找当地招聘网站，招聘中介公司，互联网公司，广告公司等2 2 业务卖点：业务卖点：*项目定位新颖，目前竞争对手少，未来发展空间巨大：今朝成功网是国内培训教育行业少有的“互联网+培训“2 大朝阳行业相结合的优质投资项目。具备 7 大业务收入来源。*今朝成功网仅在 6 个月内便已在全国加盟了 20 多家城市代理商，并且已打造出若干个赢利样板市场。发展速度名列全国同行第一名！目前已成为中国最大的在线学习平台，以及最大的培训行业门户网站。*今朝成功网为代理商免费提供专业的市场推广操作培训课程，及强大的网上广告

34、宣传支持，还有最高达 70%的丰厚销售提成制度。为加盟商提供了强有力的支持和保障。3 3 推广内容重点：推广内容重点：*代理招商的宣传重点是推介给想创业的人一个好的创业模式，而不是光介绍产品特色！以宣传今朝成功网的代理招商方案为主，目标为招募本地及其他地区的各级代理商，含城市总代理、钻石代理、金牌代理、推广代表等。*在招商的同时，可以宣传学习卡产品（或光盘、课程等产品），从而至少让对方能成为学习卡的零售客户，再进一步成为代理商。4 4 推广方式：推广方式：A A 付费广告推广：付费广告推广：总部已为各省级总代理和各直辖市总代理，度身设计了全套付费网上广告推广方案，每月长期在百度、GOOGLE、

35、雅虎、3721 四大搜索引擎投放关键字竞价广告，以及在一些热门招商网站上投放富媒体广告。省级/直辖市级总代理每月只需预备投资 30005000 元网上广告费用即可，具体的广告投放操作由总部全程协助完成！经过总部长期投放的测试，我们已经明确验证，根据总部设计的付费网上广告方案进行广告投放，您每投入 1 元广告费，即可在未来 3 个月内获得 4 元的推广利润回报。因此您的广告费投入可以说是没有风险的。（对于城市级总代理，由于搜索引擎广告目前最小的区域投放只能定位到省份和直辖市级别，还无法定位到某个城市。因此城市级总代理的付费网上广告推广方式主要靠在今朝成功网总站或省级分站上做城市总代理分站的连接，

36、从而将本地的访问者或代理申请者分流到该城市总代理分站上）此外，总部还计划在 7 月份起，中国经营报等招商专业报刊媒体上投放全国性的招商广告，以协助各省级/市级总代理招募本地区下级代理，具体广告投放计划另行公布。A A 定向联系洽谈：定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式，然后您可直接以电话、QQ、EMAIL 等方式与对方联系，直接说明您希望在其所在城市招募下级代理商。您可以先让其免费试用我们的学习卡（使用体验卡）和了解网站的招商加盟栏目后，再进一步和他具体洽谈招商事项。经过总部和一些代理的实践，直接洽谈的方式，只要您选择的目标客户群对口（首选培训机构），成功招商的几率是比较

37、高的。而电话洽谈时的具体话术，您可以咨询总部的招商部门人员。如有必要，您还可以将该客户资料提供给总部招商代表，让我们帮助您进行洽谈。尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是象您订购过培训产品的客户，您都一定要和他进行电话或 QQ 跟进联系，一方面促销产品，一方面推介他成为代理商。此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友、同学、同事、网友、客户、注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推来自 资料搜索荐更多的人选！A A 会议营销：会议营销：你可以联合几位下属代理商（也可以联系本市与你平级或高级的代理），一起举办一个创业说明会（兼产品推介会），由各位代理商共同分工组织会议，分工负

38、责邀请有潜在意向的客户参加，最终实现代理招商，同时现场进行产品零售促销。一个 23 小时的标准的创业说明会，少则 3 个来宾都可以开场，多则100 个来宾就更有气氛！只要你能邀请到 20 人以上的来宾，即可申请开办一场创业说明会，总部会为你度身定制具体的运作方案，另行提供！常规会议流程如下：1 开场暖场活动：510 分钟，采用轻松活泼的培训小游戏方式，让各位来宾相互认识，活跃气氛。同时初步体验到培训的乐趣和功效。2 学习卡产品演示：15 分钟，演示学习卡的功能、卖点和操作方法。3 学习卡客户使用心得分享：510 分钟，事先预约好 13 名学习卡的客户（包含各位代理商本身）分享学习心得和实践收获

39、。4 代理商创业方案介绍：30 分钟，首先先从创业心态讲起，说明企业家、投资家和打工者的区别，从而激发来宾创业的愿望。然后再推荐我们为其设计的创业项目，包括代理产品简介、代理收益分析、总部推广和培训支付方案等！5 成功代理商心得分享：1020 分钟，事先预约好 13 名比较优秀的代理商（尤其是你的上级代理）分享创业心得和收获。这个环节一定要带动气氛，掀起整个会议的最高潮。6 现场代理签约，现场购卡：最后，趁热打铁，立即进行现场代理签约和现场购卡，现场签约者可以获得一定的奖励作为立即行动的鼓励。事先可以安排好1-2 位已经确定意向的代理商在现场进行签约仪式，从而引发一些观望者采取跟进行动！C C

40、 论坛广告群发：论坛广告群发：您可以在所在城市/省份的各大热门论坛，博客，供求信息网站上群发招商广告帖子，只要坚持两三个月每天发送 20 个帖子，相信您至少可以因此招募到1-2 个代理商，和销售出一些产品。具体的发贴方式请参见网上推广篇。C C 邮件广告群发：邮件广告群发：在收集目标客户群资料时，别忘了收集他们的 EMAIL，然后您就可以用手工或群发软件的方式进行群发邮件招商广告，由于有很多人收到陌生邮件会立即删除，因此您要有明显效果就必须重复发多几次、以及发送数量要多，至少几千封或几万封。否则不一定有成效。具体的发邮件方式请参见网上推广篇。C QQ C QQ 广告群发：广告群发：在收集目标客

41、户群资料时，别忘了收集他们的 QQ，然后您就可以用 QQ群发的方式发送招商广告短信了。您还可以在 QQ 的会员查询上查询本省或本城市的，年龄在 2035 岁之前的职业人士（最好是培训、直销、互联网等行业的），向其群发招商及学习卡直销广告信息。具体的 QQ 群发方式请参见网上推广篇。5 5 推广效果预算：推广效果预算：假设一名省级/直辖市级总代理，在创业的第 2、3、4 个月每月投入 5000元的市场推广费预算，具体组合如下：百度搜索引擎关键字竞价广告：2500 元/月GOOGLE 搜索引擎 关键字竞价广告：1000 元/月雅虎搜索引擎和关键字竞价广告：500 元/月其他付费广告（传单、手机短信

42、群发等）：1000 元/月上述广告内容以代理招商为主，同时含部分学习卡直销广告内容。对应该代理在这 3 个月内预计总共可招到 13 名城市总代理、2-4 名钻石/金牌级代理，推广代表 510 人。同时还可以每月获得 5001000 名注册会员，及销售出一批学习卡、培训光盘等产品。该代理因此可以获得代理培养奖金、学习卡分销二级提成、学习卡直销提成、培训光盘/课程销售提成等收入。其总收入应明显大于其 3 个月的总体推广成本，即该代理商在 3 个月内即实现该市场的成功招商和零售启动。（二）学习卡个人版推广方案（二）学习卡个人版推广方案1 1 目标客户群：目标客户群：具备宽带上网条件的成人用户，包括：

43、A 小企业主、中大型企业中高层管理者、人力资源主管、企业内训讲师 *查找方式：企业名录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报刊广告等，还可以和当地电信/网通/铁通等宽带安装公司合作，让其提供企业用户的资料。（比如和宽带公司联合举办开通宽带免费赠送学习卡体验卡的联合促销活动）A 营销经理、业务员、尤其直销和保险行业的推销人员。*查找方式：人才招聘网站（您可以发布招聘广告，然后收集招聘简历）、上网在论坛/网站/QQ 上搜索会员注册信息、和当地宽带安装公司合作，让其提供个人用户的资料。A 培训行业从业人员：包括培训讲师、业务主管、业务人员 *查找方式：搜索引擎或企业名录搜索培训公司，然后收集其

44、电话、QQ、EMAIL，或直接上门拜访推介。A 热爱学习者：尤其是有购买过培训光盘或上过培训课程者。其次是学习需求比较强的为企业白领职员、大学生、家长等。*查找方式：在论坛/网站/博客/QQ 等地方搜索会员资料，或者直接在书店、写字楼等地派发宣传单或体验卡。2 2 业务卖点：业务卖点：A 学习成本最低：每学习 1 集名师在线讲座仅收费 1-2 元；B 学习方式最方便：只要能宽带上网，即可随时随地进行在线点播或高速下载。C 学习内容最丰富：多达 2000 集名师经典课程，并且每月还在不断增加。D 购买学习卡还可以成为今朝成功网的推广代表，获得 20%以上的高额销售提成，以及价值 3000 元以上

45、的免费专业营销/创业培训！E 可以以学会友，通过在线交友和参加现场沙龙形式，打造您的高素质人脉圈！3 3 推广内容重点：推广内容重点：*以学习卡个人版的服务简介为主，首先是吸引其免费注册成为本站会员，开始进行免费试学，可以配合发放免费的体验卡帐号以吸引其注册试用。*同时附带宣传培训光盘、培训课程等业务，以及对比较有意向者可以推荐成为推广代理或金牌代理。4 4 推广方式：推广方式：A A 付费网上广告推广：付费网上广告推广：该广告即上述付费网上广告，只能覆盖到省级/城市级总代理，其效果除了能吸引代理加盟者外，同时可每日吸引数十名新注册会员。只要您每日对您的代理分站的注册会员保持跟进联系（以电话/

46、QQ 方式），您即可将其中一部分比例转化为学习卡订购客户，或购买其他培训产品，或加盟成为代理。A 定向联系洽谈：定向联系洽谈：您可以用多种方式获得上述目标客户群的联系方式（比如朋友介绍，或上门收取名片等），然后您可直接以电话、QQ、EMAIL 等方式与对方联系，直接推介个人卡产品，鼓励其免费注册试用。在他注册成为会员后，您再进一步跟进促销。尤其注意，凡是在您的代理分站上注册的会员、凡是向您订购过培训光盘、课程的客户，您都一定要和他进行电话或 QQ 跟进联系，以促销学习卡。此外，每个人都会认识一批朋友、同事、同学、亲人，这是您第一步重点推广的对象！此外，请时刻开口，明确的请求你所认识的每一个朋友

47、、同学、同事、网友、客户、注册会员、找你推销产品的业务员，让他们为你推荐更多的人选！A A 会议营销：会议营销：会议营销对个人卡零售同样有效！类似上述的创业招商会的会议组织模式，只不过邀请对象以想个人学习者为主，会议内容主题也以个人卡产品介绍为主。在推销学习卡的时候，你当然也可以同时将兴趣比较大的客户发展为代理商。A A 通过下级代理的推广：通过下级代理的推广：不要单靠您自己一个人的力量进行推广。你要多招募您的下级代理商（如推广代表），或时时鼓励您的分站的注册会员或客户，或您的朋友帮您推荐新客户。经过总部的实践验证，通过下级代理或朋友推荐而来的新客户的比例是相当大的，而您几乎不用花费多少推广成

48、本。这就是“人传人“的力量！B B 论坛广告群发：论坛广告群发：发贴内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇B B 邮件广告群发：邮件广告群发：邮件内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇，邮件地址来源自行上网搜索论坛或网站的注册会员资料，效果会比较好。或获得总部赠送的百万邮件地址库。B QQB QQ 广告群发：广告群发：QQ 短信内容为个人卡宣传广告，具体方式见网上推广篇，QQ 会员选择为本省/市的，年龄 2035 岁的职业人士，以男性为主。B B 手机短信广告群发手机短信广告群发：如您计划针对本城市的手机用户大量发送手机短信广告（1 毛 1条，1 万条起发，可以定位到移动或联通的 VI

49、P 高端客户），可联系总部市场部，我们会代您群发及拟订短信广告内容。（三）学习卡企业版推广方案（三）学习卡企业版推广方案1 1 目标客户群：目标客户群：具备宽带上网条件的企业用户，推广对象包括：A 中小型企业则直接向企业老总、副总、营销总监级推荐。A 大型企业则除了向企业老总推荐外，主要可向人力资源部门主管、企业内训讲师、销售总监推荐。常规销售团队比较多人的公司比较强调培训，而中大型工厂也比较强调培训。来自 资料搜索*查找方式：企业名录/黄页、搜索引擎、人才招聘网站、招聘广告、报刊广告等，还可以和当地电信/网通/铁通等宽带安装公司合作，让其提供企业用户的资料。（比如和宽带公司联合举办开通宽带免

50、费赠送学习卡体验卡的联合促销活动）2 2 业务卖点：业务卖点：A 学习成本最低：每学习 1 集名师在线讲座仅收费 1-2 元；B 学习方式最方便：只要能宽带上网，即可随时随地进行在线点播或高速下载。即使不便于上网学习，我们还为企业特设硬盘版和光盘版的补充学习方案。C 学习内容最丰富：多达 2000 集名师经典课程，并且每月还在不断增加，并可下载多种资料。D 企业卡配备一套强大的企业培训管理系统：具备为每个员工开通学习子帐号，指定学习课程表，监督学习进度，查阅学习心得笔记，在线测评，企业大学定制等功能。E 对于购买企业卡的中小型企业，还可以同时获得今朝成功网产品代理资格，从而为该企业引入一项即能