开书店创业计划书.pdf

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1、K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分开书店创业计划书开书店创业计划书目录目录调调查查卷卷1 1一一、言言.2.2二二、市市场场析析3 3表表4 4三三、场场地地的的赁赁5 5四四、产产品品绍绍.5.51 1页脚内容页脚内容问问前前分分附附租租介介K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分五五、营营销销策策略略.6.6六六、财财务务分分析析.7.7附附表表8 8七七、人人员员管管理理9 9八八、采采购购环环节节1010九九、风风险险，抵

2、抵御御措措施施.10.10墨池书屋调查问卷墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，增加知识积累，特此特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！进行这次市场调查，希望大家多多支持！1 1 你的性别你的性别a a 男男 b b 女女2 2页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分2 2 你是大几的学生你是大几的学生a a 大一大一 b b 大二大二 c c 大三大三3 3 你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样a a

3、 很好，正好满足需求很好，正好满足需求 b b 一般一般 c c 无所谓无所谓 d d 其他其他4 4 你喜欢看书吗你喜欢看书吗a a 很喜欢很喜欢 b b 一般一般 c c 不喜欢不喜欢 d d 其他其他5 5 平时看什么样的书平时看什么样的书a a 文学文学 b b 杂志杂志 c c 小说小说 d d 其他其他6 6 你平时在买书方面花费多少你平时在买书方面花费多少a10a10 元元 b1050b1050 元元 c50100c50100 元元 d100d100 元以上元以上7 7 你一般什么时间段去书店你一般什么时间段去书店a a 上午上午 b b 中午中午 c c 下午下午 d d 晚上

4、晚上 e e 其他其他8 8 你每天看书的时间你每天看书的时间a1a1 小时以下小时以下 b13b13 小时小时 c35c35 小时小时 d5d5 小时以上小时以上9 9 如果你觉得这个书店的书很好，如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍你会把这个书店的书介绍给别人吗给别人吗3 3页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分a a 会会 b b 不会不会 c c 可能可能 d d 自己一个人享受自己一个人享受1010 如果是租书或者是买书，你会选择哪一种如果是租书或者是买书，你会选择哪一种a

5、 a 租书租书 b b 买书买书1111 你一般会选择用什么工具看书你一般会选择用什么工具看书a a 书本书本 b b 手机手机c c 电脑电脑d d 其他其他1212 你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？一、前言一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与书承载着无尽的智慧与经典，经典，书始终是我们生活的一部分。书始终是我们生活的一部分。近年来，近年来，在我国掀起了出书热潮，在我国掀起了

6、出书热潮，加上娱乐，加上娱乐，影视，影视，体育事业的高速发展，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各无疑是给了各4 4页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分大书店无限的商机，大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，为此，在我们在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。学校缺少一个书店的良好契机下

7、，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。来满足广大莘莘学子的阅读需求。其次，其次，书店将用小额贷款的书店将用小额贷款的 5 5 万元来支付相关费用，万元来支付相关费用，用两年用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的再次，书店的各类学习资料将以书本定价的 7575出售，杂出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销志和小说可以直接售出也

8、可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的售。本书店还回收各类旧书，再以书本的 4040出售。出售。然后，然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量借助海报的力量加大书店的宣传力度。加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离距离市中心的距离较远，较远，对学生而言买书极为不便，对学生而言买书极为

9、不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有 3030的学生在业的学生在业余时间会看看小说，余时间会看看小说，2020的学生喜欢看杂志，的学生喜欢看杂志，3030的学生会为学习买的学生会为学习买5 5页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分学习资料，剩下的学习资料，剩下的2020不确定见图表不确定见图表 2121。这样看来，假如在学。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，

10、院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，藏书丰富的书店，将会将会满足学院广大学生的图书消费需求，满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主书店的主要消费者指向学院学生。要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的将会带来丰厚的利润，利润，各类书刊杂志并非高档商品，各类书刊杂志并非高档商品，

11、对学生这一消费群体他们的支付对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，不论是家庭主妇，还是事还是事业男，业男，购书的支出也不在话下。购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，书店的经营将分两个阶段展开，第一第一阶段，阶段，主要是以学院师生为主，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。开辟学院的图书消费市场。第二阶段，第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，竞争分析目前选择的市场还不存

12、在竞争对手，要抓住时机，要抓住时机，抢抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁三、场地的租赁因为是初次创业，因为是初次创业，各方面的经验欠缺，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非再加上资金也不是非常的充足，常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再再者学院周边环境较差，者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一因此第一阶段最佳

13、场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是 15001500 元，相对较便宜。元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环6 6页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分境清雅，境清雅，对于书的保洁很有好处。对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状较便宜

14、，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，况甚优的话，书店将扩大规模，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经在保利心语即学院对面的一家店面经营，营，这样两方面的消费需求均可得到满足，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，在学院对面，也更接近周也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。四，产品介绍四，产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。

15、最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：具体内容如下：消费淡季消费淡季因学生放假休息，因学生放假休息，买书的人可能相对较少。买书的人可能相对较少。在假期之前制定在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。六、财务分析六、财务分析资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，主创业给予了非常的优惠政策

16、，小额贷款可以达到五万，小额贷款可以达到五万，因此本书店因此本书店初期所有的开支将以初期所有的开支将以 5 5 万元的贷款为主要资金来源，万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷待盈利后还清贷款，款，在以自有资金继续经营。在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，而且开业两年内免征所得税，这样在开这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，7 7页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分可以通过二渠道图书公司购书

17、，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，也可以直接到出版社电话订购，两种两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本会较低。以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本会较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，付相关费用，主要包括购书费用，主要包括

18、购书费用，设备，设备，房租，房租，日常开支，日常开支，装修费等，装修费等，若有结余作后期费用开支。若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，剩下的两万五，用来抵御不测风险。用来抵御不测风险。具体具体运用如下运用如下购书费用购书费用杂志类杂志类 800800 元元小说小说 10001000 元元学习资料学习资料 15001500 元元设备设备三个书架台加一个平面桌三个书架台加一个平面桌 300300 元元账本账本 6060 元元日常开支日常开支租金租金 15001500 元元8 8页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第

19、1 1 部分部分水电费水电费 200200 元元装修费装修费 10001000 元元利润预算开业前所有开支一共是利润预算开业前所有开支一共是 63606360 元，元，预计月收入在预计月收入在 60006000元左右，房租和日常开支，一个月可净得元左右，房租和日常开支，一个月可净得 25002500 元左右。如此算来，元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚一年下来可赚 3000030000 元，元，除去除去成本可净得成本可净得 2364023640 元。拿其中的元。拿其中的 1182011820 元偿还一部分贷款，剩余的元偿还一部分贷

20、款，剩余的1182011820 元分红。元分红。到第二年将拿出初期剩余的到第二年将拿出初期剩余的 2500025000 元加盈利的钱还清元加盈利的钱还清3818038180 元的贷款，元的贷款，如不出特殊意外，如不出特殊意外，到第三年将净盈利到第三年将净盈利 2500025000 元左右。元左右。七人员管理七人员管理招聘计划招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼性质属于兼职类型职类型)应符合以下要求：应符合以下要求：1 1 工作认真负责，能吃苦耐劳。工作认真负责，能吃苦耐劳。2 2 喜好读书，爱惜书籍。喜好读书，爱惜书籍。3 3 有

21、良好的服务态度，熟悉业务。有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，根据员工每天工作时间按时计费，每小时每小时 4 4 块钱。块钱。工作时间工作时间员工可自行选择，但必须在下午员工可自行选择，但必须在下午 4 4 点到晚上点到晚上 9 9 点期间到书店工作。点期间到书店工作。9 9页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分管理计划管理计划第一阶段规模虽然不大，第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有创业者外加两名帮手一共也只有 3 3个人。个人。但无规矩不成方

22、圆，但无规矩不成方圆，对于仅有的对于仅有的 3 3 个人，个人，书店制定了相关制度。书店制定了相关制度。1 1 人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2 2 员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，如有遗失，应立即报应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。告，打理不领手续，离职时将员工证交

23、还。3 3 工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任4 4 服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执气应对，不能与顾客发生争执5 5 遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，绝对不能心存贪恋，或具为己有，或具为己有，一经发现将以纪一经发现将以纪律处分。律处分。6 6

24、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇有此种情况发生，将予以解雇7 7 值班人员及开放时间值班人员及开放时间1010页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分八、采购环节八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，结合图书的市场动态，分分别提出具体方

25、案。别提出具体方案。在货物确定之后，在货物确定之后，制定工作手册，制定工作手册，确定货物的登记确定货物的登记表，表，对货物进行清理，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，总之，书店会以经济书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，进行综合比较，为书店提供有为书店提供有利的物质保障利的物质保障九、风险，抵御措施九、风险，抵御措施大学校园，大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少这样可能导致购书或租书的人较少因此，因此，将用两年的时间尽量还清贷款，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，用自有资金进行经营，这样获利可观，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，既不能还清贷款，又亏损又亏损严重的现象。严重的现象。我始终相信，时光会证明每天不管多晚多累都坚持在自己脸上涂抹半小时是正确的！1111页脚内容页脚内容