2022农产品营销_农产品营销方法.docx

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1、2022农产品营销_农产品营销方法 农产品营销由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“农产品营销方法”。 农产品营销 一 名词说明 1、体验营销是指企业通过采纳让目标顾客观摩、倾听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业供应的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。 2、绿色营销是指企业以环境爱护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和动身点，力求满意消费者绿色消费需求的营销策略。 3、创意农产品产销四制模式即创意农产品产销实名制、创意农产品生产身份号码认证制、创意农产品质量公示公告制、创意农

2、产品质量平安责任制 4、购买动机:消费者为了满意自己肯定的须要而引起购买行为的愿望或观念。它能够引起消费者购买某一商品或劳务的内在动力。 5、参照群体:个体在形成其购买或消费决策时，用于作为参照，比较的个体或群体。 6、农产品市场定位:农产品生产经营者依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造本企业产品别出心裁的显明特性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。 7、农产品品牌:用于区分不同农产品的商标等要素的组合。 8、认知价值定价法:企业根据消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。 9、订单农业是

3、指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人和运销户，另一方为农夫或农夫群体代表。 10、无站点农产品网络营销是指农产品经营企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级网络营销 11、农产品交易会指在肯定场所和期间，集中展示产品及有关信息，组织当事人洽谈，签约的产品交易活动 12、移动商街基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员和上百万供应服务的商家的汇聚之地。 13、公共关系:主要从事组织机构信息传播、关系、协调与形象管理事务的询问策划、实施和服务的管理职能。 二 简答题 1、农产品营销的

4、心理策略有哪些？ 答题要点：（1）利用求安心理，开发绿色农产品；（2）利用休闲心理，开发休闲食品；（3）利用体验心理，开发观光农园；（4）利用求便心理，开展数字化营销。 2、设计问卷时应留意什么问题？ 答题要点：（1）避开提一般性的问题；（2）避开用不准确的词；（3）避开引导性提问；（4）避开提断定性的问题；（5）避开提令调查者尴尬的问题；（6）问题要详细；（7）要避开问题与答案不一样 3、农产品市场细分有什么作用？ 答题要点：（1）对消费者而言市场细分能更好的满意消费者的需求；（2）对企业而言，起作用表现在有利于农户发挥优势和有利于开发新产品 4、志向的目标市场应具备哪些条件？ 答题要点：（

5、1） 要有足够的销售量，即肯定要有尚未满意的现实需求和潜在需 求；（2）经营者必需有实力满意这个市场需求；（3）在这个市场中必需具有竞争的优势 5、农产品品牌命名的策略有哪些？ 答题要点：（1）依据产地来命名；（2）以动物花卉名称来命名；（3）依据人名命名；（4）以企业名称命名；（5）依据商品制作工艺和商品主要制作成份命名；（6）以具有感情色调的祥瑞词或褒义词命名；（7）以现代科技为由头来命名 6、农产品品牌的基本策略包括什么？ 答题要点：（1） 品牌有无策略决策；（2）品牌归属策略决策；（3）品牌统分策略决策；（4）品牌重新定位策略决策；（5）多品牌策略决策 7、随行就市定价法在什么条件下运

6、用？ 适合于完全竞争市场和寡头垄断市场。 答题要点：（1）难以估算成本；（2）避开竞争激化；（3）假如另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应；（4）某些产品的特点只适用于随行就市定价法，例如均质产品市场 8、撇脂定价应用的条件是什么？ 答题要点：（1）市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性，对价格不敏感；（2）产品新奇有特色，且顾客特殊看重产品的差异；（3）竞争者在短期内不易打入该产品市场； 9、简述渗透定价方法的主要优点和应用条件？ 答题要点：优点（1）新产品能快速占据市场，市场占有率高；（2）微利阻挡了竞争者进入，可增加了企业的市场竞争实力；（3）低价策略，促进消费需求。 应用条

7、件:（1）市场需求对价格较为敏感，因此，低价可以刺激市场快速增长； （2）生产经营费用随阅历的增加而降低；（3）低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。 10、简述农产品经纪人的作用？ 答题要点：（1）加快农产品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势；（2）调整农业产业的结构，加快农产品化经营；（2）更新农夫生产经营观念，加强农夫的市场意识 11、简述农夫信箱的主要功能？ 答题要点：（1）网上推销功能；（2）网上选购功能；（3）网上联系功能；（4）网上信息获得功能；（5）网上统计考核功能；（6）网上桥梁功能 12、什么是农资？什么是农资市场？二者有什么区分和联系？ 答题要点：农资是农业生产

8、资料的简称，是农户或农业企业从事农林牧渔各业生产所必需的物质资料的总称。农资市场是指根据农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。 区分:农资属于实物，农资市场是指根据生产资料性质划分的专业市场 联系:农资市场作为农资的销售载体 13、农资市场有哪些特征？举例说明 答题要点：（1）来源及结构困难既有国内资源，也有国外资源，既有全国范围的资源，也有地方范围适用的资源。（2）需求的地域性，时效性较强，各地栽培种类、时期不同导致需求各异。（3）技术性比较强:农资本身具有较强的技术性， 不同品种在运用、保管、修理上具有不同的技术要求（4）易受外界影响:农资市场易受人为和自然影响。农

9、资作为特别的商品历来被政府严格管制，长期以来由国家专营，随着改革开放的深化才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比，农资受国家政策法规的影响仍旧较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，用于农业生产劳动的农资必定受自然影响很大。；（5）储运要求高:农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这确定了农资储存和运输条件要求较高。；（6）服务要求高:目前，农业劳动者文化素养普遍较低，而农资是农业技术的载体，其运用技术要求高，这种冲突要求农资销售肯定要做好技术服务。（7）双重性,从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消

10、费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。 14、成立种子批发商须要哪些程序? 成立种子批发商须要有种子经营许可证。种子经营许可证的办理需供应如下材料： 农作物种子经营许可证申请表； 种子检验人员、贮藏保管人员和加工技术人员资质证明； 种子检验仪器、加工设备、仓储设施清单、照片及产权证明； 种子经营场所照片； 申请转基因种子经营许可证的，还应提交下列材料： A专职管理人员的证明； B 拟经营品种的审定证书和农业转基因生物平安证书； C 平安管理和防范措施的状况介绍。 15、农资批发商在选择经营内容时应留意哪些方面？ 答题要点：（1）依据经营规模进行确定；（2）依据目标顾客确定

11、；（3）依据商品经营与消费特点来确定；（4）依据进货条件确定 16、农资零售商店商品选购的程序是什么？ 答题要点：（1）接洽供应商；（2）采价；（3）议定价格；（4）进货 17、目标市场应具备什么样的条件？ 规模大且具增长潜力市场竞争结构易分析能充分发挥自身优势 18、常用的市场定位的方法有哪些？ 答题要点：（1） 针锋相对式；（2）填空补缺式；（3）另辟蹊径 式 19、农资企业组建营销网络应做好哪些方面？ 答题要点：（1）确定农资营销主要渠道方式；（2）分销渠道发展成营销网络；（3）自建网络；（4）构建厂商双赢的的伙伴关系； 20、什么是品牌？品牌策略与商标策略的区分和联系是什么？p178

12、品牌指质量表现优异，内在性能超群，增产幅度大，社会化服务好，在广阔用户中享有很高的信誉。 21、在种子营销中怎样敏捷应用种子促销六法？ 答题要点：（1） 正面竞争营销策略 不行取；（2）种子商品多样化策略 可取； （3）以快取胜策略立足于一个快字，时间就是金钱，速度就是优势；（4）优质取胜策略以质量求生存和发展，在竞争中立于不败之地；（5）联合营销策略横向联合，纵向发展，服务到户；（6）优质服务策略增加农夫的平安感，信任感，供应优质服务，重点抓播前讲技术、中期讲管理、收后听反应 22、农产品营销企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？ 答:（1）干脆影响:消费者收入水平的改变消费者支出

13、模式和消费结构的改变消费者储蓄和信贷状况的改变。（2）经济发展水平经济体制地区与行业发展状况城市化程度。 农产品营销 2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。（d）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。（c）3、一体. 农产品营销 随着经济持续健康发展，人民生活水平不断提高，城乡建设日新月异。 在这种宽松良好的环境中，作为调整结构内容之一的花卉业也步入了健康发展的轨道，花卉业已成为新的经济增长点，成. 农产品营销大纲 农产品营销教学大纲一、课程地位和任务 随着市场经济的发展，农产品营销已经受到我国的重视，并运用于

14、实践，农业经营也由被动的适应农产品市场向主动开拓农产品、制定营销策略和. 农产品营销教案 第一单元 农产品营销概述一、教学目标：1、了解市场与营销的基本学问2、驾驭农产品营销环境分析与调查二、教学重难点：了解并驾驭肯定的市场营销学问，能知道自己或农业企业的生. 农产品营销教案 第一单元：农产品营销概述 学习任务一：相识市场与营销 一、市场的概念及功能（一）市场的概念1.一般意义上的市场是指买卖双方进行商品买卖商品的场所, 也就是指货物的买主和. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页