科龙容声冰箱活动实施方案.pdf
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1、科技精品大放送科技精品大放送龙喜连环奖不停龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案(分公司执行版)活动实施方案(分公司执行版)编写:编写:容声品牌科容声品牌科、科龙品牌科、科龙品牌科审核:审核:批准:批准:二年五月十日二年五月十日目目录录附件附件分公司分公司经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰经集团策划中心统一策划,科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,配合集团此次促销活箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动,配合集团此次促销活动,容声冰箱、科龙冰箱在动,容声冰箱、科龙冰箱在 5
2、 5 月月 2020 日日-6-6 月月 3030 日举行新的一轮促销活动,具日举行新的一轮促销活动,具体安排如下:体安排如下:一一.活动目的和意义活动目的和意义配合科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售,容声冰箱在确保 6 万台零售量的同时争取达到 8 万台,科龙冰箱达到 2 万台。配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一波品牌战略的前奏。二二.活动原则活动原则本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售,因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的;本次活动统筹于集团所确定的统一主题下,各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下,现场
3、视觉规范也必须统一三三.活动主题活动主题科技精品大放送,龙喜连环奖不停科技精品大放送,龙喜连环奖不停四四.活动时间活动时间2000 年 5 月 20 日至 6 月 30 日五五.活动区域活动区域全国一二级城市可控零售商场(有导购员的商场),详细资料见附件科龙冰箱在 135 个城市,787 个商场举行容声冰箱在 288 个城市,1347 个商场举行六六.活动内容与操作细则活动内容与操作细则1 1、活动内容、活动内容第一重:皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱(经典一族除外)所有产品,标上原价和龙喜价,由商家让利 23%体现,如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高 23%,原价作为龙喜
4、价或者直接标龙喜价不标原价。第二重:喜乐洋洋揭金标(本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡)(本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡)活动期间,凡是购买了容声冰箱(经典一族除外)或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张,参加刮奖活动,本次刮奖活动中奖率为 100%,刮完即止。第三重:喜临门大抽奖容声冰箱:在全国范围举行 2 次抽奖,第一次在 6 月 11 日进行,其中在21 个重点城市有现场抽奖活动;第二次抽奖在 7 月 8 日进行,在分公司集中抽奖。科龙冰箱:进行 2 次抽奖,第一次抽奖在 6 月 11 日进行(仅 9 个城市),第二次抽奖在 7 月 8 日(全国范围)。2 2、活动操作细则、活
5、动操作细则容声冰箱容声冰箱科龙冰箱科龙冰箱针对容声新品,包括:精锐、所有科龙冰箱产品精明、精美、精灵、宁静五大系列同时标明原价和龙喜价,龙喜价由产品商家让利体现,让利由商新品同时标明原价和龙喜价,家承担(如商家不愿意让利,在商龙喜价由商家让利体场现行零售价的基础上将原价标注现,让利由商家承担(如商家调高或者直接标龙喜价不不愿意让利,在商场现行零售标原价)价的基础上将原价标注调高或者直接标龙喜价不标原价)凡是购买了容声冰箱产品(经凡购买科龙冰箱任何产品一台的典一族除外)一台的消费者都可以消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率获得刮奖卡一张,中奖率 100%:100%一等奖一等奖:刮中金色“容声冰箱”
6、生态奖生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标标志的可获得现金奖1000 元志,获得现金奖 888 元(中奖率 1%)(中奖率 2%)科技奖科技奖,刮中金色“科龙电器”标二等奖二等奖:刮中金色“科龙电器”志,获得价值 228 元智能 CD 盒一台标志可获得电风扇一台(中奖(中奖率 39%)率 30%)精品奖精品奖,刮中红色“科龙电器”标三等奖三等奖:刮中红色“科龙电器”志,获得价值 128 元自动翻转万年标志的可获得容声 T 恤衫一件历一部(中奖率 60%)(中奖率 68%)。第一重:皆大欢喜龙喜价第二重:喜乐洋洋揭金标第三重:喜临门大抽奖户外活动及幸运热线颁奖所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写
7、刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共 345 台):第一次抽奖:6 月 11 日全国范围内举行第一次抽奖,其中 21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽奖),其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过6月 15 日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。第二次抽奖:7 月 8 日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。同时在 21 个城市举行户外活动(其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛 12 个城市活动费用预算由容
8、声冰箱承担。)所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(全国共 105 台)第一次抽奖:6 月 11 日(仅在 9个重点城市进行本城市的抽奖),通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过 6 月 16 日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。第二次抽奖:7 月 8 日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。科龙冰箱幸运热线及抽奖活动同时在 21 个城市举行户外活动(其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明 9 个城市费用预算由科龙冰箱承担,并在 9 个重点城市活动中
9、颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6 月 11 日前抽出的幸运奖项。)通过电话热线和商场填答问卷两种形式,吸引消费者参加幸运抽奖,每周抽出一名幸运者,免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台(只在科龙冰箱个重点城市进行)。七七.媒介支持(详见附件)媒介支持(详见附件)品牌媒体名称刊播时间备注在原 有电视 广告上加滚动字幕,分天公司负责刊播(详见电视排期)由当 地二级 代理公司执行购买总部提供菲林,分公司负责刊播,由3 次当地 二级代 理公司执行购买总部提供菲林,分4次(9个重点城市)公司负责刊播,由当地 二级代 理公2 次(其它城市)司执行购买刊播频次电视容声容声报纸、科龙科龙报纸、注:容声冰箱的电视只在一
10、二级城市投放,三级城市通过中央电视台来覆盖和支持5 月 26 日的报纸投放“科龙容声联合报广”,费用各分担一半。八八.目标销量及促销资源支持目标销量及促销资源支持(见附件(见附件 1 1)九九.宣传推进计划表宣传推进计划表步骤步骤项项目目方方案案传传达达人人员员培培训训程序程序活动方案报批、审核活动方案下发各分公司上报细化执行方案市场推广员集中培训责任方责任方品牌科品牌科推广专员集团营销中心完成时间完成时间5 月 10 日5 月 11 日5 月 11 日前5 月 11 日备注备注1根据培训手册各 种 物 料由 于 制 作时间不同,因 此 发 放的 时 间 也不同,请注意查收234导购员、临时促
11、销员、礼仪小分公司5 月 15-18 日姐、业务员培训接收集团和传播执行科统一制作的促销物料龙喜价牌海报分公司5 月 15 日前保证单张负责人各地收到活动标志贴物物绶带料料刮卡支支活动奖品持持分公司负责的物料制作5 月 15 日前制作横幅分公司完毕巨幔物料分配到各商场,产品陈列、分公司5 月 19 日前促销物料到位摆放二级代理样带提供广告公司5 月 12 日样带收到分公司5 月 17 日电视投放二级代理5 月 20 日媒媒6 月 30 日介介支支设计广告公司5 月 13 日持持菲林输出广告公司5 月 15 日报纸菲林收到分公司5 月 22 日投放二级代理5 月 26 日开始见 VI 手册投放排
12、期见附件投放排期见附件(续上表)5活活动动在空白海报上填写奖项设置和兑奖方法业务经理促销小姐5 月 19 日6执执促销小姐开始:行行1)指引消费者观看现场海报,向消费者介绍活动内容2)介绍产品,进行导购3)指导消费者参加“科技精品大放送 龙喜连环奖不停”刮 奖 监 控业务经理5 月 20 日6 月活动办 法 见 附促销小姐30 日4)中奖的消费者填写好个人件资料后,凭发票和刮卡领取奖品5)指导消费者填写金标卡并回收6)回答有关活动的问题当日总结:汇总新用户资料,建立台帐,5 月 20 日6 月统计、核对现场活动当天销售促销小姐30 日数量和金标卡发放数量,并向分公司报当日销量活动见证材料收集(
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- 科龙容声 冰箱 活动 实施方案
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