2022模拟商务谈判个人总结_模拟商务谈判个人心得_1.docx

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1、2022模拟商务谈判个人总结_模拟商务谈判个人心得 模拟商务谈判个人总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“模拟商务谈判个人心得”。 商务谈判实训个人总结 班级：市场营销1117班 姓名：王井成 指导老师：王杰 日期：2022年6月10日6月14日 实训总结 此次实训，我们在王杰老师的指导下就中德技术谈判等几个相关案例进行了为期五天的谈判。在这五天中我们有收获，有付出，有摩擦更有合作。通过在一起的合作，我们加深了了解，增进了友情。在摩擦中我们沟通了想法，碰撞了思想，收获了学问。总而言之，收获颇多。下面我将通过对几个案例的分析来具体地阐述我在实训过程中的一些所思所想。 在案

2、例二中，卖方为德方。其中马涛是销售经理，赵东东是技术顾问，张玉翠是总经理。买方是中方，施鹏飞是选购经理，李元是技术顾问，岳艳梅是总经理。从角色支配上看是合适的。马涛与施鹏飞的彼此为对手，这场谈判肯定会特别精彩，这为他们在后续的胜利中奠定了肯定的基础。德方在谈判伊始主见明确地划分责任，在权责明确的状况下再详谈赔偿金额。这体现了德国人严谨的作风。与实际中德国人的风格一样。这说明这一组对学问的驾驭特别到位。在休会过程中，中方经理带德方巡游了大明湖，进行了充分的感情投资，体现了中国文化中的“礼”文化。同时感情投资也有利于缓和气氛，为谈判胜利奠定基础。其次，中方依据德国人的饮食习惯赠送了猪头肉，这一点很

3、好，这说明他们的打算工作很充分，课外学问丰富。在分工合作上，这一组表现的很好，在谈判过程中，权责明确，技术顾问负责技术和故障损失评估问题。谈判负责人负责最终的决策。主谈人在谈判过程中负责全部的价格谈判。做到了该发言的时候有理有据，不该发言的不随意插话。 反观自身，我应当向这一组学习的地方主要是语言的正规化运用。我作为主谈人，表现出了一些不规范的用语。表现为地方话严峻。 其次，我在谈判中姿态过高。甚至对对手进行干脆的语言攻击。声称对方的公司盈利实力过低，不如干脆破产倒闭算了。这在正式的谈判中是不能说的。这是对对手的一种羞辱，是欠妥的。这警示我在以后的工作中要留意自己的身份，跟要留意自身的语言。要

4、明白什么话是可以说的，什么话是不能说的。不管双方公司规模如何，在谈判桌上双方的地位是同等的。切不行对对方的企业进行语言上的攻击和对对方的人员进行人身攻击，要稳重。 在案例四中，卖方为诺基亚手机经销商。其中，主谈人是张亚奇，秘书是赵成，负责人是孙永健。买方是红太阳公司。其中主谈人是孟醒，秘书是杨文文，负责人是李亚会。从实力、性格方面看：这一组的分工发挥了双方主谈人的主动性，是合适的。作为卖方的诺基亚经销商实行以配件换价格的方式，在这场谈判中打了一场美丽仗，既给对方肯定的实惠，是他们产生满意感，又保住了己方的利益，可谓是双赢。其次在谈判中卖方实行以短衬短的方式，对卖方提出的诺基亚智能机待机时间短的

5、问题进行了有力地还击。并且以短衬短的案例就发生在卖方主谈人孟醒的身上，使案例更具劝服力。以上是此次谈判的优点，现在谈谈缺点；一，赵成的业务不熟，整个介绍过程中过度依靠电脑。且在介绍过程中是背对着大家。这一点在礼仪上来说也不太好；二，秘书赵成在介绍过程中自说自话，缺少与买方人员的必要的语言和眼神沟通这不利于买房人员对于信息的接受。由此观之，秘书这个职位虽然不高但他在谈判过程中所起的作用其实不行小区的。假如赵成能够面对大家进行业务介绍且有必要的语言和眼神沟通就更好啦。这也警示我们在以后的工作中肯定要通晓商务礼仪。最终，在谈判结束后的评论环节同学们提出了这一组存在的一些问题，可能是由于立场或是心情的

6、缘由孟醒同学对此进行了针锋相对的反对这使得这个评论的过程气氛立马阴云密布，打消了其他人员发言的志气此举屏蔽掉了很多我们本可以看到的问题这警示我们在以后的工作中要对事而不对人要学会调整和限制我们自己的心情，我们要做心情的主子， 下面问我来说一说案例一，这是我们自己的谈判项目。虽然获得了优秀小组的称号，但是也是同学们反应存在问题最多的一个小组。其中多数问题出在我这个主谈人身上。我方为武汉武商集团。谈判负责人；张辉、主谈人；王井成、财务总监；张亚萌，秘书；闫巍。对方为湖南绿新有限责任公司。谈判负责人；白云庆、主谈人；张华、财务总监；张敬华，秘书；刘雪丹。在人员支配上也是发挥啦同学们各自的优点而且用同

7、学们的话说整个谈判过程比较热情。在课下的打算过程中同学们主动献言献策，真是人任劳任怨。体现出了一股众人划桨划大船的合作精神，这是我深受鼓舞，以上是我们的优点，接下来我谈一谈在此次谈判中我个人的一些缺点 （一）夜郎自大，把他人置于无足轻重的位置上。在谈判伊始的分组过程中我提出我想和白云庆较量一下，并且有我们以石头剪子布的方式来选择其他人。这实在是太托大了，太高看自己了，这样又将他人置于何地呢？完全没有顾及到同组人员的心情。是不会说话办事的一种表现。好在我的心胸还不算太小，同宿舍的人在下边给我提了出来，使我意识到了我的不足。在人前给你留下面子，在私下才毫不留情地指责你的缺点和不足，这种挚友才是真挚

8、友，而且我也要做这种人。 （二）出言不逊，攻击对方公司。劝其破产。要求对方降低产品质量以得到价格上的实惠，这是谈判中的策略的运用不当。不论对方公司规模大小，但当我们坐在谈判桌前的时候，我们的地位是相等的。切不行说你们公司的利润太低了破产了。这样的话，这是对对方的一种羞辱。其次质量就是企业的生命，以质量换价格的事是不能做的。作为买方，不能提出这种方式，作为卖方更不能接受这种方式。 （三）我在谈判的打算阶段已经达到了喧宾夺主的境地。起初我们确定张辉为主谈人，但是由于我发言不加节制，把张辉全部的话都抢走了，在无可奈何加忍无可忍的的状况下张辉把主谈人的角色让给了我。对于此我的感受是，在工作于生活中要仔

9、细认清自己的角色，摆正自己位置。说该说的话，办改办的事。切记越俎代庖，心态摆正，干活不累。 以上就是我个人在这次模拟商务谈判中的一点体会。在这次谈判中使我再次看到了，合作的力气，这在肯定程度上开阔了我的心胸，同时也使我更加清晰地看到了我做人方面的一些不足。可以这么说此次的做人方面的收获。远大于我在学问方面的收获。 模拟商务谈判个人总结 商务谈判总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相. 模拟商务谈判总结 商务谈判总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公

10、司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我. 模拟商务谈判总结 模拟国际商务谈判总结一、胜利之处：1.在打算谈判的阶段，收集了大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等很多. 商务谈判模拟总结 商务谈判总结题目：家乐福选购温州电动车模拟谈判（D1）选购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。说明价. 模拟商务谈判总结 经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一，我们胜利的完成了选手选拔，赛前培. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页