战略决策管理----企业全球化战略.pdf

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1、世界十大知名企业高级治理人员练习教程世界十大知名企业高级治理人员练习教程国际化和全球化是当今的热点话题，瞧一瞧广告的主题、连环画杂志，还有商业印刷品，无不布满了国际化成功案例的报道。在最近的一次麦肯锡调查中，4/5 的被调查者认为全球化是当前一个紧迫的咨询题。在 17701992 年间，世界贸易总额增长了10 倍，从3300 亿美元增长到约38 万亿美元，同时不同民族间的需求和文化正日趋同化，越来越多的企业在世界各地以相同的方式销售相同的产品。比方从 20 世纪 80 年代开始崛起的日本企业以及吉列公司确实是根基这种策略的典型代表。在 20 世纪 80 年代末期，尽管治理界把目光从国际化更多地

2、转向了企业重构，然而，到了 20 世纪 90 年代，国际化又卷土重来。是技术和经济的开展推动了这一浪潮的到来。那些没有利用这一新时机的公司，被认为是犯了一个战略上的错误。尽管如此，一些研究报告也开始发出警报，对国际化的必要性提出了一些质疑，反对千篇一律的国际化。确实，并不是所有的公司都从国际化中取得了成功，一些公司差不多因为国际化而陷进了困境。比方巴林银行因扩张亚洲市场而引发了巨大的亏损，并最终导致其破产，他们的大范围扩张被证实是失往了操纵；当柯达进进日本试图还击富士时，由于日本的商品分销配送习惯特别难改变而困难重重；盛世公司那么没有设法从国际化中获得足够的协作。事实同时证实，20 世纪 80

3、 年代的媒介效劳业比他们原先所预想的要更加本地化。企业实行国际化的缘故一些成功的企业用一些口号来证实事实上施国际化的正确性，比方“我的消费者正走向全球、“我们的竞争者差不多在做了、“在我们的全球商业体系中，只有几个大公司才能生存或者“我们差不多渗透了国内市场，除了进军国际市场不无选择。然而，通过研究发现，那些最初用这些动机来证实它们的国际化行为但却最终失败的公司名单，能够和成功的公司名单一样长。实际上企业进行国际化的理由是十分充分的，同时不止一个，要害咨询题是在走向国际化后，企业是否能最大化地增加自身的商业价值。关于一些企业国际化也许具有一定的商业意义，但对其他企业那么完全不是如此。为了把合理

4、的缘故和不合理的分开，我们设计了一个框架，标出了三种国际化的好处，即本钞票优势、网络利益和学习时机，如图1 所示。图图 1 1 企业国际化的动机框架锥形学习框架企业国际化的动机框架锥形学习框架本钞票优势本钞票优势1 1规模经济规模经济本钞票优势的一个典型表现是规模经济。企业在扩大经营规模后，其单位产品的本钞票就会落低。在国内市场，要是企业做不到以最低单位本钞票进行规模生产，同时没有诸如产品口味差异或管制等障碍的话，它们就能够考虑进行国际化运作。以欧洲的轿车生产为例，当今的技术差不多无法满足一个厂商只在一个国家的范围内进行有效的生产经营。然而需要注重的是，规模经济并不是无限制的，只有适度的规模才

5、是经济的！2 2生产能力的利用生产能力的利用优化生产力利用系数外表瞧起来与规模经济相似，然而二者的概念是不同的。生产力利用意味着所有已发生的固定本钞票都得到使用。要是一个生产单元一天能够生产 5000 只瓶子，而它只生产了 3000 只，那么它的生产能力就没有得到充分的利用。然而企业关于没有生产的那2000 只瓶子的固定本钞票依旧要进行支付。因此通过国际化，企业能够为余下的2000 只瓶子寻到一个市场，从而提高其本钞票优势。3 3接近生产要素接近生产要素早年的企业经常通过进行国际化来获得更好或更廉价的生产要素。在今天的石油和天然气部门，这一点仍然特别重要。只要我们瞧瞧那些西方石油公司就会明白，

6、他们之因此蜂拥到前苏联各共和国地区，确实是根基为了获得石油和天然气的开采合同。廉价的劳动力是另一个生产要素，廉价的劳动力因为不能流淌，由此成为国际化的另外一个缘故。西方的公司把它们的鱼和虾运到亚洲进行清洗，再运回西方销售确实是根基一个特别好的例子。4 4学习曲曲折折曲曲折折折折线学习曲曲折折曲曲折折折折线微瞧经济学家也强调了学习曲曲折折曲曲折折折折线现象。从学习曲曲折折曲曲折折折折线如以以如下面图2上我们能够瞧到，当企业产量增加，并在技术上和系统运作中变得更富有经验时，企业就能够更有成效地落低本钞票。由于企业进行国际化的目应该实是根基要增加企业的产量，因此，它将使企业在学习曲曲折折曲曲折折折折

7、线上更快地向下方移动。图图 2 2 学习曲曲折折曲曲折折折折线学习曲曲折折曲曲折折折折线5 5推行专有技能推行专有技能通过国际化，一个企业还可能轻易地推广它的技能和各种资源。要是一个公司成功地在国外复制一个现成的体系，那就意味着它投进到该体系的资本能够通过设立多个点而抵消。一个典型的例子确实是根基麦当劳和美体小展，他们都成功地推广了他们的商业体系。此外，与其他的本钞票优势不同，企业专有技能的推广在效劳业会更为典型，而不是在制造业。网络利益网络利益网络利益必须在有顾客的地点才能起作用。与本钞票优势不同，网络利益要紧碍事企业的收益。在一些行业中，国际化确实是企业实现价值的要害。以美国的快递公司为例

8、，其要害的成功因素之一就在于它的国际化网络。关于一个旅行者来讲，拥有一张能够在世界各地通用的美国运通信用卡，是特不重要的。另外一个例子是国际酒店连锁，商业人士喜爱在不同的目的地寻同一家知名的酒店，因为他们明白知名酒店代表了什么。通过国际化，酒店的客户搜寻本钞票落低了。同样的理由也适用于美国新闻网络国际台，他们需要在全世界建立收视网络，因为他们的目标受众是国际的旅行商人。学习时机学习时机学习时机的好处也许是在国际化带来的利益中最难以量化的。国际化迫使企业在各个不同的国家和商业环境中参与更多的企业竞争，从中企业能够学到许多新的知识，并将其应用到全部商业活动中，他们可能因此变得更加强大。此外他们还学

9、会了在不同的环境下勇于与其他企业竞争，而不是隐躲他们。百舸争流，奋楫者先，在这种困难的环境下，顾客的反响迫使他们迅速反响，并与之相协调。他们的全然动身点确实是根基要和竞争者呆在一起。上述框架能够关怀人们用一种系统的方法来评估国际化的优势。那个框架并不特别严密，但却能够作为一种工具。在某些情况下，全球化带来的所有好处你特别难把它全部都追求到，你应当相应地调整你的组织往习惯，优先考虑应该先追求哪些好处，可能有助于你防止错过所有的好处，猎取最有效的时机利益。锥形学习框架中的比利时动力集团比利时动力集团是一个大公司，它是一个在国际商业出版物中被引用最多的一家比利时公用产业类公司。在现任总裁获得森先生于

10、1989 年接管它之前，比利时动力集团是比利时控股集团公司中除了天然气和电力之外最大的公司，其商业活动十分广泛。该集团在当时差不多有95 年的历史，年营业额将近9 亿美元，但全然上是一个完全的国内集团公司，开展十分缓慢。正是开展的缓慢促使公司治理层下决心进行国际化的全然缘故，因为除此以外公司大概不无出路。在不到 10 年的时刻里，该公司已开展成世界上第三大独立电力生产商。为了把比利时动力集团的例子放到我们的分析框架中，我们首先要了解电力行业的全然知识。电力行业的传统运行模式包括三个方面：发电、传输和配送。传输是指把生产出的电能从电厂传到各个变压器或变电所；配送是指通过当地变压器把电流传送到终端

11、消费者。1 1本钞票优势本钞票优势从生产角度而言，比利时动力集团属于垄断性的电力生产商，因此在制定方案、安排生产能力并实现规模经济等方面并不难。电力需求的动摇要紧是由于整体经济周期的动摇和天气的变化引起的。尽管电力是无法储存起来以后再使用的，然而在需求能够推测的情况下，电力生产商就有时机卖出多余的产品。在传输和配送中，公司是能够获得本钞票优势的通过网络多配送一千瓦电的本钞票相当低但电网必须架在适当的地点。因此，本钞票优势在技术和理论上是能够获得的，但首先大概应是在国内或通过国际化在邻近国家做到这一点，而比利时动力集团并不是如此做的，他们选择在一些像阿曼、智利和哈萨克斯坦的地区迈出国际化的步伐却

12、依旧遵循了本钞票优势的原那么。2 2网络利益及学习时机网络利益及学习时机目前我们还难以衡量比利时动力集团的网络利益，要紧缘故在于尽管少数大企业有许多不同的供电点横跨整个欧洲，理论上消费者能够在这些大公司购置电和天然气，但实际上这是不可能的，因为每个国家都用他们固有的方法来组织电力和天然气部门，也确实是根基讲每个国家在电力需求上还处于政府的垄断！因此，综上所述，尽管本钞票优势和网络利益在理论上都存在，但因为管制的存在，获得本钞票优势和网络利益是特别困难的。那么，那比利时动力集团的国际化进程是如何成为今天为人所称道的成功故事呢？获得森采纳了时机主义的国际化方式，比利时动力集团并没有为它的国际化制定

13、一个精明的方案，相反，它在各种时机间跳来跳往，从而使自己显露在开放的市场中，显露给那些差不多在自由化的国家，如智利和阿根廷电力市场中的竞争者。在那个过程中，比利时动力集团自身从一个传统的垄断厂商开展成世界上最具竞争力的电力企业之一，这使他们得以在锥形学习框架中的学习轴上移动得更高。回到 1989 年，人们可能会纳闷，比利时动力集团通过国际化能够赢得什么呢？最初，他们并没有为他们的国际化工程预先设立评估标准，而且不得不加大投进生产出比在国内经营时更多的电力来提高获利能力，然而他们却在治理多样化的市场结构方面获得了专业知识，因此，学习就成了他们在国际化中所获得的要紧利益。这最终使他们变成一个更强大

14、、更富竞争力的集团。以上确实是根基比利时动力集团在锥形学习框架中的情形。不同层次上的锥形学习框架分析1 1行业层次行业层次要是关于整个行业来讲国际化是有利的话，那么这些利益可能迟早迫使该行业的所有公司进行国际化经营，因为那时国际化已变成某种“标准化惯例。在那个地点，飞机制造业确实是根基一个最明显的例子。行业层次的分析将揭示行业所制造的价值总额，它是本钞票、网络和学习效益的结果。因此当你注重到在你所在的行业中出现国际化的尝试时，你至少应该感到担忧，它也许讲明你的企业差不多错过了或正在错过这艘船。2 2公司层次公司层次在公司层次的分析中，我们经常要关注国内同行业竞争对手和国外的竞争对手。在分析中我

15、们常会碰到下面一些误区，并以此来作为走向国际化的理由，这是一定要防止的！我们的竞争者差不多在做了咨询题的实质是什么缘故“竞争者正在做呢？要是你的竞争者是由于行业的缘故进行国际化，那么可能在事实上讲明，你的企业行动过于缓慢，没有瞧到行业的国际化利益。要是你的竞争对手是由于一些公司的特别利益而进行国际化的，那你就没有理由立即跟进，可能在国内开展会更好。国外的竞争对手正在进进国内市场这可能是你向竞争对手的国内市场发动进攻的一个正确的理由，只是你的企业必须明白，如此做能够带来什么好处，而不要本着“以牙还牙的冲动往进行不必要的冒险。尽管你的竞争对手能够抢走你的市场份额，但这并不意味着你能够同样往抢他的市

16、场份额。也许这只是一个明显的信号，讲明你的国内市场出现了咨询题，而不讲明你手握着一张到国外往的邀请函。企业应该了解是什么缘故使他们的国内市场变小，是因为他们没有设法扩大国内的市场份额吗？是市场不够成熟吗？依旧全然确实是根基没有竞争力的一种托词？要是你无法在一个差不多熟悉的地点提高地位，那么你凭什么认为你能够在一个生疏的新的国际市场中做到这一点呢？一厢情愿地谋求开展和进行国际化是特别危险的，它需要具有一个先决条件，那确实是根基拥有一个强大的竞争优势。3 3价值链层次价值链层次价值链是表示企业一系列不同增值活动的一个著名的分析工具，企业价值链包括从研发开始，通过采购、生产和市场营销，一直到售后效劳

17、的整个过程。如图 3 所示。图图 3 3 企业的价值链分析企业的价值链分析通过分析企业的价值链，我们能够明确在这些活动中每一个活动潜在的国际化利益。例如，可能有一些本钞票优势的好处存在于上游的活动中，如研发和生产；而学习和网络利益那么可能存在于下游的活动中，如分销和售后效劳。此外，我们还要强调用一种动态的眼光来瞧那个框架。因此咨询题不仅在于今天哪些环节具有本钞票优势？而且还要考虑 5 年后又将是如何样？在这方面保险业确实是根基一个特别好的例子。一直以来保险公司根基上在国内组织经营，但最近有一些趋势，如欧盟放松管制、消费者需求的变化和技术的开展，差不多使保险公司追求国际化利益逐渐变得可行。保险公

18、司的本钞票优势能够通过在国外增设分支体系来获得；通过跟随一些国际客户，为其提供公司的商业保险或个人出行协助效劳，公司可从中获得网络利益；而学习的时机那么会出现在一些竞争特不剧烈、需要紧密关注顾客需求和新的分销渠道的市场中。国际化可使用的进进模式、战略和组织结构进进模式的选择进进模式的选择企业能够通过一些不同的方式参与国际化，进进模式的范围包括直截了当和间接出口、许可、合资、结盟和对外直截了当投资等。企业不应该只考虑用一种方式进进国际化市场，而应当有所选择；同样，企业也不能对所有的国外市场都使用相同的进进模式。要是企业是为了到达生产的规模经济或提高生产设备利用率、追求本钞票优势，那么最好的进进模

19、式特别可能是出口；要是企业认为网络利益最重要，那么对外直截了当投资和并购那么更适宜，因为企业必须出现在国外的当地市场上；要是企业进进国际化市场是为了获得学习时机，那么合资和结盟也许是企业选择的首要模式。不同的进进模式反映了不同的行为、风险和不同的时刻瞧，如图 4 所示。要是考虑风险和企业保持选择权的能力，那么出口确实是根基风险最低的进进模式，同时这种模式的投资额和退出本钞票都特别低，其次是合资与联盟，然后是跨国并购。而最具风险的进进模式是对外直截了当投资，因为这种模式需要花费大量的投资和时刻，这使得企业面临更高的时机本钞票，同时其投资几乎是不可变更的。图图 4 4 不同进进方式的风险状况不同进

20、进方式的风险状况【自检】将以下的国际化进进模式与其要紧动机连接起来，并对四种要紧的进进方式的风险程度进行连线，其中 1 表示风险最大，以此类推：战略和组织结构的选择战略和组织结构的选择企业在全球化过程中，经常有两种可用的战略和组织结构：全球化组织和一国多区组织。全球化组织是指：不以国家边界作为组织的根底，组织的不同局部跨越国家并具有相互间的联系。部门不是依据地理区域进行设置，而是依据生产线、职能、竞争和顾客细分的需要来设置。一国多区的组织是指：以国家为根底，活动局限于一个国家。这种组织就像一个各个地区组织的集合，而且这些各个地区的组织像在各自独立地运行。在这两种组织形式之间，我们应当如何权衡和

21、选择呢？最要紧的判定依据确实是根基企业国际化的动因。要是企业进行国际化的目的是为了获得本钞票优势和网络利益，那么采纳全球一致的生产方式往往较好。尽管全球化的潜在利益尽管十分巨大，但企业在实践中推行起来却存在特别大的难度。要是宝洁&公司在欧洲只生产一种配方和一种包装的清洁剂，那么他们能有多少利润呢！不幸地是，各国的政府都要求企业在产品的包装上使用当地的语言；在一些国家，政府鼓舞使用无磷的清洁剂，但在另外一些国家那么完全没有这方面的限制；法国人喜爱大包装，而荷兰人喜爱小包装。所有这些全球化的障碍，都阻碍了宝洁&公司尽可能地往开发那些潜在的全球化利益。不管国际化战略是全球的依旧当地的，企业都必须建立

22、一种能够学习和治理的机制。尽管在全球化和本地化的选择方面，那个学习轴并没有为企业的国际化战略和组织结构给出明确的方向，但它确实强调了治理企业内相互关系的重要性。【案例】比利时动力集团的国际化战略比利时动力集团的国际化战略比利时动力集团的国际化战略具有显着的本地化特性，获得森先生给这种战略取了个特别的名字“多国当地法。电力行业是一个特不敏感的行业，因为天然气的配送、电力的配送关于当地人来讲是特不重要的，关于当地政府来讲也是特不重要的。企业要融进到当地中，必须使企业成为所投资的那个国家中人们正常生活的一局部。地理区域不是公司应该优先考虑的，企业惟一追求应该实是根基经济上有利可图的目标。要是我们发现

23、一个利润高的工程，我们就往进行投资，不管它在什么地点，公司职员把这种工程称为一种拼凑性工作，然而拼凑只是在最初时期，现在我们正在把“拼凑性工作整合在一起。要是讲比利时动力集团获得的第一个好处是在框架中的学习轴上，那么随着国际化进程的接着，他们也逐渐获得了另外两个轴上的好处。在比利时动力集团积极地追求本钞票优势和网络利益后，他们差不多更多地参与了欧洲的工程。因此，应该讲在最开始时比利时动力集团并不存在什么国际化的利益，但他们开始从学习中受益，而不断地学习又使他们能够接着往追求本钞票优势和网络利益，特别是在获得这两种好处以后，随着全球化障碍逐步消除，潜在的利益也将接着增长。如何治理国际化进程并经营

24、国际化的企业不管企业如何实施国际化战略，然而在现时期，企业要尽可能着眼于最终的盈亏。瞧到利益是一回事，得到这些利益却是另一回事。国际化的好处，如规模经济，尽可不能自己跑上门来。企业能不能得到这些利益，取决于治理的质量。1 1有效的内部交流有效的内部交流进行国际化需转变瞧念，因此公司就需要在不同的地区进行有效的交流，公司的每位职员都必须了解公司正在追求的利益。要是职员对公司该做什么以及如何样做能够形成一致意见，可能会给公司的国际化进程带来非同平常的结果。2 2做好长期投进的预备做好长期投进的预备上面我们差不多谈到了几个缘故，解释了什么缘故比利时动力集团能够在其国际化中取得巨大的成功，而他们在国际

25、化过程中的治理确实是其中的要害缘故之一。该公司的治理层熟悉到了他们的国际化行为的重要性，而且只有在进行国际化一段较长的时期后才能获利的长期性。事实上，国际化是一个十分困难的过程，要是没有长期的坚持努力，没有特不果断的投进，就无法坚持下来。因为企业在进行国际化往常一直在国内运作，而国际化就需要企业的高层治理者和那些被派到国外的人员的不断学习，解决面临的往常从未碰到过的难题。因此，果断的投进是获得成功的要害。3 3国际化过程会带来公司的治理变更国际化过程会带来公司的治理变更随着国际化过程，在比利时动力集团，差不多创立了一些团队，培养了人才，用国际化进程推动整个公司变更的进程。他们的电力生产国际化不

26、仅自身取得了巨大的成功，也制造了一些进行企业重构的时机，并在其他活动中获得一些溢出效益。因此国际化要解决的真正咨询题是：如何样把国际市场行为更好地互相结合起来，特别是如何样把国际市场行为和国内市场的行为更好地结合起来。国外市场进进模式纵览下面描述了一些不同的企业进进国际市场的进进模式，作为本讲的补充知识。出口出口1 1出口的优缺点出口的优缺点优点出口能够使企业以特别小的启动本钞票迅速在国际市场销售其产品，在固定资产方面不需要或只需要少量的投资，因而特别少有风险。在最初的试探性出口后，在先前成功的根底上，企业通过增加出口线路的出口量以及进进新的目标市场，从而逐渐地加大出口量。因此出口使企业能够采

27、纳一种试探性的方法进行国际化，往获得一些关于国际市场的知识，并检验企业在国外市场的竞争力。换句话讲，出口能够使企业积存一种国际化的学习经验，从而使企业在国际化过程中越来越老练和投进。缺点出口意味着运输本钞票加大，该本钞票的大小取决于出口商品的类型。依据希尔斯的模型，运输本钞票是衡量出口和外国直截了当投资两种模式优劣的重要因素。要是产品在国外市场上的制造本钞票这等于在国外的生产本钞票加上操纵国外分公司的本钞票的总额超过了产品的国内生产本钞票和运输费用的总和，企业就应中选择出口。外国政府强加在进口市场上的一些关税、配额及其他一些非关税壁垒，也会限制外国企业的出口时机。有时这些限制特不的严格，以至于

28、使一些企业无法进行出口，而选用另外一种进进模式，或者完全放弃进进该市场的方式。一个经典的例子确实是根基日本的轿车制造商为了绕过美国和欧盟关于组装轿车进口的限制，直截了当在当地建立了组装工厂。2 2直截了当出口与间接出口直截了当出口与间接出口当进进国外市场是通过一个国内的中间商时，那个途径就喊做间接出口；反之，通过一个外国的中间商进进该国市场的方法就被称为直截了当出口。间接出口也许是企业第一次进进国外市场的一种好方法。制造商一方只需要一点儿，甚至不需要任何关于外国或国外市场的知识，但也正因为如此，它把制造商和国外市场隔离开了，因此，一个企业要是想更积极地渗透到国际市场中往，应该采纳直截了当出口。

29、直截了当出口有几个优点：操纵外国市场的营销方案渠道、价格、促销、产品效劳，把营销的力量集中于制造商的产品流通线路猎取关于目标市场的更多更快的信息反响，更好地维持商标、专利、信誉和其他无形资产。它也需要厂商了解一些出口步骤和运输条款，以及国际上的支付程序。因此，直截了当出口比间接出口需要更高的启动本钞票、更大量的信息并担当更大的风险。在直截了当出口时，企业能够依靠一个国外的独立的分销商，或一个完全自己所有的国外销售部门。独立的分销商赚取销售产品的差价，那个差价关于出口商来讲代表着一种时机本钞票。要是销售量小，独立的分销商是出口国外市场的最有效的途径，因为分销商会引导销售，他特别可能一直维持着保证

30、几条商品流通线畅通所需的人员。随着销售量的增加，能够设立一个销售分公司。销售分公司能够在国外市场中更好地学习，更好地进行销售操纵及营销。而设立销售分公司需要更大的资本投进经常是无形的，因此风险加大。许可许可在许可情况下，企业通过授予另一个公司专利保卫一种产品或商标保卫产品名称的使用权，而收取一些费用或版税。使用许可的方式进进国外市场，企业无需前期投资就可在国外的市场存在。外国公司或被许可人拥有从商业上开发利用受许的专利和商标的权利。这种许可权有时是排他的关于某个确定的地理区域，有时是无限制的，受许可人必须投资所有必须的资本，不同许可有不同的有效期。1 1优点优点许可使企业能够在国外市场中更爽朗

31、地从事经营活动，并从中获益，而只需花费少量时刻，拥有相关的知识和资源。与投资相比，许可防止了政治上和商业上的一些风险。有时，外国政府的政策使企业以其他的进进方式进进该国市场特别困难，而许可的方式就能够办到，比方，有些外国政府出于建立一个独立的当地工业体系的需要，更倾向于把经营的许可权授予一家独立的当地厂商；再比方，企业能够利用许可协议来避开那些使出口不可行的贸易壁垒。竞争因素也碍事着许可方式的使用，一些企业把许可作为一种防止竞争对手在技术上首先取得市场成功的手段来加以使用，从而确保他们在短期内有更大的市场份额。例如：位于加利福尼亚的计算机工作站厂商太阳微系统公司，该公司把其技术许可给世界各地的

32、企业使用，通过一个反响条款，他们的技术得到了特别大提高，同时他们计算机的软件也增加了，这最终导致其计算机市场份额的扩张。那个例子也讲明了把各种进进市场的模式融进到整体的开展战略中是多么的重要。许可的本钞票包括达成一个合法协议并操纵该协议的本钞票，那个本钞票与在外国直截了当投资相比是相当低的。因此在希尔斯模型中，当外国企业与当地竞争者相比，其可能的竞争优势小于外国直截了当投资的本钞票时，许可就被认为是一种比立好的国际化的解决方法。2 2缺点缺点许可模式第一个要紧缺点确实是根基企业在收益和版税方面对当地被许可人的一种实质性的依靠。要是当地企业的营销技巧没什么进步，那么企业的收益就会相应地发生咨询题

33、，因此许可也许并不是最好的方法。第二个缺点是产品质量的不确定性。要是被许可方的产品质量低于许可方的标准质量标准，那么许可企业的形象就会遭受破坏。第三个缺点是有给企业培养竞争对手的风险。企业必须防止被许可方在许可期满后独立地使用相同技术，或者甚至在其根底上开展被许可方自己的专有技术，或开发出新产品的可能性。一个传统的例子确实是根基所谓的“日本人购物，在20 世纪六七十年代，许多的日本公司被指控通过许可方式来提高他们自己的技术。外国直截了当投资外国直截了当投资外国直截了当投资一般是指企业直截了当在国际市场上生产其产品。1 1优点优点第一个优点是外国直截了当投资经常代表着一个巨大的投进，它给消费者一

34、个信号，即企业进进该国外市场是特不认确实。在消费者认为产品的可靠性和售后效劳特不重要的那些行业，外国直截了当投资可能是特不要害的，尽管在出口时，销售和渠道建设方面的巨大投资也是一个较高的投进。第二个优点是外国直截了当投资能够节约最终产品的运输本钞票与出口相比，本钞票的节约还可能出现在生产上，要是当地劳动力、原料和能源等生产要素更廉价的话；在金融方面也可能节约本钞票，因为与出口相比这种方式没有任何汇率风险。这些本钞票优势大概确实是根基一些企业会选择外国直截了当投资而不选择其他进进模式的缘故。2 2缺点缺点第一个缺点是：外国直截了当投资的进进模式可能会需要更多的时刻和资源资金和治理，其风险可能会比

35、其他的进进模式要大一些。因此，在一次对外投资中，企业应当分析外国的政治、经济、社会和文化环境。为了评估风险，治理者们应该答复两个咨询题：在投资环境中哪些变量关于投资的成功最为要害？这些要害的变量会如何变化？第二个缺点是：为掌握在当地市场的营销技术，企业还要投资时刻和资源。当市场关于企业而言是一个全新的市场，同时企业经营的所在行业是一个对当地需求十分敏感的纯当地行业时，这些投资就会更大。合资合资合资是指企业与另一个合作者一起分享所有者权益。那个合作者可能是一个当地的企业，也能够是合作双方共同成立一家公司，往开拓那些他们都尚未涉足的国际市场。合资企业能够是新成立的企业，也能够通过获得现有的当地企业

36、的一局部股权使之成为合资企业。1 1优点优点与当地合作者成立合资公司的一个优点，是企业能够获得一些必需的关于当地市场环境的知识，此外，由于当地的合作者对投资也担当一局部责任，使得投资的风险被分摊了。尽管对外独立投资是最好的进进战略，但在东道国政府禁止外国投资时，合资就给了企业在那个市场中存在的时机。在一些国家，特别是在一些新兴的市场经济国家，那儿只准许外国直截了当投资拥有合资企业中的 50%或 49%股份，合资的优势就特别明显。2 2缺点缺点合资的缺点是使企业丧失操纵权并产生潜在的利益冲突。当外国企业的质量标准超过当地市场和当地竞争者时，冲突就会发生。更糟糕的是，有时欺诈行为的存在或是无法在合

37、资企业中操纵当地的治理部门都会成为特别大的风险，就像人们所明白的一些俄罗斯合资企业的例子。另外，合资企业的出口与其他国际化企业分公司的出口行为产生竞争也会成为冲突的一个缘故。战略联盟战略联盟战略联盟是两个或两个以上的经济实体一般指企业，要是企业间的某些部门达成联盟关系，也适用此定义为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。1 1构建战略联盟的优势构建战略联盟的优势协同性，能够整合联盟中分散的公司资源以凝聚成一股力量；可提高运作速度，尤其是当大公司与小公司联合时更是如此；可分担风险，使公司能够掌握伴有较大风险的机遇；可加强合作者之间的技术交流，使

38、他们在各自独立的市场上维持竞争优势；与竞争对手结成联盟，能够把竞争对手限定到他的地盘上，防止双方投进大量资金展开两败俱伤的竞争；可获得重要的市场情报，顺利地进进新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于企业销售的增长；大公司以股票或研发合约方式的投资，能够给小公司注进一笔资本；由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保卫股东在各公司的股东权益；组成联盟可给双方带来工程技术信息和市场营销信息，使他们关于新技术变更能够作出更快速的调整和习惯；营销领域向纵向或横向的扩大，使合作者能够进进新的市场，进进单方难以渗透的市场。一旦战略联盟治理有方，合作双方将比单方自行开展具有更大的战略灵活性，最终能够

39、到达双赢。2 2战略联盟存在的咨询题战略联盟存在的咨询题操纵权大多数公司治理者认为：战略联盟面临的最大咨询题是联盟的操纵权咨询题。据调查，美国治理者比欧洲和亚洲的同行更担忧失往对联盟的操纵权，因为他们担忧不能维持住操纵权，他们更倾向于防止达成双方各占 50%的合资企业工程。实际上，只要战略联盟的治理机制设计得当，操纵权咨询题是能够得到合理解决的。通用汽车公司和上汽集团各投资 50%的上海通用公司必将会碰到此类操纵权咨询题，那个咨询题将有待于中美双方加强信任，设计良好的治理机制来解决，从而共同运作这笔总投资额达 15 亿美元的大工程。战略联盟与并购一样，寻寻适宜的伙伴是联盟构建过程中所碰到的最大

40、难题。要是双方不匹配乃至不相容，就会产生消极的后果。假设这一步走得比立顺利，企业寻寻到了适宜的伙伴，随着联盟进程的开展，双方的配合将会越来越有成效，还可进一步开展为兼并收购。竞争大多数的联盟协议，参与联盟的企业不得与联盟涉及的领域发生直截了当的竞争，然而在签署那个协议时，企业务必慎重从事，因为双方企业的战略地位在今后可能会发生巨大变化，要预见与联盟发生冲突是否会成为可能。联盟双方对自己所拥有的技术应当进行适当保卫，否那么，就有可能被其中一方用于私自目的，甚至于被用来与要紧竞争对手成立另一个联盟。即使拥有先进的技术，有些企业也不情愿立即把它应用到关系不牢固的联盟中，因此企业必须在双方建立起高度信

41、任关系后再投进新技术，如此做可防止对方的侵害。无法克服的风险组建联盟能够分担风险但不可逾越风险。不管协议制订的过程是多么小心慎重，技术上的失败仍是技术开发联盟失败的要紧缘故之一。美国麦肯锡咨询公司发现：合作技术开发联盟的失败率是 50%，缘故就在于技术开发的风险特别高。在许多技术联盟中，联盟本身并没有失败，而是技术开发碰到了突破上的困难，因而联盟没能到达最终目的。战略转换有的联盟是为了克服双方固有的弱点、取长补短而建立的。然而随着时刻的推移和战略环境的变换，当其中一家企业的弱点不再存在时，它的战略需求也随之发生转换，如此联盟存在的根底就发生了变化，另一家企业将不得不改变它的合作战略。经营运作的

42、有效性联盟和其他企业的一个共同特点是：一旦总体战略制定正确，企业是否成功将有赖于治理者们的经营运作，选择了不善经营的治理者特别可能会导致联盟的失败。另外，在联盟中，合作一方假设过于相信对方处理咨询题的能力，尤其是当这些咨询题被认为是在对方熟悉的领域内，其结果经常是遭遇失利。正因为有的治理者无视了联盟与单一企业在治理上的共性和个性，没有对联盟给予足够的重视和支持，联盟往往因缺乏有力的支持而机能失调。3 3合资联盟成功的要害因素合资联盟成功的要害因素合作双方应积极从事相关行业的经营，而不是在相同行业经营。合资的积极效果是双方互补，而不是使用相同的技术。合作双方应该效劳于不同的区域市场，以防止产生竞

43、争冲突。合作双方的力量要均衡，否那么，双方的摩擦会危及合作关系，弱的一方会拖强的一方的后腿。自立性和灵活性是必要的，自立性是解决和回避冲突所必需的，在合资或联盟中，企业都应该有它自身的治理团队。在一段时刻内，合资企业也能够借助灵活性来解决一些咨询题并对一些变化作出调整和习惯。股权利益五五开。当一个合作者占有大局部股权时，他倾向于主宰决策的制定，并把他自己的利益放在他的合作者或合资企业之上。通过五五开的股权结构，合资企业间也能够建立信任，因为这种股权结构能够确保每一个合作方都会体贴另一方的成功。兼并或收购兼并或收购1 1兼并、收购的优缺点兼并、收购的优缺点优点兼并或收购一个国外企业的明显优点是，

44、企业能够快速地进进国外市场，因为企业会获得一个完整的当地公司包括其所有的资源和技能当地的营销技术、生产线、人力资源。至少外表上瞧起来是如此的！然而，要是企业对当地公司的生产线没有任何经验，当地的职员又离开公司，或者企业在成功治理一个被收购企业方面没有任何经验的话，那么那个优势就会消逝。缺点兼并或收购的一个缺点是，企业特别难发现和评估一个候选企业，不同的会计标准或虚假的财务记录可能使并购的过程复杂化。另一个因素可能是当地政府的“不支持政策。当地政府也许会不同意收购的方式，以防止外来的所有权取代当地所有权。东道国政府由于有针对外国收购的反垄断政策，或者出于保卫主义，也可能会不同意收购，因此有时合资

45、就成了惟一的出路。2 2跨国并购成功的要害因素跨国并购成功的要害因素合作双方要致力于相同经营范围的开拓。如此，能够增加企业自身的价值，同时通过提高被并购方的经营水平，也增加其自身价值。当地的合作者必须在利益回报率和市场表现方面是当地的一个优势企业。要是合作者实力特别弱，那么在一个复杂的、关于收购方面而言完全生疏的市场中，收购方是特别难改善合作者的实力的。收购企业不应该在一开始就力求做得面面俱到，而应该先关注那些重要的商业体系，因为那些体系是该企业获得实质性竞争优势的要害。并购必须伴随技术的转移。把那些掌握改善经营治理技能的高级经理调到一些要害的岗位上，企业的价值就会增加。各种经营体系的转变应该

46、瞄准几个要害的体系，同时要经历一段时刻后再进行转变。要是操之过急，企业就可能失往一个往总结新兴市场中早期经营教训的时机。收购企业要在收购方面具有丰富的经验。通过过往的收购实践，收购企业能够提炼出他自己的兼并和收购技能。合资的模式更适合于在新市场中开发新业务，而并购模式适用于拓展现有的业务。表 1 为不同进进模式的优缺点比立。表表 1 1 不同进进模式的优缺点比立不同进进模式的优缺点比立方式优势需要少量或不需要投运输本钞票高，存在可能出口资，低本钞票，能够在的贸易壁垒国际化学习中提高被许可方担当政治和对许可的依靠性，产品质经济风险，许可方需要许可少量的时刻、资源和关竞争者的风险于市场的知识直截了

47、当面向顾客和需要更多的时刻、资源和外国直截了当投资其他风险担当者，在运市场知识，可能得不到政输和生产方面节约本府的支持钞票失往操纵权，具有潜在的合资与联盟拥有对当地市场的知利益冲突，特别是随时刻识，落低风险推移加剧的利益冲突难以发现正确的并购目标，在治理上具有挑战跨国并购能够迅速进进该市场潜在的冲突，可能得不到政府支持【本讲小结】本讲首先分析了企业国际化的要紧动因，列出了国际化动机的分析框架，在分析动因时，列出了国际化决策中经常出现的决策误区，并与正确的决策依据或动机进行比照，以提示治理人员。在明确了决定是否实施国际化战略之后，进量的不确定性，形成一个缺点和障碍一步讨论了实施国际化战略的方式，并对各种方式的优劣进行了比照分析和具体阐述。最后强调了企业在国际化过程中，还要注重对国际化过程的治理，因为企业国际化的过程往往伴随着企业治理的变更，好的过程治理是成功实施国际化的保障，而成功国际化又会带动企业治理的变更。