淘宝店铺推广方法介.pdf

《淘宝店铺推广方法介.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝店铺推广方法介.pdf（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、淘宝店铺推广方法淘宝店铺推广方法这里给你讲解一下现在最常用的淘宝店铺推广方法法，也是最见效的淘宝店铺推广方法，希望对你有所帮助。我们应该怎么做好淘宝店铺推广呢？在讲之前，我们来看看什么是推广，所谓推广的目的就是为了让别人看到我们的店铺或者产品，然后来到我们的店铺购买我们的产品。以我的经验来说，我觉得推广有两个最重要的条件：第一，让潜在客户看到或者知道，也就是到需要这个产品或者服务的人群聚集的地方展示你的产品或者服务。作为买家如果我们很需要一个产品，我们不知道有这个产品，那么我们就购买不到，而作为卖家就无法销售出去。第二，让潜在客户对你的产品感兴趣，让客户能够产生购买欲。潜在客户看到你的产品了不

2、一定会买，所以我们推广的时候一定要让客户引起兴趣，到店铺买单。那么也就是说只要达到上面的两个条件都是可以达到推广的目的的。下面具体介绍几种推广手段吧首先介绍免费的推广方法首先介绍免费的推广方法，1，淘宝帮派，淘宝帮派淘宝的买家和卖家聚集的地方，每天人流量非常之大，固然是一个很好的推广的地方。主要是在一些人气好的帮派发精华帖子，软文（就是写的文章让别人看了很难发现这是广告帖子来的，绵里藏针），在帮派置顶甚至帮派推荐，这是一种非常好的免费推广方法，做得好效果并不比付费推广差。还有就是多在一些人气旺的帮派多回帖，特别是一些精华帖子的沙发，达到借力的效果，提高自己的店铺的暴光率。(有一些人气高的帮派有

3、广告位，大概是 150 元/月450 元/月不等)。2，百度知道，SOSO 问问，淘宝打听，天涯问答，搜狗问答，新浪爱问，360 奇虎问答等一些人气旺的问答社区回答和自己产品相关的问题，另外也可以用自问自答的形式。在帮助别人的同时也提高了自己产品的暴光率，在回答的时候巧妙地插入自己产品的相关信息。如果你的回答帖子能够出现在百度的搜索结果里，那效果就非常强大了，这需要一定的技巧，本人测试过，只需要 3 小时不到就能让自己回答帖子出现在百度的搜索结果里。3，百度文库，百度贴吧，百度空间，都是不错的地方，不过这需要有一定的技巧，因为这些本身是百度自身的产品，人气也很旺，那么做推广也是非常简单的，最快

4、可以在几个小时内做到百度首页甚至排名第一，那么这流量是非常可观的，只要做好了细节。4，博客，论坛，比如新浪博客，天涯论坛就是不错的地方，主要是用软文的方式来推广，特别是新浪博客 K 得很厉害。如果会 SEO 就最好了，软文+SEO 是非常好的效果，通过搜索引擎带来巨大的流量。以前就有一个通过新浪博客来推广自己的店铺，他是卖减肥产品的，没有做过任何的付费广告，一个月的利润超过20 万。5，YY 频道，这是一个非常不错的地方，最好是有息的频道，然后通过语音的方式来达到一种营销手段，现场语音非常地容易获得潜在客户的信任。6，QQ 群，YY 群，旺旺群推广，不断地加一些相关的这些群，可以发广告，不过发

5、了广告群主一般都会 T 人。还有一种好的方法，就是自建QQ 群，YY 群，旺旺群，通过其他方法让别人加进自己建立的QQ 群来，然后对这些潜在客户进行营销，最终把自己的产品卖出去。7，邮件营销，可以到一些和自己产品相关的论坛，社区，贴吧收集潜在客户的邮箱，收集后向这些邮箱发一些销售信（相关购买知识，指南或大部分人比较感兴趣且与产品相关信息），最重要的一点就是要把销售信写好了，做好了转化率和效果都是非常不错的。8，群发广告，比如说 QQ 群发，旺旺群发，本身就是垃圾广告了，所以要让广告吸引人眼球，让潜在客户有观看欲望。9，SEO，搜索引擎优化技术，就是通过按搜索引擎的排名规则来对自己的网站做优化的

6、一门技术，很简单，其实也没什么技术含量。建自己的网站，通过SEO 优化把自己的网站做到百度，谷歌排名，给自己的网站带来流量。另外自己的店铺也可以做一些优化，淘宝的只有谷歌才会收录，让谷歌收录自己的店铺，也能带来一些流量。10，口碑推广，就是你的顾客购买你的产品或者服务感觉不错时，他就可能会向他的朋友等推荐了，当然这个离不开好的产品和服务的，万事开头难，只要你努力把店铺的服务做好了，相信你的生意也会相当不错的。以上推广缺点：耗时长，见效慢，需要一定专业知识，坚持不懈，持之以恒。优点：无需任何费用，比较适合新手，个人网店，淘宝店铺推广的一些付费推广及其收费方式淘宝店铺推广的一些付费推广及其收费方式

7、：1.旺铺订购服务淘宝旺铺以功能增值来区分用户，以达到收费的目的。淘宝旺铺提供什么服务？：1.提升宝贝浏览量，更好地留住买家。2.轻松实现店铺全局统计。3.宝贝图片更大，店铺更漂亮。4.可享受 300 张免费多图服务。这四个服务个人认为实用价值不大，价格还是挺贵的，加上多图功能，每年交费大概600 元。2.淘买家什么是淘买家？淘买家是淘宝利用强大的数据系统筛选出您的潜在买家，并通过旺旺给他们发送促销信息的营销工具。简单来说就是系统根据记录你的消费痕迹，分析你的购物偏好，然后把信息卖给卖家，进行精准营销。价格为0.1 元/条，似乎不贵，事实上是很贵的。1.直通车（最好配合消保和旺铺）（搜索引擎找

8、到你）要求：1.加入直通车需要 2 星或 2 星以上的淘宝卖家级别2.首次预存金额最低 500 元3.月平均开支在 330 元左右。淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！简单来讲就是搜索引擎精准营销吧，按照点击付费，最低1 毛一次。直通车是按点击数来收费的，不管你的宝贝有没有卖出去，只要有人点击了广告，卖家就要付钱给淘宝！新卖需谨慎又谨慎。

9、因为这将会是一笔巨大的费用。但是带来的也是可想而知的。2.钻石展位（类同广告赞助,赞助越多，广告位越大越靠前）只要有钱就可以参加，是按竞拍价来提供展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。1.介绍：在淘宝上看到的大多数图片都是钻石展位。2.条件：适合相对成熟的卖家。首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或FLASH，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。3.费用：按照展现次数来收费，每千人展

10、示成本，底价是一元，竞价出价高者被优先展示。钻石展位的竞价时间单位是一小时，胜出者在该时间段内产品将优先展示，直到设置的费用用完，再展示次家，依次类推。4.分析：适合大卖家的推广方式，费用很高，一般卖家承担不起。当然，这种推广方式可获得优质的站内推广资源，大卖家可以尝试。比如，你希望买晚上18：00-19：00淘宝首页的某个展位，你的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200CPM，排在你前面的两位卖家够买的总流量是90CPM，那么在这个小时内，你的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。优点：流量很可观。缺点：流量不等于销量，费用很高。每展现1000 次收费一毛，淘宝那么大

11、流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。3.超级麦霸（类同专场交流会，主题卖场）只要有钱就可以参加，按广告位置来收费超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广1.介绍：超级卖霸是以活动专题的形式推出，商家以购买专题中的商品展示位的形式参与活动。同时整合淘宝及阿里旺旺、

12、阿里妈妈平台优质资源对该专题进行强力推广。2.条件：活动发布时间为周一至周五，时间不固定。卖家需要有一定经济实力并报名参加超级麦霸活动，卖家通过竞价的方式，需要在规定的时间内付款，出价高者排位靠前。有些类目的卖家不允许参加超级卖霸活动：3.费用：同一专题不同的产品展示位，会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低，通过竞价方式获得，费用没有具体数额，目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。4.分析：优点：流量很可观。单页的流量一周总共大约在50 万，每页大约有30 个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1 万 3 千。缺点：流量不等于销量，流量再大，

13、销售量上不去也是无用。所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备；从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。4.淘宝客(类同雇推销员，或做人的推销员)加入淘宝客消保或 1 心以上的淘宝卖家级别淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。最小成本：展示、点击、推广全都免费，成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。最大资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！5.阿里妈妈（在其他网站，如电影网站等投放广告）有钱就可以参加

14、，投资不大，可控制。广告市场提供给淘宝的卖家更多的推广机会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用。6.线下推广与区域战略线下推广除了可以派传单之外，还可以利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销。如我们所在的大厦就有很多 B2C 网站在那里做推广，前几就有一个做衣服的B2C 网站在那里摆了一些衣服，还现场派发一些传单。先不说他们的现场卖得多火吧，但是我回到公司的时候，我上去看看他们的网站，但事实上网站并没有完全做好，像他们的网站建设都还没

15、有做好都可以这样宣传了，那么对于我们已经做好了网站并且运营了的网上商城就更加不用说啦!对于每个网上商城都逃避不了这样一个事实，刚开始的时候很难去覆盖全国，像目前做得好的京东商城和红孩子，他们都是选择了一些城市开始起步，然后再利用做好这部分城市的经验复制到其他城市去，那么区域性的战略就不可避免地出现了，如京东的三个地方的配送和仓库等。因此，在区域战略上，我们可以做到物流配送限时或者是当天送达，服务专业化，免运费等。同时，还可以针对这个区域去做针对他们的促销活动，服务好一方人，那么就可以把这些口碑宣传出去的，再复制那也不难了。7,跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户

16、是重叠的，那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的影响力，有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。第一.相互宣传，宣传彩页你中有我，我中有你第二.另外，在线上商家在重要的节日，如”3.15“的时候，几家联合一起搞出一些优惠于消费者的活动，然后通过几方的推广资源之上宣传这个联合活动。第三.与网页游戏玩一把合作，与他们的合作是我们赞助他们的地方活动，主要形式是利用优惠券的形式，在活动结束之后，会员的积分达到一定程度之后，可以到店面兑换指定的商品。8.网址导航站推广目前，网址导航站的影响还是挺大的，利用这些导航站挂上自己的网站名称，可以给网站带来一定

17、量的流量，而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换，那么多整合一些免费的网址导航站，在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的9 抓住重要节假日搞促销活动在国内，每个大一些的节假日都会起到股购物热潮，因此，在电子商务这一块，我们同样要具备这样的意识，抓住重要的节假日，确定适合节日的活动主题，搞出别出心裁的促销活动，一定可以带来很好的效果.。10.消费者保障服务申请加入消费者保障服务条件为：（一）用户必须是淘宝网注册用户；（二）用户被投诉成功率不超过1%；（三）用户同意按本协议规定缴存保证金于自己的支付宝账户并授权淘宝冻结；（四）用户不是“腾讯 QQ 专区”和“成人用品/避孕用品/情趣内衣”店铺类目的卖家；（五）用户的申请未被淘宝或支付宝公司否决费者保障服务”是针对买家购物安全的套餐服务，目前推出的服务有“如实描述”服务，“假一赔三”服务，“7 天无理由退换货”服务，“虚拟物品闪电发货”服务，“数码与家电 30 天维修”服务，其中“如实描述”是基础服务。淘宝网除了会在加入“消费者保障服务”的店铺和宝贝页面加上醒目标志外，也会在全网中建立“消费者保障服务”专区，让更多买家搜索到您的宝贝，从而树立起值得信赖的服务品牌。