业务员销售积分考核办法..pdf

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1、业务员销售积分考核办法业务员销售积分考核办法针对本公司市场开拓的实际性，为了更好地激励各业务员的销售积极性针对本公司市场开拓的实际性，为了更好地激励各业务员的销售积极性,厂厂部将每月底举行销售例会一次部将每月底举行销售例会一次,由总经理、办公室市场总监针对各业务员的工作由总经理、办公室市场总监针对各业务员的工作表现、销售业绩进行点评给分。表现、销售业绩进行点评给分。特拟定以下积分考核办法：特拟定以下积分考核办法：一、奖分：一、奖分：1 1、业务员按厂部规定认真填写各类销售报表并每月撰写详细的工作计划奖业务员按厂部规定认真填写各类销售报表并每月撰写详细的工作计划奖3 3分。分。2 2、业务员每月

2、有效出差业务员每月有效出差 2222 天以上，奖分天以上，奖分 2 2 分。分。3 3、业务员月销收额业务员月销收额 7 7 万元以上奖万元以上奖 3 3 分分;10;10 万元以上奖万元以上奖 5 5 分。分。4 4、业务员每月开拓新客户业务员每月开拓新客户 A A 级一个（级一个（A A 级指回款级指回款 3 3 万元以上万元以上)奖奖 5 5 分；分；B B 级一级一个（个（B B 级指回款级指回款 1.51.5 万元以上）奖万元以上）奖 3 3 分；分；C C 级一个（级一个（C C 级指回款级指回款 5 5 千元以上千元以上)奖奖 2 2 分。分。5 5、业务员连续两个月均有新客户开

3、发成功奖业务员连续两个月均有新客户开发成功奖 3 3 分。分。6 6、业务员连续业务员连续 3 3 个月销收回款都在个月销收回款都在 7 7 万元以上奖万元以上奖 5 5 分。分。7 7、业务员回厂部无迟到早退现象（视其特殊情况）可享有最高业务员回厂部无迟到早退现象（视其特殊情况）可享有最高 3 3 分的出勤分。分的出勤分。二、扣分二、扣分:1 1、业务员每月出差开拓、维护市场低于业务员每月出差开拓、维护市场低于 1818 天者扣天者扣 3 3 分。分。2 2、星期一至星期六上班时间内发现业务员聚众赌博扣每人星期一至星期六上班时间内发现业务员聚众赌博扣每人 5 5 分。分。3 3、连续连续 3

4、 3 个月内销收回款低于个月内销收回款低于 5 5 万元者扣万元者扣 2 2 分。分。4 4、连续连续 3 3 个月内没有新客户开发扣个月内没有新客户开发扣 3 3 分。分。三、分值：三、分值：业务员全年所得积分累计后按年终奖金的形式发放给本人。具体按业务员年终业务员全年所得积分累计后按年终奖金的形式发放给本人。具体按业务员年终销收回款总额多少而定销收回款总额多少而定.如某业务员年销收回款如某业务员年销收回款5050 万元，考核积分万元，考核积分6060 分分,该业务员的年终奖金为：该业务员的年终奖金为：50*60=300050*60=3000 元。依次类推，如该业务员年销收额元。依次类推，如该业务员年销收额 9999 万元，考核积分万元，考核积分 8080 分分,该业务员的年终奖金为：该业务员的年终奖金为：99*80=792099*80=7920 元元;年销收超过年销收超过 120120 万元按每分万元按每分 130130 元计发元计发年终奖金。年终奖金。年销售额低于年销售额低于 5050 万不享有积分值。万不享有积分值。