房地产销售计划方案.pdf

《房地产销售计划方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售计划方案.pdf（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产销售计划方案房地产销售计划方案根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。接下来由给大家带来关于房地产销售计划方案，方便大家学习!房地产销售计划方案 1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题 能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。二、活

2、动策划要旨五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1

3、、时间：年 5 月 1 日至 7 日2、活动地点：云珠花园现场及售楼部3、活动内容(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛-1 日(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛-2 日(3)、花都区书法画家现场表演-3 日(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙-3 日(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠-4 日至 7 日4、活动组织主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参与)：区书画家协会协办：(组织学生参与)区青少年宫区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产5、促销配合1)

4、参观样板房、派发宣传资料2)优惠购房折扣3)购房赠送书画作品4)义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1)、活动组织、策划、资料：-5800 元2)、现场布置：(空飘/4 个、彩旗/300 杆、拱门/1 座、音响/1 套、红地毡/200 米、垂幅/4 条、主题喷画/1 幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100 套等)-1_元3)、礼品及纪念品、奖品-_0 元4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市-16000 元5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻)-10000 元总费用：63800 元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产-房地产，我们最自信的舞台!祥业广告公司是大型房地产公司衍生的

5、专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等2、我们的自办媒体：花都房地产，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。投资花都、花都警讯皆为我公司设计承印的专业杂志。3、我们对房地产客户的工作方式在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲

6、望达成购买行为。4、如由我公司承办活动，花都房地产将赠送 2p 专题报道及若干宣传版面。5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。房地产销售计划方案 2一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以 2 个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。

7、待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排 3-4 个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏安排：1._年 10 月底_年 12 月，借大的推广活动推出-项目2._年 12 月底_年 1 月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3._年 1 月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4._年 1 月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(_年 1 月 15 日前准备完毕)1.户

8、型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于_年 12 月 31 日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于_年 12 月 31 日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年 12 月 31 日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在_年 12 月 15 日前由工程部出具项目采用

9、的新工艺材料，新技术等基本基本资料。_年 12 月 31 日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3.置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从_年 11 月底_年 1 月 培训内容包括：销讲资料培训，时间：_年 11 月底_年 12 月初建筑、景观规划设计培训，时间：_年 12 月初工程工艺培训，时间：_年 12 月初样板区、样板房培训，时间：_年 1 月 9 日销售培训，时间：_年 12 月_年 1 月出2.预售证由销售内页负责，于_年 1 月 10 号前完成3.面积测算由销售内页负责，于_年 1 月

10、10 号前完成4.户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责，于_年 1 月 10 号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于_年 1 月 10 号前完成6.一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于_年 1 月 10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。三.样板区及样板房(一)样板区1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至 1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板

11、房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为 y 区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对 y 区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;确定 y 区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为 1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前 10#修建时间较

12、晚，样板间会有较好的景观视线，另外 1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于_年 12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2.户型模型：-和

13、策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于_年1月10日提出销售价格表和销售政策。六.推广：_年 10 月底前确定

14、广告推广公司，_年 11 月低前出具具体的推广方案。房地产销 售计划方案 3“和融优山美地”历经 3 年磨砺，终于以临人之势 傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、倡导生态 的和谐环境在优山美地中尽情体现。“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经历市场的洗礼、客户的检阅后，逐 渐取得了全市人民的信赖，同时凝聚了一批真诚的 拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序 20_年火红的一年已经结束，20_年正展开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢所有厚爱“优山美地”的人们，以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们，镇江和融房地产开 发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲 赖。第一乐

15、章 闹元宵主题第一章节 活动目的第二章节 活动时间、地点第三章节 活动邀请对象闹元宵 20_年_月 28 日，农历正月十五，俗称元宵节又称上 灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以 娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期 盼。传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞 狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。第一章 闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游 园会”为主题，以“我为人人、人人为我，共创优 山美地和谐社区”为宣传突破口，邀请一、二期业 主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主 要活动主体。通过项目现场，将楼盘实景以及生活 品质的优越性，重点向

16、活动参与者进行展示，以分 区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层 次感。第二章 活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动，在较小的投入下，利用活动 的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋 求项目的销售达成，进而达到收益增长。以“元宵节游园会”回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让 客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽未来邻里感情构建社区社交 平台。第三章 活动时间及地点活动时间 20_年 2 月 28 日(元宵节)上午：10：0811：08 下午：15：0816：38 活动地点 优山美地楼盘项目现场 售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。第四章 活动邀请对象一期

17、、二期业主代表三期签约客户准业主代表其他意向性客户新闻媒体记者第二乐章闹元宵活动内容活动内容概述举行一次客户联谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐、健康的社区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。优山美地项目通过这个平台，能够充分展示项目的魅力，使老客户 产生主人翁的认同感，增强自豪感，并自觉或不自觉地传播项目价 值;增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高.整个活动分 为四大部分内容，即：自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、交流互动，这四个部分相互穿插，共同营造社区文化，传达项目信 息，加强信息传播密度，加深客户对项目的了解。我们要我们的客 户在活动现场体验最丰富的节日旋

18、舞，体验最热烈的节日热情。房地产销售计划方案 4一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。二、活动时间(1)日期11 月 15 日11 月 17 日(3 天)(2)时间段18:0019:30 晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。四、邀约对象业主及 B 类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者)数量控制在 90 人左右。五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量(2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进

19、展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30-18:0017:40-18:0018:00-19:30客户经理审核人数 正式开宴19:30-宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到 11 月 12 号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。(备注:电话邀约说辞参见附件 1)活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐

20、，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件 2)后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。八、物料费用预算九、附件附件 1:电话邀约说辞_X 女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X 号17:40 准时到_X 酒店参加，18：00 正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。附件 2:家宴时，客户经理要点说辞(1)突出项目优势，地段佳、规模大、景观优等，体现业主尊贵感。(2)介绍客带客政策，讲解介绍人和被介绍人可以得到的优惠。(3)对客户摸底，对本项目的认识和看法房地产销售计划方案