商务谈判实务模拟试题及答案1.pdf
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1、商务谈判实务模拟试题及答案一填空题(每空 1 分,共 10 分)1按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判_谈判_谈判.2谈判桌上要求越多,所得到的_(越多/越少).3 谈判策略主要包括_政策 _ 一揽子交易 _政策。4谈判的终结方式有_.5索赔的主要依据是_.二单项选择题(每题 1 分,共 10 分)1_性格谈判对手对成功期望高关系要求高权力要求低。A进取型B关系型C权力型 D保守型2下列哪种说法不正确_A原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的
2、意志决定3下列哪种合同以其它合同的成立为前提_A诺成合同B主合同C从合同D正式合同4非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于_方责任。A卖方B买方C承运方D保险公司5 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略_。A协调式开局策略 B保留式开局策略C坦诚式开局策略 D进攻式开局策略6下列四种提问方式易引起他人的焦虑_。A归纳成结论 B取情报C引起他人的注意 D让对方好好的思考7下列哪个选项不是商务谈判的特点_。A谈判对象的广泛性B谈判环境的复杂性C谈判的目的性D谈判条件的原则性和不可伸缩性8需要理论是由_提出的A罗杰费希尔B查勒德-尼尔伦
3、伯格C马什D马斯洛9在商务谈判中,双方地位平等是指双方在_上的平等。A。实力B.经济利益C.法律D。级别10商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是_。A。问B.听C.看D。说三多项选择题(每题 2 分,共 16 分)1商务谈判的基本要素有_。A谈判当事人B谈判议题C谈判目的D谈判地点2当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛_。A改变谈判话题B改变谈判环境C改变谈判日期D更换谈判人员3。国际经济贸易活动中解决争端的普遍的基本的方式是_.A。第三方协调B。仲裁C。诉讼D。贸易报复4选择自己所在单位作为谈判地点的优势有_。A。便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D。方便
4、查找资料与信息5进行报价解释时必须遵循的原则是_。A。不问不答B。有问必答C.避实就虚D。能言不书6涉外商务合同签订的内容包括_.A品名条款B品质条款C数量条款D包装条款7商务谈判人员的性格种类有_.A贪权人B说服者C执行者D接受者8商务谈判成败的评价标准包括_.A谈判目标B谈判效率C人际关系D谈判协议四简答题(本大题共 4 小题,每小题 6 分,共 24 分)1谈判的特点及构成要素.2提问的功能.3谈判策略的作用.4开局策略的基本要求.五论述题(10 分)商务谈判中,我们为什么会遇到僵局,遇到僵局时,我们该如何处理六案例分析题(30 分)11984 年,山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式
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