销售个人工作计划(完整版).pdf

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1、销售个人工作计划销售个人工作计划第一篇：201X201X 销售个人工作计划201X201X 年工作计划计划如下：一、（1-21-2 月）、目前存储客户约 3030 以上，计划在巩固基础的同时，日增 1 15.5.周增 60-80.60-80.努力月累计 350350 以上新客户。同时加强业务学习 开拓视野 丰富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合。二、（3-43-4 月）、扩展客户渠道，且在上两个月的基础上 上调15%15%以上的累积量，月总数 500500 以上 并对于老客户及固定客户保持间 断性联系，从而稳定与客户关系，并产出交易。三、（5-65-6 月）、在拥有老客户的同时还要

2、不断从各种渠道获得更多客户信息 并以每日 10-1510-15 以上的 客户量累积，争取在本月达到500500 以上的意向客户，以促进月流水额达到 3030 万以上的目标。四、（7-87-8 月）、在完成上述拟定目标的基础上，一如既往的努力、学习、前进，争取完成 1212 年目标总额的 30%30%以上为公司创造更高 的价值。五、（9-129-12 月）、达成以上目标后，在以此平行的情况下，继续扩展，并明确行业用户如（互联网及电子商物等）以实现效率的最大化。六、今年对自己有以下要求第1页共18页1 1、每周要增加以上拟定的客户量以外，还要有客户。5050 到 100100 个潜在2 2、一周一

3、小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改 正下次不要再犯。3 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，避免 丢失客户。4 4、对客户不隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上 与客户一致。5 5、不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流向他们学习更好的方式方法。6 6、对所有客户的工作态度都要一样。给客户一好印象，为公司 树立更好的形象。7 7、尽全力帮助客户解决所遇到的问题，先做人再做生意。让客户 相信我们的工作实力 便于更好的完成任务。8 8、自信是非常重要的。建立健康乐观积极向上的工作态度。9 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意

4、识，多交流，多探讨 以促使不断的增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大 的贡献。（个人的理想与目标在此省略）201X201X 年 1 1 月 7 7 日星期六销售部：刘永亮（samsam）第二篇：-/r+tj 销售个人工作计划范文第3页 共18页个人工作计划是指个人为自己拟订并将要去实施的一份工作计划 与目标方向，销售个人工作计划范文。201X201X 年个人工作计划安排该如 何去完成呢？下文是销售个人工作计划范文，是在销售团队中面临并 要实施的工作要点，可供各位参考。201X201X 年销售人员个人工

5、作计划书样板：一、对销售工作的认识1.1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额 100100 万元。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。4.4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行

6、分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。6.6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。8.8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中第4页 共18页各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少 打3030 个电话，每周至少拜访 2020 位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考 虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时

7、最好选择客户在相同或接近的 地点，销售工作计划销售个人工作计划范文。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决 策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对 性的解决方案。3 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理 事项。5.5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各 阶段工作。6 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时 配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至

8、少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解 决本专业的设计工作。8.8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化第5页 共18页设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。10.10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。1 11.1.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现 场调试。1 1 提

9、前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚 会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生 活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进 彼此的感情，更好的交流。3.3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论

10、和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我 201X201X 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己 最大的贡献。第三篇：第6页 共18页销售个人工作计划范文 一份好的工作计划能让你的工作效率大大提升，这不仅仅是节省 了自己的时间，更多的也是为企业为个人创造了收入。以下是由对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很 多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我 对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。

11、二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。三;对自己有以下要求1 1：每周至少要保障有 8 8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保 证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单 台的利润空间不能够底于 300300 月之下。家用笔记本必须争取在不亏的 其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本 的单台量。2 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失 误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点 提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3 3：在和客户交谈当中必须要多

12、了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。4 4：第7页 共18页对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题 上你和客户是一直的。5 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同 行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一 好印象，为公司树立更好的形象。7 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先 做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完

13、成任务。9 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增长业务技能。1010：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 80008000 到 1 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种 各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自 己最大的贡献。【好】第8页 共18页第四篇：销售个人工作计划 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过去的一年我通 过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多不足，我个人工 作取得成绩不太理想，有些工作做的还不到位，但我有信心也有决心 把今年的工作做的更

14、好。希望在新的一年吸取教训，努力提高业务水 平，把自己的本职工作做的更好。现制定工作计划如下:1 1 对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便 以后开展工作。2 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积 极推广公司产品。3 3 一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成绩及不足，及时 改正并布置新的工作。4 4 见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好充足的准备工 作，才更有可能与这个客户合作。5 5 对所有客户的工作态度都要一样，加强服务意识，尽力提高员 工的素质，为公司树立良好的形象，让客户相信我们公司实力，才能 更好的完成任务。6

15、6 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探 讨，才能及时掌握员工的思想动态，更好的发挥员工的业务水平。7 7 为了今年的销售任务，我要协同销售人员开拓思路，更好完成 销售任务，尽力为公司创造利润。8 8 多渠道的按公司要求招聘职工，并对新员工进行培训使其尽快 进入工作状态。9 9 增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更 好的第9页 共18页应用于实际工作过程中。1010 对客户的信息收集、及时记录、定时回访；并及时了解其他同 行信息，为公司的决策调整提供信息支持。1111 及时耐心地回答用户所提出的问题，尽早让用户顺利使用产 品。1212 随时完成上级领导交给的

16、临时任务。1313 本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和执 行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。1414 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助 客户以最短的时间理解使用本公司的产品，帮助客户出货。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会尽力解决。解决不了的向领导汇报，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。第五篇：房地产销售个人工作计划房地产销售个人工作计划201X201X 年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务 有了更好地了解，但距离还差得很远

17、。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工 作起来更加得心顺手。1 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分 利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司 人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的 盘源和了解镇区第10页 共18工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方 式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎 来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解

18、熟悉得情况下，我会努 力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两 经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个 良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的 客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准 备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努 力。4 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会第11页 共18充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变 化及时调节我部的工作

19、思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说 至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握 的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业 务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务 意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将 尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对 201X201X 年

20、的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望 201X201X 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个 业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。销售个人工作计划。附送:销售个人心得总结3篇销售个人心得总结 3 3 篇销售个人心得总结范文 1 1：第11页共18页转眼间，201X201X 年就过去，到 XXXX 公司实习的时间也将近 5 5 个月了，回想起在 xxxx 工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和 反思，是对未来工作的开拓和进展。2

21、01X201X 年即将过去，201X201X 年即将来 临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再 厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校 给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作 上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的 悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助 理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一 个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开 盘

22、到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相 扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要 开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的 多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面 写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办 产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎 么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房 信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。不过麻烦归麻烦，许多事情终究是 万

23、事开头难，要本着对工作 负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自 我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工 作中我都会端第13页 共18页正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相 关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和 工作技能，做好自己该做好的每一件事。我相信每一次的付出都将是 我进步的表现，不管是现在实习还是将来做什么工作都会是很好的铺 垫。所以在新的一年里，我也会做好我应该做的事，圆满的完成学校 交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同 时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。销售个人心得总结范

24、文 2 2：在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样 跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有 想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多 的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客 户。在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的 友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我 知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受 到电话营销工作难做。尤其是

25、在与客户沟通受阻后，如何做好客户思 想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一 个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。1 1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当 的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：我打电话可以达成我想要的结果!。第14页 共18页2 2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量 用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。3 3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太

26、快，这样不但可以 让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错 话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑 扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人 真诚、愉悦的感觉。4 4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即 70%70%的时间倾听，30%30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地 发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在 30%30%的说话时间中，提问题 的时间又占了 70%70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的 态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。5 5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，

27、常常会听到客户对 我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户 为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客 户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶 指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解 决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就 马上向上反映，直至问题得到妥善解决。总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销 出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通 的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成 熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习

28、。路漫 漫其修远兮，吾将上第15页 共18页下而求索听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：知己知彼，百战不殆。王家荣老师说：问题是我们最好的老师。销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说 我考虑考虑、考虑一下,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这 句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问 题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机 会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我

29、们对事件 的定义，往往就是我们会得到的结果。客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急 寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑，也或许 他只是一个虚假的借口，也或许他隐藏了某些其它的东西。所以我们销售人需要深入分 析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当 的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应 变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆 听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决 定。要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的 技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工

30、作的专业人 员来第16页 共18页说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接 听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注 意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也 可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的 沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是 非常重要的。总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销 出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没 亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销 之

31、后所得的体会。让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台 销售个人心得总结范文 3 3：银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的条件，推 销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种意义上讲，大多数 的人都是天生的推销员。从我们很小的时候起，就不断地把自己推销 给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己;说服别人借给自己某种东西 和别人达成某个交换物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入 现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品与无意识地推销 自我是有

32、差距的，怎样结合银行理财工作实际，充分发挥代理保险推 销才能呢?我认为应当做好以下几个方面：1.1.相信自己。相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识 到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己，超 越自我，第17页 共18页则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气 面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键 是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理 曼.斯通说：一个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人。我能行 是一种自信，是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔 力，因为它常常能创造出惊人的效果，能

33、将你的追求和理想变为现 实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极 进取的精神，是相信自己。树立目标。一名优秀的推销员，不仅常常 自我暗示，更多的是确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好 时间，以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。简单说来，即期目标是一个星期 或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应 该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾 客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目 标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行

34、，无法 实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相 比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都 会消失殆尽的。一位成功的银行保险销售员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完 成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事 竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。3.3.照顾顾客利益原则。第18页 共18页现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很 强的功利性，而现代推销则是以 诚 为中心，推销员人顾客利益出发 考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场 为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正 由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了 满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。看过销售个人心得总结。第19页 共页18