2022品牌联盟策划书_联盟策划书.docx

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1、2022品牌联盟策划书_联盟策划书 品牌联盟策划书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“联盟策划书”。 品牌联盟策划方案 一、建立品牌联盟的必要性 21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应快

2、速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统 一、有序、高效的沟通互动平台。 二、品牌联盟概况 （一）品牌联盟简介 “品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同

3、时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣扬、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的实力。 （二）品牌联盟形象定位 品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，干脆与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。 （三）品牌联盟目的与目标 1、目的 1 联合各大品牌力气，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广阔消费者供应优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。 2、近

4、期目标与长远目标（涉及盈利步骤） （1）长远目标 a三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满足度 c促使销售额得到井喷式增长。 （2）今年目标 a为实现今年销售目标作品牌支持。 b达到肯定阶段的知名度。 c达到肯定阶段的美誉度。 三、建立品牌联盟的三大支撑体系 （一）强强联合，引领潮流，完备呈现龙头优势 品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广阔消费者供应一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面对社会、面对公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业呈现自我风采、凸现品牌价

5、值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为： 1、提升竞争力 联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一实惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者供应实实在在的实惠，同时让消费者更放心的购买和运用。 2、资源共享 2 资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互举荐、并共同宣扬盟内的各项实惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变化、共同公关大

6、型客户。 3、集约式宣扬 在品牌基础上，集中宣扬，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣扬，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力气大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督、共同提高 长期合作，长期监督，好的经营思路一起沟通，学习盟友之长，补自身之短。 5、增加信任 将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增加消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很情愿选择联盟。 （二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系 1、联盟商家入会甄选保障机制 （1）入会原则 组建联盟，遵循同等自愿的原则，以同档

7、次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事务，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和平安性又有效保障了联盟组建的长久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。 （2）入会程序 3 各成员志愿加入，同样应当履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维

8、护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。 （3）入会商家须遵守条约 a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。 b、商家须遵守联盟制度，主动参加联盟线上线下活动。 c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必需要留意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。 d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明缘由，以便我们更好的完善和管理。 （4）入会商家需供应的服务支持 a.供应商家物品的实惠折扣； b.所售商品需符合国家质量体系保证； c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。 （5）领航团

9、购在联盟组建中的纽带作用 每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣扬推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。 A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。 b.日常宣扬与组织活动的客户群体很有针对性,有效避开单 一销售模式的弊端。 c.网络宣扬费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。 d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。 B.商家加入品牌

10、联盟后，领航团购所能供应的相关支持为： 4 a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣扬 商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色实惠状况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣扬并引导消费者前往指定商家消费。 b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家供应快速、刚好的本地网络媒体支持。 c.免费为联盟商家建立其宣扬网页，并在领航团购网上分类展示及推广。 d.联盟商家可获得优先参加领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的

11、窗口。 2、工作章程与制度保障 （1）日常管理机制 （2）人事管理机制 （3）营销管理机制 A.盈利保障机制 领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣扬渠道单一等客观缘由的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册快速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。 品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不须要担忧花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣扬渠道让全部会员

12、动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。 领航团购网以互联网络交互式营销的运营阅历，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。 （4）财务管理机制 实行现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。 （5）客服管理机制 5 （6）奖惩管理机制 （二）营销辐射体系 （1）广告与媒体策略 （1） 户外广告 这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流淌的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的

13、交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。 （2） 电视广告。 由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是呈现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有片，又有栏目冠名、赞助、角标等。 （3） 印刷品广告。 此类形式主要是精致的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向

14、顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。 （4） 店面展示。 吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，一般消费者对产品相识很有限，所以店面展示特别重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的呼唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满意大多数消费者的心理要求。 （5） 报刊广告。 一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息刚好传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众， 6 引起关注。另一

15、方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。 明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为其次工具，以电视广告为第三工具并依据市场须要进行产品促销活动。 在首选工具里面，我们将为终端展示设计宝仕龙产品画册，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的相识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求全部的宝仕龙上必需有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精致、生动通俗的宝仕龙柜

16、宝典，对宝仕龙柜的基本学问、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行具体列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感爱好的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精致小礼品等，也将起到了很好的作用。 户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必需保持一样性。因此，宝仕龙全部的户外，无论规格大小，都采纳统一的设计稿。 第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是

17、不行或缺的。 第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天际海角体闲游”为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将依据市场的须要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参与大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。 1、团购网供应网络支持服务 1、获得网络宣扬 商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能供应的相关支持为： (1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣扬商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色实惠状况等基本信息。通过专用网络频道

18、，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣扬并引导欢乐卡会员前往指定商家消费。 (2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家供应快速、刚好的本地网络媒体支持。 (3)、免费为VIP商家建立其宣扬网页，并在团购网上分类展示及推广。 (4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最实惠折扣及更多相关服务。 (5)、联盟商家可获得在*网无限期免费发布企业聘请信息的服务。 2盈利保障机制 团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。 商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣扬渠道单一等客观缘由的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能

19、很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，快速传遍每个角落，让欢乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家恒久成为欢乐卡会员消费首选。 欢乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，欢乐卡会员在加盟商家消费时得到实惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。欢乐卡会员在享受我们供应的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争实力。 欢乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不须要担忧花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、欢乐消费指南等宣扬渠道让全部会员动员消费，

20、为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。 1通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元运用。也可免费获得。 2凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。 3在盟内消费达到肯定数额，可返代金券充当现金运用，或赠送其它的礼包。 4受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。 卡收入与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加

21、油站、旅游消遣行业（主要是超市商场）等全部大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的全部服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折实惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。 2、建立强势终端 1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4.降价促销：在促销推

22、广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5.有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 7.情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 9 创建特性，营销文化 当今是消费特性化的时代。消费者在家具商场时，顾客信任自己的眼睛，用自己的阅历去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在提倡高品位文化的促销方案。 1.开展攻势猛烈的广告宣扬，告知消费者该企业的经营方略： 奔跑于都

23、市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片安静的乐园。 生活离不开空间，空间须要装饰。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。 在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。 把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一起先就定位于高层次、高品位的坐标点上。 2.营销文化。红星美凯龙先后举办了摄影竞赛、秋季联谊会、营销文化沙龙、菊花展等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。 策划二：购买家具，送旅游 案例：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸簇新空气，放飞自己的心情 活动细则

24、：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。 本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段支配丰富多彩的消遣活动。旅游结束后，很多的客户成了商场恒久的挚友，给我们带来了许多的客户，那场景让我们恒久回味，因为每个人都须要关爱。 家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信任，培育更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也信任是您所共同期盼

25、的景象。 八、终端制胜 眼下不少企业实行广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销当然来得快，但这种烧钱的方式并非全部企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、安排性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。 通过调查，发觉浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但

26、形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的状况下，他们情愿为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍旧是专卖店、专营区。因此，依据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。 1、终

27、端规划 依据销量与辐射影响力，可将终端店头分为、三类，须采纳不同的出样和支持方式。浴室柜的终端根据建材市场的状况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。 （1）类终端规划 专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上赐予最大支持。 （2）类终端规划 专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应根据公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上赐予肯定支持 （3）类终端规划 展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有肯定的影响力的终端。 各区域应首先做好类售点的

28、的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、供应便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈设处。 2、终端展示规范 （1）店面装修要求：产品展示区的装修必需根据公司的装修设计和符合VI手册要求。 （2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品根据统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示留意规模效应。 （3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必需有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣扬单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展

29、示等宣扬资料。 （4）终端举荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特殊是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来询问购买者主动散发本品牌浴室柜的宣扬单页。 （5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外状况，每次出差到该地区都要对终端进行探望和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售实力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品足够，保证产品出样、装修符合标准。终端信息刚好反馈。 （6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡察和终端检查，根据标准进行考核打分。 3、营造强势的终端体系，终端不仅干脆面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于

30、终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。 12 在建立强势的终端体系时须要作到： (1)产品的陈设：包括货架的陈设；堆头、端架的陈设等； (2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等； (3)人员的帮助：包括促销、导购等； (4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等； (5)特别的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。 四、组建安排如下 建立品牌联盟的步骤 总体思路： 联盟组建及建设实行分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完

31、善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。 1、论证阶段 ： 确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。 2、筹备阶段 ： （ 1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作； （ 2）召开第一次理事会会议，探讨确定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础； （ 3）启动开发 网上需求职位信息搜寻引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用； 3、正式运行阶段 ： 13 （1）举办联盟的成立仪式。 （2）联盟起先正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运

32、行机制，向全国绽开大范围宣扬推广，深化开展各项就业信息服务。 持卡人分析 、持卡会员的分析 1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著 读者定位分析-高含金量的专业读者构成 目标受众：2550岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级消遣场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。 会员分析这些人常常出入中高档消费消遣场，他们

33、有学问、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。 他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。 他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和推断，关切时政与社会，经常是人群中的精神领袖。 他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有欢乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来便利。 第一， 省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转很多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一

34、站式”购物，满意多方面的需求。不再来回于更多的商家，可以为广阔业主们节约出大量的时间。 14 其次， 省钱 由于盟内成员实现了资源共享，客户可以到盟内成员店面以市场最低价格购买所需的产品，这样业主就能得到了实实在在的在别处得不到的实惠，价低，但性价比一下子提高了。以最少的钱买最好的东西，哪位业主不情愿。 第三， 省心更放心 盟内成员都是本地市场上知名的品牌，再由众成员共同承诺、责任共担、统一售后，广阔业主在购前、购中、购后都会更省心，不用去担忧品牌与质量等问题，运用联盟内成员的材料，联盟统一作售后，服务将更有保障，业主更放心。 兼职联盟策划书 一、高校生就业背景随着社会经济的发展，生活节奏的加

35、快，竞争日益激烈，就业形势日趋严峻。高校生就业压力不断增大，社会对学校和高校生的要求也渐渐提高。高校生不仅在学问储备上. 摄影联盟策划书 一、活动主题： 简洁 专注 乐于共享二、可行性分析：、此次摄影展作为徐州市摄影联盟的特色图片展，其目的是加强学生对摄影的爱好，以及对本联盟知名度的进一步的提高。、活动性质. 品牌策划书 SAH品牌策划书1.品牌介绍品牌名称：sah拆解 s：simple 简洁的a：and和h：honest诚恳的延长意：The simple and honest （简洁舒适和诚恳的） sah以简洁舒适的服装款式和诚恳的心，服务于每一. 品牌策划书 品 牌 策 划 书一、市场调研安排1、调研目的2、调研时间3、调研区域4、调研方法5、竞品包装分析6、竞品渠道分析7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择4.1分层抽样法4.2定. 品牌策划书 书目一、前言（背景）1二、行业市场环境分析21、全国市场现状分析 . 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页