《车险业务拓展》PPT课件.pptx

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1、单击此处编辑母版标题样式车险业务拓展为什么做车险：纵观市场上汽车后服务app，75%的app涉及车险服务，意味着车险服务是目前后服务中最大的利益来源，给公司增收能达到什么目的：了解用户购保意愿，培养用户在线购保习惯，积累用户行为数据市场上主流做法：用户填写详细资料才能询价，门槛较高；保险未到期无法获得报价，只做到期短信提醒，一定程度拦截了客户意向；三方比价工具较好，但是使用门槛依旧高。引入车险第三方比价工具通过用户留资掌握行为数据让利获得客户推送数据给保险公司，促成交与市场上主流保险公司合作争取保险公司优惠政策以活动等方式进行灵活接入整合多家保险公司政策利用三方比价工具、保险公司优惠政策打造成

2、综合性保险平台利用返点实现盈利第一阶段第二阶段第三阶段我们的做法：三步走，循序渐进，终极打造整合性的保险平台单击此处编辑母版标题样式车险业务拓展低门槛查询增加用户留资引入第三方比价工具吸引用户可自定义选择提高用户粘度多种方式吸引用户留资，获取用户行为数据，推送潜在数据促成成交三步走第一阶段执行：单击此处编辑母版标题样式理财业务拓展为什么做分期理财：l提前圈用户的钱，降低每月还款风险l利用与钱保姆的利率差盈利（即使盈利甚微也促进了钱保姆业务增长）l贷款分期和理财分期的业务概念具有承接性，用户易接受l钱保姆合作年化：10%l支付用户年化率：4%本期预存（短充）l钱保姆合作年化：12%l支付用户年化

3、率：1个月5.0%2个月5.2%3个月5.5%4个月5.8%5个月6.0%6个月6.5%每月预存（长充）提前日用户所得（利率4%）车国所得（利率10%）车国盈利5天1.10 2.74 1.64 10天2.19 5.48 3.29 15天3.29 8.22 4.93 20天4.38 10.96 6.58 25天5.48 13.70 8.22 用户每月还款2000元平均每人提前15日还款每月还款1000人（目前水平）车国每月可盈利：5000元假设预存时长用户利率用户所得车国所得（利率12%）车国盈利1个月5.0%8.33 20.00 11.67 2个月5.2%34.67 60.40 25.73 3

4、个月5.5%82.50 121.61 39.11 4个月5.8%154.67 204.03 49.36 5个月6.0%250.00 308.09 58.09 6个月6.5%390.00 434.21 44.21 用户每月还款2000元平均每人预存3个月3个月还款3000人（目前水平）车国每月可盈利：39000元假设单击此处编辑母版标题样式理财业务拓展方式一：本期预存（短充）采用减免方式，直接优惠抵扣方式二：每月预存（长充）采用理财模式，到期返利至账户目的：鼓励用户当月提前充值，降低还款压力，实现微薄盈利实现途径：利用立即减免的方式鼓励用户提早还款目的：利用钱保姆的利率差进行盈利，同时有助于钱保姆业务增值实现途径：加强理财概念疏导，以高利率去吸引用户预存还款