《项目策划样例》PPT课件.ppt

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1、LEXUS 2008品牌宣传活动品牌宣传活动组员：陈组员：陈 穆穆09151439、贾文斌、贾文斌09151450 杨博洋杨博洋08130296、姚艳香、姚艳香08130302 徐桂珍徐桂珍08130312、刘、刘 坤坤 随着人们生活水平的提高，对汽车的舒适性和安全性要求越来越高，雷克萨斯（凌志）汽车是丰田汽车公司于80年代推出的豪华轿车系列。自1989年LEXUS雷克萨斯推出汽车市场以来，为创造精致风格独特的汽车而努力奋斗。严谨要求的背后，需要有高度的创意、超群的技术和稳定可靠的性能作为后盾。这些素质已经成为LEXUS雷克萨斯的运作准则。提供最完美的驾乘体验的理念是该品牌在全球取得成功的关键

2、。项目背景项目背景 在LEXUS，所做的一切事情都着眼于驾驶者的身上。因为策动前进的是两个基本原则：第一，发掘什么是对驾驶者最重要的；第一，发掘什么是对驾驶者最重要的；第二，持续改善，为了满足驾驶者的需要，坚持不懈第二，持续改善，为了满足驾驶者的需要，坚持不懈地不断超越豪华的标准。这些原则协助该品牌成就了，能地不断超越豪华的标准。这些原则协助该品牌成就了，能够天衣无缝地配合驾驶者期望的座驾。够天衣无缝地配合驾驶者期望的座驾。项目背景项目背景项目背景项目背景 雷克萨斯品牌名是丰田花了雷克萨斯品牌名是丰田花了3.5万美元请美国一家取万美元请美国一家取名公司命名的，因为名公司命名的，因为“雷克萨斯雷

3、克萨斯”（Lexus）的读音英文）的读音英文“豪华豪华”（Lexu）一词相近，使人联想到该车是豪华轿）一词相近，使人联想到该车是豪华轿车的印象。车的印象。雷克萨斯汽车商标采用车名雷克萨斯汽车商标采用车名“Lexus”字母字母“L”的大的大写，写，“L”的外面用一个椭圆包围的图案。椭圆代表着地的外面用一个椭圆包围的图案。椭圆代表着地球，表示雷克萨斯轿车遍布全世界。球，表示雷克萨斯轿车遍布全世界。Lexus ls400在在1989年正式上市时，在全球高级车坛年正式上市时，在全球高级车坛引起了震撼；有人甚至预测德国豪华轿车说不定将被迫退引起了震撼；有人甚至预测德国豪华轿车说不定将被迫退出美国市场。到

4、今天，出美国市场。到今天，Lexus己经席卷顶级买家的市场，己经席卷顶级买家的市场，成为全美最畅销的高级轿车。成为全美最畅销的高级轿车。Lexus现已拥有现已拥有ls、gs、is、rx等不同系列的庞大车系。等不同系列的庞大车系。项目背景项目背景 中国经济持续增长，是豪华车销量连续几年超过中国经济持续增长，是豪华车销量连续几年超过3535增幅的根本原因。增幅的根本原因。20022002年以来，中国经济开始新一轮增长年以来，中国经济开始新一轮增长周期，周期，20032003年开始每年的经济增长率均超过年开始每年的经济增长率均超过1010，连续几，连续几年的高速发展催生出了一个新的富人阶层。年的高速

5、发展催生出了一个新的富人阶层。比如在私营经济最为活跃的江浙、广东地区，更多年比如在私营经济最为活跃的江浙、广东地区，更多年轻的私营中小企业主的出现；全国主要城市经济增长也培轻的私营中小企业主的出现；全国主要城市经济增长也培育出更多的中等收入阶层，这些人群购买力的提升极大拓育出更多的中等收入阶层，这些人群购买力的提升极大拓展了豪华车的市场规模。另外展了豪华车的市场规模。另外20062006年以来，中国股票市场年以来，中国股票市场的火爆使得一些个人投资者的财富急剧增长，其中一部分的火爆使得一些个人投资者的财富急剧增长，其中一部分人的购车选择从中高档轿车升级到豪华车。人的购车选择从中高档轿车升级到豪

6、华车。项目背景项目背景 在豪华车的消费方面，这个新的富人阶层中很多人都在豪华车的消费方面，这个新的富人阶层中很多人都是初次购买豪华车，也有部分人是购买第一辆车，因此十是初次购买豪华车，也有部分人是购买第一辆车，因此十分看重性价比和实用性，同时也希望与众不同。分看重性价比和实用性，同时也希望与众不同。不过，中美两国的豪华车市场也有明显差异。最大的不过，中美两国的豪华车市场也有明显差异。最大的不同是，美国豪华车市场已经趋于饱和、稳定，而中国市不同是，美国豪华车市场已经趋于饱和、稳定，而中国市场却是方兴未艾。场却是方兴未艾。项目目标项目目标 目前在中国的主要消费群体对目前在中国的主要消费群体对Lex

7、us品牌认知度不品牌认知度不高，本次活动主要是针对媒体，希望通过媒体的宣传提升高，本次活动主要是针对媒体，希望通过媒体的宣传提升品牌的知名度，让主要消费群体在心中确认品牌的知名度，让主要消费群体在心中确认Lexus为豪华为豪华汽车品牌。汽车品牌。项目目标项目目标 本次活动地点确定为江浙地区，主要针对本次活动地点确定为江浙地区，主要针对该地区新的富人阶层，希望在该地区抢占市场份该地区新的富人阶层，希望在该地区抢占市场份额。提高额。提高LexusLexus作为豪华轿车的地位作为豪华轿车的地位,传达他的核传达他的核心理念心理念“雷克萨斯代表了优雅豪华的生活方式。雷克萨斯代表了优雅豪华的生活方式。华东

8、市场经济繁荣华东市场经济繁荣,呈现重要的发展机遇呈现重要的发展机遇-这这是雷克萨斯在中国的战略和成功的关键市场。是雷克萨斯在中国的战略和成功的关键市场。目前在江苏和浙江已经建立起了广泛的销售目前在江苏和浙江已经建立起了广泛的销售网络，但是在当地的市场占有率极低，希望通过网络，但是在当地的市场占有率极低，希望通过各种宣传提升市场占有率，拉动当地销售量的提各种宣传提升市场占有率，拉动当地销售量的提升。升。项目目标项目目标客户和客户和潜在客户潜在客户商业伙伴商业伙伴代理商代理商员工员工潜在雇员潜在雇员 各级政府各级政府董事会董事会高级管理团队高级管理团队主要媒体主要媒体LEXUS LEXUS 在中国

9、的主要在中国的主要 利益群体利益群体外部外部外部外部主要媒体主要媒体各级政府各级政府客户和潜在客户客户和潜在客户潜在雇员潜在雇员商业伙伴商业伙伴-代理商代理商内部内部内部内部LEXUS LEXUS 员工员工董事会和高级管理团队董事会和高级管理团队项目目标项目目标阐明和加强雷克萨斯品牌与本土文化的属性调整，阐明和加强雷克萨斯品牌与本土文化的属性调整，以区别雷克萨斯和竞争者。以区别雷克萨斯和竞争者。使雷克萨斯更加接近目标市场中的利益群体使雷克萨斯更加接近目标市场中的利益群体,战略上战略上选择最有影响力的媒体，进一步加强意识和影响的选择最有影响力的媒体，进一步加强意识和影响的形成。形成。雷克萨斯代表

10、优雅雷克萨斯代表优雅,现代和豪华的生活方式现代和豪华的生活方式.雷克萨雷克萨斯是一种把你的更多时间和相关生活变得完美，精斯是一种把你的更多时间和相关生活变得完美，精神放松，把生活质量作为最终追求的生活方式。神放松，把生活质量作为最终追求的生活方式。项目目标项目目标与媒体加强沟通，借助媒体力量宣传雷克萨斯品牌，与媒体加强沟通，借助媒体力量宣传雷克萨斯品牌，提高主要消费群体对品牌认知度。提高主要消费群体对品牌认知度。具体实现以下目标：具体实现以下目标：u让公司公关人员熟悉媒体相关人员，建立联系让公司公关人员熟悉媒体相关人员，建立联系u让媒体人员感受到品牌服务的细致让媒体人员感受到品牌服务的细致u让

11、媒体人员感受到豪华车的舒适享受让媒体人员感受到豪华车的舒适享受u通过媒体宣传雷克萨斯的舒适理念通过媒体宣传雷克萨斯的舒适理念u提升品牌在当地的认知度提升品牌在当地的认知度u提高当地提高当地LEXUSLEXUS品牌的市场占有率品牌的市场占有率项目策划方案项目策划方案“梦幻江南梦幻江南”雷克萨斯雷克萨斯-中国文化中国文化“品味之旅品味之旅”项目策划方案项目策划方案“梦梦 幻幻 江江 南南”Lexus 雷克萨斯代表优雅雷克萨斯代表优雅,现代和豪华现代和豪华的生活方式的生活方式.雷克萨斯是一种把你的更多时雷克萨斯是一种把你的更多时间和相关生活变得完美，精神放松，把生间和相关生活变得完美，精神放松，把生

12、活质量作为最终追求的生活方式。活质量作为最终追求的生活方式。项目策划方案项目策划方案关键要素关键要素时间：6月10-14 日地点：杭州或杭州近郊人员:江浙两省约40家媒体，50名记者车辆安排:十三辆雷克萨斯车 （十辆为试驾车辆，三辆为工作及备用车辆）项目策划方案项目策划方案序号序号分类分类媒体名称媒体名称序号序号分类分类媒体名称媒体名称A组组B组组杭州杭州无锡无锡22报纸江南晚报1报纸杭州日报23电视台无锡电视台汽车时代2都市快报宁波宁波3每日商报24报纸宁波日报4钱江晚报25宁波晚报5青年时报26电视台宁波电视台6浙江日报27电台宁波广播电台7今日早报温州温州8杭州广播电视报28报纸温州都市

13、报9行报29温州晚报10网站浙江在线30电视台温州电视台11浙江都市网31电台温州交通广播电台12电视台浙江电视台民生休闲频道金华金华13浙江电视台经视32报纸金华日报14杭州电视台新闻综合频道33金华晚报15杭州电视台34电视台义乌电视台16电台浙江电台交通之声南京南京17杭州西湖之声电台35报纸 金陵晚报18财经浙商36扬子晚报合肥合肥37现代快报19报纸新安晚报38电视台南京电视台汽车生活20合肥晚报苏州苏州21安徽商报39报纸扬子晚报40电视台苏州电视台5套车友项目策划方案项目策划方案A组组25人B组组25人6月月10 日日参观6月月11日日试驾参观6月月12日日6月月13日日试驾注意

14、注意:A组:25 人(杭州、合肥)B组:25人(出发地宁波、温州、南京、无锡、苏州、金华）项目策划方案项目策划方案6 6月月1010日日 A A组组 12:00 12:00 媒体入住酒店，午餐媒体入住酒店，午餐 共共2525位记者位记者14:30-15:00 14:30-15:00 媒体乘大巴去元通媒体乘大巴去元通4S4S店店 15:00-16:30 15:00-16:30 媒体参观媒体参观4S4S店店 /产品培训产品培训 /技术交流技术交流16:30 18:00 16:30 18:00 媒体拍照媒体拍照 地点待定地点待定18:00-18:30 18:00-18:30 媒体乘大巴返回酒店媒体乘

15、大巴返回酒店18:30 18:30 晚宴晚宴6 6月月1111日日 A A组组7:30 7:30 酒店叫早酒店叫早8:00-08:30 8:00-08:30 酒店自助早餐酒店自助早餐8:30-09:00 8:30-09:00 媒体乘大巴前往广通媒体乘大巴前往广通4S4S店店/技术交流技术交流 /采访采访9:00-9:30 9:00-9:30 试驾安全讲解试驾安全讲解 9:30-12:00 9:30-12:00 上午路试（期间同车媒体换乘上午路试（期间同车媒体换乘1 1次）次）12:00-13:00 12:00-13:00 午餐（千岛湖），媒体交换车型午餐（千岛湖），媒体交换车型13:00-14

16、:00 13:00-14:00 千岛湖景区拍照千岛湖景区拍照14:00-16:30 14:00-16:30 下午路试（期间同车媒体换乘下午路试（期间同车媒体换乘1 1次）次）16:30-17:00 16:30-17:00 媒体乘大巴返回酒店，活动结束媒体乘大巴返回酒店，活动结束 项目策划方案项目策划方案6 6月月1212日日 B B组组 6:00 6:00 派派4 4辆车前往辆车前往6 6地接记者，其中地接记者，其中“南京无锡苏州南京无锡苏州”为一辆车为一辆车 12:00 12:00 媒体入住酒店，午餐媒体入住酒店，午餐 共共2525位记者位记者14:30-15:00 14:30-15:00

17、媒体乘大巴去元通媒体乘大巴去元通4S4S店店 15:00-16:30 15:00-16:30 媒体参观媒体参观4S4S店店 /产品培训产品培训 /技术交流技术交流16:30 18:00 16:30 18:00 媒体拍照媒体拍照 地点待定地点待定18:00-18:30 18:00-18:30 媒体乘大巴返回酒店媒体乘大巴返回酒店18:30 18:30 晚宴晚宴6 6月月1313日日 B B组组7:30 7:30 酒店叫早酒店叫早8:00-08:30 8:00-08:30 酒店自助早餐酒店自助早餐8:30-09:00 8:30-09:00 媒体乘大巴前往广通媒体乘大巴前往广通4S4S店店/技术交流

18、技术交流 /采访采访9:00-9:30 9:00-9:30 试驾安全讲解试驾安全讲解 9:30-12:00 9:30-12:00 上午路试（期间同车媒体换乘上午路试（期间同车媒体换乘1 1次）次）12:00-13:00 12:00-13:00 午餐（千岛湖），媒体交换车型午餐（千岛湖），媒体交换车型13:00-14:00 13:00-14:00 千岛湖景区拍照千岛湖景区拍照14:00-16:30 14:00-16:30 下午路试（期间同车媒体换乘下午路试（期间同车媒体换乘1 1次）次）16:30 16:30 媒体乘大巴返回酒店媒体乘大巴返回酒店(江浙媒体分别用中巴送回）江浙媒体分别用中巴送回）

19、项目策划方案项目策划方案 针对活动第二天路试情况，设计策划出三针对活动第二天路试情况，设计策划出三条行车路线作为备选方案，最终需要从三个备条行车路线作为备选方案，最终需要从三个备选方案中确定一个作为实施方案。选方案中确定一个作为实施方案。项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1路线路线 1 1：杭州安吉杭州：杭州安吉杭州浙江元通浙江元通4S4S店店 绕城高速（绕城高速（“留下留下”收费站出）收费站出）G104 G104国道（勾庄收费站省道（余杭收费站出）国道（勾庄收费站省道（余杭收费站出）安吉（香溢安吉（香溢度假村）度假村）浙江广通浙江广通4S4S店店 总公里数：总公里数：178.817

20、8.8公里公里 特点：特点：沿途景色优美，以高速公路驾驶为主，能充分感受到雷沿途景色优美，以高速公路驾驶为主，能充分感受到雷克萨斯优良的操控性和舒适的驾乘感受。克萨斯优良的操控性和舒适的驾乘感受。注：全程安排一处换乘点，供媒体换乘拍照（具体换乘点需注：全程安排一处换乘点，供媒体换乘拍照（具体换乘点需现场实际勘路确定）现场实际勘路确定）项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解10:00-10:30由专业车手驾车，从元通雷克萨斯店由专业车手驾车，从元通雷克萨斯店-绕城高速绕城高速“留下留下”收费站收费站到达收费站后，换手为媒体驾驶。全程到达收费站后，换手为媒体驾驶。全

21、程5.6km 项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解10:30-11:0010:30-11:00由媒体驾车，从由媒体驾车，从“留下留下”收费站收费站-省道余杭收费站，全程省道余杭收费站，全程38.8km38.8km路面为路面为2 2种：种：1 1、为全封闭高速公路优等柏油路面，总里程、为全封闭高速公路优等柏油路面，总里程15.0km15.0km平整，安静平整，安静2 2、途经安吉竹博园出口处，于、途经安吉竹博园出口处，于“勾庄勾庄”收费站转入收费站转入G104G104国道，半封闭国道，半封闭道路，路面为道路，路面为C30C30高等级水泥路面，平整，吸音效果很好，

22、轮胎与地面高等级水泥路面，平整，吸音效果很好，轮胎与地面接触摩擦噪音被有效过滤接触摩擦噪音被有效过滤项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解G104G104国道国道:半封闭道路，路面为半封闭道路，路面为C30C30高等级水高等级水泥路面，平整，吸音效果很好，轮泥路面，平整，吸音效果很好，轮胎与地面接触摩擦噪音被有效过滤胎与地面接触摩擦噪音被有效过滤“留下留下”收费站勾庄收费站：收费站勾庄收费站：全封闭高速公路优等柏油路面，全封闭高速公路优等柏油路面，总里程总里程15.0km平整，安静平整，安静项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解1

23、1:00-11:4511:00-11:45 媒体换手驾驶，从省道余媒体换手驾驶，从省道余杭收费站杭收费站-安吉香溢度假安吉香溢度假村，村，抵达折返点抵达折返点，全程限速全程限速6060kmkm/h h。路面为高等级柏油路面，路面为高等级柏油路面，平整安静，路旁景色优美，所平整安静，路旁景色优美，所有植被几乎全为竹林有植被几乎全为竹林项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解11:00-11:4511:00-11:45浙江安吉香溢度假村草地区域、廊桥区域浙江安吉香溢度假村草地区域、廊桥区域项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线1 1行车路程详解行车路程详解12:00

24、-14:30 12:00-14:30 安吉香溢度假村户外草坪区域进行安吉香溢度假村户外草坪区域进行LEXUSLEXUS车辆展示，车辆展示，媒体媒体拍拍照照14:30-17:00 14:30-17:00 返程（原路返回），安吉香溢度假村返程（原路返回），安吉香溢度假村-杭州广通杭州广通4S4S店店项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线2 2路线路线2 2：杭州：杭州 千岛湖千岛湖 杭州杭州 浙江元通浙江元通4S4S店店 天目山路天目山路 曙光路曙光路 杨公堤杨公堤 南山路南山路 中和高架中和高架 上塘高架上塘高架 杭州绕城公路杭州绕城公路 杭千高速公路杭千高速公路 千岛湖千岛湖 杭千高速公路杭

25、千高速公路 杭州绕城杭州绕城公路公路 -沪杭高速公路沪杭高速公路 -艮山东路艮山东路 浙江广通浙江广通4S4S店店 总公里数：总公里数：394394公里公里特点：特点：沿途路过城市主要干道及风景区，城市道路及高速公沿途路过城市主要干道及风景区，城市道路及高速公路相结合，体验车辆在各种路况上的完美驾乘感受；试驾路相结合，体验车辆在各种路况上的完美驾乘感受；试驾时间和距离长，能使媒体充分体验每款车的驾乘乐趣。时间和距离长，能使媒体充分体验每款车的驾乘乐趣。注：全程安排往返各安排一处换乘点，供媒体换乘（具体换注：全程安排往返各安排一处换乘点，供媒体换乘（具体换乘点需现场实际勘路确定）乘点需现场实际勘

26、路确定）项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线2 2钱塘江大桥千岛湖西湖项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线2 2 千岛湖开元度假村：千岛湖旅游区中最好的五星级酒店，千岛湖开元度假村：千岛湖旅游区中最好的五星级酒店，有东方夏威夷的美称，条件优越，可考虑作为折返点和午有东方夏威夷的美称，条件优越，可考虑作为折返点和午餐场所，并在附近风景秀丽的区域安排拍照。餐场所，并在附近风景秀丽的区域安排拍照。项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线3 3路线路线3 3：杭州近郊：杭州近郊 浙江元通浙江元通4S4S店店 天目山路天目山路 曙光路曙光路 杨公堤杨公堤 南山路南山路 中和高架中和高架 上塘高架

27、上塘高架 杭州绕城公路杭州绕城公路 沪杭高速公路沪杭高速公路 -艮山东路艮山东路 浙江广通浙江广通4S4S店店 总公里数：总公里数：129.5129.5公里公里特点：特点：沿途景色优美，以高速公路驾驶为主，能充分沿途景色优美，以高速公路驾驶为主，能充分感受到雷克萨斯优良的操控性和舒适的驾乘感受。感受到雷克萨斯优良的操控性和舒适的驾乘感受。注：全程安排两处换乘点，供媒体换乘拍照（具体注：全程安排两处换乘点，供媒体换乘拍照（具体换乘点需现场实际勘路确定）换乘点需现场实际勘路确定）项目项目策划方案策划方案备选路线备选路线3 3钱塘江大桥钱塘江大桥 西湖西湖项目项目策划方案策划方案提供驾乘车辆明细提供

28、驾乘车辆明细SC 430-1 SC 430-1 辆辆RX 350-2 RX 350-2 辆辆LS 600hL-3 LS 600hL-3 辆辆RX 400h-2 RX 400h-2 辆辆LS 460L -1 LS 460L -1 辆辆IS 300-1 IS 300-1 辆辆ES 350-2 ES 350-2 辆辆LX 570-1 LX 570-1 辆辆说明说明:1:1、以上车辆、以上车辆3 3辆作为工作及备用车辆辆作为工作及备用车辆 2 2、在活动中应由工作人员向媒体人员详细介绍每款车辆的亮点、在活动中应由工作人员向媒体人员详细介绍每款车辆的亮点 项目项目策划方案策划方案试驾车辆准备试驾车辆准备

29、车辆维护：检查车况、车辆用油、胎压、车辆基本设置调试。车辆维护：检查车况、车辆用油、胎压、车辆基本设置调试。车辆清洁：活动开始前和结束后，专业清洁人员对每辆试驾车辆进行专业清洗美车辆清洁：活动开始前和结束后，专业清洁人员对每辆试驾车辆进行专业清洗美容。容。车辆加油：检查油况，保证活动当天用油，储备不少于车辆加油：检查油况，保证活动当天用油，储备不少于100升油以备突发情况。升油以备突发情况。车辆信息编号：为保障试车活动有序进行，为活动用车配备车辆信息卡，方便调车辆信息编号：为保障试车活动有序进行，为活动用车配备车辆信息卡，方便调度和使用。度和使用。试驾车辆要求试驾车辆要求如果是出厂新车，需做完

30、如果是出厂新车，需做完PTI如果是已用车辆：如果是已用车辆：1、更换轮胎、更换轮胎2、检查制动系统、转向系统、动力单元、检查制动系统、转向系统、动力单元、仪表灯光仪表灯光 及车内附件无故障及车内附件无故障3、车身无外伤及破损、车身无外伤及破损4、车内无污物和异味、车内无污物和异味5、按使用公里数做一次保养、按使用公里数做一次保养项目项目策划方案策划方案项目组织结构项目组织结构项目经理媒介经理市场主管媒体邀约媒体接待培训讲解导游住宿、餐饮安排采访安排车辆管理试乘试驾安排项目项目策划方案策划方案项目组织结构项目组织结构原因：原因：对整个项目进行任务分解，不同任务由相应对整个项目进行任务分解，不同任

31、务由相应的职能部门完成。此项目有两个重要组成部分，一的职能部门完成。此项目有两个重要组成部分，一是媒体对接，二是自驾体验。所以根据这两项分别是媒体对接，二是自驾体验。所以根据这两项分别由媒介经理与市场主管进行直接管理。然后，根据由媒介经理与市场主管进行直接管理。然后，根据两项主要工作所涉及到的工作再进行进一步细分，两项主要工作所涉及到的工作再进行进一步细分，从而确定项目组中所需要的各个职能部门。从而确定项目组中所需要的各个职能部门。项目项目策划方案策划方案项目人员安排项目人员安排任务任务吴某郑某赵某钱某孙某李某周某媒体邀请媒体邀请R住宿安排住宿安排SR餐饮安排餐饮安排SR采访安排采访安排SR培

32、训讲解培训讲解RS试驾路线规划试驾路线规划RS车辆管理车辆管理SR试乘试驾陪同试乘试驾陪同SSSSR R负责 S支持/帮助 项目项目成本管理成本管理项目成本影响因素分析项目成本影响因素分析 对本次对本次“中国文化中国文化品味之旅品味之旅杭州杭州站驾乘体验活动站驾乘体验活动”的成本会产生影响的因素有的成本会产生影响的因素有如下几点：如下几点：1 1、参加活动人数参加活动人数 2 2、活动提供的酒店、食宿标准活动提供的酒店、食宿标准 3 3、培训人员的费用培训人员的费用 4 4、驾乘路线的路面状况和距离驾乘路线的路面状况和距离 5 5、应对突发事件的备用工具设备设施应对突发事件的备用工具设备设施项

33、目项目成本管理成本管理参加活动人数参加活动人数 本次活动主要对象就是人，所以人数决定本次活动主要对象就是人，所以人数决定着活动的规模大小，进而从根本上决定着活动着活动的规模大小，进而从根本上决定着活动成本的高低。成本的高低。本次活动影响范围要尽可能大，经过筛选，本次活动影响范围要尽可能大，经过筛选，将江苏和浙江两省影响力大、覆盖面广、公信将江苏和浙江两省影响力大、覆盖面广、公信力高的媒体以及很多以前没有机会参与试驾活力高的媒体以及很多以前没有机会参与试驾活动的媒体基本辐射到，大约为动的媒体基本辐射到，大约为4040家媒体，家媒体，5050名名记者。考虑参加人员数量、车型及车辆数量，记者。考虑参

34、加人员数量、车型及车辆数量，将参加活动人员分为将参加活动人员分为A A、B B两组。两组。总公司派出活动组织及工作人员计划总公司派出活动组织及工作人员计划7 7人，人，其余协助工作人员由当地其余协助工作人员由当地4S4S店派出。店派出。项目项目成本管理成本管理活动提供的酒店、食宿标准活动提供的酒店、食宿标准 不同级别档次的酒店收费不同，吃、住的不同级别档次的酒店收费不同，吃、住的费用会有很大差别，这部分费用占据活动成本费用会有很大差别，这部分费用占据活动成本中的比重将会很大。中的比重将会很大。本次活动不仅仅要考虑成本因素，更要考本次活动不仅仅要考虑成本因素，更要考虑如何完成和体现活动目的和意义

35、，活动本身虑如何完成和体现活动目的和意义，活动本身就是一种品牌理念的展示，和企业信誉言行一就是一种品牌理念的展示，和企业信誉言行一致的考验。因此，本次活动策划在杭州地区选致的考验。因此，本次活动策划在杭州地区选取四星级及以上酒店，比选服务、价格、交通取四星级及以上酒店，比选服务、价格、交通等因素最优的一家承担食宿任务。等因素最优的一家承担食宿任务。项目项目成本管理成本管理培训人员的费用培训人员的费用 考虑到当地考虑到当地4S4S店的工作人员对雷克萨斯品牌及产店的工作人员对雷克萨斯品牌及产品知识的局限性，为了更好的体现公司对本次活动的品知识的局限性，为了更好的体现公司对本次活动的重视和质量，本次

36、活动将从公司总部派专门的培训讲重视和质量，本次活动将从公司总部派专门的培训讲师担任培训任务，虽然比在当地选择培训讲师的成本师担任培训任务，虽然比在当地选择培训讲师的成本会增加，但是效果和意义远大于成本的增加。会增加，但是效果和意义远大于成本的增加。项目项目成本管理成本管理驾乘路线的路面状况和距离驾乘路线的路面状况和距离 驾乘路线上，路面状况包括有交通流量因驾乘路线上，路面状况包括有交通流量因素、路面材质因素、道路弯道数量及弯道角素、路面材质因素、道路弯道数量及弯道角度等等，这些因素都对驾乘车队的耗时、耗度等等，这些因素都对驾乘车队的耗时、耗油有直接影响，而且对车辆本身的磨损程度油有直接影响，而

37、且对车辆本身的磨损程度也不相同，当然这些因素是直观体现在成本也不相同，当然这些因素是直观体现在成本中的。还有驾乘路线的距离，直接反映着成中的。还有驾乘路线的距离，直接反映着成本的高低，距离长，则耗时多、耗油多、车本的高低，距离长，则耗时多、耗油多、车辆磨损多。辆磨损多。经过筛选，综合考虑距离、路况、路面经过筛选，综合考虑距离、路况、路面材质、交通状况、时间、油耗以及突发意外材质、交通状况、时间、油耗以及突发意外事件等因素，策划出三套方案备选。事件等因素，策划出三套方案备选。项目项目成本管理成本管理应对突发事件的备用工具设备设施应对突发事件的备用工具设备设施 活动中不可预见的因素很多，这些都左右

38、活动中不可预见的因素很多，这些都左右着活动发展的方向，同时也考量着活动的成着活动发展的方向，同时也考量着活动的成本控制。针对汽车驾乘活动特点，及当地气本控制。针对汽车驾乘活动特点，及当地气候条件，必须准备必要的随车工具及设备、候条件，必须准备必要的随车工具及设备、备用汽油、备用药品、备用通讯工具、备用备用汽油、备用药品、备用通讯工具、备用照明工具等以备应对突发意外事件。这些工照明工具等以备应对突发意外事件。这些工具设备设施的准备会增加活动成本支出。具设备设施的准备会增加活动成本支出。项目项目成本管理成本管理应对突发事件的备用工具设备设施应对突发事件的备用工具设备设施 1 1、随车工具及设备包括

39、轮胎修理及更换、随车工具及设备包括轮胎修理及更换 2 2、工具、陷车及拖拽工具各两套；、工具、陷车及拖拽工具各两套；3 3、备用汽油、备用汽油100100升；升；4 4、备用药品包括防眩晕药品、防中暑药品、备用药品包括防眩晕药品、防中暑药品、消化系统抗菌药品、止痛药品、外伤简易处理药消化系统抗菌药品、止痛药品、外伤简易处理药品等品等5 5人人1 1天量；天量；5 5、备用工具设备、备用工具设备3 3套；套；项目项目成本管理成本管理项目成本控制项目成本控制 经过以上方案设计，本次活动将路线经过以上方案设计，本次活动将路线1 1作作为最终选定方案，路线为最终选定方案，路线2 2和路线和路线3 3作

40、为活动的作为活动的备选方案。备选方案。就路线方案就路线方案1 1做出如下资金计划：做出如下资金计划：项目项目成本管理成本管理项目项目单位单位数数量量天天数数单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）备注备注酒店住宿含晚餐间25250025000四星级及以上，双人标准间午餐人/天5046012000自助餐。专业车手10人、工作人员15人、记者25人矿泉水瓶15040.96576康师傅，3瓶/人/天茶点人502505000接送大巴租赁辆1430001200050人座位大巴全天租用接送中巴租赁辆112300230030人座位大巴结束送人车队过路费辆132902340项目项目成本管理成本管理项目项目单位

41、单位数数量量天天数数单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）备注备注景区门票人100505000汽油辆136.84420每车按照两组共用50升汽油计算汽车贴饰辆132002600备用药品人5100500礼品及公关费人50100050000备用工具设备套3150450合合 计计122186项目项目风险管理风险管理环境风险环境风险本次试驾活动将会面对一定的环境风险：本次试驾活动将会面对一定的环境风险：天气状况天气状况-杭州地区杭州地区6 6月份为雨季，发生雨、雾的可能性比月份为雨季，发生雨、雾的可能性比较高，试驾活动在有雨、雾的情况下进行存在一定的安全风险，较高，试驾活动在有雨、雾的情况下进行存在

42、一定的安全风险，因此要提前查看天气预报，确保活动期间天气状况良好。如预因此要提前查看天气预报，确保活动期间天气状况良好。如预报活动期间天气状况不佳，应及时进行评估，决定是否延期进报活动期间天气状况不佳，应及时进行评估，决定是否延期进行。行。道路状况道路状况-试驾活动所选路线以高速公路为主，并有部分国试驾活动所选路线以高速公路为主，并有部分国道、城市道路路程。高速公路面对的风险主要是由于事故、道道、城市道路路程。高速公路面对的风险主要是由于事故、道路维修引起的塞车；国道路维修引起的塞车；国道G104G104要考虑大货车比较多，超载、违要考虑大货车比较多，超载、违规占道、超车现象严重；城市道路中行

43、人及非机动车纷杂。规占道、超车现象严重；城市道路中行人及非机动车纷杂。试驾活动进行前，应通过交通信息台等途径充分了解途经试驾活动进行前，应通过交通信息台等途径充分了解途经高速公路路况，如有异常选择备选路线；国道高速公路路况，如有异常选择备选路线；国道G104G104和城市道路和城市道路路段可配备熟悉道路的人员陪乘，进行有效引导。路段可配备熟悉道路的人员陪乘，进行有效引导。项目项目风险管理风险管理时间风险时间风险 本项目时间安排比较紧凑，并有很强的本项目时间安排比较紧凑，并有很强的连贯性，一旦某个环节拖延时间，整个项目连贯性，一旦某个环节拖延时间，整个项目的完成时间将会滞后。的完成时间将会滞后。

44、人员的时间管理上面的时间表中已经人员的时间管理上面的时间表中已经给出，可通过酒店叫早服务实现，并提前告给出，可通过酒店叫早服务实现，并提前告知参与活动人员要遵守时间安排。如发生活知参与活动人员要遵守时间安排。如发生活动中某个环节花费了超过规定的时间，可通动中某个环节花费了超过规定的时间，可通过适当缩短接下来的某个可缩短时间的环节过适当缩短接下来的某个可缩短时间的环节进行调节，保证项目整体时间大致不变。进行调节，保证项目整体时间大致不变。项目项目风险管理风险管理安全风险安全风险 本项目最重要的风险为安全风险，主要包括人员安全风险、本项目最重要的风险为安全风险，主要包括人员安全风险、车辆安全风险。

45、车辆安全风险。引发潜在安全风险的因素有：引发潜在安全风险的因素有：由于参与活动的车辆型号有差异，活动过程中有换车试由于参与活动的车辆型号有差异，活动过程中有换车试驾内容，所以换车试驾存在人、车适应引起的安全风险；参与驾内容，所以换车试驾存在人、车适应引起的安全风险；参与活动的人员驾驶水平有好有坏，存在潜在安全风险；车辆行驶活动的人员驾驶水平有好有坏，存在潜在安全风险；车辆行驶中的突发事件引起的安全风险。中的突发事件引起的安全风险。试驾活动进行前要对试驾人员培训所有参与活动的雷克试驾活动进行前要对试驾人员培训所有参与活动的雷克萨斯车型，做到更换任何一辆车都能轻松驾驶。因为相同品牌萨斯车型，做到更

46、换任何一辆车都能轻松驾驶。因为相同品牌的车操作差异并不是很大，仪表信号、指示等基本相同，做到的车操作差异并不是很大，仪表信号、指示等基本相同，做到这一点并不难。另外，要检查试驾人员的驾驶证，最少要有这一点并不难。另外，要检查试驾人员的驾驶证，最少要有1 1年年以上实际驾龄，并有高速公路驾驶经验；车辆行驶过程中，可以上实际驾龄，并有高速公路驾驶经验；车辆行驶过程中，可进行编队行驶，并保持适宜车距，遇到突发事件以便相互照应。进行编队行驶，并保持适宜车距，遇到突发事件以便相互照应。项目项目风险管理风险管理突发性风险突发性风险 本次试驾活动可能会有一定的潜在突发事本次试驾活动可能会有一定的潜在突发事件

47、引起的风险，比如车辆在试驾过程中出现故件引起的风险，比如车辆在试驾过程中出现故障、参与活动人员突发疾病等。障、参与活动人员突发疾病等。试驾活动进行前，要对每辆车进行常规检试驾活动进行前，要对每辆车进行常规检查，包括油箱、胎压、刹车片等，并额外预备查，包括油箱、胎压、刹车片等，并额外预备一些维修工具。要随车预备一些常用感冒、腹一些维修工具。要随车预备一些常用感冒、腹泻、外伤包扎药物及器具，如有人员患病，可泻、外伤包扎药物及器具，如有人员患病，可以快速治愈。以快速治愈。项目项目成果及效益分析成果及效益分析 本次活动基本达到了扩大和提升雷克萨斯品本次活动基本达到了扩大和提升雷克萨斯品牌的认知度，提高

48、了雷克萨斯作为豪华轿车的地牌的认知度，提高了雷克萨斯作为豪华轿车的地位，成功达到了宣传位，成功达到了宣传“雷克萨斯代表了优雅豪华雷克萨斯代表了优雅豪华的生活方式的生活方式”的品牌核心理念的目的。的品牌核心理念的目的。有针对性的提升品牌在中国华东市场的声誉，有针对性的提升品牌在中国华东市场的声誉，区分产品与其他竞争对手的优势差别。区分产品与其他竞争对手的优势差别。展现了雷克萨斯在江浙地区已建立起的广泛展现了雷克萨斯在江浙地区已建立起的广泛的销售网络，并成功将中国本土文化与雷克萨斯的销售网络，并成功将中国本土文化与雷克萨斯品牌意义相融合。品牌意义相融合。项目项目成果及效益分析成果及效益分析本次活动与商业广告或商业赞助相比，投入本次活动与商业广告或商业赞助相比，投入资金成本低，宣传推广效果显著，这种宣传方资金成本低，宣传推广效果显著，这种宣传方式更容易让消费者接受。式更容易让消费者接受。本次活动有望在短时间体现出区域范围内产本次活动有望在短时间体现出区域范围内产品销量的提升。品销量的提升。Thank You!