《路演活动策划流程》PPT课件.ppt
( 4.5 )《《路演活动策划流程》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《路演活动策划流程》PPT课件.ppt（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 路演，有学问路演，有学问Knowledge of Road ShowLeo Chen2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 目目 录录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产
2、频道中管网房地产频道 定义定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。产品，更好地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是演，英文是ROAD SHOW。什么是路演？什么
3、是路演？What is Road Show?2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 目目 录录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路演的未来方向2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 销售成功的基本准则：销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终
4、端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定决定“路演路演”价值价值 的两只手的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注 （在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣 （在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）路演的价值体现？路演的价值体现？What is the value of Road Show?两手都要抓，两手都要硬2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中
5、管网房地产频道中管网房地产频道 残酷的竞争路演价值体系图路演价值体系图 路演的价值体现？路演的价值体现？What is the value of Road Show?卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、路演活动区域某品牌或者产品SP信息目标受众关注体验消费AD宣传PR沟通产品展示回报2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 目目 录录什么是路演什么是路演路演的价值体现路演的价值体现路演的成本分析路演的成本分析路演形式的探讨路演形式的探讨路演的未来方向路
6、演的未来方向2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 路演的场地租赁成本：路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地如何选择合适的场地？路演的成本分析路演的成本分析？What is the cost of Road Show?目标消费者目标消费者的人流
7、量的人流量分析分析周围交通、周围交通、购物、娱购物、娱乐设施乐设施分析分析发散性发散性思维思维拓展拓展“处女地处女地”o 大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区o 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城书城、建材城、家具城o 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 路演活动内容成本：路演活动内容成本：路演活动内容走向了终
8、点？路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走拿完奖品咱就走 众人围观我低头众人围观我低头 他人为奖我不受他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走逛街还要饶路走 路演的成本分析路演的成本分析？What is the cost of Road Show?看的人不买，看的人不买，买的人不看，买的人不看，路演费用打水漂？路演费用打水漂？2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 路演活动
9、内容成本：路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破路演形式有突破 新鲜事物真叫多新鲜事物真叫多 商家够行把我抓商家够行把我抓 还把乐事不停说还把乐事不停说 台上台下都忙活台上台下都忙活 如此画面真红火如此画面真红火 买卖不成情义在买卖不成情义在 明日英雄该数我明日英雄该数我 路演的成本分析路演的成本分析？What is the cost of Road Show?买的人想看，买的人想看，看的人想买，看的人想买，路演费用用在刀口上！路演费用用在刀口上！2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Che
10、n 整合活动营销系列文库 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 路演现场布置成本：路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！路演现场布置不是孤立的！简单的舞台简单的舞台+背景背景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要在顾客就一定需要动点脑筋动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键 路演的成本分析路演的成本分析？What is the cost of Road Show?2003/8/20上海博普艺术咨询有限公司上海博普艺术咨询有限公司Leo Chen 整合活动营销系列
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 路演活动策划流程 活动 策划 流程 PPT 课件
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内