《销售概率心态》PPT课件.ppt

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2、发开发 跟进跟进CLOSECLOSE 服务服务 转介绍。转介绍。质和量的平衡质和量的平衡l坐标图（质坐标图（质 量量 的平衡）的平衡）l标准标准l如何拜访更多的客户如何拜访更多的客户？l如何拜访更多的好客户如何拜访更多的好客户？短短一日一清库一日一清库一周一拜访一周一拜访一月一行业一月一行业平平不急不急,不靠！不靠！不懦不懦,不傲！不傲！心平心平,力行力行!快快资料要快资料要快跟进要快跟进要快签的要快签的要快收的要快收的要快转介绍要快转介绍要快什么是概率什么是概率l l拜访多少家客户可以签拜访多少家客户可以签拜访多少家客户可以签拜访多少家客户可以签1 1 1 1个出口通？个出口通？个出口通？个

3、出口通？l l比别人多一点点！比别人多一点点！比别人多一点点！比别人多一点点！l l多点拜访多点拜访多点拜访多点拜访 多点时间多点时间多点时间多点时间 多点用心多点用心多点用心多点用心 多点成功多点成功多点成功多点成功l客户是能感受到的用心和专业的！客户是能感受到的用心和专业的！至少你将赢得客户的尊敬！至少你将赢得客户的尊敬！至少你将赢得客户的尊敬！至少你将赢得客户的尊敬！l佛度有缘人佛度有缘人 佛度有心人佛度有心人l什么是好的心态？什么是好的心态？l阿里的销售需要什么样的心态？阿里的销售需要什么样的心态？于丹于丹：生命的智慧：生命的智慧大环境大环境一锅滚烫的开水一锅滚烫的开水l鸡蛋鸡蛋l胡萝

4、卜胡萝卜l干茶叶干茶叶l生鸡蛋本来是流动的，柔软的，鲜嫩的，但是被滚水煮开了以后变得生鸡蛋本来是流动的，柔软的，鲜嫩的，但是被滚水煮开了以后变得硬邦邦，就像我们有些人被生活煎熬之后态度冷漠，对生活变得充满硬邦邦，就像我们有些人被生活煎熬之后态度冷漠，对生活变得充满了指责，抱怨，他的心已经变硬了了指责，抱怨，他的心已经变硬了 l胡萝卜，本来是很漂亮的，有形状的，但被水煮呀煮呀，煮成了胡萝胡萝卜，本来是很漂亮的，有形状的，但被水煮呀煮呀，煮成了胡萝卜泥。我们有些人在生活的煎熬下，最后变得失去自我，完全没有了卜泥。我们有些人在生活的煎熬下，最后变得失去自我，完全没有了梦想，这就是梦想，这就是“外化内

5、也化外化内也化”。l干茶叶，在水里舒展开了，它自己变得丰美，滋润，使这一锅变成了干茶叶，在水里舒展开了，它自己变得丰美，滋润，使这一锅变成了很美好的茶水。这就是我们理想的人生，让我们自己在社会中变得舒很美好的茶水。这就是我们理想的人生，让我们自己在社会中变得舒展，同时也令社会变得美好，这就是展，同时也令社会变得美好，这就是“外化而内不化外化而内不化”细水长流细水长流 雷阵雨雷阵雨 雷阵雨后雷阵雨后 盆满钵盈盆满钵盈 有规律的习惯不是三分热度或是一时冲劲！有规律的习惯不是三分热度或是一时冲劲！让每天良好的工作习惯就像大自然让每天良好的工作习惯就像大自然一样有规则的变化一样有规则的变化 ！l创业者

6、的心态创业者的心态 l合伙人的心态合伙人的心态l要外化而内不化要外化而内不化 的心态的心态l在销售中，没有第二，只有第一。在销售中，没有第二，只有第一。l也许我没拿到第一，但是在争第一的路上！也许我没拿到第一，但是在争第一的路上！”l你可以不是你可以不是Top，但是你必须有颗，但是你必须有颗Top的心的心l阿里阿里 销售是什么？销售是什么？l万米长跑分成万米长跑分成100个个 100米米 l用速度、激情和执着用速度、激情和执着 来来 编制梦想编制梦想生命的质量生命的质量决定于自我沟通的模式！决定于自我沟通的模式！这是贯穿我工作和生活始终的信念！这是贯穿我工作和生活始终的信念！感悟：感悟：销售就

7、是在长期的痛苦中需求短暂的快乐！销售就是在长期的痛苦中需求短暂的快乐！做销售是孤独和寂寞的！做销售是孤独和寂寞的！所以，要做优秀的所以，要做优秀的SALESSALES一定要耐得住孤独一定要耐得住孤独和寂寞！和寂寞！(坚持坚持)并且能在孤独和寂寞中自我舔食伤口和自我并且能在孤独和寂寞中自我舔食伤口和自我激励！并不断的突破、超越！激励！并不断的突破、超越！只有它能改变你的一生只有它能改变你的一生 DODO！JUST DO IT!JUST DO IT!自己的双手掌握自己的命运自己的双手掌握自己的命运 l感谢大家又给我一次成长的机会！感谢大家又给我一次成长的机会！我们都是一帮有志青年我们都是一帮有志青年为了阿里百年大业为了阿里百年大业