《长虹价格战启》PPT课件.ppt

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2、家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2008年，长虹品牌价值655.89亿元。20052005年年4 4月月1616日，星期六，长日，星期六，长虹公告虹公告20042004年年报：年年报：20042004年全年年全年亏损亏损36.8136.81亿，每股收益亿，每股收益-1.701-1.701元，元，全年实现主营业务收入全年实现主营业务收入115.39115.39亿元，亿元，同比降同比降18.3618.36。是什么导致了中。是什么导致了中国彩电之王，曾经中国最红的企业国彩电之王，曾经中国最红的企业落到如此下场？落到如此下场？“20002000年的彩电价格战年的彩电价格

3、战是一次非理性的降价，是一次非理性的降价，不仅消耗了企业自身资不仅消耗了企业自身资源，透支了企业未来的源，透支了企业未来的竞争力，而且无法保证竞争力，而且无法保证消费者日后的售后服务。消费者日后的售后服务。这是一场在错误的时间、这是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一错误的地点、发动的一场错误的价格战场错误的价格战”。-集团总裁集团总裁李东生李东生“我们是在流着血打价我们是在流着血打价格战。格战。”-乐华公司总经理乐华公司总经理吴绍璋吴绍璋“彩电企业目前处在非彩电企业目前处在非常脆弱的境地之中，价常脆弱的境地之中，价格战带来了双重危机：格战带来了双重危机：一是财务危机，巨大的一是财务危机，巨

4、大的库存，越来越多的应收库存，越来越多的应收账款，正在侵蚀着企业；账款，正在侵蚀着企业；另一个是创新危机，没另一个是创新危机，没有力量投入研发，当然有力量投入研发，当然也没有机会分享高技术也没有机会分享高技术的利润。的利润。”-厦华公司总经理郭则理“有价值的产品不打价有价值的产品不打价格战。格战。”-海尔集团执行总裁杨绵绵“今后索尼将不再在低今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较端产品上与中国品牌较量，其产品发展方向将量，其产品发展方向将是高科技含量、高附加是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格值的产品，同时在价格上也将更富有竞争力。上也将更富有竞争力。”-索尼中国有限公司家用电器部田山丈洋

5、 价格战不仅损害了行业的整体利润，价格战不仅损害了行业的整体利润，也给自己的发展造成了重创；也给自己的发展造成了重创；商业的本质是交换，而交换的本质商业的本质是交换，而交换的本质是双赢。而价格战违背了商人的基本逻辑，是双赢。而价格战违背了商人的基本逻辑，用你死我活的方式来处理商业问题，最终用你死我活的方式来处理商业问题，最终导致自取其亡；导致自取其亡；价格战的结局，不是给消费者带来了价格战的结局，不是给消费者带来了利益，而是给消费者带来了无差异的产品，利益，而是给消费者带来了无差异的产品，扼杀了他们的个性化需求。扼杀了他们的个性化需求。多年的价格多年的价格战中，消中，消费者、者、经销商、供商、

6、供应商甚商甚至包括地方政府等各方都被至包括地方政府等各方都被牵连其中，其中，长虹因此四虹因此四面受面受敌，在市，在市场上一步步走向失利。上一步步走向失利。消消费者的者的观点：点：在不停的价格在不停的价格战中，消中，消费者的者的预期在改期在改变，原打算降价后再去，原打算降价后再去购买，但，但刚买来，来，发现价格又降了。几价格又降了。几轮下来，消下来，消费者都在者都在观望，望，销量上不去，市量上不去，市场停滞起来。停滞起来。经销商的商的观点：点：对于于经销商而言，第一商而言，第一轮降价降价时，经销商的利商的利润已已经开始开始缩水，水，长虹只好采用虹只好采用补贴的方式。但后来不断降价，利的方式。但后来不断降价，利润更是大幅降低，更是大幅降低，很多供很多供应商开始拒商开始拒卖长虹。虹。企企业在三种情况下可以在三种情况下可以进行行战略性降价略性降价:第一种情况是技第一种情况是技术进步步带来来产业整体成本下降整体成本下降;第二种情况是整体第二种情况是整体实力足以力足以击退退竞争者，可以争者，可以很好地控制行很好地控制行销成本，以成本成本，以成本进行行竞争争;第三种情况是第三种情况是产品品进入衰退期，配合消入衰退期，配合消费者者预期期进行的降价活行的降价活动。