CFO如何参与商业模式创新.pptx

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1、CFO如何参与商业模式创新如何参与商业模式创新敖焱杰金岩资本 创始合伙人2012.1.13CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第1页页!金岩资本(一家帮助企业募集股权/债权融资的财务顾问公司)的创始合伙人。在此之前，在金沙江创投和英飞尼迪基金任中国首席财务官，管理包括 Qunar，大智慧，网秦，阿尔特汽车及拉手网等50多个投资项目。在财务建模和尽职调查方面有着广泛的经验基础，并曾在一些创投的投资项目公司中担任首席财务官。曾在SAP，汇丰银行以及联合利华任相关职务，尤其在会计，审计，税务，银行，IT，咨询，投融资领域有着丰富经验。特许公认注

2、册会计师 ACCA伦敦商学院金融硕士个人简介CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第2页页!企业不同发展阶段的财务人员规划初始阶段：一个专职/兼职出纳或会计,主要工作包括报销，会计核算和报表。中期发展方向：招聘具有公司财务或审计背景的财务总监，加强控制功能，完善内部控制，提供更多管理信息报表为董事会,CEO和部门主管提供决策支持，完善公司法律结构/公司间转让定价和资金安排，开始基本的计划与预算及绩效考核，逐步培养与监管机构，银行及会计师事务所的关系。长期发展方向:招聘具有上市公司CFO经验或熟悉资本市场运作的专业人士为CFO，加强收购兼并，

3、上市战略与执行，投资者监管机构专业服务机构管理，以及公司战略规划，新业务发展，收购兼并等投资管理。CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第5页页!Ip浏览量转换注册数X万新用户交易用户数交易笔数每笔交易金额-VIP客户-非VIP客户总收入Xm市场销售编辑客户服务客户服务运营部公司价值流程收入驱动部门成本接受部门原有分析方法：评估战略发现价值-寻求价值驱动因素-重组资源流程再造-预算及KPICFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第6页页!竞争分析公司公司竞竞争争对对手手1竞竞争争对对手手2

4、优势汇总优势汇总-官网，可靠，历史悠久，与政府的紧密关系，-最早知道新产品，规则和，交易最快，-有风投，资金充沛-最好的交易网站，-执行力强,对客户反应敏捷，用户体验好，产品和服务好，-系统稳定功能强大-大批大客户，-运营成本低-国内最大网站，赢利好-历史最久，人气旺，传统产品优势，大批大金额老客户-研发力量强大，-与各地政府合作关系好，佣金高，-有风险投资劣劣势汇总势汇总-战略目标不明确，执行力差，-对客户的理解不够，产品和服务更新慢-小客户和初学者为主，-佣金太低，成本太高-资金不足-政府关系薄弱-与政府关系一般-内部有派系斗争（尤其CEO与CTO之间），人员不稳定，流失严重产品和功能-新

5、产品少,功能弱-缺乏资料库，-新产品推出最快-产品1强，-产品2强，-资料库强客户及合作伙伴-因产品和服务等原因，大客户流失率太高，-合作伙伴较弱-不靠主动的市场推广发展客户，但积极争取VIP客户-大客户多，以好客服吸引和留住大客户。-合作伙伴开展得最好客服-724小时，-对业务及流程及客户标准不够专业。-页面设计一般。-客服人员少，客服时间短，-对产品很了解-724小时，-客服最强，VIP客服尤其强，几乎1对1服务。股东与管理团队-分离模式，-股东政策把握能力强-三个股东亦是管理团队，热情高，政策把握不够。-员工危机感最强-逐渐有了有一定的政府关系积累。-内部有派系斗争盈利模式未找到盈利模式

6、已找到盈利模式已步入大规模盈利阶段CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第7页页!如何改进调整业务重点，将核心放在开发产品和服务上，并制定了1-3年内实现盈利和追赶上竞争对手的运营计划。公司稀缺资源是研发人员，所以将需开发的产品按优先级和重要性排序，制定开发计划，确保公司资源有统一目标。为鼓励研发，财务与人事部为开发项目组制定了开发奖金，按开发进度发放。与董事会沟通，得到董事会支持。每月主动与董事会交流。加强内部沟通，新产品上线与市场推广活动结合，并每日监督市场份额，查找升降原因。裁员，搬办公室至低成本办公楼，降低成本。市场份额每月提高，公

7、司扭亏为盈。同时寻找其他业务发展模式和业务增长点。CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第8页页!财务部架构 CFO控制控制 Controlling财务会计财务会计管理报表，多维盈利分析绩效考核(如EVA,BSC)，财务业务计划与预算支持新业务的发展，重要业务谈判及合同管理财务软件系统的设计司库司库 Treasury管理会计管理会计会计政策，日常帐务处理，总账管理，会计科目表，应收应付，固定资产核算，对外报表。内部控制和风险管理税务合规与筹划现金管理，流动性管理，金融投资和风险管理资本结构及融资工具管理（如选择债券股本比例，上市，vc/银行

8、融资）股利政策及股票回购收购与兼并，资产组合，分拆，重组，资产出售等维护与股东及债权人（即金融市场）的关系其他计划与战略发展行业，产品发展行业竞争分析合作伙伴管理财务总监：财务总监：财务总监：财务总监：有较强会计或审计经验及管理沟通能力有较强会计或审计经验及管理沟通能力应有相关会计资格证书应有相关会计资格证书 金融战略顾问：金融战略顾问：金融战略顾问：金融战略顾问：投资银行投资银行,corporate finance/,corporate finance/investment consultinginvestment consulting背景或上市公司，背景或上市公司，big4big4相关经验

9、相关经验 CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第9页页!案例：CFO如何参与商业模式创新某电子商务企业获得多家风投投资。该企业的最大优势是政府关系好，有牌照，而风投看重行业未来发展前景。企业业绩一般，亏损,但资金实力雄厚，招聘了近200名员工，搬入豪华办公室。尽管亏损，风投对企业仍然期望很大，渴望某日市场能爆发增长。为了IPO，风投为企业招聘了职业经理人做CEO。董事会，创始人，CEO与原/新管理层沟通脱节。CEO在抓运营方面花了很大精力，风投眼里企业越来越规范。但业绩如何？行业发展方向如何？行业内企业核心竞争力是什么？竞争对手如何发展的

10、？因某种原因，CEO离职。企业前景更加不明朗。CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第11页页!原有方法失败，查找新问题步：访谈，从管理层到助理/秘书。从第三方（尤其官方渠道）获取行业发展数据。第二步：多角度比较了行业内三家公司。访谈结果惊人相似，同业竞争的关键是产品和服务。这是之前董事会忽略的。公司在产品和服务方面，远落后于竞争对手。第三步：做了三个公司模拟的损益表。结果是行业名年盈利几千万。第二名资金短缺，但年盈利几百万，产品最好，最灵活。本公司年亏几千万。CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第12页页!财务量化后的竞争分析CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第13页页!大结局？分析行业前景，原产品是否仍如风投期望那样前景光明？用历史和预测数据说话！CFO如何参与商业模式创新共如何参与商业模式创新共14页，您现在浏览的是第页，您现在浏览的是第14页页!