BSA商务企划能力初级检定第三篇~企划书编撰技巧.pptx

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1、TBSA 商務企劃能力初級檢定商務企劃能力初級檢定第三篇企劃書編撰技巧第三篇企劃書編撰技巧BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第1页!2企劃程序企劃程序與與策略思考策略思考專業主義專業主義與與生涯策略規劃生涯策略規劃企劃書企劃書編撰技巧編撰技巧行銷企劃行銷企劃理論與實務理論與實務TBSA商務企劃能力檢定範疇商務企劃能力檢定範疇第第6章第章第8章章BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第2页!3企劃書編撰技巧架構企劃書編撰技巧架構企劃書的基本功能企劃書的基本功能企劃書的類型企劃書的類型企劃書的策略分析企劃書的策略分析企劃書的基本格

2、式企劃書的基本格式何謂何謂6W2H1E企劃高手所須具備企劃高手所須具備 的技能的技能企劃的思考邏輯企劃的思考邏輯演繹法在企劃書演繹法在企劃書 中的應用中的應用歸納法在企劃書歸納法在企劃書 中的應用中的應用企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本架構企劃書的基本架構行銷企劃書的完行銷企劃書的完 整架構整架構如何撰寫重點摘要如何撰寫重點摘要如何撰寫行銷目標如何撰寫行銷目標如何撰寫情勢分析如何撰寫情勢分析如何撰寫行銷策略如何撰寫行銷策略如何撰寫行銷戰術如何撰寫行銷戰術如何撰寫執行計畫如何撰寫執行計畫如何撰寫行銷預算如何撰寫行銷預算 與效益分析與效益分析

3、行銷企行銷企劃劃書撰寫書撰寫BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第3页!企劃書編撰技巧企劃書編撰技巧第第第第6 6章章章章 企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式第第第第7 7章章章章 企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本架構第第第第8 8章章章章 行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第4页!5找出問題找出問題廣度廣度深度深度重度重度提出方案提出方案戰術制訂戰術制訂落實執行落實執行解決對策解決對策戰

4、略規劃戰略規劃達成共識達成共識分析問題分析問題事實陳列事實陳列追溯源頭追溯源頭企劃循環圖企劃循環圖:解決一個問題解決一個問題CH6-1P.105BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第5页!SMART原則原則 Specific 特定的特定的(產品產品/營運營運/品牌品牌.)Measurable 可衡量的可衡量的(量的資料量的資料)Achievable 可達成的可達成的Relevant 相關的相關的Time 有時間限制的有時間限制的BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第6页!7企劃書的基本格式企劃書的基本格式 封面封面封面封面 目

5、錄目錄目錄目錄 本企劃書本企劃書本企劃書本企劃書摘要摘要摘要摘要-讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容讓決策者在五分鐘就知道這本企劃書內容 目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益目的、背景、宗旨、時間、範圍、預期效益 本文本文本文本文內容內容內容內容 分析部份分析部份分析部份分析部份(戰略戰略戰略戰略)公司分析公司分析公司分析公司分析、組織分析、組織分析、組織分析、組織分析、SWOTSWOT分析、策略分析分析、策略分析分析、策略分析分析、策略分析

6、計劃說明計劃說明計劃說明計劃說明(戰術戰術戰術戰術)實施計劃實施計劃實施計劃實施計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃、人員組織、時間表、預算、權變計劃 結論結論結論結論 本企劃書總結、未來展望本企劃書總結、未來展望本企劃書總結、未來展望本企劃書總結、未來展望 參考資料參考資料參考資料參考資料CH6-3P.111BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第7页!8(一一)市場情勢分析及產業前景市場情勢分析及產業前景(二二)營運範疇的界定與核心資源營運範疇的界定與核心資源(三三)擬訂發展計畫及目標擬訂

7、發展計畫及目標(四四)制訂發展所需的功能面計畫制訂發展所需的功能面計畫(產、銷、人、發、財、科技產、銷、人、發、財、科技)選擇適當的選擇適當的策策略分析工具略分析工具分析主要的競爭分析主要的競爭對手及顧客感受對手及顧客感受(五五)展開執行計畫及定期評估展開執行計畫及定期評估經營企劃書邏輯經營企劃書邏輯CH6-3P.113BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第8页!幕僚層級企劃書幕僚層級企劃書目的與效益目的與效益實施要點實施要點對象與範圍對象與範圍實施內容實施內容 執行團執行團隊隊預算編列預算編列時程表時程表 BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53

8、页，您现在浏览的是第9页!10鑑往鑑往知來知來有效有效參考過去的資料，分離出有效訊息參考過去的資料，分離出有效訊息專業經驗的不斷累積，隨時做筆記專業經驗的不斷累積，隨時做筆記論述有據，邏輯性強，提供多種方論述有據，邏輯性強，提供多種方案，做比較選擇，引發思考案，做比較選擇，引發思考適當的市場研究，洞察未來變化適當的市場研究，洞察未來變化做前後比對，以圖表代替文字，具做前後比對，以圖表代替文字，具衝擊力的計畫內容衝擊力的計畫內容預期效益能打動人心，令人驚艷的預期效益能打動人心，令人驚艷的點子，點子，show them the money企劃書的成功要素企劃書的成功要素CH6-4P.117-118

9、BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第10页!11撰寫方法撰寫方法(一一)：演繹法：演繹法陳列事實與數據陳列事實與數據現況分析現況分析找出問題找出問題提示關鍵字提示關鍵字說明解決對策說明解決對策具體實施方法具體實施方法總結及前景總結及前景beforeafter關鍵關鍵比重比重1比重比重:6-7比重比重:2-3CH7-3P.123BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第11页!12撰寫方法撰寫方法(二二)：歸納法：歸納法關鍵字關鍵字能力及優勢能力及優勢背景說明背景說明實施要實施要 點點實施計劃實施計劃補充說明補充說明再次提示重點再

10、次提示重點愈來愈詳細的內容愈來愈詳細的內容關鍵關鍵比重比重1比重比重:6-7比重比重:2-3CH7-4P.124BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第12页!13企劃書的基本架構企劃書的基本架構第一部份第一部份第二部份第二部份第三部份第三部份起承起承承轉承轉轉合轉合目的目的背景背景現況現況情勢分析情勢分析問題分析問題分析實實施策略施策略具體方案具體方案實施方法實施方法題材製作題材製作補充說明補充說明資源需求資源需求重點整理重點整理未來發展未來發展CH7-5P.125BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第13页!14部份的寫作要

11、點起承部份的寫作要點起承論述論述論述論述與與與與數據數據數據數據兼具兼具兼具兼具用詞的用詞的用詞的用詞的準確度準確度準確度準確度建立建立建立建立前後呼應前後呼應前後呼應前後呼應關係關係關係關係能打動人心的重點能打動人心的重點能打動人心的重點能打動人心的重點善用善用善用善用分析工具分析工具分析工具分析工具，勿過份贅述重複的事項，勿過份贅述重複的事項，勿過份贅述重複的事項，勿過份贅述重複的事項資料來源資料來源資料來源資料來源必註明出處必註明出處必註明出處必註明出處漸漸漸漸漸漸漸漸聚焦聚焦聚焦聚焦於企劃書的主題重心於企劃書的主題重心於企劃書的主題重心於企劃書的主題重心分析工具：分析工具：PEST/S

12、WOT/五力分析五力分析CH7-5.1P.125126BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第14页!成立緣由及目標成立緣由及目標全球數位內容市場快速成長，市場總產值從全球數位內容市場快速成長，市場總產值從20002000年的年的6 6億億9 9千千2 2百百萬美金，成長至萬美金，成長至20012001年的年的8 8億億3 3千千5 5百萬美金，成長率達百萬美金，成長率達120.6%(120.6%(資資料來源料來源:Digital Content Association of Japan):Digital Content Association of Japan

13、)。行政院經建會於。行政院經建會於20022002年年5 5月月1717日正式審核通過加強數位內容產業發展推動方案，並日正式審核通過加強數位內容產業發展推動方案，並預期於預期於20062006年將數位內容相關產業產值提升至新台幣年將數位內容相關產業產值提升至新台幣37003700億元。億元。（略）（略）看好數位內容市場的發展，本企劃書將具體說明看好數位內容市場的發展，本企劃書將具體說明MEME國際股份有國際股份有限公司如何以主要經營者過去在多媒體及網路行銷近八年的經驗，限公司如何以主要經營者過去在多媒體及網路行銷近八年的經驗，跨入數位內容製作的市場，期以適當的策略佈局與具體的實施方跨入數位內容

14、製作的市場，期以適當的策略佈局與具體的實施方案，以致在第三年開始創造每年上億產值。案，以致在第三年開始創造每年上億產值。市場前景與分析市場前景與分析根據行政院資料顯示，全球數位內容市場規模每年將以根據行政院資料顯示，全球數位內容市場規模每年將以 33.8%33.8%成長，至成長，至20042004年將達年將達22282228億美元，由於數位內容產業具有發展知億美元，由於數位內容產業具有發展知識經濟與數位經濟指標意義，除可促使傳統產業轉型為知識型產識經濟與數位經濟指標意義，除可促使傳統產業轉型為知識型產業，也是提升台灣整體產業競爭力的基礎平台。業，也是提升台灣整體產業競爭力的基礎平台。PESTP

15、EST分析分析（略）（略）未來若能成功以創意設計為主要核心能力，則可保證營運之成未來若能成功以創意設計為主要核心能力，則可保證營運之成功。功。MEME國際成立伊始，將專注於創作生產的能力，不涉入發行通國際成立伊始，將專注於創作生產的能力，不涉入發行通路及數位內容的經營，先以路及數位內容的經營，先以OEM/ODMOEM/ODM方式累積經驗及口碑，並將方式累積經驗及口碑，並將定位規劃為特別專長於視覺的設計服務。定位規劃為特別專長於視覺的設計服務。背景簡要說明企劃書標的情勢分析聚焦舉例舉例:成立新公司成立新公司(企劃書的部份企劃書的部份)BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在

16、浏览的是第15页!16第二部份的寫作要點承轉第二部份的寫作要點承轉 承接部份所承接部份所承接部份所承接部份所聚焦聚焦聚焦聚焦的主題的主題的主題的主題 提出提出提出提出應對策略應對策略應對策略應對策略（策略是在從大量資料中透過市場研判、（策略是在從大量資料中透過市場研判、（策略是在從大量資料中透過市場研判、（策略是在從大量資料中透過市場研判、邏輯分析之後的沉澱物）邏輯分析之後的沉澱物）邏輯分析之後的沉澱物）邏輯分析之後的沉澱物）具有創意的具有創意的具有創意的具有創意的具體方案具體方案具體方案具體方案 符合策略的符合策略的符合策略的符合策略的 獨創性的獨創性的獨創性的獨創性的 可執行的可執行的可執

17、行的可執行的 單純的單純的單純的單純的 時間表及負責人時間表及負責人時間表及負責人時間表及負責人 預算預算預算預算 預期效益預期效益預期效益預期效益要有創意，也要有意義要有創意，也要有意義CH7-5.2P.127128BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第16页!KJ法法 KJKJ這個名稱是創始人川喜田二郎這個名稱是創始人川喜田二郎這個名稱是創始人川喜田二郎這個名稱是創始人川喜田二郎(Kawakita Jiro)(Kawakita Jiro)先生（文先生（文先生（文先生（文化人類學家，開發的當時為東京工業大學教授）取英文姓化人類學家，開發的當時為東京工業大學教

18、授）取英文姓化人類學家，開發的當時為東京工業大學教授）取英文姓化人類學家，開發的當時為東京工業大學教授）取英文姓名起首的字母，由創造性研究團體日本獨創性協會命名起首的字母，由創造性研究團體日本獨創性協會命名起首的字母，由創造性研究團體日本獨創性協會命名起首的字母，由創造性研究團體日本獨創性協會命名的。名的。名的。名的。KJKJ法集大成出自法集大成出自法集大成出自法集大成出自KJKJ法法法法渾混談（川田喜二郎渾混談（川田喜二郎渾混談（川田喜二郎渾混談（川田喜二郎著，中央公論社，一九八六年）一書。著，中央公論社，一九八六年）一書。著，中央公論社，一九八六年）一書。著，中央公論社，一九八六年）一書。

19、基本進行基本進行基本進行基本進行方式：方式：方式：方式：每人一張卡片。每人一張卡片。每人一張卡片。每人一張卡片。對於主題寫下一個對於主題寫下一個對於主題寫下一個對於主題寫下一個原因分析原因分析原因分析原因分析，一張一個原因寫下來。，一張一個原因寫下來。，一張一個原因寫下來。，一張一個原因寫下來。每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。每人大聲唸出內容，把相類似的原因集合在同一類。分類後再依相關性再進一步分類，將類別減少。分類後再依相關性再進一步分類，將類別減少。分類後再依相關性再進一步分類，將類別

20、減少。分類後再依相關性再進一步分類，將類別減少。不能再合時，將類別整理後寫在紙上。不能再合時，將類別整理後寫在紙上。不能再合時，將類別整理後寫在紙上。不能再合時，將類別整理後寫在紙上。也可畫出魚骨圖來表達。也可畫出魚骨圖來表達。也可畫出魚骨圖來表達。也可畫出魚骨圖來表達。BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第17页!腦力激盪法腦力激盪法 腦力激盪法（腦力激盪法（腦力激盪法（腦力激盪法（Brainstorming,BSBrainstorming,BS），是由），是由），是由），是由OsbornOsborn在在在在 19381938年所提出。強調利用集體發散式思考

21、的方法，產生大量的年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的年所提出。強調利用集體發散式思考的方法，產生大量的想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。想法，並經由思考的相互激發，激盪出更多的創意。議題最好在會議之前先發送。議題最好在會議之前先發送。議題最好在會議之前先發送。議題最好在會議之前先發送。進行方式：進行方式：進行方式：進行方式：主持人一位，主持人的引導很重要。主持人一位，主持人的引導很重要。主持人一位，主持人的引導很重要。主持人一

22、位，主持人的引導很重要。環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃環境愈輕鬆愈好，拿掉領帶，脫掉鞋子，準備一點吃的。的。的。的。階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評別人的想法，所有的想法都是好的。評別人的想法，所有的想法都是好的。評別人的想法，所有的想法都是好的。評別人的想法，所有的想法都是好的。第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激第二階段，

23、由別人的想法再延伸更多的想法，相互激第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激盪。盪。盪。盪。第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。第三階段，整理分類，把不相關的內容刪去。第四階段，總結並考慮可行性。第四階段，總結並考慮可行性。第四階段，總結並考慮可行性。第四階段，總結並考慮可行性。BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第18页!個人創意增進法個人創意增進法一個信念一個信念一個信念一個信念我是非常有創意的我是非常有創意的我是非常有創

24、意的我是非常有創意的二個路徑二個路徑二個路徑二個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑三個習慣三個習慣三個習慣三個習慣每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事每天想一件令你開心的事或尋找一件令你驚奇的事不要固定你的行為模式不要固定你的行為模式不要固定你的行為模式不要固定你的行為模式找出自己的創意時空，練習胡思亂想找出自己的創意時空，練習胡思亂想找出自己的創意時空，練習胡思亂想找出自己的創意時空，練習胡思亂想四個方法四個

25、方法四個方法四個方法觀察觀察觀察觀察/閱讀閱讀閱讀閱讀/學習學習學習學習/旅行旅行旅行旅行BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第19页!預算編列方法預算編列方法預算編列法預算編列法說明說明主觀判斷法主觀判斷法依據經驗與好惡，決定預算，中小企業常見，依據經驗與好惡，決定預算，中小企業常見，但不是好方法。但不是好方法。營業額百分比法營業額百分比法根據預期營業額，提撥一定比例做為預算，與根據預期營業額，提撥一定比例做為預算，與營業額相關，說服力較強。營業額相關，說服力較強。竭盡所能法竭盡所能法根據資金流動的狀況來決定預算，手頭有多少根據資金流動的狀況來決定預算，手頭

26、有多少現金，做多少事，此方法較為消極。現金，做多少事，此方法較為消極。競爭對等法競爭對等法調查競爭對手或同業的預算數字，再衡量己身調查競爭對手或同業的預算數字，再衡量己身資源後，決定預算。此方法考慮了市場競爭情資源後，決定預算。此方法考慮了市場競爭情勢，不失為好方法。勢，不失為好方法。銷售反應函數銷售反應函數根據產品銷售量或市場佔有率與該預算之數學根據產品銷售量或市場佔有率與該預算之數學關係而定，可以歷史資料或市場實驗方式得知，關係而定，可以歷史資料或市場實驗方式得知，進而決定預算，為較科學的方法。進而決定預算，為較科學的方法。BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览

27、的是第20页!21企劃書的第三部份企劃書的第三部份第一部份第一部份第二部份第二部份第三部份第三部份起承起承承轉承轉轉合轉合目的目的背景背景現況現況情勢分析情勢分析問題分析問題分析實實施策略施策略具體方案具體方案實施方法實施方法題材製作題材製作補充說明補充說明資源需求資源需求重點整理重點整理未來發展未來發展BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第21页!國外市場可能帶來的影響國外市場可能帶來的影響國外市場可能帶來的影響國外市場可能帶來的影響由於國外經濟環境可能在未來的一兩年間，對於本專案標的會由於國外經濟環境可能在未來的一兩年間，對於本專案標的會由於國外經濟環境可

28、能在未來的一兩年間，對於本專案標的會由於國外經濟環境可能在未來的一兩年間，對於本專案標的會有匯差的損失，並且客戶尚處於關係不穩定的階段，因此在提撥有匯差的損失，並且客戶尚處於關係不穩定的階段，因此在提撥有匯差的損失，並且客戶尚處於關係不穩定的階段，因此在提撥有匯差的損失，並且客戶尚處於關係不穩定的階段，因此在提撥匯率損失及呆帳方面的提列需保守估計。匯率損失及呆帳方面的提列需保守估計。匯率損失及呆帳方面的提列需保守估計。匯率損失及呆帳方面的提列需保守估計。（略）（略）（略）（略）未來展望未來展望未來展望未來展望如果能在與國外合作與策略聯盟中得到相關經驗與知識，對於如果能在與國外合作與策略聯盟中得

29、到相關經驗與知識，對於如果能在與國外合作與策略聯盟中得到相關經驗與知識，對於如果能在與國外合作與策略聯盟中得到相關經驗與知識，對於未來的發展有實質之助益；除了內容製作之外，具體的產品發展未來的發展有實質之助益；除了內容製作之外，具體的產品發展未來的發展有實質之助益；除了內容製作之外，具體的產品發展未來的發展有實質之助益；除了內容製作之外，具體的產品發展將是企業賴以成長的重要關鍵因素，因此，未來發展將朝三大主將是企業賴以成長的重要關鍵因素，因此，未來發展將朝三大主將是企業賴以成長的重要關鍵因素，因此，未來發展將朝三大主將是企業賴以成長的重要關鍵因素，因此，未來發展將朝三大主要方向前進要方向前進要

30、方向前進要方向前進:參與國際級數位內容的製作參與國際級數位內容的製作參與國際級數位內容的製作參與國際級數位內容的製作 以創意設計帶來附加價值以創意設計帶來附加價值以創意設計帶來附加價值以創意設計帶來附加價值 多媒體軟體研發多媒體軟體研發多媒體軟體研發多媒體軟體研發 結語結語結語結語(重點摘要重點摘要重點摘要重點摘要)透過三年的紮實發展，本事業部將在第三年找出未來的發展方透過三年的紮實發展，本事業部將在第三年找出未來的發展方透過三年的紮實發展，本事業部將在第三年找出未來的發展方透過三年的紮實發展，本事業部將在第三年找出未來的發展方向，向，向，向，與大企業合併，或能爭取上市機會，屆時本投資將會有十

31、倍以上的與大企業合併，或能爭取上市機會，屆時本投資將會有十倍以上的與大企業合併，或能爭取上市機會，屆時本投資將會有十倍以上的與大企業合併，或能爭取上市機會，屆時本投資將會有十倍以上的回收。回收。回收。回收。應變措施未來計劃擴大視野舉例：舉例：投資新事業計劃投資新事業計劃(企劃書的第三部份企劃書的第三部份)BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第22页!企劃書編撰技巧企劃書編撰技巧第第第第6 6章章章章 企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式第第第第7 7章章章章 企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本架構企

32、劃書的基本架構第第第第8 8章章章章 行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第23页!24如何撰寫行銷企劃書如何撰寫行銷企劃書情勢分析情勢分析內部情勢分析內部情勢分析 公司營業項目、獲利模式、目標市場、核心專長公司營業項目、獲利模式、目標市場、核心專長公司營業項目、獲利模式、目標市場、核心專長公司營業項目、獲利模式、目標市場、核心專長 產品產品產品產品/服務說明服務說明服務說明服務說明 銷售趨勢銷售趨勢銷售趨勢銷售趨勢 公司整體優劣勢公司整體優劣勢公司整體優劣勢公司整體優劣勢外部情勢分析外部情勢分析 目標客

33、群分析目標客群分析目標客群分析目標客群分析 產業產業產業產業/市場分析市場分析市場分析市場分析 競爭分析競爭分析競爭分析競爭分析 大環境趨勢分析大環境趨勢分析大環境趨勢分析大環境趨勢分析 機會與威脅分析機會與威脅分析機會與威脅分析機會與威脅分析CH8-1.3P.133135BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第24页!25如何撰寫行銷企劃書如何撰寫行銷企劃書行銷策略行銷策略定位策略定位策略其他行銷策略其他行銷策略策略假設策略假設行銷戰術行銷戰術簡單敘述如何執行戰術，簡單敘述如何執行戰術，分別撰寫戰術計畫表。分別撰寫戰術計畫表。CH8-1.4/5P.135136

34、BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第25页!26如何撰寫行銷企劃書如何撰寫行銷企劃書行銷預算行銷預算行銷預算行銷預算銷售百分比法銷售百分比法銷售百分比法銷售百分比法工作目標法工作目標法工作目標法工作目標法競爭導向法競爭導向法競爭導向法競爭導向法量力而為法量力而為法量力而為法量力而為法效益分析效益分析效益分析效益分析固定費用貢獻法固定費用貢獻法固定費用貢獻法固定費用貢獻法毛利對銷貨淨額法毛利對銷貨淨額法毛利對銷貨淨額法毛利對銷貨淨額法行銷目標達成法行銷目標達成法行銷目標達成法行銷目標達成法CH8-1.7P.137138BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰

35、技巧共53页，您现在浏览的是第26页!27企劃書的邏輯寫法是先從陳列事實與數據開始，企劃書的邏輯寫法是先從陳列事實與數據開始，從現況分析，進而找出問題，確定問題的所在之從現況分析，進而找出問題，確定問題的所在之後，就可列出關鍵字，關鍵字是我們能達成的目後，就可列出關鍵字，關鍵字是我們能達成的目標或預期的效益，也是整本企劃書的主題，接著標或預期的效益，也是整本企劃書的主題，接著說明解決對策，再據以提出實施方法，在企劃書說明解決對策，再據以提出實施方法，在企劃書的最後再做個總結，這種方法為何的最後再做個總結，這種方法為何?(A)演繹法(B)歸納法(C)推論法(D)倒敘法BSA商务企划能力初级检定第

36、三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第27页!28下列何者，下列何者，不不是屬於企劃書的成功要件是屬於企劃書的成功要件?(A)企劃有邏輯上的一貫性(B)企劃書愈厚愈好，提供更多市場資訊(C)要有起承轉合和戲劇性的結尾(D)以上皆非BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第28页!29什麼是企劃書什麼是企劃書?P PPlanPlanA AActionActionD DDoDoC CCheckCheck解決一個問題解決一個問題掌握一個機會掌握一個機會決定一個決策決定一個決策提出一個做法提出一個做法CH6-1P.104BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧

37、共53页，您现在浏览的是第29页!30企劃書的主要功能企劃書的主要功能一份好的企劃書具有下列特色：一份好的企劃書具有下列特色：一份好的企劃書具有下列特色：一份好的企劃書具有下列特色：清楚明瞭清楚明瞭清楚明瞭清楚明瞭，不需經過解說，就能明白內容，不需經過解說，就能明白內容，不需經過解說，就能明白內容，不需經過解說，就能明白內容，可以執行。可以執行。可以執行。可以執行。運用資源，精確分析，言之成理。運用資源，精確分析，言之成理。運用資源，精確分析，言之成理。運用資源，精確分析，言之成理。兼具兼具兼具兼具質化與量化質化與量化質化與量化質化與量化效益效益效益效益 SMART SMART原則。原則。原則

38、。原則。符合政策，符合政策，符合政策，符合政策，可行性高可行性高可行性高可行性高。周詳的考慮面對的情境，提出周詳的考慮面對的情境，提出周詳的考慮面對的情境，提出周詳的考慮面對的情境，提出權變計畫權變計畫權變計畫權變計畫。具具具具差異化差異化差異化差異化及令人驚奇的創意。及令人驚奇的創意。及令人驚奇的創意。及令人驚奇的創意。CH6-1P.106BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第30页!31企劃書的分類企劃書的分類 公司層級企劃書公司層級企劃書公司層級企劃書公司層級企劃書(corporate strategic planning)(corporate stra

39、tegic planning)策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發展。策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發展。策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發展。策略層級的企劃案，影響公司的策略定位以及長久發展。包括：包括：包括：包括：經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案經營計劃書、投資企劃案、事業組合策略企劃案。常用的分析模式常用的分析模式常用的分析模式常用的分析模式:BCG:BCG市場成長、麥肯錫市場成長、麥肯錫市場成長、麥肯錫市場成長、麥肯錫-奇異模式、奇異模式、奇異模式、奇異模式

40、、PESTPEST分析、分析、分析、分析、Ansoff Ansoff矩陣矩陣矩陣矩陣、PorterPorter五力分析五力分析五力分析五力分析 事業層級企劃書事業層級企劃書事業層級企劃書事業層級企劃書(business operational planning)(business operational planning)營運層面的企劃案，決定創造營收及獲利來源。營運層面的企劃案，決定創造營收及獲利來源。營運層面的企劃案，決定創造營收及獲利來源。營運層面的企劃案，決定創造營收及獲利來源。包括：包括：包括：包括：行銷計劃書、業務計劃書、行銷計劃書、業務計劃書、行銷計劃書、業務計劃書、行銷計劃書、

41、業務計劃書、生生生生產計劃書、研發計劃書產計劃書、研發計劃書產計劃書、研發計劃書產計劃書、研發計劃書 。常用的分析模式常用的分析模式常用的分析模式常用的分析模式:SWOT:SWOT分析、分析、分析、分析、4P4P分析及各種研發生產分析模式分析及各種研發生產分析模式分析及各種研發生產分析模式分析及各種研發生產分析模式 幕僚層級企劃書幕僚層級企劃書幕僚層級企劃書幕僚層級企劃書(supporting staff planning)(supporting staff planning)支援層面的企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。支援層面的企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。支援層面的

42、企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。支援層面的企劃案，通常由幕僚單位提出，決定執行的方案。財務企劃案、人力資源企劃書、資訊企劃書、活動企劃書財務企劃案、人力資源企劃書、資訊企劃書、活動企劃書財務企劃案、人力資源企劃書、資訊企劃書、活動企劃書財務企劃案、人力資源企劃書、資訊企劃書、活動企劃書CH6-2P.108109BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第31页!6W2H1E原則原則WhatWhat目的與主題界定目的與主題界定目的與主題界定目的與主題界定WhyWhy產業分析產業分析產業分析產業分析/市場分析市場分析市場分析市場分析/顧客分析顧客分析顧客分析

43、顧客分析/競爭者分析競爭者分析競爭者分析競爭者分析WhomWhom目標對象目標對象目標對象目標對象 WhenWhen計畫時程與時間表計畫時程與時間表計畫時程與時間表計畫時程與時間表WhereWhere範疇說明範疇說明範疇說明範疇說明/全球全球全球全球/地區地區地區地區WhoWho執行團隊執行團隊執行團隊執行團隊/組織人力配置組織人力配置組織人力配置組織人力配置HowHow實施計劃實施計劃實施計劃實施計劃How muchHow much預算規劃及預期利潤預算規劃及預期利潤預算規劃及預期利潤預算規劃及預期利潤EvaluateEvaluate質化及量化的預期效益質化及量化的預期效益質化及量化的預期效

44、益質化及量化的預期效益一頁企劃書的應用一頁企劃書的應用CH6-3P.112BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第32页!33行銷企劃書架構行銷企劃書架構CH6-3P.113BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第33页!34如何做一位企劃高手如何做一位企劃高手?具有具有企劃力企劃力及基本知識及基本知識洞察目標對象的洞察目標對象的需求需求正確正確的分析問題，不斷的問的分析問題，不斷的問為什麼為什麼?縝密的縝密的構面構面(Dimension)與與脈絡脈絡(Context)隨時瞭解隨時瞭解外部環境外部環境的變化的變化CH6-4P.11

45、5BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第34页!企劃書編撰技巧企劃書編撰技巧第第第第6 6章章章章 企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式企劃書的基本類型與格式第第第第7 7章章章章 企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本架構企劃書的基本架構第第第第8 8章章章章 行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫行銷企劃書撰寫BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第35页!36演繹法常用於內部或正規提案演繹法常用於內部或正規提案1.1.前言前言前言前言：公司佔有率下降：公司佔有率下降：公司佔有率下降：

46、公司佔有率下降10%.10%.2.2.現況分析現況分析現況分析現況分析：競爭品牌競爭品牌競爭品牌競爭品牌A A推出新商品，並以大量廣告推出新商品，並以大量廣告推出新商品，並以大量廣告推出新商品，並以大量廣告10001000萬打知名度萬打知名度萬打知名度萬打知名度 消費者態度改變消費者態度改變消費者態度改變消費者態度改變3.3.問題與機會點問題與機會點問題與機會點問題與機會點：SWOTSWOT分析公分析公分析公分析公司的優勢所帶來的機會，如何避免外在環境司的優勢所帶來的機會，如何避免外在環境司的優勢所帶來的機會，如何避免外在環境司的優勢所帶來的機會，如何避免外在環境威脅威脅威脅威脅4.4.因應對

47、策因應對策因應對策因應對策:本公司品牌重新定位，以經營年輕化品牌為目標。本公司品牌重新定位，以經營年輕化品牌為目標。本公司品牌重新定位，以經營年輕化品牌為目標。本公司品牌重新定位，以經營年輕化品牌為目標。5.5.行銷策略行銷策略行銷策略行銷策略：STPSTP分析、分析、分析、分析、4P4P策略策略策略策略.6.6.實施方法實施方法實施方法實施方法：公關、廣告、活動、時間表、媒體預算、負責人員公關、廣告、活動、時間表、媒體預算、負責人員公關、廣告、活動、時間表、媒體預算、負責人員公關、廣告、活動、時間表、媒體預算、負責人員7.7.總結總結總結總結CH7-3P.123-124BSA商务企划能力初级

48、检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第36页!37歸納法常用於說服銷售及創意提案歸納法常用於說服銷售及創意提案1.1.這是本公司所推出的純天然配方，讓您健康美麗這是本公司所推出的純天然配方，讓您健康美麗這是本公司所推出的純天然配方，讓您健康美麗這是本公司所推出的純天然配方，讓您健康美麗 關鍵字關鍵字關鍵字關鍵字2.2.市面上沒有這樣的產品，只有我們有喔市面上沒有這樣的產品，只有我們有喔市面上沒有這樣的產品，只有我們有喔市面上沒有這樣的產品，只有我們有喔 能力要點能力要點能力要點能力要點3.3.它是從天然植物所粹取出來的，無化學添加它是從天然植物所粹取出來的，無化學添加它是從天然植物

49、所粹取出來的，無化學添加它是從天然植物所粹取出來的，無化學添加 加強說明加強說明加強說明加強說明4.4.它的用法是這樣的，首先它的用法是這樣的，首先它的用法是這樣的，首先它的用法是這樣的，首先 具體方法具體方法具體方法具體方法5.5.現在買還加贈美容刷一支，也是外面買不到的現在買還加贈美容刷一支，也是外面買不到的現在買還加贈美容刷一支，也是外面買不到的現在買還加贈美容刷一支，也是外面買不到的 補充說明補充說明補充說明補充說明6.6.總之，這個產品能讓您健康美麗，高貴不貴，馬上買，馬上賺總之，這個產品能讓您健康美麗，高貴不貴，馬上買，馬上賺總之，這個產品能讓您健康美麗，高貴不貴，馬上買，馬上賺總

50、之，這個產品能讓您健康美麗，高貴不貴，馬上買，馬上賺 再次複述重點再次複述重點再次複述重點再次複述重點CH6-4P.124125BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第37页!38企劃書的部份企劃書的部份第一部份第一部份第二部份第二部份第三部份第三部份起承起承承轉承轉轉合轉合目的目的背景背景現況現況情勢分析情勢分析問題分析問題分析實實施策略施策略具體方案具體方案實施方法實施方法題材製作題材製作補充說明補充說明資源需求資源需求重點整理重點整理未來發展未來發展BSA商务企划能力初级检定第三篇企划书编撰技巧共53页，您现在浏览的是第38页!39SWOT分析分析市場佔有