2022品牌西服市场推广方案_品牌市场推广方案.docx

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1、2022品牌西服市场推广方案_品牌市场推广方案 品牌西服市场推广方案由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“品牌市场推广方案”。 98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在书目群中居前列。对于如何作好区域市场和提升品牌工作，仁

2、者见仁，智者见智，通过本案例与广阔同仁进一步沟通、融汇。 济南服装市场调查分析 品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中志向品牌偏好与实际购买品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。 新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。 消费者购买调查

3、。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择10001500元左右，占购买人群6070%。 通路与终端调查。济南市市区面积广袤，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座旁边、人民商场旁边、市华联旁边是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。 服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满足之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。 西服流行趋势调查。1999XX年西服流行色将

4、趋于多样化，将更具特性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预料1999XX年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。 新郎西服济南市场竞争sowt分析 优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络限制；顾客满足经营；免费干洗第一家；其它市场的经营胜利阅历；仔细考虑消费者问题。 劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发实力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价

5、因素。 机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务实力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。 问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术改变；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水同等的费用较高；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。 对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如聘请专业人才、加强信息管理、加强产品研发实力和市场营销控管实力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应实力

6、）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发觉市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。 关于创新 新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在许多状况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价因

7、素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，呈现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质认知、顾客满足、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。 将来新郎西服品牌价值影响：购买后的满意感作为新郎西服将来品牌价值目标，它的实现须要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是按部就班的。 引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、特性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：特性、舒适、环保

8、、多功能。适于运用的范畴可包括：特性化的单量单裁，新型面料的引进采纳，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、特性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌长期处于肯定领导地位；济南市场消费者购买西服价位选择1000-1500元左右，占购买人群的60%-70%；1999-XX年济南市场西服流行趋向于多样化，将更具特性化，生活化；济南市场休闲西服将大行其道，占到销售的3-4成 结论：所谓创新就是结合企业发展实际，时时把握

9、和创建市场流行趋势，最大限度地探求发觉并满意消费者的需求，打破常规，着眼于将来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。 新郎西服产品策略构想 产品核心策略：532策略，即一般意义上的正装西服占产品结构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。形成正装一族，休闲一族，特性一族的格局，并淡化“新郎”简洁字义。 单量单裁产品策略实现支持：着眼于将来市场的开拓，成立“单量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋向，驾驭市场领先品牌的产品结构改变信息情报资料；搜集国内外另类西服的款式设计、面料花色选用等图片

10、信息，应用于售点单量单裁设计，并应用于产品的开发；聘请专业设计人员，深化消费群体沟通，开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、技术支持；世上无事不行为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售，旨在着眼将来市场开拓，创建市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次的延长，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品策略，将来将成为新郎品牌向高档西服品牌延长奠立基础；单量单裁产品当前仍持续中档价位策略，即500-1200元价格策略，附加设计费。 新郎西服服务策略构想 1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先济南市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差

11、，消费者不良反应剧烈，济南消协近期已针对这一问题，特地成立洗涤行业分会，公司可借这一契机，并通过与媒体协作，公布目前山东省西服干洗消费市场调查报告相关内容，籍此引起消费者对公司服务策略的关注。 2、“免费干洗”服务做为公司市场优势之一，据调查深受广阔济南消费者欢迎，纷纷表示接受，但消费者同时又认为：免费干洗如能提高其便利性，效果会更好，由此：在专卖店设立专线“售后服务电话”；购置两辆小型厢式面包车，做为“免费干洗”专用服务车，在相应区域内负责干洗服务流程中西听从顾客专卖店和从专卖店顾客手中的流程工作；服务车设计与现服务标识系统设计相统一，又可起到宣扬效应；上门服务，还应考虑顾客对平安因素的考虑

12、，由此推出“专线服务”，即服务人员在上门服务时，要身着专用服饰（如黄马甲、和配戴工作证章），在敲开顾客门户后，要回站到距门1米以上的距离后，为顾客供应服务，让顾客放心；由服务体系的建立为切入，建立消费者资料库，以实现新郎西服将来的价值，即购后的满足感为目标，加强资讯的管理与处理、决策、运用。 新郎西服济南市场进入整合传播 1、传播目标与任务：提高品牌在目标人群中的到位传播和提及知名度；策略制胜，以顾客满足为中心的产品策略、价格策略、渠道终端管理强化、服务策略等的整合、提高消费者的品质认知满足和对品牌的可评价因素，培育品牌与消费者的关系；以销售促进和公关传播刺激消费；突出创新，强化塑造将来核心竞

13、争实力与优势。 2、传播工具选择与传播内容概要： 电视、媒体及传播内容概要：品牌形象篇、企业形象专题片。 报纸、媒体及传播内容概要： a、系列之一，“顾客满足”篇，诉求主要内容包括：突出情感诉术和创意广告表现，体现对济南消费人群的特殊关爱。企业经营理念潜移默化的渗透。新郎西服市场竞争四大优势。新郎西服顾客满足八项承诺。 b、系列之二“免费干洗第一家”篇，诉求主要内容包括：免费干洗服务的内容。创新的服务策略。 c、系列之三“为您设计”或“为特性设计”篇，诉求主要内容：单量单载。创新的产品策略。 d、系列之四“开业庆典”篇，诉求主要内容：第148150家连锁店开业。促销内容。 注：以上系列广告发布

14、可考虑倒计时登载发布形式，如“距新郎西服第148150家专卖店开业还有4天”。 系列广告中可辟一角设计聘请启事，面对全省聘请营销专业、信息管理、服装设计等专业人才。 公关行动泉城广场高雅音乐晚会。举办此晚会的利益点：泉城广场地处济南市繁华闹市中心，是人们喜爱的大型消遣场所；广场自99年10月1日投入运用以来，未有举办过各类活动，活动的实行能引起社会轰动效应，并会带来广阔媒体的争相报道；消费者对于品牌的第一概念很重要，新郎西服虽定位于中低档价位，公关的效应也会在目标消费人群中形成“品位之选”的印象；整合的行动切入市场，具有强大的影响与渗透力。 新郎“视窗工程”初步构想 济南市场不为进入而进入，它

15、的任务不只是销售产品。济南市场的进入应是新郎西服在面对21世纪发展战略的关键一步，它是有两大重要使命： 第一、营销中心的建立，将突破新郎要做强做大的几个关键阻碍，包括对市场相识的局限，对服装需术和服饰观念认知的局限，营销管理的局限、人才局限、地域局限、策划配套局限。营销中心下设市场部、信息中心、设计中心等部门，对产品、价格、网络、经销商、销售人员、终端、资讯等进行管理，制定并组织执行以利润为目标的销售安排、费用安排、人力安排等，对品牌整合行销传播安排进行指导、协调、监查执行，由此建立稳固的依据地市场。 其次、不断培育输出营销、设计、信息管理等方面的专业人才，并以他们为骨干，为规模拓展省外市场做

16、必要的前期人力资源储备，信息资源的支持也为走出来的新郎人在管理和投资的决策时供应精确时效的依据，新郎公司要实现对将来构想的包括依据地市场在内的大市场策略必需经过这关键而踏实一步。 特彩品牌市场推广方案 特彩品牌市场推广方案一、前言化妆品德近年总额高速增长，市场蛋糕不断变大，但市场总是弱肉强食，适者生存。市场通过洗牌，集中化越来明显。二八原则充分体现，综观众多知名品牌，也都. 普洱茶品牌市场推广方案 虽然本人对品牌推广有肯定的体会，但由于是第一次接触茶类产品，所驾驭的信息有限，对茶叶市场的特别性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法。但我相. 普洱茶品牌市场推广方案 普

17、洱茶品牌市场推广方案当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地云南普洱，出现了一家强势的经营普洱茶的企业云南花香茶叶集团有限公司，很兴奋看到. 普洱茶品牌市场推广方案 普洱茶品牌市场推广策划全案当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面，作为普洱茶的真正原产地云南普洱，出现强势经营普洱茶的企业云南*茶叶集团有限公司，本土企业致力于打. 市场推广方案 市场推广方案小区推广方案推广目的：通过小区推广达到社会效益、经济效益双重创收。 场所 ：小区门口、小区人流量最大之处推广对象：小区住户推广时间 ： 周五周六周日最佳工作人员. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页