市场营销项目课程.pptx
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1、市场营销项目课程市场营销项目课程 课程设计课程设计说课目录说课目录 课程实课程实施施课课程程定定位位设设计计理理念念教教学学内内容容教教学学方方法法教教学学评评价价第1页/共38页课程定位1符合市场营符合市场营销专业人才销专业人才培养目标和培养目标和营销职位岗营销职位岗位群的任职位群的任职要求要求2对学生职业对学生职业能力和职业能力和职业素养的培养素养的培养起支撑作用起支撑作用3本课程与本本课程与本专业其他课专业其他课程前后衔接程前后衔接得当得当第2页/共38页课程培养目标课程培课程培养目标养目标掌握营销策划的内容和流程掌握营销策划的内容和流程市场调查市场调查和分析技术和分析技术产品销售产品销
2、售方法和技巧方法和技巧人员招募人员招募和绩效考评和绩效考评公关计划的公关计划的制定和实施制定和实施客户分析和客户分析和销售代理技销售代理技能能销售促进的销售促进的方法和技巧方法和技巧第3页/共38页序号序号职业岗位(群)职业岗位(群)名称名称岗位素质岗位素质/技能描述技能描述支撑性课程支撑性课程1 1一线销售岗位群一线销售岗位群商务沟通技能商务沟通技能商务谈判与推销商务谈判与推销渠道管理技能渠道管理技能渠道管理渠道管理促销管理与服务技能促销管理与服务技能促销管理促销管理2 2营销策划岗位群营销策划岗位群整合营销技能整合营销技能市场营销市场营销市场调研技能市场调研技能市场调查与预测市场调查与预测
3、广告策划技能广告策划技能广告策划实务广告策划实务3 3相关岗位群相关岗位群物业管理技能物业管理技能物业管理物业管理国际商务技能国际商务技能国际贸易实务国际贸易实务商务沟通技能商务沟通技能公共关系公共关系职业岗位(群)定位及岗位素质职业岗位(群)定位及岗位素质/技能分析技能分析第4页/共38页一般职业能力职业职业能力能力沟通能力沟通能力决策能力决策能力执行能力执行能力语言表达能力语言表达能力协调能力协调能力团队合作能力团队合作能力第5页/共38页营销人员必备职业素养营销人员必备职业素养营销人员必备职业素养营销人员必备职业素养职业素养职业素养诚实守信诚实守信坚忍不拔坚忍不拔积极乐观积极乐观良好人际
4、良好人际爱岗敬业爱岗敬业健全人格健全人格第6页/共38页前后课程衔接得当前后课程衔接得当前期专业课程前期专业课程前期专业课程前期专业课程本课程本课程本课程本课程后期专业课程后期专业课程后期专业课程后期专业课程经济学基础经济学基础企业管理企业管理市场营销市场营销推销实务推销实务销售管理销售管理 商务谈判商务谈判 营销策划营销策划工模实训工模实训第7页/共38页课程设计理念课程设计理念市场营销课程设计市场营销课程设计市场营销课程设计市场营销课程设计以职业能力以职业能力培养为重点培养为重点与企业合与企业合作设计和作设计和开发课程开发课程体现职业教体现职业教育的实践性育的实践性和开放性和开放性第8页/
5、共38页课程总体设计思路以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内容;让学生在写作营销策划书具体项目过程容;让学生在写作营销策划书具体项目过程中学会完成相应的工作任务,并掌握相关的中学会完成相应的工作任务,并掌握相关的理论知识与职业能力。课程内容突出对学生理论知识与职业能力。课程内容突出对学生职业能力的训练,以职业能力的训练,以五大工作项目五大工作项目为主线,为主线,设计工作任务,以此为主线选取完成工作任设计工作任务,以此为主线选取完成工作任务所需要的理论知识,同时结合营销职业资务所需要的理论知识,同时结合营销职业资格证书对知识、技能的要求,重点培养学生格证书
6、对知识、技能的要求,重点培养学生的实践动手能力。的实践动手能力。第9页/共38页市场调查市场调查 与分析与分析竞争性竞争性营销战略营销战略目标市场目标市场营销战略营销战略营销策略营销策略课程五大项目课程五大项目课程五大项目课程五大项目课程五大项目课程五大项目市场营市场营销管理销管理第10页/共38页本课程围绕营销策划岗位的需本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学,教学过程依照要来开展教学,教学过程依照策划任务的工作过程来设计,策划任务的工作过程来设计,教学中采用工作室的教学组织,教学中采用工作室的教学组织,将学生将学生6-8人组成人组成12个项目策个项目策划工作室,每个工作室自行组划工作室,每
7、个工作室自行组建组织机构、安排工作流程和建组织机构、安排工作流程和进行任务分配,最终完成工作进行任务分配,最终完成工作任务任务营销策划书,一切围营销策划书,一切围绕职业目标,具有明显的职业绕职业目标,具有明显的职业性特征。性特征。第11页/共38页 为做好该课程改革,市场营销教研室同仁一起先后走访为做好该课程改革,市场营销教研室同仁一起先后走访为做好该课程改革,市场营销教研室同仁一起先后走访为做好该课程改革,市场营销教研室同仁一起先后走访了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州了本专业的实训
8、基地广州穆迪文化传播有限公司和广州锐德广告策划公司,听取了企业的相关策划及管理人员锐德广告策划公司,听取了企业的相关策划及管理人员锐德广告策划公司,听取了企业的相关策划及管理人员锐德广告策划公司,听取了企业的相关策划及管理人员他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策他们对专业人才培养的意见。在调查中重点针对营销策划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质要求、职业划职业岗位的设置、岗位对专业学生的素质
9、要求、职业能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全能力要求、知识要求、证书及其它要求等内容进行了全面的了解、归纳与思考,并进行了认真的总结、分析。面的了解、归纳与思考,并进行了认真的总结、分析。面的了解、归纳与思考,并进行了认真的总结、分析。面的了解、归纳与思考,并进行了认真的总结、分析。第12页/共38页教学内容的针教学内容的针对性和适用性对性和适用性教学内容教学内容营营销销岗岗位位从从业业资资格格证证书书工工作作项项目目顺顺序序理理论论实实践践融融合合工工作作任任务务设设计计教学内容的教
10、学内容的组织和安排组织和安排第13页/共38页 营销相关岗位区域经理(片区经理)、区域经理(片区经理)、营销副总、营销经理营销副总、营销经理经理助理、储备干部、经理助理、储备干部、客户管理、广告策划客户管理、广告策划销售代表、促销员、销售代表、促销员、营业推广员、跟单文员、营业推广员、跟单文员、策划专员、售后服务专员策划专员、售后服务专员第14页/共38页营销人员职业资格认证营销人员职业资格认证根据国家职业资格营销根据国家职业资格营销员对广告促销的技能鉴员对广告促销的技能鉴定要求,在课程教学中定要求,在课程教学中安排了市场调查、企业安排了市场调查、企业竞争性市场营销战略、竞争性市场营销战略、目
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