2020年度教学计划.pdf

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1、2020 年度教学计划 一、指导思想 为推进教育组团内涵发展，坚持“骨干交流，教研共建，特色互补，文化互渗”十六字办学方针不动摇，让集团四所学校的师生共建平台，共享资源，共同发展，继续为区域教育优质教育的均衡发展作贡献。二、骨干交流与指导工作 1、*总校派遣第三批支教教师(四名)到分校担任一年级教育教学工作;同时分校等数额、对应学科派遣跟教教师到总校担任各年段的教育教学工作。2、为支教教师、跟教教师创设专业发展平台，鼓励交流的教师、和四校的区级骨干、校级骨干参加块内、区内公开教学，积极探索学科教学的有效性。3、为深入骨干教师交流工作，分校和总校教导处对两校交流的教师建立业务档案，阶段性检查教育

2、教学情况，为交流老师的原学校提供反馈意见。定期召开交流教师的工作座谈会，总结工作经验，收集交流教师教育教学案例，继续展示班主任工作经验与成果。三、教研共建、特色互补、文化互渗工作 1、每月召开一次集团理事会，要求集团各成员单位在新的学期均要围绕教研共建、特色互补、文化互渗三方面领受工作任务，分项目组织集团师生开展有效的活动，充分发挥好各校的办学特色和教育教学优势项目，促进各校的和谐发展。2、3 月下旬，科研室、*教育集团联手，举办集团成员单位凤城小学的集邮文化与素质教育科研成果推广研讨会，深化教材建设深化课堂教学研讨科技创新与集邮文化整合的课堂教学观摩。展出学生邮票设计作品等。3、集团成员单位

3、二联小学继续邀请特级教师周忠梁老师每周一次辅导科技教育，培养科技骨干教师，实行跨校联聘。为迎接*市第九届科技创新大赛，集团四校联手准备参赛项目，力争取得好成绩。4、集团成员单位*分校信息技术教育处于领先，本学期在上学期的展示基础上再上台阶，深化内涵，扩大数字化教育教学试验班。为了启动新三年信息技术发展方案，集团将充分发挥*分校的引领与指导作用，带动各成员单位现代信息技术教育的共同提高。5、集团成员单位二联小学新三年学校发展规划已经启动，他们依托高校，优化资源，提升教师的专业水平的提高，这一办学成果将引领各成员单位科学规划学校的新一轮发展。2020 年度党风廉政建设工作总结材料（局）一、坚持机制

4、创新，进一步强化党风廉政主体责任建设 一是构建“分责实施，齐抓共管”的运行机制。成立党风廉政建设领导小组，构建党组书记第一责任，分管领导直接责任，全体班子成员分管领域直接责任和协同责任的基本机制，真正形成统分结合，一级抓一级，层层抓落实的党风廉政建设工作格局。二是构建“定期约谈，常态教育”的约束机制。将定期约谈党员干部和常态化教育作为警示警醒干部职工的重要抓手，做到与班子成员、中层干部全覆盖约谈，对“一岗双责”、廉洁从政等情况进行全面掌握。通过报刊杂志自学、周五集中学和会前讲纪学，扎实开展八项规定、领导干部廉洁从政若干准则等文件政策学习，亲自主持反腐倡廉形式报告 X 次，观看警示教育片 X 次

5、，组织学习作风建设永远在路上专题片。三是构建“定期督导、倒逼推进”的落实机制。每季度对班子成员“一岗双责”、廉洁从政等情况进行督导，查笔记、查实效，确保班子成员落实好分管领域的党风廉政建设工作，确保解决班子成员苗头性、倾向性问题。二、坚持责任落实，进一步完善党风廉政惩防体系建设 一是坚持层层见面，人人承诺。单位干部职工人人签订廉政责任书，明确党风廉政建设权利与义务，绷紧自律的弦，全局干部职工无任何一人违规违纪被通报。在年中分别组织开展了领导干部述职述廉和民主生活会，既开展批评与自我批评，也红脸出汗整改了苗头性、倾向性问题。二是坚持风险管控，排查隐患。始终将风险点岗位作为突出重点，扎实开展廉政风

6、险点排查，对移民安置股和扶贫项目股进行重点关注、有效管控，建立工作台账，定期进行谈话、定时进行检查，提升防范意识和警戒意识，切实做到问人问事问责。三是严肃纪律，严守程序。严格实行签到考勤制，定期与不定期督查上班工作纪律，并将出勤率作为年终考核重要目标。始终加强制度建设，构建反腐倡廉制度体系，制定和完善了工作效能制度考勤制度安全信访维稳制度工作财务管理制度首问责任制服务承诺限时办结制度责任追究制等工作责任制度。“三重一大”民主决策落地生根，党务政务财务公开透明，细化差旅费报销制度，调整报销标准，杜绝没意义的差旅活动，杜绝变相旅游，推进机关规范运行。三、坚持主动作为，进一步提升党风廉政成效机制建设

7、 一是扎实开展专项整治。严格开展批评和自我批评，查找“四风”突出问题，切实解决整改见效，组织开展“收送红包礼金”“庸懒散浮拖”“微腐败”“不作为、慢作为、乱作为”专项治理等专项整治，严格逗硬整改，全面解决机关存在的不正之风。二是落实纪检监督责任。全力支持，保障纪检组“三转”。每季度听取纪检组关于党风廉政建设和纪检监察工作的汇报，召开党风廉政专题会议，主动沟通苗头性、倾向性问题，研究解决问题，促进工作落实。支持纪检组依法依纪履行职责，从人员、时间上给与支持，保证工作正常开展。三是极力营造廉政文化。及时抓好、抓实党风廉政宣传，让廉政文化入脑、入耳、入心，利用各种可以利用的手段和形式进行全方位的廉政

8、宣传，旗帜鲜明地反腐败。通过宣传，增强领导干部廉洁意识，增强全局职工防范腐败意识，增强人民群众监督意识。通过宣传，让廉洁从政形成一种常识，高效行政成为一种习惯，让廉政文化植根党政干部。一年来，我局始终将党风廉政建设工作置于重中之重，党风廉政建设工作取得一定实效，体制机制不断健全完善，工作作风不断优化务实，全局无一违纪案例发生。但距上级要求、群众期盼还有一定的差距，下一步，我局将更加百倍用心、千倍用力抓好抓实党风廉政建设工作。一是突出宣传抓教育。进一步加强党员干部思想教育，提高法律法规意识，增强风险意识作为党风廉政建设的首要环节，积极倡导自主学习、终身学习，突出抓好集中培训、专题教育，激发党风廉

9、政建设的内生动力。二是落实责任抓监督。进一步强化“两个责任”落实落细，从严从实抓好党风廉政建设宣传教育，强化风险点管控，发挥纪检监督作用，构建完善的反腐倡廉机制。三是严肃纪律抓防控。进一步加强队伍管理，严肃纪律作风，加强风险防控，补齐各项短板，消除各类隐患，大力开展正风肃纪专项教育整治行动，营造风清气正的氛围。2020 年度销售人员年终工作总结汇编 工作一年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这一年的工作作心得体会与

10、大家一起分享。自从进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知

11、识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：我把进店的客人分为两种：第一种客

12、人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻

13、接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。我今后的努力方向：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极服装销售月工作总结积极了解达到的标准、要求，力争在要求的

14、期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。2019 年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下：在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针

15、对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从 4W 上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象Who、穿着目的 Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不

16、同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。近一年来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们某某专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务

17、水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们某某专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到

18、我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工

19、作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某某公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我 2019 年的个人工作情况进行

20、如下总结：一、2019 年销售情况 随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据某某市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。2019 年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某某，产销率某某%，货款回收率某某%。2

21、019 年度工作任务完成某某%，主要业绩完成某某%。二、个人能力评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受

22、。三、工作建议及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在 2020 年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好 2020 年度的销售工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固某某市场，为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们某某公司在 2020 年的销售业绩上更上一层楼，走在某某行业的尖端，向我们的理想靠拢。