《商业计划书、可行性报告》合富辉煌2005年咸宁温泉商业街项目可行性研究报告8.doc

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1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。瑞融地产【咸宁温泉商业街】项目可行性研究报告项目背景一、 项目基本情况：“温泉商业街”项目位于咸宁市温泉商圈的核心位置，项目东临咸宁学院温泉校区，西面商业主干道温泉路，北靠咸宁卫校附属医院，南连咸宁市中心医院。项目用地范围内，现状分布有温泉农贸市场、小商品市场和大量沿街的零售商业，区域内人流密集，商业气氛浓厚，是目前咸宁市商业最为繁华的核心商业圈，是咸宁市民逛街购物的首选街区，项目用地开发有着有效的商业人流支撑，具有良好的商业基础。二、

2、项目市场背景：温泉商圈做为咸宁市的核心商圈，是咸宁市城市形象的窗口，在咸宁十一五规划构建鄂南门户和湘鄂赣边界区域性现代商贸物流中心的城市发展目标中，具有举足轻重的作用，但由于现有温泉商圈内街区发展不均衡，特别是本项目用地商业建筑现状多为临时搭建和棚户结构，商业形态和形象落后，与温泉核心商圈的形象不协调、不匹配，极大的影响了商圈形象的进一步提升和商圈的发展与壮大。因此本项目的拆迁重建，符合咸宁城市商业发展战略规划，具有重塑温泉商圈形象，提升城市商业品牌和城市经济的作用。 调查前言：n 本次市场分析是针对瑞融地产公司温泉商业街项目所进行的有针对的市场调研。n 为寻求项目进入市场的最有效策略，此次研

3、究分三部份进行：第一部分 咸宁市城市背景及宏观环境研究分析第二部分 咸宁市商业环境研究分析第三部分 咸宁市在售商业物业分析n 通过对这三部份市场的研究分析，为瑞融地产公司的项目开发运营提供市场论证，为本案的项目前期综合定位及后期的推广提供有力的市场支持，。 数据及资料来源：n 瑞榕地产咸宁温泉项目专案组人员实地调查数据收集n 报刊、网络文献资料收集分析n 商业经营户及相关专业人士访谈n 咸宁市统计局、咸宁市房产局n 咸宁市规划局、咸宁市土地局第一部分咸宁市城市背景及宏观环境研究分析u 区位环境分析u 经济环境分析u 人口环境分析u 旅游环境分析u 城市规划分析一、 区位环境分析：1、位于湘鄂赣

4、三省交汇处，近邻武汉，依托武汉城市圈，城市发展资源优势明显：l 咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，属江汉平原向江南丘陵的过渡地带，处在长江黄金水产与京广铁路大动脉交汇处和湘鄂赣三省毗邻的“金三角”地带；东与黄石市的阳新县交界，南与江西省的修水县、湖南省的平江县接壤，西与湖南省的临湘市相连，北与荆州市的洪湖市隔江相望，与武汉江夏区、鄂州市、大冶市毗邻，素有“湖北南大门”之称。国土面积9861平方公里，全市总人口276.72万人，。咸宁市辖嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区四县一市一区，共设11个乡、51个镇、6个办事处，下辖1271个村民委员会、11585个村民

5、小组。咸宁市人民政府驻咸安区温泉办事处。l 咸宁北距省会武汉仅80公里，在武汉“8+1”城市圈由“两轴两环三圈四组团一园”组成的空间结构框架中，咸宁市处在紧密圈的范围内，是武汉城市圈复合型产业与城镇发展纵轴的有机组成部分，是武汉城市圈唯一一个以生态城市建设为主导的“生态大花园”。武汉城市圈紧密圈的城市地位，有助于咸宁依托武汉强大的中心城市资源，寻求与武汉城市的分工合作，发展城市自身的特色产业，从而做大、做强城市经济，提升咸宁城市的竞争力。2、城市交通发达，外围经济联系方便、快捷，经济发展基础条件好：l 咸宁市地处华中腹地，区位适中，交通便捷。区域内公路、铁路、水运三种运输方式并存。京广铁路、国

6、道、京珠高速公路横穿南北，长江黄金水道承接东西，市区距武汉天河机场仅余公里，构成了以京珠高速公路为龙头，以国省道为主干线，通江达海，四通八达的陆、水、空立体交通网络。l 咸宁南北交通在全省具有明显优势，加之沪蓉高速和即将建设的杭（州）瑞（丽）、大（庆）广（州）两条高速公路和武广铁路客运专用线等交通大动脉在咸宁边缘和腹地与京珠高速交汇，使咸宁市成为南北向交通与东西向交通沟通的枢纽；天仙赤高速公路建成后，更将使咸宁成为江汉平原大量农副产品输出的重要通道。l 水运方面：全市现有通航里程公里，其中长江干流航道长公里，深水岸线公里，港口个，港区个，其中长江港区个（赤壁港区、陆溪口港区、石矾头港区、鱼岳港

7、区、潘家湾港区、牌洲港区）。内河港区及库区港区各个。共有生产码头座，泊位个。l 良好的“公、铁、水”联运条件，将加快咸宁城市经济的发展速度，使咸宁市产业优势得以发挥，全市经济社会步入提速发展的快车道。咸宁城市区位图及武汉“8+1”城市圈关系图 小结：1、 从地理区位上分析，咸宁市处在中国“中部之中“的经济腹地，处在国家“十”字型一级发展轴线长江经济带和京广经济带的交汇处，是南下北上的主要通道，是东西部产业梯度转移桥梁和纽带上的一个重要节点，区位战略地位突出，经济发展具有得天独厚的优势。可以预见随着咸宁区域交通中心地位的进一步确立，其在长江经济带与京广经济带之间承南启北，东西交互作用的逐渐体现，

8、咸宁的商贸流通业必将进入一个新的阶段，得到进一步的发展。2、 从武汉城市圈的发展分析，以武汉为中心，100公里为半径的“8+1”城市圈的发展规划，必将使武汉与咸宁形成产业资源上的有效对接，实现经济上的良性互动，推动咸宁经济上新的台阶。咸宁城市整体经济的发展，将催生消费经济的热潮，从而带动商贸流通业的发展。二、 经济环境分析：1、国民经济增长快速，产业结构进一步优化，商业具有可持续发展的经济基础：l 从2002年起咸宁国民经济进入提速增长阶段，地区生产总值年均增长都超过10%，2005年咸宁全市生产总值达204.09亿元，比上年增长13%，快于全省0.8个百分点，人均GDP7372元，比上年增长

9、13.4%；其中咸安区经济增长更为快速，2005年地区生产总值达35.02亿元，比上年增长14.1%。全市财政收入18.87亿元，增长27.9%。经济发展已进入了良性快速增长的阶段。全市与咸安区20022005年度地区生产总值及增速表全市咸安区地产生产总值（万元）同比增长（%）地产生产总值（万元）同比增长（%）2002142.577.822510010.12003156.861025060011.32004180.5615.130665222.42005204.091335016314.2l 2005年三次产业结构比例为26.3：38.6：35.1，二、三产业比重比“十五”初期的69.9%提高

10、3.8个百分点。工业结构调整步伐加快，工业进入提速增长阶段。2、城市居民收入、消费水平稳步增长，持续增长的消费需求将带旺整体商业市场：l 2005年咸宁市城镇居民人均可支配收入8004元，同比增长9.4%，在岗职工平均工资10179元，同比增长9.6%。居民收入呈稳步增长趋势。 l 城镇居民人均消费性支出6115元，其中食品支出2425元，城镇居民恩格尔系数39.6%，已进入了恩格尔系数3040%的富裕阶段，消费需求将进入享受型发展阶段。l 2005年咸宁全市实现社会消费品零售总额76.87亿元，增长13.5%，从城乡消费市场看，城市消费快于农村，城市消费品零售额50.93亿元，增长14.2%

11、；农村消费品零售额25.84亿元，增长12.1%。十五期间全市社会消费品零售额从2001年的48.65亿元增长到2005年的76.87亿元，年均增长11.8%。消费水平的持续增长，将促进商业市场的进一步发展。3、居民定期储蓄存款超过同期银行储蓄存款的60%，市场潜在投资能力强：2005年咸宁市城乡居民储蓄存款达119.01亿元，比年初增加13.71亿元,其中定期存款72.27亿元，活期46.74亿元，定期存款占同期储蓄存款的61%。居民定期储蓄存款比重大，大量闲余资金积淀在银行，说明市场投资渠道狭窄，居民的投资理财行为需要引导，因此做为投资产品的商业房地产开发，有着较强的市场潜在购买力。小结：

12、1、 从经济运行情况分析，咸宁市的城市经济正处于稳步上升的趋势，商业发展具有经济持续稳定发展的基础和居民收入稳步提高的动力，随着人民生活水平的提高，必将对商品零售业的经营理念、经营业态提出更高的要求,因此温泉商业街的改造具有城市经济不断增长的基础和居民消费结构升级的依托。2、 大量居民定期储蓄存款的积淀，为商业房地产开发提供了潜在的投资市场。本案的开发销售有着良好的民间资本依托。三、 人口环境分析（温泉城区）：1、温泉城区居民构成以具有高消费能力的市政府机关、事业单位人员为主，商业市场具有坚实的消费基础：l 2005年咸宁城市建成区面积为25平方公里，城市人口26万人。市区由咸安区的永安街道、

13、浮山街道、温泉街道3个街道组成，永安街道人口11万人、浮山街道3.8万人、温泉街道12余万人。现已形成咸安、温泉两个相对独立的老城区。l 咸宁市委、市政府驻地温泉，温泉城区是鄂南经济、政治、文化、信息交流中心，城区内分布着众多的政府行政机关、事业单位，大量的政府工作人员，成为温泉城区商业的主力消费群体，因此，温泉商业具有强有力消费力的支撑。2、温泉城区中高等学校众多，学生数量庞大，大量的学生消费需求，将推动商业市场进一步繁荣：根据统计资料显示，2005年咸宁共有普通高等院校3所，在校学生数29127人，中等职业教育学校17所，在校学生34753人，中高等院校共有在校学生63880人，这些学校大

14、多位于咸宁市温泉城区，庞大的学生消费群体，构成了温泉商业的重要消费力量，有力推动了温泉城区商业的进一步发展。小结：1、 温泉城区具有大量高素质、高消费能力的居民，商业市场消费基础坚实，因此温泉商业街的开发不但有市场依托，同时在功能上具有迎合消费者高级消费需求，提升温泉城区商业品位的商业效应。2、 强大的学生资源是现有温泉城区商业的重要消费力量之一，因此温泉商业街的商业运营过程中，应充分挖掘学生消费经济，打造学生商业消费平台，让学生经济成为咸宁商业新的增长点。四、旅游环境分析：1、城市旅游资源丰富，旅游消费经济进入快速增长期：l 咸宁市是一座具有山水园林特色的中等城市，城市旅游资源丰富，境内拥有

15、众多旅游亮点和精品线路。自然旅游资源以山青、水秀、洞奇、泉温、桂香、竹翠为主要特色，有闻名遐迩的地热水资源温泉；秀丽飘逸、景色迷人的省级风景名胜区星星竹海；闻名全国、独树一帜的桂花之乡；鬼斧神工、分布广泛的天然溶洞；飞瀑流泉、移步易景的省级风景名胜区陆水湖。人文旅游资源以革命历史纪念地、古文化遗址而著名，主要有具有考古价值的新石器时代古遗址、羊楼洞明清一条街；雄风千古的三国古战场赤壁；情怀悲壮、感天动地的闯王陵；闻名中外的北伐战争遗址汀泗桥；神秘宏伟的“131”地下工程以及中国向阳湖文化村等等。经过多年的开发和探索，境内一大批旅游景区景点，正成为国内、国际旅游的知名品牌，旅游业已逐步成为咸宁经

16、济新的增长点。l 目前，咸宁已基本形成了以温泉为中心，以赤壁、通山为重点，以温泉商务疗养旅游区、陆水湖度假休闲旅游区、赤壁文物古迹旅游区、九宫山避暑旅游区、嘉鱼现代农业旅游区和青山水库体育健身旅游区为框架的“一个中心，两个重点，六大旅游区”的旅游格局。在进入8+1的城市圈之后，咸宁市做为生态旅游城市、将成为武汉的后花园。l 2005年全年共接待国内外旅游者338.73万人，比上年增长12.4%，实现旅游总收入13.69亿元，增长12.6%，旅游市场增长快速。 小结：1、 随着中国经济持续升温，全国各地的旅游市场出现了一片火热的局面。旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新的增长点，它在扩大开放

17、、带动相关产业的发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量等等许多方面发挥了越来越重要的作用。咸宁市做为湖北省的生态旅游城市也将会吸引越来越多的周边城市居民到宁旅游消费，拉动地方经济的发展，带动旅游商贸业的繁荣。2、 咸宁市区拥有华中第一泉的温泉，随着温泉谷的开发建设，咸宁旅游业将有可能把现有中心城区周边的星星竹海、太乙洞、金桂湖等多个旅游景点有机串联起来，形成白天游周边，晚上住温泉的旅游经济链。而温泉商业街紧邻温泉谷，在地理位置上具有特殊优势，在旅游消费热潮不断涌动的市场背景下，其开发建设有利于做活、做大温泉商圈，提升温泉商圈的品牌，有效扩大对旅游人流的影响力，通过旅游消费实现“以

18、旅带商”进而“以商促旅”的良性经济循环。五、城市规划分析：1、城市性质：l 武汉城市圈三级节点城市和最具发展潜力的中等生态城市l 以发展高效清洁能源、轻工和生态旅游等生态型产业为主的鄂南综合性中心城市l 武汉城市圈的生态大花园和休闲度假养生及生态旅游名城l 鄂南门户和湘鄂赣边界区域性现代商贸物流中心l 咸宁市政治、经济和文化中心2、城市发展方向东北向：（1）南北两区继续相向发展，充分实现对接，进一步强化紧凑度和集聚度。（2）拓展新方向，主体向东北方向拓展，通过武广客运专线火车站的建设和银泉大道以东市工业区发展，进一步强化南北两区的集聚度，促进组团城市的形成。3、城市总体布局：城市总体布局形态由

19、“哑铃”型城市转变为“组团式”城市，各组团之间用生态绿带相隔，用交通主干道相连，形成分散组团生态城市的基本框架。小结：1、 咸宁“生态旅游名城”和“现代型商贸物流中心的综合型城市”的城市性质定位，准确抓住了咸宁所拥有的旅游资源和便捷的交通区位两大城市优势，随着城市产业分工的明确，咸宁做为区域生态型的商贸物流中心地位将越来越明显，国民经济增长水平有望进入增长的快车道，商贸流通业发展前景良好。2、 温泉、咸安南北两区相向发展的城市发展规划，将加快咸宁市区一体化的进程，随着南北两区集聚度的提高，区域商业互动性增强，将大大凸显咸宁中心城区的商业地位与竞争力，有效提升城市商业的辅射力，批发、零售型商业市

20、场将更为活跃。第二部分咸宁市商业环境研究分析u 商圈分析u 商业业态分布分析u 温泉路商圈商铺租赁调查一、 商圈分析：咸宁市城市地形结构呈“亚铃型”形态，区域现状形成了咸安与温泉两个相对独立的城区，两地中心相距约6公里，路距相对较长，现状主要通过长安大道连接，区域紧密度不够，呈割裂状态，因此在商业格局上咸安与温泉也形成了各自独立的商业圈。1、温泉路商圈l 商圈简介位于温泉城区，商圈以温泉路与淦河大道交汇处的花坛为中心，商业沿淦河大道与温泉路呈“V”字型分布，区域内集中了温泉购物中心、步步高购物广场、中百仓储购物广场等大、中型购物商场，以及大量的品牌专业、专卖店。由于温泉城区是咸宁市政府的所驻地

21、，聚集了咸宁众多的机关、事业单位，依托区域内高素质、高消费能力的政府公务员，该商圈已成为咸宁高档商业的集中地，是咸宁市的高级商圈。l 商圈构成 主要商圈：以现有温泉街道辖区为核心商业范围，以街道内的常住居民和学校学生为主力消费购物群体。 次要商圈：辐射咸宁大道以北浮山街道辖区范围的区域，分布有浮山街道居民和温泉开发区、市工业区工人等消费人群。 边缘商圈：辐射咸安城区范围区域，以咸安区内的高端消费者构成主要消费人群。2、南大街商圈l 商圈简介位于咸安城区，商圈由南大街、鱼水路、怀德路三条街围合而成，是咸安城区居民的日常购物消费中心。该商圈基本上以沿街商店经营为主，缺乏大、中型的购物商场和品牌专营

22、店，商业经营业态较为低级，商圈形象落后，属中低端形态的商业圈。l 商圈构成 主要商圈：以现有咸安街道辖区为核心商业圈，以街道内的常住居民为主力消费购物群体。 次要商圈：范围以浮山街道为主，消费人群以街道内居民和温泉开发区的工人为主。 边缘商圈：范围至温泉城区，消费群体以温泉城区的低收入人群为主。二、 商业业态分布分析：咸宁商业业态分布表主要商业形态代表示例主要分布区域评价传统杂货铺广泛分布在各条街道商品陈列杂乱档次低购物中心温泉购物中心、步步高购物广场、文化广场温泉路商圈市民购物休闲、时尚中心，购物环境相对较好专营店利郎、九牧王、太子龙、达芙妮、金利来温泉商圈店堂装修好、商品档次高超市中百超市

23、、武商量贩温泉、咸安各一家大型超市购物环境好，中、小型超市数量少，经营状况一般专业市场建材温泉体育街、咸安文笔大道专业类批发市场少特色商业街温泉商业步行街、咸安福宁商业步行街温泉、咸安规模小、环境一般，经营状况一般，无其它专业特色街百货商场无无无小结：1、 从商圈地位分析，温泉路商圈超过南大街商圈，成为咸宁市的第一商业圈，但温泉商圈现有品牌商业与低端小商业市场并存的商业现状，与其第一商圈的地位形成较大的反差，不利于商圈形象的进一步提升，因此，重新改造现有商业格局，重塑温泉商圈的品牌形象，将有利于扩大温泉商圈的商业影响力、辐射力，促进咸宁整体商业市场的发展。2、 从整体商业市场分析，咸宁市的商业

24、市场还不成熟，业态分布零乱、无序，现阶段的成型商业基本上集中在温泉路商业圈与南大街商业圈上，其它街区鲜见成行成市的商业，行业的集合经营特征不明显，城市尚未形成有特色的商业街区，缺乏主题型的商业。因此，本案主题商业街区的开发将以其独特的商业形象，引爆市场。3、 从行业经营业态分析，行业业态分布尚不健全，市场缺乏商场百货与数码通讯电子类产品的有效供给，本案的商业开发有效填补了温泉商业市场存在的空白，存在极大的市场需求。4、 从专业商业市场分析，由于咸宁在地理位置上邻近武汉，地缘上的相近性使专业类批发市场的商业影响力基本在武汉的屏蔽之下，辐射力有限，市场缺乏大规模专业批发市场的商业土壤。因此，专业批

25、发市场的开发规模不宜太大5、 从商业经营状况分析，步行街二楼、文化广场二楼店面转让频繁、聚富时代广场二楼空置的商业经营现象，说明咸宁市民的逛街购物习惯以一层平面为主，对立体型商业有排斥心理，因此在立体型商业的规划设计上宜实行差异化经营策略，有机引导消费者的购物习惯。三、 温泉路商圈商铺租赁调查：淦河路商业调查表：店名经营行业商品档次实用面积（m2）门面宽度（米）租金（元）/m2月租金经营状况淦河路北区商业（调查顺序由蓝海酒店花坛）卡斯高鞋类中高2532000/月80一般咸宁特产副食品中158500/月33差顶好饰品饰品中低104.5500/月50良好九牧王服装高2002012000/月60一般

26、雅戈尔服装高80107000/月87.5一般淦河路南区商业（调查顺序由蓝海酒店花坛）,备注:文化广场二楼45平方米标准店面的租金1.82万/年花店花卉中低203.5350/月17.5良金苹果运动休闲中低120109万/年62.5差七匹狼运动服饰中303.52000/月67一般SHE服装3031500/月50一般文化广场与狼共舞服装中高906.65.5万/年51一般达芙妮鞋中高3031500/月50良步森服装中高605.65000/月83一般温泉路商业调查表店名经营行业商品档次实用面积（m2）门面宽度（米）租金（元）/m2月租金经营状况步行街沿温泉路商业群豪精英男装服装高档806.612万/年1

27、25良步行街内街一楼商业ICE服饰女装中档353.324000/年57.1一般浪漫一身女装中档353.328000/年66.7良时代裤行裤子中低档353.328000/年66.7一般步行街内街二楼商业瑷玮玮女装中档526.615000/年24转让灰鼠女装中档706.625000/年30转让梦幻河马女装中低档706.625000/年30转让日本3年2组服饰中低档356.614000/年33转让金门街商业黛富妮床上用品中高档10010.810万/年83一般诚信男装服装中档809.69万/年94一般宾女皮鞋鞋中档333.34万/年101良温泉路商业调查表店名经营行业商品档次实用面积（m2）门面宽度（

28、米）租金（元）/m2月租金经营状况本案沿街商业维康药房医药中362.74000元/月111卖得快服装中低档362.75万/年116火玫瑰女装中低档362.75万/年116花坛茶花街商业（调查顺序由花坛起）波丝登服装高10075万/年42一般卡朱米服装中高10074万/年33一般味添面馆饮食中17013.58.6万/年42差梦洁家纺床上用品高8083.5万/年36良天逸童装服装中1837000/年33一般药店医药中低5062万/年33差如意超市超市中低7091.5万/年18差小结：1、 从经营业态分析，服装与鞋类占大多数，大型百货与数码通讯类商业少。2、 从商品档次分析，温泉路东、西两面街的经营

29、档次不均衡。淦河路、温泉路西面街品牌店多，商业档次高；温泉路东面街，由于商业建筑多为临时建筑，经营业态较为低级。3、 从消费层次分析，以机关、事业单位上班族（包括咸安区）与学生消费为主。4、 从经营面积分析， 普通商业经营面积多为3040平方米的单店为主，品牌专卖店则由2-3个单店组成，经营面积多为70100平方米，相对较大。5、 从租金水平分析，温泉路沿街租金水平最高，本案沿街店面租金高达116元/m2/月，内街租金水平落差明显，降至60元/ m2/月，二层租金约为一层租金的一半，大约在30元/ m2/月左右；淦河路租金集中在5060元/ m2/月区间，租金水平由西向东呈增长趋势，靠近花坛的

30、店面月租金可达80多元/ m2；温泉南路（花坛向南路段）由于商业氛围相对较差，租金水平较低，集中在3040元/ m2/月区间。6、 从经营状态看：目前经营状况一般，普遍感到生意难作，有经营上的压力，因此从这个角度讲，商铺的升值潜力可能会因供量的增加而冲谈，价格提升已经陷入困境，缺乏商业业绩的持续增长支撑。提示1、 温泉商圈的经营业态和消费人群结构的综合分析表明，温泉商圈目前的经营业态较为单一，导致同业竞争加剧，因此温泉商业街的改造宜立足现有政府工作人员与学生两大消费群体，在提升整体街区商业品位的同时，有机营造学生专门消费街区，打造多业态经营的复合商业模式，实现与其它商业形态的良性互动。2、 如

31、果按本案街区现有的租金标准作为目前投资本案商铺租金的年收益，参照国际通行的商铺1：150的租售比，或按年8%的收益率推算，则租金对本案售价的支持为，沿街约17000元/ m2，内街约10000元/ m2，内街二楼约4500元/ m2。第三部分咸宁市在售商业物业分析一、在售商业物业个案相关信息1、温泉城区1、案 名：温泉潜山商业步行街位 置：淦河大道168号规 模：总建45000m2，由15幢三层商铺组成，商铺数量总计500余套，街区长度508m。整体定位：财富盛宴城市的生活乐趣功能定位：以餐饮、购物、休闲娱乐为主，配以少量家饰家电、通讯科技和文化用品，具体规划为以下四个功能分区：1：亚洲精选美

32、食餐饮区（4#、11#、12#、15#）2：香榭里步行购物街区（1#、2#、3#、5#、6#）3：锡耶那度假休闲中心区（7#、8#、9#、13#）4：新奥尔良下沉式时尚广场区（10#、14#）配套及路网规划：步行道、车行道分离设计，道路宽度14m；4台扶梯、7座连廊；地下停车场（150个车位）；3个开放式广场、21个休闲露台。营销推广卖点：1、区位：项目毗邻建设中的温泉谷休闲度假山庄，且周围街区形象好。2、销售政策:预定VIP客户优惠3%；一次性付款客户优惠5%。3、返租政策：一年半返利购房总款的8%。4、招商政策：采取统一的招商、统一的经营管理。价 格：一层均价7000元/m2；二层均价40

33、00元/m2；三层均价2800元/m2。单套面积范围：20 m2500 m2不等，除餐饮区三层连体出售大面积外，其余单套面积以40 m260 m2为主力。目前销售情况：一期3#、6#于7月3日开盘已经售磬；二期2#、5#于7月9日开盘目前已售出80%，三期余下11幢预计将于11月初开盘。工 程 进 度：2007年3月统一交付使用。客 源 分 析：以本地投资者为主，少量下辖其他县区及武汉投资者。2、案 名：步行街二期位 置：淦河大道与温泉路交汇处规 模：总建23000余 m2，由2幢入口四层分体商铺、2幢3层分体商铺、3幢4层商铺（第四层为办公楼或住宅）共计7幢建筑组成；商铺数量200余套，整体

34、定位：即将有专业营销策划公司进驻，项目整体包装定位尚未确定。功能定位：以服饰、鞋类为主，入口处沿街商铺辅以少量品牌快餐连锁、休闲餐饮店。配套及路网规划：在街区两侧二层及三层分别架设两条过街天桥，形成环形路网。营销推广卖点：1、区位：项目地处温泉区繁华商业核心地段2、招商：通过与知名品牌的快餐店的签约意向洽谈，意图进一步聚拢人气，目前正在洽谈的包括KFC等商家。价 格：未确定，目前预约登记中的1#、2#两幢预计价格为一层18000元/m2，二层75008000元/m2，三层35004000元/m2。单套面积范围：60 m280 m2目前销售情况：预约登记中工 程 进 度：入口处1#、2#楼已经封

35、顶；其余在建。2、咸安区3、案 名：大富源商业中心位 置：咸安区原咸宁宾馆旧址规 模：占地25000 m2，总建80000 m2。整体定位：国际化休闲、娱乐商业中心功能定位：1、百货精品广场1F：超市、地下停车场1F：品牌专卖、彩妆、黄金珠宝、手表、银行、通讯 2F：女装、鞋类、快餐店 3F：男装、女装、箱包 4F：运动品牌服装、体育用品、家纺、童装童玩 5F：休闲餐饮 2、家电数码广场地上五层，以家电和通讯科技产品为主，主力店待定。 3、3幢12层小高层，1F-3F为商铺。 配套及路网规划：5000 m2的地下停车场；3000 多m2的中央休闲广场；中央空调；3部观景电梯；每层两部扶梯。营销

36、推广卖点：1、区位：地处咸安区人口密集区，交通便利。2、规模及规划MALL3、独立产权商铺4、招商：“旗舰店带动二级店”的招商模式；统一招商，统一经营管理。价 格：未确定目前销售情况：预约登记中，预计开盘时间为2007年3月4、案 名：宁虹大市场位 置：咸安区永安大道34号（原燃料公司南山煤厂）规 模：占地32000 m2整体定位：咸宁市最大的、最高档的菜场及批发市场功能定位：地下为菜市场、地面商店规划为摩托车、电脑、文体市场三个区营销推广核心卖点：1、规划的专业性及唯一性2、区位：项目周边近10万户的居民和100多家餐饮服务企业，意味着终端消费市场得到了保障，同时也意味着“终端消费租赁”链条

37、得到了优化。3、投资回报率高，菜市场摊位即买即收租金。4、咸宁市政府重点招商项目、咸宁市政府民心工程。价 格：菜场摊位按照肉类海鲜、蔬菜、干货等分区依次为5.8万元/个、3.5万元/个和3.8万元/个；地面零售店一层单价在6000元/m27500元/m2之间；二层单价为4500元/m2。单套面积范围：菜市场摊位3 m2/个；街区门面单套面积范围在60 m270 m2之间，内街面积在20-30 m2之间。目前销售情况：一层销售率60%。工 程 进 度：2006年11月28日交付使用。客 源 分 析：主要为本地投资者和自营户。5、案 名：世纪新城位 置：咸安区火车站对面转盘规 模：规划6幢住宅，1

38、F-2F为单层商铺，总计230套。规划商业总建13000余平。价 格：1F单价在4300元/m25000元/m2之间；2F为1600元/m2。面 积：单套面积范围在20 m2120 m2之间，主力面积区间为40 m260 m2之间。工程进度：2007年3月交付使用。销售进度：合同销售44套，占总量的19.13%，定单数量为20，占总量的8.70 %。去 化：1、主力面积：40 m260 m2之间。2、主力总价：22万30万之间。3、位 置：合同销售中的44套有42套为底层商铺，占95.5%。客源分析：本地客源主要来自咸安区。二、在售商业物业分析：1、 从在售商业的供应体量分析，目前咸宁市区的在

39、售商业面积超过20万平方米，在以本土投资力量为主的商业市场，整体供应量的增加将加剧项目之间的竞争。2、 从项目定位分析，在售商业都提出了鲜明的商业主题，MALL、商业步行街、专业类市场等主题型商业纷纷出现，同时商业内部也更加注重定位细分。主题商业的出现改变了咸宁目前“街区商业+小型购物商场”的单一格局，将大大改善咸宁市的购物环境，提升城市商业消费品位。3、 从商业功能定位分析，商业市场更加注重功能细分，专门休闲、购物、娱乐步行街、精品百货商场、电子电器卖场等的出现，有效填补了咸宁目前的商业市场空白。4、 从销售价格分析，不同区域地段的商业项目价格差异较大，温泉核心商圈内的商铺以其优越的商业地段

40、，价格高出其它商业街10000元/平方米，商业地位优势明显。同一个案沿街店面与内街店面、一层与二层差别较大，差价系数在50%左右。5、 从销售情况分析，温泉商业的项目销售率高于咸安，商业的投资接受度更高。一层商业的销售率高于二层，二层以上的商业投资意向率相对较低。6、 从销售形式分析，目前咸宁的商业已引入了返租销售模式，强调投资者的投资回报率。小结1、 温泉商圈做为咸宁市的第一商圈，商业价值高，市场接受度强，因此，本案的开发销售具有良好的投资市场基础。2、 咸宁目前商业开发量充足，商业地产面积临着激烈的竞争，本案在地段上虽然占有优势，但要提升整体商业的开发价值，必须导入差异化的市场策略，塑造鲜

41、明的商业主题，有效避开其它项目的阻击，占据竞争的主动权。市场调查总结1、 咸宁市做为长江经济带和京广经济带的中部承接点、武汉“8+1”城市圈的紧密圈层城市之一，经济正处于快速增长的阶段，商贸流通市场将更为活跃、频繁，温泉商业街的开发符合城市商业发展的需求，具有持续增长的经济基础。2、 随着居民生活水平的不断提高，消费结构的不断升级，必将对商品零售业的经营理念、经营业态提出更高的要求，因此，温泉商业街的改造开发迎合了消费者不断升级的消费需求，它的开发建设将大大改善咸宁居民现有的消费购物环境，提升城市的商业品位，具有显著的社会效益。3、 温泉路商圈做为咸宁市的第一商圈，是咸宁商业的名片，而现有温泉

42、村商业街的的破旧景象与其商业地位明显不协调，影响了城市商业的进一步发展。温泉商业街的改造开发将重塑温泉商圈品牌形象，提升温圈商圈竞争力，将成为咸宁商业增长的发动机和助推器。4、 咸安区做为咸宁市的区域中心城市，缺乏上规模的小商品批发市场和大型的综合型消费购物中心，而温泉商业街小商品市场和综合型购物中心的规划定位，有效填补了咸宁商业市场的空白，将成为咸宁新的经济增长点，推动城市经济进一步向前发展。5、 温泉商圈投资价值认同度高，市场基础好，因此温泉商业街做为商圈的核心商业，将具有良好的销售前景，发展前景看好。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。