掘金绿色时代项目商业计划书.docx

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1、英德市英腾生态农业掘金绿色时代工程商业计划书 农业的建设引导和推动当地农业产业结构调整具有积极意义，做强现代种业，加 快开展农产品加工业，提升现代物流业，推进三产融合，延伸产业链。大力开展 休闲农业，加强农业特色资源、农耕文化与休闲旅游的结合，提高英德休闲农业 与乡村旅游在国内外的知名度和竞争力。本工程的投资建设不仅经济效益可观而 且社会效益丰富，是一项合民心顺民意的民生工程。3. 2目标市场大型超市、土特产为主的饭店 餐厅、农贸市场、最终端的是消费者但客单 价少不好管理周期长。线下目标市场主要是英德市和珠三角周边各个阶层的群 众。线上销售通过和快递公司合作，充分利用快递公司的网络，在市区内免

2、费送 货，同时通过快递网络辐射全国大局部区域。城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人 群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户 多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。受中央 “八项规定” 影响，传 统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额， 并且人们越来越注重健康。农产品凭借 其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。目前农村电子商务建设 相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村 市场的潜力会被进一步挖掘。3. 3行业环境分析.1.供应商的讨价还价能力：大湾镇农业整体属于买方市场，农作物较多，可供挑选的农产

3、品也比拟多， 当地已经形成一定定价，如果销量上升，可增加产量，也可带动当地农户收入上 升，总体来讲供应商的讨价还价能力偏弱。2 .购买者的讨价还价能力：市场上土特产的公司企业相对较多，买方可挑选的产品也比拟多，但缺乏核 心竞争力以及真实的原生态的土特产，除非形成自有产品的核心竞争力，购买者 的讨价还价能力比拟强。3 .潜在竞争者进入的能力：虽然进入行业的资金本钱不大，但需要各方面人才，熟悉现代化农业销售， 要求的技术本钱偏高，相关懂农业又懂推广的团队目前来讲并不是很多，所以潜 在竞争者进入的能力偏弱。4 .替代品的替代能力：对于真实原生态农产品的替代品偏少，市面上多数以绿色环保口号，进行量 产

4、的农产品，如果让买方认知到真实的原生态农产品，替代品的替代能力偏弱。5 .行业内竞争者现在的竞争能力：本行业除了已有一定口碑的一号土猪外，并无其他知名的产品，大局部土特 产并无太大的知名度，市场庞大，形成自己的核心竞争力，再加上自我标准的建 立，行业内竞争者现在的竞争能力不强。综上所述，本公司除在购买者讨价还价能力处于弱势外，在其他四力上面都占优 势，关键点就在于增强自身的核心竞争力，就是产品标准的制定，其次就是教育 购买者真正的了解原生态农产品与市面上售卖的农产品的区别。做到这两点，市 场前景很广阔。3. 4工程SWOT分析1 .优势：a.团队各有所长，分别在管理，财务，营销，农产品技术等方

5、面各有擅长；b.人脉关系较为广阔，与当地农户及相关部门有友好的合作关系，同时在销售 区域广州有较为大量的潜在客户群体；c.公司总部设在大湾镇，与当地生产端减少了很多信息沟通等相关本钱。2 .劣势：a.团队成员相互之间物理距离较远，增加了一定的沟通障碍；b.团队建立时间不长，不能防止有很多的意见分歧；c.资金方面不是特别充足。3 .机会：a.国家大力开展农业，享受政策支持；b.科技环境开展，为农产品互联网销售提供技术支持；c.经济社会开展较快，越来越多的人们注重真正的食品健康。4 .威胁：a.大财团进入的潜在威胁；b.市面上不真实的“土特产”对整个行业有一定影响；c.行业新规那么变动的潜在威胁。

6、四、市场与销售4.1 市场计划生态园开园，线上线下同步开业，产品导入市场。努力提高产品质量并打 造工程的知名度，初步进入当地农产品市场。5 进一步加强产品质量管理并提升品牌形象，增加无形资产。6 完善相应配套设施和提高服务质量，扩大生产规模。7 健全和完善工程管理模式和机制，进一步加强产品质量管理和服务质量管 理。8 建设二期工程，实行多元化经营战略，进一步拓展产品线4. 2销售策略.产品策略：贸易展销会将我们的产品以大型展销会的形式，在当地和各大居住区进行平价展 销互联网促销我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐开展成 为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行

7、业前景情况进行预测 的重要来源，并与各大公司进行链接。 公共形象建设企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在 学校设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题 的合作，凸现我们的“绿色农业”理念。 直接邮寄进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息,旨在获得迅速的客户反响和寻求销售机遇。包括最新产品信息以及农产品试吃 等等。 社会认证我们的农产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和 客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。4.3营销组合策略.产品策略：a.产品：主要为偏中高端绿色食材，前期如特制薯干，土鸡蛋

8、，冰鲜鸡，通过这两三 项翻开市场后，再新增其他轻加工或不加工食材；考虑到食材的季节性因素，准备5个左右整年备选季节性的食材，提前一个 月左右开始做方案材料准备，至少提前两周开始微信转发预热；从采摘或加工成品，到顾客手中的时间最长不超过3天。b.服务：分为线上线下两种，线上主要通过微信公众号单独加好友等方式每天至少8 小时在线做售前售中售后答疑；线下配送到网点或直接配送到客户手中，产品中 加关于公司宣传微信号等宣传单张，线下售后重点在于，只要客户反映食材有问 题，无条件退换货，并给予下期再购买优惠券等措施；c.品牌：主打中高端诚信品牌；d.包装：保证原产地货源，及绿色无添加健康食材；封装贷质量中

9、等偏上，设计简单朴实，封装袋注明产地日期（后期可加入小型计时器，让顾客感知从封装开始到顾客手中时间在几个小时内）；公司形象代言（英腾土哥）到食材产地照片以及产品从播种到收获到送达顾 客手中的流程照片，等这些相关素材做好设计图；微信朋友圈每周至少更新一次去的地方，以及对应当时其他产品在生产的当 前状况。1 .定价策略：产品销售价格表（土蛋）蛋每盒数量 （只）每只单价 （元）净重约 （斤）零售原价（元）现价（元）分销价 （每盒）203. 02. 3605850303. 03. 4908668503. 05. 7150138100（土鸡）品种数量（只）净重约 （斤）零售原价 （元）现价 （元）分销价

10、 （每只）清远麻鸡12. 313812898阳山鸡行12. 3168158128农家鸡13. 8218198168（如上图）付款时间：批发商周结、月结；零售，先收全款再发货.2 .渠道策略：线上：前期的销售市场主要实在英德市及周边城市，我们将采用在市区内与 客户进行点对点式（PTO P）的直接销售方式；中后期考虑在第三方平台，如 淘宝京东等展示产品。优势：价格竞争优势明显，可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业 中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的客户。弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源

11、供给 等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。线下：找二级分销商，每个股东主要负责住址附近3个以内小区分销（主要精力深 度挖掘已有点小区，其他小区代理点可接但要考虑远近及物流本钱），合作对象 重点为已有一定客户群体的微商，母婴店店员或店长，玩具店店员或店长，小区 房产中介等相关；主要考虑问题：货品存放点（取货点），小区代理人推广奖励等；优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募 集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承当销售、集成、服务、 支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更 具增值价值的新产品和全线

12、服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节弊端：不利于品牌建设，影响整体市场开展，销售不稳定。对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员 全程参与市场开发。依据授权原那么和市场游戏规那么适时加固合作关系，在价格 保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。3 .促销策略：线上：小区各种线上渠道群扫码关注公众号5元优惠券；转发朋友圈可获得 5元优惠券等相关活动；线下：母婴店、玩具店易拉宝展示，扫码关注店内消费减免5元优惠；艺术 学习班合作分成（二级代理）；公关关系：与小区物业，周边母婴店、玩具店、生鲜店、艺术培训班搞好关 系，寻求合作契机，如定期送

13、点公司食材（薯干或相关直接可食用产品）。4. 4市场联络:展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等五、营运组织设计5.1 组织结构初期拟采用按职能组织模式。结构简单分工明确，突出业务活动的重点。团队成员岗位描述和要求总经办：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体开展战略。 统筹协调公司各部门；资源接洽； 产品筛选、测试、产品标准制定； 寻求配送合作方（客户端）； 寻求分销渠道； 公众号平台运营管理； 产品封装生产设计、采购；产品定价、分销方案定制。财务部：负责资金筹措、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本 结构确实定，股利分配等等；负责日常会计工作

14、与税收管理。 公司大湾基地总部事宜协调统筹； 公司账目制定记录； 财务审核发放； 公司所需证照申请等相关行政审批办理； 照片等素材采集整理（按日期记录筛选）； 新闻消息采集整理（按日期记录整理）； 分销商资料分销记录、客户资料登记； 仓储管理、物流接洽。公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织园区内各项活动以及公关等相关活动当地政府资源对接公关； 新渠道合作方资源对接； 生产场地建设； 生产端品控及合作方谈判； 当地销售渠道寻觅。 各村调查问卷； 基地后勤保障。产品部：负责工程农业生产和养殖，控制从原料到出产的整个生产管理过程, 协调生产和销售的矛盾。负责产品生产，质量品控

15、；生产流程梳理；新产品渠道寻觅；产品配送发货；产品封装；生产技术整理学习（分类记录整理出文档）；其他外勤。销售部：负责公司总体的营销活动，决定公司营销策略和措施，并对营销工 作进行评估和监控，包括市场分析，广告、公关关系、销售、客户服务等。 线下活动筹划执行； 分销渠道建立； 仓储配送协助（广州）； 推广方案筹划； 目标客户群体细分选定； 产品定位包装文案； 销售方案制定； 广州分销渠道寻觅；研发部：负责提供技术支持和病虫防疫工作，负责新品种的开发工作，拓展 生态园农产品的深度和广度，并负责处理产品上市的报检工作，协助总经理 制定企业战略规划。5. 3建立团队愿景、使命和精神“立足市场，服务群

16、众”是我们的定位和工作标准，表达了我们务实的精神。目录一、工程综述11. 1工程背景12. 2工程宗旨1L3行业背景与行业前景23. 4工程简介3二、产品与服务44. 1产品品种规划45. 2研究与开发46. 3未来产品和服务规划47. 4实施阶段58. 5服务与支持69. 6合作机构7三、行业与市场分析710. 1市场介绍710.2 标市场910.3 业环境分析910.4 目SWOT分析11四、市场与销售1011. 1市场计划1012. 销售策略1113. 营销组合策略1214. 4市场联络:15五、营运组织设计1515. 1组织结构1516. 团队成员岗位描述和要求1517. 3建立团队愿

17、景、使命和精神1718. 团队管理1819. 5业务流程19六、实施进度计划19七、财务计划217.1 投资计划及退出方式217.2 经营预估22八、风险分析及对策24“助我中华，国泰民安”表达了我们的终极目标是为祖国的社会主义事业做出自己的贡献。我们通过制定周密的计划，保证每一个环节和每一个人的工作质量，用最少 的人力、最低的花费、最高的效率实现服务群众的工作标准，并不断追求更好。5.4团队管理阙志威，职位：总经理2001年参加工作至今，从事过印刷、金融行业。一线员工做起，组过团队，开 过工厂，经过十多年的沉淀，厌倦了城里的喧嚣，返回乡下，与几个“臭味相投” 的兄弟，经过数十顿的酒肉后，牵头

18、创办英腾生态农业公司，并荣获“英腾土哥” 头衔。周新海品控总监1996年到城里参加工作，2014年返回乡下从事水产生意，期间，不断向“有 个性”“不随大流”的老农户学习农产品养殖经验，后经不住“英腾土哥”的酒 肉炮弹轰炸，被“生擒”入伙。赖秋婷，职位：财务总监2012年大学毕业，从会计员做到财务经理。熟悉企业金融和税务业务，了解企 业融资操作。2015年涉足互联网+农村电商，加入青年返乡回农村。16年加入“英 腾土哥”团队，为之奋斗。陈智毅，职位：市场总监2008年参加工作，从事过两年培训咨询行业，2010到2013年从事食品贸易行 业，对中国食品行业有一定了解。由于中国食品安全事件频发，为了

19、自己、家人 和身边朋友能吃上更多安全的食材，刚好也有幸认识了一些“臭味相投”的老大 哥要搭建这样一个平台，所以毅然加入“英腾土哥”的团队中来。健康生活，从 好食材开始。秉承“工匠”精神，只为“好食材”。陈林，职位：运营总监2008年开始从事金融投资领域工作至今，期间，看好农业，无奈从小没有在乡 下待过多久，分不清瓜果蔬菜到底长在地下还是树上，无从下手，直到与“英腾 土哥”煮了数次酒后，拜倒在其农产品知识下，遂入伙。5. 5业务流程六、实施进度计划初期规划及任务（3-4个月）：1. 目标以团队磨合为主，流程走顺，在各负其主要职责后，兼顾其他岗 位事项确定，尽量防止未来沟通本钱；2. 主打产品1-

20、3个选定，确定好主要事项：a.确定好价格：一级渠道价, 二级渠道价，公众号价格，线下零售价格；b.确定好包装：分量、包装设计；c. 确定好产品品质，如温度、保质期、湿度、口感等；d.确定好如何防止别人模仿; e产量确定；原材料供货商确定；3. 配送仓储相关事项（前期自己运输）：a.英德到广州线路配送选定， 如大巴托运，自己运输，雇货车运输，直接快递；b广州存放点确定，如前期量 少可先在谁家里存放或直接到预订地点直接配送，量到一定需要预定存货点；c 到广州后的配送，如开展小区代理点存放，小区业主自提，或到统一地点后，再 配送到不同用户手中；d.物流直达。4. 渠道方：a.线下（3-5个）一级渠道

21、选定（主要是股东），二级渠道商 选定（股东亲戚朋友）；b.线上公众号转发，如校园老师群，广州妈妈群，社区 群；c.第三方平台，类似淘宝或其他微信平台；备选产品目录；5. 客户调研每月至少一次，总结客户问题，重点问题为：产品缺点，配 送缺乏处，公众号不方便处，需要什么其他产品等；6. 前期每半月总结之前所有遇到问题，集中讨论处理并记录，初期截止, 总结所有已解决与未解决问题。中期规划及任务（6个月-1年）：7 . 在核心人员确定的基础上增加生产和配送人员；.侧重最受欢迎产品的推广基础上，适当增加高赢利点产品推广力度；8 . 侧重微信公众号推广，适当在淘宝等三方平台上产品，价格要略高于 公众号或线

22、下价格；.增加新产品至10-20种；9 .主推小区3-5个，开拓新的成熟小区10个左右；.适当包装代言人（股东）网络或微信曝光率；10 .主推单一产品多元化尝试，如增加新的味道等；.形成自有产品的核心竞争力，主要为不可轻易复制；11 .公众号各部门职能完善，主要为售前咨询与售后服务；10.过程中总结后期开展方向及模式。后期规划思路（两年后）：1 .主营仍是我们建立的标准下的农产品；2 .经过一两年的准备，制定出标准，复制到其他区域;3 .通过农家乐等活动，带动大湾镇相关旅游饮食业。七、财务计划7.1投资计划及退出方式1 .投资预估：类型工程单价合计备注硬件方面鸡舍160320000初期投资，预

23、估污水处理设备35035000初期投资，预估固定硬件 投入费用租金40040000一年鸡苗330000饲料2200000种植饲料产品降低整体费用器材2000020000工资36000216000一年每人办公楼租金200024000一年宰杀场地租金5006000一年烘干设备3000030000一次性软件投入 费用网页制作50005000一年微官网制作2000020000一年支付通道费5000050000一年流动资金备用资金100000100000备用资金合计961000单位：元2 .退出方式有以下几种：a.主动退股：两年后，假设有股东主动退出，那么按当期净资产乘以占股比例得 到相应资金。此资金公

24、司一年内清还；退出的股份，股东会制定价格并公布，原 股东优先增持，出现争持就投暗标价高得，如无人增持那么由公司回购，此局部股 权收益作为公司收益；b.股权转让：两年后股权可转让其他非公司人员，但需经过超过半数以上股 东同意，公司股东有优先受让权；股东之间转让，转让价格双方商定。如转让价 格未能达成一致的，以公司的净资产额为标准确定股权转让价格执行。c.企业被收购：如本企业被其他企业收购，股东可以在出售企业的同时出售 其手中的股份；d.与其他企业合并：这种方式类似于企业被收购，股东可以在交易的同时向 新企业售出其所持股份。e.假设股东因特殊情况（如：出国、殉难、损害公司利益等）而不能为公司继 续

25、工作，那么在离职当周内，盘点当期净资产，离职股东按占股比例乘以当期净资 产，将股权转为债权，公司在盘点清算完日起一年内还清此笔债务。7. 2经营预估见下页工程201720182019备注第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度冰鲜鸡销量（只）30060012002400480052805808638970282018年以前每季度白分 百增长，2019年每季度百分之 十增长冰鲜鸡收入（元）3600072000144000288000576000633600696960766656843322鸡蛋销量（斤）500100020004000800088009680106

26、4811713鸡蛋收入（元）10000200004000080000160000176000193600212960234256番薯干销量（斤）300060001200012000240002640029040番薯第三季度种植阶段番薯干收入（元）6000012000024000002400004800005280000580800合计收入（元）106000212000424000368000976000128960014185609796161658378利润（元）21200424008480073600195200257920283712195923331676收入的百分之二十为利润第23页

27、八、风险分析及对策1 .风险：投资者在投资前具有资金实力，但是过程中可能因为发 生经济、诚信以及超支等问题，而导致本工程平台后续投资不到位或 者过程中将资金抽走，影响本工程的建设和运营。对策：在工程开始前，制定详细的平台建设费用预算以及平台运 营预算，严格按照预算执行；将局部融资资金作为储藏金，非意外发 生将不动用；与银行或担保公司等金融机构建立密切的联系，在本项 目建设及运营过程中，如遇到上述风险，能够及时获得银行等金融机 构贷款支持；详细制定合同，在执行过程中，对合同条款严加把关； 确保本工程现金流安全，对于超支的工程支出，必须上报最高领导审 批，保证现金流量的健康持续。2 .风险：分销商

28、售卖产品并不止我们一家，不积极推广我司产品。对策：前期给予分销商不低于20%的利润，提高其积极性；增 加品牌宣传，每售卖产品里面添加本司宣传单张或宣传册，增强客户 品牌意识；把控好品质，定期客户回访，提升粘性。3 .风险：公司内部人员变化，影响正常开展。对策：信息互通，降低股东间信息壁垒；做好储藏，以防突然人 员变化带来的影响；做好后备方案，假设某岗位突然缺失的应急方案。4 .风险：竞争对手模仿，或恶意诋毁。对策：把控本公司流程标准设定，申请专利等方式保护本司核心 技术专利；微信公众号等方式发布公司每项产品标准流程建立的过 程，有源可溯；定期发布软文提高知名度；建立好危机公关应对；严 格坚持标

29、准生产。风险：物流占总本钱比重过高。对策：前期选定好两到三家物流公司，方便应对；测试核算各种 运输方式，以及数量，到达最大利益化；必要时候建立自己物流团队， 或积极与小型物流公司取得合作，以降低本钱。一、工程综述工程背景随着国家经济的飞速开展，城乡一体化建设的持续进行。许多地方的农村通 过城市化改造变成了城市。随着城市节奏的加快，人们生活工作的压力增大，生 活越来越偏离本质，减压成为越来越多人的共识。曾经的乡间美景、瓜田树下成 为了许多人内心中的记忆，曾经的乡间绿野被越来越多的白领所追捧。随着“转 基因食品事件”、“地沟油事件”、“三聚鼠胺奶粉事件”等食品安全事件使得 许多城市人越发注重餐桌安

30、全。纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐。农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农” 问题作为全党工作的重中之重。2013年11月，习主席到湖南湘西考察时首次作 出了 “实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫”的重要指示。“精准扶贫” 就是使贫困户脱贫、助力实现小康社会的有效措施，是实现脱贫致富的“助推器”、 是实现全面小康的“着力点”。2018年1月2日，国务院公布了 2018年中央一 号文件，即中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见。2018年5月31 日，中共中央政治局召开会议，审议国家乡村振兴战略规划（2018-2022年）。如何使农村经济开展水平能够快

31、速开展，减小城乡收入差距，如何让城市群 众的生活贴近自然，让人们吃上自然、绿色、健康的绿色食品，成为我们团队努 力的方向。1.1 工程宗旨英德市英腾生态农业以农村为根据地，市场为导向，服务群众为目 的的现代农业生态基地，为人民群众打造自然、绿色、健康的服务和产品。同时, 为广大农民提供就业岗位，足部出户就能享受工业开展带来的成果，赡养老人， 教育孩童为农村群众家庭和谐和经济开展做出贡献。1.2 行业背景与行业前景英德市农业开展相对滞后，主要表现在种植作物单一，不能满足市场多样化 的要求。长期以来，山区农民种粮种菜自给自足，经济来源主要依赖砍伐出售竹 木、种植食用菌、外出务工。“靠山吃山”观念根

32、深蒂固，其另一层意思就是吃 饱即可，大局部群众缺乏经商致富进一步开拓市场意识。现有的各项特色产业的 专业生产农户不多，大户更少。如传统的食用菌、中药材、林果有少量专业合作 社、家庭农场外其它基本上是以户为单位的分散生产，大中型生产基地数目还远 远不够，难以形成规模效应，因此出售价格被商贩压得较低。由于融资困难，自 身投入缺乏，农产品的加工增殖能力弱。其他农产品、土特产品也没有现代化、 设施型的加工企业，加工仍处于手工作坊型，规模小，效益低。加上存在投资风 险，所以，深加工领域几乎空白。2016年以来，国家针对农业出台了一系列宏观指导、规划文件，立足农业、 农村两大板块，提前布局粮食、油料、饲料

33、等种植业子品类的未来开展，对产前 的种植布局、产中的机械化开展、产后的质量安全以及整个生产过程的资源与生 态环境保护提出了规划指引，意在建立安全化、标准化、品牌化、特色化、互联 网+的种植业融合开展环境。开展生态农业，具有广阔的市场前景。目前，我国已累计制定出台了 30余 项环境保护、资源管理等方面的法律法规，初步形成了农业资源环境保护法律法 规体系；也制订了较为完善的生态农业技术标准体系，包括2000余项国家标准、 3000余项行业标准、近6000项地方标准，涵盖农、林、牧、渔、副等行业领域, 给开展生态农业提供了一个良好的环境。英德市自然资源丰富，其中，林地总面 积22. 47万公顷，林木

34、总蓄量619万立方米，森林覆盖率61. 8%,农业形成了优 质米、油料、甘蔗、蚕桑、茶叶、蔬菜、水果、笋竹等商品生产基地，并被农业 部定为全国农业产业化试点市（县）之一。对促进农业增效、农民增收、农村发 展具有重大意义。L4工程简介本工程于2016年6月27日成立，注册资本人民币五百万元整，地址在英德 市大湾镇。大湾镇地理环境优越，一年四季气候清楚，水源，年平均温度20. 7 左右，年降雨量1900毫米，享有盛名的土特产豆豉生抽王、竹笋、迟菇、养头、 花生、玉米、甘蔗、茶叶、木薯、生姜等，大湾镇于九四年被定为国家优质米生 产基地。为开展生态农业、培育特色产业提供了有利条件。工程是集种植、农副

35、食品加工、批发及零售业为一体的生态园区，采用线上线下同步直销的新型农产 品销售模式。工程还是广东清远英德市大湾镇精准扶贫合作企业，为当地的贫困户提供工 作岗位，与贫困户签署农产品保价收购合作协议，带动了当地农户增收致富。项 目现已建成标准的SC生产车间、冷库、化验室；已取得薯干、桑芽叶菜的生产 许可。止匕外，工程还与华南理工大学、华南农业大学等高校合作合作，并建立校 企合作基地，聘请学校的专业教师为工程的技术顾问，为当地农户提供养种植技 术的专业培训，为大湾镇乃至英德市引进科学的农副产品种养和生产技术，引进 相关专业人才，以推动当地农村经济的开展，促进农民经济收入，让广大 群众吃到绿色健康、价

36、格廉价的农产品，从而服务一方百姓。二、产品与服务1产品品种规划工程主要开展：蔬菜种植（桑芽菜、珍珠凉瓜、香芋等）；农副食品的加工 （红薯干）、批发及零售；桑叶茶种植加工等生态农产品。1. 2研究与开发工程设立专业农产品研发团队来开发并推广农业高新技术成果，聘请华南理 工大学、华南农业大学等高校的专业教师为技术专家，定期邀请农业方面的专家 给团队技术人员及当地农户做技术培训，以此来提高本团队技术人员的技术水 平，并提高农产品的产量及质量。不定期参加各种农博会、农业论坛会、农产品 交易会等及时掌握农产品最新开展动态并作出响应。2. 3未来产品和服务规划1 .侧重最受欢迎产品的推广基础上，适当增加高

37、赢利点产品推广力度；2 .侧重微信公众号推广，适当在淘宝等三方平台上产品，价格要略高于公 众号或线下价格；3 .增加新产品至10-20种；4 .适当包装代言人（股东）网络或微信曝光率；5 .形成自有产品的核心竞争力，主要为不可轻易复制；6 .公众号各部门职能完善，主要为售前咨询与售后服务；10 .过程中总结后期开展方向及模式。11 .主营仍是我们建立的标准下的农产品;12 .通过农家乐等活动，带动大湾镇相关旅游饮食业2. 4实施阶段1 .目标以团队磨合为主，流程走顺，在各负其主要职责后，兼顾其他岗位事 项确定，尽量防止未来沟通本钱；2 .主打产品1-3个选定，确定好主要事项：a.确定好价格：一

38、级渠道价，二 级渠道价，公众号价格，线下零售价格；b.确定好包装：分量、包装设计； c.确定好产品品质，如温度、保质期、湿度、口感等；d.确定好如何防止别 人模仿；e产量确定；3 .原材料供货商确定；4 .配送仓储相关事项（前期自己运输）：a.英德到广州线路配送选定，如大 巴托运，自己运输，雇货车运输，直接快递；b广州存放点确定，如前期量少 可先在谁家里存放或直接到预订地点直接配送，量到一定需要预定存货点；c 到广州后的配送，如开展小区代理点存放，小区业主自提，或到统一地点后, 再配送到不同用户手中；d.物流直达。5 .渠道方：a.线下（3-5个）一级渠道选定（主要是股东），二级渠道商选定 （

39、股东亲戚朋友）；b.线上公众号转发，如校园老师群，广州妈妈群，社区 群；c.第三方平台，类似淘宝或其他微信平台；6 .备选产品目录；7 .客户调研每月至少一次，总结客户问题，重点问题为：产品缺点，配送不 足处，公众号不方便处，需要什么其他产品等；8 .前期每半月总结之前所有遇到问题，集中讨论处理并记录，初期截止，总 结所有已解决与未解决问题。类型工程单价合计备注硬件方面鸡舍160320000初期投资，预估污水处理设备35035000初期投资，预估固定硬件 投入费用租金40040000一年鸡苗330000饲料2200000种植饲料产品降低整体费用器材2000020000工资36000216000

40、一年每人办公楼租金200024000一年宰杀场地租金5006000一年烘干设备3000030000一次性软件投入费用网页制作50005000一年微官网制作2000020000一年支付通道费5000050000一年流动资金备用资金100000100000备用资金合计961000单位：元2. 5服务与支持安排专门售后人员处理和接受顾客或消费者的投诉和建议并完善售后服务， 园区内设置投诉站，保证及时处理顾客或消费者所遇到的问题。网络营销的渠道 专门安排人员负责顾客退换货问题。以此来保证和顾客或消费者的沟通。2. 6合作机构英德市英农汇种养专业合作社，与当地农户建立长期合作关系，并在适当的 时间，建立

41、当地的农产品信息平台。三、行业与市场分析1市场介绍2004年以来，中央连续出台13个“一号文件”，推进中国特色农业现代化 建设。党的十九大也提出，要把农业现代化和工业化、信息化、城镇化同步推进。 围绕国家的强农惠农政策，广东省委、省政府提出，要在2020年率先基本实现 农业现代化，把推进农业现代化、解决“三农”问题作为全省工作的重中之重。 根据清远市的开展规划，要将英德市打造为现代高效精品农业区。国家、省、清 远市各项强农惠农政策，为我市现代农业开展提供了良好机遇。根据英德市作为粤北山地生态农业区和清远市中部高效精品农业区的定位， 立足资源禀赋和特色开展条件，“十三五”期间，在全面稳定粮食生产的基础上, 规划将按照中北部茶叶开展主产区、东西部传统特色产业开展区和北江流域特色 养殖带的“两区一带”区域农业开展格局进行优化布局。稳定已有的“菜篮子” 基地，培育壮大新的蔬菜供应基地，优化品种结构，发提升设施农业装备水平， 调节上市档期，提升竞争能力，确保有效供给。重点在治洸、九龙、英城、大站、 望埠、白沙、横石水等镇开展蔬菜产业，“十三五”期间，打造1-2家以上“菜 篮子”示范基地。农业开展方式不断转变，农业效益大幅提升，农民收入不断提高。通过生态