2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书.docx

《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年中国婴儿纸尿裤消费白皮书发展背景：新生人口持续减少，鼓励生育政策落地减缓新生儿下降趋势；消费 能力提升，需求升级，健康育儿的意识提升，婴儿纸尿裤成为重点消费品类， 市场规模和渗透率逐年提升；国产纸尿裤品牌迅速崛起，市场占有率和销售额 快速增加；线上线下渠道优势互补，相互融合；技术进步赋能产品迭代升级， 产品力成为驱动企业发展的重要引擎。消费态度：纸尿裤本质为一次性快消品，具有使用便捷、卫生等特点；现阶段 消费者购买婴儿纸尿裤的产品价格多集中在2-2.5元/片，略高于消费者期待价 格；有吸引力的促销优惠可有效驱动消费者购买。消费需求：吸收能力差，易变形，红屁屁现象是纸尿裤产品的主要使用

2、痛点； 消费者在购买婴儿纸尿裤产品时，对产品有着较高的要求：吸水性好、产品轻 薄不闷热、材质健康；研发能力强、技术领先、性价比高的纸尿裤品牌更受消 费者青睐。营销偏好：婴儿纸尿裤消费者日常多通过移动端获取信息，其中社交聊天、刷 短视频、看影视综艺等是主要的上网行为；随着精致科学育儿理念的普及，母 婴饮食、带娃生活、好物分享等是主要的浏览内容；婴儿纸尿裤具有高频使 用、消耗量大的特点，消费者对其价格关注较多，因此在营销活动方面更偏好 多买赠送、多购满减以及直接的价格优惠活动。发展趋势：消费者纸尿裤消费需求更加理性，更注重质量和性价比；未来纸尿 裤产品价格回归价值本身；随着购买决策人群年轻化以及疫

3、情影响，纸尿裤营 销及销售渠道向线上化转移；线上线下整合营销，抢占市场份额，留住用户心 智；具备全产业链资源优势、优秀研发能力、品牌精细化运营的企业将脱颖而 出。01 -中国婴儿纸尿裤行业发展背景及现状2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买驱动因素人数占比（）来源：艾瑞消费研究院自主调研.样本：N=1017,于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费瞬数据库调研获得.02022.7 iResearch Inc.2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买品类纸尿裤78.2%拉拉裤76.4%纸尿片51.6%来源；艾瑞消普研究院自主调研.样本：N=1017.于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费词察助g库调

4、研获得.2022.7 iResearch Inc.婴儿纸尿裤产品购买渠道线上线下兼具，综合电商平台和综合母婴店是主要购买渠道现阶段，75.8%的消费者表示，会通过线上线下两个渠道购买婴儿纸尿裤产品。其中线上渠道以综合电商平台为主；线下渠道则以综合母婴店为主；细分不同城市人群来看，有更多的低线级城市消费者选择 通过线下渠道购买婴儿纸尿裤产品，其中较多消费者选择线下渠道零 售店/小超市进行购买。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买渠道占比来源：艾瑞肖费研究院自主调研.样本：NT017 .于2022年6月通过艾瑞智研平台消费洞察数据库口C2022.7 iResearch Inc.2022年中国婴儿

5、纸尿裤产品消费者购买渠道细分低线城市消费者 TGI=130综合电商母婴垂类短视须/截商/平台平台直播平台个人渠道人数占比（）综合纸尿裤品综合超市零售店/母婴店牌专卖店小超市人数占比（）来源：文瑞消费研究院自主调研.样本：N=1017.于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费词察数据库凋研获得.C2022.7 (Research Inc.婴儿纸尿裤产品购买价格现阶段婴儿纸尿裤单片价格高于消费者期望价格现阶段，消费者购买婴儿纸尿裤的产品价格多集中在2-2.5元/片，其 次是1.5-2元/片；但是，更多的消费者表示未来购买和现阶段同样标 准的纸尿裤，其期望的单片价格可以在2元/片及以下；其中高收入消

6、费者中，现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为23.6%,而未来期 望购买价格在2元/片及以下的占比增至36.6%；高线级城市消费者 中，现阶段购买价格在2元/片及以下的占比为38.2%,而未来期望购 买价格在2元/片及以下的占比更是增至47.6%O2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者现阶段产品购买价格VS未来产品价格期望33.4%来源：艾瑞消费研究院自主调研.现阶段购买价格占比高收入消费者现阶段购买价格未来期望购买价格在2元/片以下占比在2元/片以下占比人数占比（%）高线级城市消费者现阶段购买价格未来期望购买价格在2元/片以下占比在2元/片以下占比人数占比（）人数占比（）样本：N = 1017

7、.于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察雌库调研获得.2022.7 （Research Inc.03-中国婴儿纸尿裤消费需求洞察婴儿纸尿裤产品购买考虑因素吸水性好，轻薄不闷热，材质健康是购买时主要考虑因素现阶段，消费者在购买婴儿纸尿裤产品时，不仅仅关注单一的需求， 而是追求多需求同时满足，诸如：吸水性好的同时兼顾产品轻薄，不 闷热，并且材质健康；此外，产品价格合理也是消费者购买时重点关 注的因素之一。细分不同消费人群来看，关注材质健康的消费者中， 来自高线级城市的消费者占比较多，而喜欢购买亲朋推荐产品的消费 者中，来自低线级城市的消费者占比较多。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买产品时

8、考虑因素高线级域市消费.高收入消费.低线级城市消费者TGI = 109TGI 二 109高线级域市消费.高收入消费.低线级城市消费者TGI = 109TGI 二 109来源：艾瑞肖费研究院自主调研.样本：N=1017.于2022年6月通过文瑞曾研平台消费涧案数据瘴谒研获得.2022.7 iResearch Inc.婴儿纸尿裤产品品牌偏好研发能力强，技术领先，性价比高的品牌更受消费者青睐高达71.7%的消费者表示同时购买国产和进口纸尿裤品牌产品，此外 还有21.9%的消费者表示只购买国产纸尿裤品牌产品，而只购买进口 品牌产品的消费者占比仅为6.4%,由此可见国产品牌越来越受到消 费者青睐。消费者

9、在选择品牌时，那些研发能力强，技术领先，性价 比高的品牌更受青睐。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者产品品牌偏好进口品牌进口品牌来源：艾瑞消费研究院自主调研.样本：N = 1017.于2022年6月通过文瑞智研平台消费洞察数据库调研获得.2022.7 iResearch Inc.2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者产品品牌选择考虑因素品牌专业性高，专门研发纸尿裤61.6%品牌性价比高高线级城市消费者 TGI=10560.9%品牌口碑好，没有负面新闻60.1%品牌科技感强，技术领先47.4%品牌知名度高高收入消费者TGI=120来源：艾瑞消费研究院自主调研.样本：N = 1017.于2022年6月

10、通过艾瑞智研平台-消费洞察数据阵调研获得.46.0%2022.7 (Research Inc.婴儿纸尿裤产品消费者营销活动偏好多买赠送、多购满减及直接价格折扣是最受欢迎的营销活动婴儿纸尿裤具有高频使用、消耗量大的特点，消费者对其数量和价格 更加关注，因此在营销活动方面更偏好多买赠送纸尿裤、多购满减以 及直接的价格优惠活动。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者购买纸尿裤时喜欢的营销活动营销活动偏好一多买会赠送纸尿裤分城市级别57.1%54.4%营销活动偏好总体来源：艾瑞消费研究院自主网研.样本：N=1017.于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费汨察数据库谡研获得.C2022.7 （Researc

11、h Inc.高线城市低线城市人数占比（）营销活动偏好一价格折扣优惠分域市级别58.8%50.7%50.7%高线城市低线城市人数占比（）04-中国婴儿纸尿裤行业未来发展趋势中国婴儿纸尿裤行业未来发展趋势供需两侧发力，推动中国婴儿纸尿裤市场品牌集中化发展需求端：出生率下降，母婴需求消费升级，步入存量竞争市场，同时 消费者选择产品的逻辑发生转变，纸尿裤本质为一次性卫生用品，消 费者选择产品时更关注产品本身，追求质量和性价比。供给端：代工模式导致产品同质化严重，具备全产业链资源的企业未来会推进综合 成本优化，占据竞争优势；此外，随着消费需求转变，产品力将是品 牌向前发展的核心动力，企业应注重研发技术革

12、新，同时兼顾品牌体 系的打造，技术和品牌双轮驱动，引领行业发展。供需两侧变革共同推动中国婴儿纸尿裤市场品牌集中化发展供给侧变革出生率下降，需求存量竞争 由于出生率下滑，新零售及电商模 式发展，流量红利见顶，企业拓新 困难，同时伴随着消费需求的升级, 使得需求市场进入存量竞争时代消费者选择产品的逻覆发生转变 调研显示，在消费者心智中，婴儿 纸尿裤产品本质为一次性卫生用品, 具有高频高消耗的特点 这就导致消费者在选择产品时更关 注产品本身，脱离产品实际的概念 将少有呼应消费回归理性，更注重质量和性价比 消费者需求回归理性，购买产品时 注重产品本质，关注产品质量 从对纸尿裤“安全”、“舒适”等 基本

13、诉求转换为对选材、工艺、设 计等方面的全方位考量来源：艾琳肖费研究院自主研究绘制.出生率下降，需求存量竞争 由于出生率下滑，新零售及电商模 式发展，流量红利见顶，企业拓新 困难，同时伴随着消费需求的升级, 使得需求市场进入存量竞争时代消费者选择产品的逻覆发生转变 调研显示，在消费者心智中，婴儿 纸尿裤产品本质为一次性卫生用品, 具有高频高消耗的特点 这就导致消费者在选择产品时更关 注产品本身，脱离产品实际的概念 将少有呼应消费回归理性，更注重质量和性价比 消费者需求回归理性，购买产品时 注重产品本质，关注产品质量 从对纸尿裤“安全”、“舒适”等 基本诉求转换为对选材、工艺、设 计等方面的全方位

14、考量来源：艾琳肖费研究院自主研究绘制.全产业链资源优势.降本增效 母婴市场众多玩家入局，竞争激烈, 大量代工品牌产品同质化严重 大企业加速资源集中，具备全产业 链资源的企业未来会占据竞争优势, 推进综合成本优化，达到规模与效 应同步提升研发技术驱动，成就核心竞争力 随着消费需求的转变，产品力是品 牌向前发展的核心推助力 未来注重产品研发，具备自主研发 能力的企业将会脱颖而出，根据消 费升级需求打造多样化的产品，技 术驱动成就企业核心竞争力品牌精细化运营，引领行业发展从消费需求端出发，设计清晰的产 品线策略，建立成型的品牌体系、 管理与推广机制，制定品牌战略C2022.7 iResearch I

15、nc.消费需求更加理性，追求质量和性价比，产品价格回归价值婴儿纸尿裤作为一次性吸收卫生用品，兼具快消品属性。现阶段消费 者在产品及品牌选择方面更加理性，不再迷信最贵的，而是选择最适 合宝宝的，注重产品功能及实用性，追求性价比，脱离实际的概念性 产品将少有呼应。这种需求的转变，要求企业在自身发展过程中更加 注重产品本身的打造，提高研发技术能力，专注于产品本身，同时整 合生产资源，综合优化成本，让纸尿裤产品价格更接近与价值本身， 满足消费者对产品性价比的追求。未来婴幼儿纸尿裤产品价格将归价值细分需求细碑与春化细分化使用场景个性化功能体验更轻薄、更柔软 更透气、更能吸中间层级需求最大人群最广2.30

16、2.352.312.302.362.411.781.821.791.791.831.872014 2015 2016 2017平外价（丞片）k2018 2019尹出厂价 0.93元/片一同系TOPI 0买际加:单价（兀/片）2014-2019年中国市场纸尿IB单价趋势传统渠道一二 级层层分销， 各环节展10 价率在80%- 100%现代渠道层层 分销，各环节 最终加价率在 80%-135% 现阶段经过传统/现代渠道层层 分销，单片价格加价率较高，产 品价格超过产品价值 但是调研显示在消费者心智中， 纸尿裤本身为一次性卫生用品， 现阶段价格高于消费者期望价格 基于此，未来研发能力强，产品 力强，

17、性价比高，同时具备渠道 优势，能缩短产品与消费者距离 的品牌商将会更受消费者青睐SfiB需求单大众化吸收宝宝尿液的单一功能需求坚持为消费者提供物有所值，值得信赖的国民纸尿裤品牌 宜要贯穿“靖柔透吸，动态平衡”产品理念 回归纸尿裤产品本质，即一次性吸收卫生用品，同时兼顾快消品属性，注重技术研发，提供物有 所值的纸尿裤产品 链接市场客户需求，针对产品使用痛点，迎合消费需求升级，针对不同年龄段、不同体重、不同肤质宝宝的差异需求，在薄柔透吸的基础功能上，打造价值与价格相匹配的高品质纸尿裤产品来源：广发证券发展研究中心，方正证券研究所，Euromonitor,国家娩计局，艾瑞消费研究院自主研魁制.C20

18、22.7 （Research Inc.线上线下整合营销，抢占市场份额，留住用户心智随着互联网的发展，多元化新零售业态正深刻改变着人们的购物习 惯，新一代宝爸宝妈获取信息及购物方式的转变，未来婴儿纸尿裤渠 道线上线下会加速融合，优势互补；线上综合电商平台，打开品牌知 名度，抢占市场份额；线下综合母婴店，品牌借助线下渠道体验及服 务优势，联动线上渠道，创新营销活动，增加消费者对品牌理念的了 解，对产品的了解，拉近品牌与用户的距离，增强粘性，留住用户心 智。未来婴儿纸尿裤渠道线上线下加速融合，优势互补线下综合母饕店推助线下活动，加强与用户联系线上综合电商平台打开品牌知名度，抢占市场份额随着移动互联网

19、的发展，多元化 的新零售业态正在深刻地改变纸 尿裤的传统销售渠道与市场格局 90后及95后的年轻宝爸宝妈获取 信息、购物方式也发生了深刻的 改变，短视频、母婴垂类电商、 直播等新兴购物渠道更受其青睐消费主力军高度依赖线上触媒、 线上购物，在此背景下，各个品 牌方正逐步加快线上化布局，营 销活动及销售渠道重心未来会进 一步向线上化转移，品牌需借助 线上渠道打开知名度，抢占市场 份额 品牌借助线上渠道打开知名度，抢 占市场份额，但是线下渠道依然重 要，尤其线下综合母婴店，已经成 为各类购物中心母婴消费的重要流 量入口品牌借助线下母婴店的渠道优势， 推助线下营销活动的创新，同时联 动线上渠道，补强用

20、户消费体验及 服务环节 同时增加品牌理念宣传，增加消费 者对品牌理念的了解，做好会员用 户运营，加强品牌与用户的距离M戏肖费研店自主研2022.7 iResearch Inc.具备核心研发能力及渠道优势的国产纸尿裤品牌将脱颖而出伴随着综合国力提升，民族自信心增强，国潮风崛起，政策鼓励支 持，国产纸尿裤品牌不断加大研发投入，自主创新能力日益增强，产 品品质、性能和价值不断提升，消费者对国产品牌的接受度越来越 高；与此同时随着互联网及线上购物的普及渗透，线上多元化的零售 业态正深刻影响并改变消费者购物习惯。在国潮风以及新零售业态的 影响下，具备核心研发能力及渠道优势的国产纸尿裤品牌将脱颖而 出，促

21、进行业进一步发展。研发技术及渠道优势推助国产婴儿纸尿裤品牌脱颖而出国潮风崛起,“中国制造”转变为“中国质造”随着综合国力提升，民族自信的增强，国产品牌不断提升产品品 质、性能和价值，消费者对国产品牌好感度也逐年提升 经过多年的研发积累，国产品牌纸尿裤已经在技术、工艺、品质 等方面显著提升，部分国产纸尿裤品牌的自主创新和研发能力已 经处在全球领先地位凭借快速的研发迭代能力，优异的产品质量，国产纸尿裤品牌正 强势突围，销售额和市占率快速提升多层次线上渠道，助力国货品牌打开市场增长天花板随着国内互联网及线上购物的普及和渗透，综合电商、母婴垂直 电商、短视频直播平台等多元化零售业态的发展正深刻影响并改

22、 变消费者的购物习惯，改变纸尿裤市场渠道格局 在这样的背景下，国产纸尿裤品牌以高品质的产品切入市场，借 助多层次的线上渠道打开市场，加大新兴渠道的投入，拉近产品 及品牌与消费者的距离，提升转化，带来市场增国民之名，实至名归国民化价格：符合快消品属性的无 负担价格.国民化渠道：以下沉市场为根据地, 连续18年稳健增长.国民化审美： 不以外国血统为卖点, 坚持中国文化属性.国民化认知：深厚的自研基因，隐 健的综合实力，知名 度和口碑兼得. 目前我国三四五线城市 人口数量占全国人口的 70%左右，全国有14亿 人口，因而三四五线城 市约10亿人左右宜婴自2003年起涉足纸 尿裤领域，连续18年稳 健

23、增长，在中国沿海地 区三线以下市场深耕， 是绝对的国产纸尿裤领 先品牌 在渠道和消费者心智上 已形成了一定的认知，“在产品质质方面，无 客诉，质好，性价比 高”等关键词无论在线 上还是线下都有高频率 输出来源：艾瑞肖费研究院自主研究绘制.C2022.7 (Research Inc.中国婴儿纸尿裤行业发展背景购买力提升，消费需求升级，驱动母婴市场持续增长2016年-2021年，中国母婴消费规模持续上升，2020年受疫情冲击， 消费规模增速出现阶段性下滑，但是随着防疫常态化的进行，2021年 中国母婴消费规模开始逐渐回升。虽然近年来我国新生人口持续减 少，但伴随着国民经济水平的提升、消费能力的提高

24、以及消费需求的 升级，也推动母婴行业消费市场规模的进一步增长，带动行业发展。2016-2025年中国母婴消费规模及预测母婴消费规模（亿元）母婴消费规模（亿元）来源：艾瑞咨询2022年中国母娶行业研殆g告.注释：母婴消费包含孕产期女性和514岁嬖童的商品和服务消费.增速（）92022.7 iResearch Inc.健康育儿理念深入人心，婴儿纸尿裤成为重点消费品类随着生活水平和受教育程度的提升，中国父母的育儿理念也出现新的 特征，从过去传统、粗糙的育儿方式转变为现阶段科学化、精细化、 个性化的育儿方式。育儿理念的更新带动母婴消费的升级，婴童父母 卫生护理意识开始逐渐提升，追求健康育养，诸如以纸尿

25、裤为代表的 母婴卫生用品被越来越多的消费者所接受并选择购买，这从需求端给中国婴儿纸尿裤行业带来广阔的发展空间。现阶段，婴儿纸尿裤已经 成为母婴消费中的重点品类之一。中国父母育儿理念发展变化历程20世纪80年代20世纪80年代传统育儿理念 父母：多以孩子吃饱 . 穿暖为养育主要目标 教育方式：放养式育 儿为主，依赖传统经 验，母婴用品非常单一、粗糙来源：艾瑞肖费研究院自主研究给制.20世纪90年代宠溺育儿理念1父母：多愿意补偿、宠溺孩子，给孩子更 好的物质生活I教育方式：逐渐灵活， 注意沟通交互，但缺 乏科学经验，母婴用 品更信拗演品牌父母：普遍受过高等 教育，获取信息渠道 广泛，崇尚科学育儿教

26、育方式：更重视孩 子智商、情商及兴趣 爱好的培养，卫生护 理意识萌芽，母婴用 品需求逐渐攀升，诸 如纸尿片.纸尿檎等 饕儿卫生产品被越来 越多的宝首宝妈所接 S心增强，开始关注国 货，卫生护理意识显 著攫升，对婴儿卫生 用品，诸如纸尿樽的 需求也逐步升级C2022.7 iResearch Inc.中国婴儿纸尿裤行业发展特征婴儿纸尿裤市场规模和渗透率未来将进一步提升2015-2018年，我国婴儿纸尿裤行业市场规模保持快速增长，2019- 2020年，由于新生人口数量下降、叠加新冠疫情影响，市场规模小幅 降低，但总量依然可观。现阶段，国内市场，2021年婴儿纸尿裤渗透 率高达82%,但是随着鼓励生

27、育政策的影响，新一代宝爸宝妈育儿理 念的转变，母婴消费需求的升级，婴儿纸尿裤使用频次也会进一步增 加、使用年龄进一步延长，市场渗透率仍然有提升空间，婴儿纸尿裤 未来市场规模的增长驱动因素将由人口红利转变为消费升级。2015-2023年中国婴儿纸尿裤市场规模及预测628628市场规横（亿元）来源：wind,中国造纸协会生活用纸专业委员会.C2022.7 （Research Inc.2015-2023年中国婴儿纸尿裤市场渗透率及预测2015201620172018201920202021 e2022e2023eT-渗透率（）2015201620172018201920202021 e2022e20

28、23eT-渗透率（）来源：wind,中国造纸协会生活用纸专业委员会.C2022.7 （Research Inc.国产纸尿裤品牌迅速崛起，市场占有率和销售额快速增加数据显示，近2年中国纸尿裤市场TOP10厂商销售份额已接近57%,销售额同比增长4.9%,市场整体开始出现品牌集中化的发展态 势；其中，TOP10厂商中，国产纸尿裤品牌销售额占比由2020年的 5%,增长到2021年的8%,销售额同比增长更是高达63.6%,得益于 中国制造业发展以及国潮风的兴起，国产纸尿裤厂商凭借强大的研发 能力以及高质量产品的生产，国产纸尿裤品牌开始迅速抢占市场，头 部外资纸尿裤品牌市场地位受到挑战。2020-20

29、21年中国纸尿裤市场T0P10厂商销售额份额和增速TOP 10厂商铺售份额占比变化TOP 10厂商铺售份额占比变化TOP10厂商中本土厂商销售份额占比变化TOP10厂商销售额同比增长TOP10厂商中本土厂商销售额同比增长线上渠道占比逐年增加，与线下渠道优势互补，互相融合近几年，婴儿纸尿裤市场线上渠道占比逐年攀升，现阶段线上渠道占 比已接近一半，并且未来会进一步提升。造成这种现象的原因，一方 面是因为纸尿裤作为高频易耗的快消品，线上渠道购买方便、价格实 惠、促销活动多，吸引了更多消费者；另一方面，随着零售行业的发 展以及疫情的影响，企业加速数字化转型步伐，品牌增加线上化布 局。但是与此同时，具备

30、体验和服务优势的线下渠道也依然重要，未 来线上和线下渠道将优势互补，互相融合，给消费者带来更好购物体 验的同时，也进一步促进企业发展。20152020年中国纸尿裤市场渠道分布29.0%29.0%34.0%37.0%41.0%45.0%线上渠道49.0%一线下渠道29.0%28.0%23.0%21.0%19.0%201520162017201820192020母婴店（）超市（）其碍下渠道（%）”改体零售/电商（）来源：Euromonitor,华创证券，艾瑞消费研究院自主研究绘制. KA大卖场/大型综合超市（）U2022.7 iResearch Inc.围绕纸尿裤消费者需求，纸尿裤产业链各方不断创

31、新迭代纵观纸尿裤产业链，纸尿裤的成本主要集中在上游原材料部分。但是 近些年，研发技术的提升带来纸尿裤成本结构的改变，主要原材料由 原来需要进口的木浆变成现在国产的无纺布、SAP等，从源头生产端 降低了纸尿裤的成本；此外随着互联网新零售的发展，纸尿裤销售渠 道更加多样并且高效触达消费者，拉进人与货的距离；同时伴随消费 需求的升级，消费者做出购买决策更加科学理性，可以预测在生产、 渠道、消费多重叠加影响，未来纸尿裤价格中枢将更接近产品价值本 身。中国纸尿裤行业产业链分布特征中游中游原材料供应商无纺布：:SAP:费毛浆:热熔胶厂底膜二厂其他原材料成本占总制造成本的70%以上无纺布和SAP成本占原材料

32、成本接近来源：艾瑞肖费研究院自主研究绘制.品牌商内究品牌外资品牌下游生厂商:京悦护理二:泉州嘉华:千芝雅可冠安集团， 广东昱升：爹地宝贝二X1;)阖0届；:公公也朝020平台美的向购C天通布枳可直播/短视频平台。宝m电快手母婴社区 Q?bobytrSJ渠道商 线上渠道综合电商母婴垂直电商母婴专卖店线平台:匕而子王bobomox线下渠道母婴连锁店kwasAbobdmoxtn画商超卖场Walmart :沃尔S.辎1!onowyl.非连锁杂货店品牌专卖店服务与支持物离若4 “金醇&L流 Z7u*ef .:融?!*C2022.7 (Research Inc.C2022.7 (Research Inc.

33、021中国婴儿纸尿裤消费态度及购买行为特征中国婴儿纸尿裤消费者整体画像26-35岁的宝妈是现阶段婴儿纸尿裤主要购买决策者整体婴儿纸尿裤消费者家庭月收入集中在10000-20000元，购买力较强；在纸尿裤品牌选择上无明显倾向性，国产/进口均购买；近八成消 费者使用线上线下双渠道购买纸尿裤，其中线上渠道以综合电商为主，线下渠道以综合母婴店为主；大多数消费者通常每月购买1-2次 纸尿裤，每次购买4-5包，同时购买纸尿裤单价多集中在为L5-2.5元 /片。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者画像（整体消费者）6髓女性居多，占比为63.9%纸尿梅品牌选择71.7%的消费者国产/迸口均的买年龄68.4%的消

34、费者年龄集中在2635岁学历】大学本科及以上占比为77.6%兴趣爱好看影视.美食.听音乐、购物时尚收入40.7%的消费者家庭月收入集中在 10000-200005纸尿裤产品购买渠道偏好75.8%的消费者使用线上线下双渠 道购买纸尿裤；其中线上渠道以综 合电商平台为主，线下渠道以综合 母婴店为主纸尿裤产品购买频次53.6%的消费者每月购买12次纸尿裤纸尿梅产品购买规格及数量Cj 大多数消费者每次购买4 5包每包1149片价格多集中在1.52.5元/片纸尿裤购买价格来源：文麻肖费研究院自主调研.样本：N=1O7.于2022年6月通过艾瑞智研平台-消费洞察数据摩调研获博.C2022.7 iResea

35、rch Inc.婴儿纸尿裤产品消费者消费价值观消费追求性价比，不买最贵的，只选择最适合的现阶段，中国婴儿纸尿裤消费者在买东西时最关注性价比，货比三 家，不买最贵的，只选择最合适的，消费者在做出购买决策时，更加 关注产品的功能、适用性等，关注点回归产品本身，追求产品本身的 价值；同时，消费过程中也有自己的主张，越来越多的消费者青睐有 社会责任感的品牌，通过购买这些品牌的产品彰显自己的家国情怀。2022年中国婴儿纸尿裤产品消费者消费价值观TOP1TOP1TOP2TOP3性价比影显性格社会责任感高收入消费者 TGI=104来源：艾瑞肖费研究院自主调研.样本：N = 1017.于2022年6月通过艾瑞智研平台消费涧察数据麻西班获微C2022.7 iResearch Inc.婴儿纸尿裤产品购买动因及细分品类促销优惠是最主要购买驱动，纸尿裤是最受欢迎的细分品类促销活动有吸引力、日常囤货、家里存货不足是婴儿纸尿裤的主要购 买驱动因素，其中高线级城市消费者会出于想尝试新品而购买，更愿 意尝鲜；在购买品类上，纸尿裤、拉拉裤更受消费者青睐，是经常购 买的品类。