市场营销学教案项目1--10市场营销学概述--市场营销实务新发展.docx

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1、教案（市场营销学）工程内容课次1课题工程一市场营销学概述1.1 认知市场营销学1.2 掌握市场营销的核心概念教学目标知识目标：理解市场营销的内涵 能力目标：创新精神的实践 德育目标：理想信念一一科技强国重点难点L理解市场营销的内涵2.掌握市场营销核心概念教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：企业需要具备什么能力才能在市场上持续开展？2.【讲授知识点】L1认知市场营销学（30分）市场营销的含义1.1. 2市场营销理论应用的开展，探究式讨论：市场营销二销售吗？1. 2掌握市场营销的核心概念（40分）1. 2. 1需要、欲望和

2、需求1. 2. 2商品与服务举例探讨：L 2. 3价值、本钱和满意，顾客让渡价值1.2.4 交换：交换发生需要满足5个条件1.2.5 市场：市场二人口 +购买力+购买欲望L2.6营销者：相互市场营销现象*营销组合（10分） 4P营销组合，产品、价格、分销、促销。3.【课堂小结及讨论】（5分）开放式探讨：企业如何实现持续开展？课后拓展：引导学生关注现实问题，培养创新精神讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次10课题工程四确定目标市场4.1进行市场细分教学目标知识目标：理解市场细分的原那么及标准能力目标：能正确解读商业广告中运用的市场细分依据和标准

3、 德育目标：理想信念一一改革创新重点难点消费者市场的细分依据 市场细分的原那么教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：银行的信贷客户有哪些分类？2.【讲授知识点】4. 1.1市场细分的含义、原那么及案例分析（40分）1 .市场细分的概念2 .市场细分的原那么差异性、可衡量性、可进入性、可赢利性、稳定性等。问题探讨：如果你是一个初次创业者，可进入性要考虑哪些因素？4. 1. 2市场细分的标准及案例分析（20分）课堂讨论：你知道的可用于市场细分的心理和行为习惯有哪些？1 .消费者市场的细分依据：地理细分、人口细分、心理细分和行

4、为细分。2 .生产者市场的细分依据难点：如何成功、有效的准确寻找细分标准。案例讨论：（20分）盛大网络的市场定位3 .【课堂小结】（5分）课后拓展：查资料说说银行的信贷客户有哪些分类，有哪些特点？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次11课题工程四确定目标市场4.2选择目标市场教学目标知识目标：掌握目标市场的选择模式； 能力目标：会使用策略选择目标市场 德育目标：企业伦理一一社会道德重点难点目标市场的选择策略 目标市场的选择模式教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：目标市

5、场的概念？2 .【讲授知识点】4 . 2.1目标市场的选择模式（20分）图例讲解：以鞋子产品的市场选择为例产品市场集中化模式、产品专业化模式市场专业化模式、选择性专业化模式、市场全面化模式案例讨论：某品牌跑鞋的店内营销活动5 .2.2目标市场的评估：（5分）目标市场的选择策略（30分）1无差异性的市场营销开放式讨论：所有农产品都应选择无差异性市场营销策略？2差异性市场营销举例讨论：中国移动公司的差异性市场营销策略？3集中性市场营销课堂讨论：药品市场的集中性市场营销4定制营销课堂游戏（25分）分组对抗，你问我答，“这个产品卖给谁”3 .【课堂小结及】（5分）课后拓展：开放式探讨：订制营销将成为主

6、流？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次12课题工程四确定目标市场4.3明确市场定位教学目标知识目标：熟悉市场定位依据及步骤、市场定位策略 能力目标：能策略性进行市场定位德育目标：个人修养一一个人品德、家庭美德重点难点市场定位的依据与策略 市场定位的策略教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：企业定位的选择2.【讲授知识点】4. 3.1市场定位的依据及步骤（40分）市场定位的概念市场定位的依据问题讨论：那些你印象深刻的广告词中哪些是直言顾客所获利益的？市场定位的步骤第一步

7、，选择竞争优势 第二步，初步确定定位方案第三步，调整定位方案 第四步，再定位 第五步，准备传播企业定位观念4. 3. 2市场定位的策略及案例分析（40分）1 .创新定位举例：夺人眼球的新创造案例讨论：互联网家装概念的发起者一一爱空间2 .迎头定位策略 课堂讨论：你所知道的“老对手”3 .避强定位举例：七喜的避强定位4 .重新定位策略举例：万宝路的策略转变5 .【课堂小结】（5分）课后拓展：开放式讨论：创新定位要规避哪些风险？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次13课题工程五制定产品策略5.1认知产品整体概念与组合策略教学目标知识目标：理解产品

8、的整体概念能力目标：能够应用产品整体概念进行营销筹划德育目标：爱国主义一一传统文化重点难点产品整体概念、理解及运用 产品组合策略教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：四合院幼儿园为什么受关注？2 .【讲授知识点】5. 1.1产品的整体概念：（20分）产品定义：（1）核心产品（2）形式产品（3）期望产品（4）附加产品（5） 潜在产品课堂提问：四合院幼儿园的5个层次分别是什么？5.1.2产品的分类（15分）（1）耐用品、非耐用品和服务。（2）消费品和产业用品。课堂提问：要求学生每个类别举一个例子。3、产品组合及其相关概念（2

9、0分）产品组合、产品线、产品工程、产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合 的平均长度、产品组合的深度、产品组合的关联性。4、产品组合策略（25分）向下延伸策略、向上延伸策略双向延伸策略、扩展策略、缩减策略3.【课堂小结及讨论】（5分）探究式讨论：分组对文化产品进行产品组合变换，提升销量。课后拓展：民族兀素如何更好的与扶贫产品融合,从而提升产品附加值？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次14课题工程五制定产品策略5.2运用产品生命周期各阶段的营销策略教学目标知识目标：掌握产品生命周期概念、特征能力目标：能够运用产品生命周期各阶段的营销策略 德

10、育目标：理想信念一一改革创新重点难点产品市场生命周期概念产品市场生命周期各阶段的营销策略教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：国产老品牌是怎样焕发“新生”的？2 .【讲授知识点】5. 2.1产品生命周期的概念及案例分析：（10分）产品的生命周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。5.2.2 产品生命周期的特征（25分）5.2.3 产品生命周期各阶段的营销策略及案例分析（45分）导入期营销策略：课堂提问：新产品导入适应那种营销策略？成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略探究式讨论：金维他在不同时期采用了哪些策

11、略？在衰退期的时候如何起死回生。3.【课堂小结及讨论】（5分）生命周期各阶段策略课后拓展：开放式探讨：金维他后期还可以做哪些创新，提升品牌形象？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次15课题工程五制定产品策略5.3制定新产品开发策略教学目标知识目标：掌握新产品类别、开发程序 能力目标：能够制定新产品开发策略 德育目标：爱国主义一一民族精神重点难点新产品采用者的类型 新产品的分类教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：华为企业精神2 .【讲授知识点】2.1.1 新产品的类别：

12、（25分）新产品概念新产品分类：第一类全新产品、第二类换代产品第三类改进产品、第四类是仿制产品、第五类重新定位产品探究式讨论：以华为为例，分组讨论华为的五类产品分别有哪些？2.1.2 新产品开发程序（25分）（1）寻求创意（2）甄别创意（3）形成产品概念（4）制定市场营销策略（5）营业分析（6）产品开发（7）市场试验（8）商业化课堂提问：以华为太空人表盘为例，分析新产品开发程序2.1.3 新产品采用者的类型（30分）创意采用者、早期采用者、早期群众、晚期群众、落后采用者： 探究式分析：分组讨论华为太空人表盘的使用者是哪种类型？特征？3 .【课堂小结】（5分）课后拓展：查阅资料，分析华为企业精神

13、讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次16课题工程五制定产品策略 5.4制定品牌策略教学目标知识目标：掌握品牌概念、命名规那么 能力目标：能够制定品牌策略 德育目标：企业伦理一一人际道德重点难点品牌的概念、构成，品牌策略的分类 明确不同企业品牌策略的应用教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：你知道哪些品牌做了暖心的公益活动？2.【讲授知识点】5.4. 1品牌的概念（15分）分析：华为的品牌价值如何建立？品牌三要素：品牌名称、品牌标志和商标。（二）品牌的命名规那么（20分）

14、1、可记忆性：2、有意义性：3、可转换性4、可适应性5、可保护性探究式讨论：分析熟悉品牌的命名规那么（三）品牌策略（45分）（1）品牌化决策（2）品牌使用者决策（3）品牌统分决策： 探究式讨论：分组讨论华为公司的品牌策略，并派代表上台展示 3.【课堂小结及讨论】（5分）开放式探讨：中国企业如何提升品牌价值？课后拓展：查询资料，概括自己熟悉品牌的三要素讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次17课题工程五制定产品策略 5.5制定包装策略教学目标知识目标：理解包装的概念、包装的作用 能力目标：能够制定产品包装策略 德育目标：企业伦理一一生态道重点难点

15、包装的作用；包装策略；包装设计的要求 包装策略教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：你能提供包装的文化创意吗？2.【讲授知识点】5. 5. 1包装的概念：（10分）包装:分为内包装、中层包装和外包装。课堂提问：拿出随身携带的物品，分析包装的层次2、包装的作用（40分）（1）保护产品（2）识别商品（3）便于为买卖、陈列、储运提供便利（4）促进销售（5）增加附加利益课堂小游戏：分组对鸡蛋进行包装，投票看哪组包装得分最高。3、包装策略及案例分析（30分）（1）类似包装策略（2）配套包装策略：（3）等级包装策略（4）附赠品包装策

16、略；（5）再使用包装策略（6）性别包装策略：口香糖男女不同包装（7）习惯使用量包装探究式讨论：包装策略的应用。3.【课堂小结及讨论】（5分）绿色包装开展课后拓展：找出身边不符合绿色开展理念的包装，并重新制定环保包装策略。讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次18课题工程六制定定价策略1. 1企业定价的含义1.2企业定价的目标1. 3影响企业定价的内部因素1. 4影响企业定价的外部因素教学目标知识目标：了解企业定价的目标能力目标：能够分析企业定价的内外部因素 德育目标：爱国主义一一大国担当重点难点理解影响企业定价的内部因素 掌握影响企业定价的外部

17、因素教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：政策因素对市场价格的影响2.【讲授知识点】6. 1. 1企业定价的含义（5分）企业定价的目标：（20分）利润最大化。采用低价维持或扩大市场份额。分层撇油。实现目标利润。加大产品推广。产品质量领先。扩大本期销售收入。稳定价格水平。应付或防止竞争。6. 1. 3影响企业定价的内部因素（15分）（1）商品价值一生产资料消耗价值+活劳动消耗的补偿价值+剩余产品价值（2）价格=本钱+利润+税金。本钱=固定本钱+变动本钱6. 1.4影响企业定价的外部因素（25分）（1）市场因素（2）国家政策

18、因素案例分析：（3）消费者行为与心理因素 冲动和情感型、理智和经济型和习惯型3.【课堂小结及】（5分）企业定价的含义，企业定价的目标，影响企业定价的内部、外部因素课后拓展：以熟悉的企业产品为例，分析其定价策略对市场占有率的影响？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次19课题工程六制定定价策略任务二掌握企业定价的方法2.1本钱导向定价法2. 2需求导向定价法2. 3竞争导向定价法教学目标知识目标：掌握不同导向的定价方法 能力目标：能够应用定价方法进行定价 德育目标：理想信念一一四个自信重点难点理解本钱导向定价法 掌握需求导向定价法教学设计课前准备

19、：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【问题探讨】（5分）我国哪些产品的定价是由政府主导的？2.【讲授知识点】6. 2. 1本钱导向定价法（15分）1、外加法2、内扣法6. 2.2需求导向定价法（25分）重点：需求导向定价法：可销价格倒推法、理解价值定价法（期望定价）、需 求差异定价法。问题探究：一只杯子，到底能卖多少钱？提醒：可销价格倒推法的关键在于确定市场可销零售价格。2.3竞争导向定价法：随行价格定价、竞争价格定价、投标定价法等方法。（20 分）提醒：随行就市是一种较为稳妥的定价方法。情境分析：某公园门票价格分为五种。分别应用了哪种需求差异定价法？案例分析（2

20、0分） 颗白菜卖63.9元河南一超市被罚50万元。3.【课堂小结】（5分）课后拓展：现场调查班级的同学，哪些体育品牌具有较大的认可度？它们的定 价和接受程度如何？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次2课题工程一市场营销学概述1. 3市场营销管理哲学教学目标知识目标：理解五种营销观念能力目标：能够根据企业行业判断分析其营销观念德育目标：企业伦理一一社会道德重点难点营销组合策略理论的开展 市场营销观念的演变及区分教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）问题探讨：企业经营指导思想（核心）

21、是什么？2 .【讲授知识点】（一）概述五种营销观念的关系（5分）L3.1早期营销观念（35分）1 .生产观念2 .产品观念案例分析：1985海尔砸冰箱事件3.推销观念：我卖什么，顾客就买什么举例探讨：广告标王：秦池的沉浮1. 3. 2市场营销现代观念（40分）（1）市场营销观念概念（2）分析市场营销观念产生的背景社会营销观念（1）社会中心论。（2）分析社会营销观念出现的社会背景时政案例分析3、【课堂小结及讨论】（5分）五种企业经营观分析与比拟，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都 是与当时的社会条件相联系、相适应的。课后拓展：开放式探讨：国产奶粉的强势崛起的原因讲授方法多媒体讲授、案例讲解、

22、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次20课题工程六制定定价策略3. 1新产品定价策略3. 2产品组合定价策略3.3心理定价策略3.4折扣定价策略3. 5地区定价策略教学目标知识目标：掌握不同的定价策略 能力目标：能够熟练运用定价策略 德育目标：个人修养一一社会公德重点难点掌握新产品定价策略 掌握心理定价策略教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：1 .【问题探讨】（5分）如何做到向顾客提供价格、服务一致的商品？2 .【讲授知识点】6. 3. 1新产品定价策略（20分）重点:新产品定价策略通常有三种撇脂定价、渗透定价和试销定价。课堂提

23、问:如果经济条件允许的话，你会买哪个品牌哪个型号手机？6. 3.2产品组合定价策略及案例分析（20分）产品线定价策略、互补品定价策略、成套优惠定价策略及应用6. 3.3心理定价策略（15分）声望定价、尾数定价、整数定价、习惯性定价、招徒定价。探究式讨论：“天天平价”价格策略的最大特点是什么？6. 3.4折扣定价策略（10分）现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广津贴。6. 3.5地区定价策略（15分）产地定价、统一交货价、分区定价、基点定价、津贴运费定价。3.【课堂小结及讨论】（5分）课堂小组讨论：“降价促销”对企业的长期稳定开展来说是“利大于弊”还是 “弊大于利”？课后拓展：你周边的餐

24、馆是否使用过差异定价策略，举例说明。讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次21课题工程七分销渠道分析 任务一认知分销渠道教学目标知识目标：掌握分销渠道类型能力目标：能够运用分销渠道选择因素选择渠道德育目标：理想信念一一改革创新重点难点分销渠道的作用、分销渠道的类型 影响分销渠道选择的因素教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）扶贫产品如何销售？2.【讲授知识点】分销渠道的含义（10分）课堂提问：一个产品从生产厂家到消费者手中，需要经过哪些环节？7.L2分销渠道的作用（15分）分销渠道

25、是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。探究式讨论：分销渠道真的能起到应有的作用吗？7.1. 3分销渠道的职能（15分）课堂提问：熟知的分销渠道都有哪些？7.1. 4分销渠道的类型（20分）课堂提问：1,直销是直接渠道吗？ ？ 2.间接渠道有必要吗？7.L 5理解影响分销渠道选择的因素（20分）1）市场因素，举例探讨：便利店与超市，从市场因素分析其分销渠道的不同。2）产品因素，课堂提问：举例说明产品因素是如何影响分销渠道的？3）企业因素，探究式提问：小微企业对分销渠道的控制愿望强吗？4）中间商因素，堂提问：中间商可以取消吗？5）环境因素，题探讨：影响分销渠道的五个因素你认为哪种因素最为重要？3

26、.【课堂小结及讨论】（5分）开放式探讨：企业如何实现持续开展？课后拓展：举例分析的你喜欢的某一产品有哪些销售渠道，哪些渠道是宽渠 道？哪些是窄渠道？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次22课题课题：工程七分销渠道分析 任务二分析分销渠道的选择 任务三管理分销渠道教学目标知识目标：掌握分销渠道策略 能力目标：能够右效管理分销渠道 德育目标：理想信念一一改革创新重点难点分销渠道策略选择分销渠道调整和渠道冲突教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【问题探讨】（5分）如果你是一个果农，怎么样给你家种的橘子设

27、计分销渠道？2.【讲授知识点】6.2确定分销策略：（15分）长度策略、宽度策略课堂讨论：农夫山泉瓶装水分销策略是什么？分销渠道的评估（5分）渠道成员选择（10分）探究式讨论：中间商选择的八个方面，是不是要全面符合才可以选择呢？6. 3. 1中间商的激励（10分）（1）直接激励和间接激励（2）合作、合伙和经销规划举例探讨：推销水果的中间商，哪种激励最有效？6.3.2 分销渠道的调整 （10分）探究式讨论：如何防止直播带货产生的风险？6.3.3 渠道冲突（15分）举例探讨：同一个品牌的服装发现渠道冲突了，怎么解决？窜货问题 （15分）恶性窜货、自然性窜货、良性窜货6.3.4 小结】（5分）课后拓展

28、：开放式讨论：所有的窜货行为都是不允许的吗？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次23课题课题：工程八运用促销策略任务一 认知促销和促销组合：促销的含义、作用和方式任务二掌握人员推销策略教学目标知识目标：认知促销与促销组合能力目标：能够运用人员推销的相关知识开展人员推销活动 德育目标：理想信念一一改革创新重点难点促销组合概念、理解及运用 人员推销的策略和步骤教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例探讨】（5分）伴随科技开展，人员推销方式还有价值吗？2.【讲授知识点】促销的含义：（5分）.8.1.

29、2促销的作用（5分）.8.1.3促销的方式（5分）举例探讨：四种促销方式，针对不同的产品哪种最有效？促销组合（20分）1）促销组合的概念2）促销组合的影响因素课堂提问：存在只使用一种促销方式的促销吗？8. 1.5人员推销的概念及特点：（10分）1）人员推销的三要素2）人员推销的特点3）人员推销的优点、缺点人员推销的形式、对象、策略与步骤（25分）案例分析：老太太的推销策略是什么？分哪几步走？8. 1.7人员推销的管理（10分）1）人员推销的素质2）推销人员的考核与评价3.【课堂小结及讨论】（5分）探究式讨论：北京故宫应该如何激励推销人员卖故宫雪糕课后拓展：企业要求你去陌拜，你要做哪些准备？讲授

30、方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次24课题工程八运用促销策略任务三掌握广告策略：广告的相关概述、广告信息的表达方式教学目标知识目标：熟悉广告概念及构成要素能力目标：能够正确运用广告的信息表达方式 德育目标：爱国主义一一传统文化重点难点广告概念 表达方式教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）传统文化的传承需要融入流行VS传统文化的传承需要原汁原味？2.【讲授知识点】8. 3.1广告的概念及构成要素：（20分）企业为什么要做广告，广告的意义在哪里？1）广告的概念：2）广告的构成要素案例

31、分析：广告中的广告五要素是什么？广告的种类（10分）报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告和其他媒体广告等。 探究式讨论：小微企业如何选择广告？广告表达的信息及表达方式（50分）生活片断、生活方式、音乐、品和品牌名称气氛和意境、人格化、专门技术、科学证明、旁证举例探讨：不同品牌广告采用了哪种表达方式？3.【课堂小结】（5分）课后拓展：说说你喜欢的广告，采用了哪种表达方式？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次25课题工程八运用促销策略任务三掌握广告策略：广告媒体的选择、设计的原那么及效果的测定教学目标知识目标：熟悉广告媒体，掌握广告设计原那么

32、能力目标：能够进行简单的广告设计 德育目标：爱国主义一一传统文化重点难点广告媒体及选择 广告设计原那么教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）传统文化广告如何选择广告媒体？2.【讲授知识点】广告媒体及选择（40分）1）广告媒体的概念课堂讨论：你所熟知的广告媒体有哪些？2）广告媒体的种类及特性探究式讨论：新媒体广告的出现对传统媒体有什么影响？广告媒体的选择（1）产品的性质（2）消费者接触媒体的习惯（3）媒体的传播范围（4）媒体的影响力（5）媒体的费用8. 3. 5广告的设计原那么及案例分析 （20分）（1）真实性（2）社会性（3）针对

33、性 （4）艺术性广告效果的测定（20分）探究式讨论：企业广告效果的测定，更注重沟通效果还是销售效果？3.【课堂小结】（5分）开放式探讨：企业如何实现持续开展？课后拓展：传统文化广告媒体如何选择？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次26课题工程八运用促销策略任务四掌握营业推广策略：相关概述，营业推广的决策过程教学目标知识目标：掌握营业推广策略能力目标：能够运用营业推广策略进行促销 德育目标：企业伦理一一人际道德重点难点营业推广的概念、具体形式 营业推广的决策过程及运用教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学

34、：L【案例引入】（5分）大数据、大健康背景下的营销有哪些特点？2 .【讲授知识点】8. 4.1营业推广的概念与特点（5分）课堂提问：营业推广与其他促销方式的最大区别是什么？8.2.2 营业推广的种类和具体形式（30分）探究式讨论：1）针对消费者进行营业推广，哪种方式最有效？2）举例说明什么情况下不需要对中间商进行营业推广？3）如何制定对销售人员的推广奖惩？8.2.3 3营业推广的决策过程，举例分析（35分）建立营业推广目标选择营业推广形式制定营业推广方案8.2.4 营业推广的控制，举例分析（10分）（1）选择适当的方式（2）确定合理的期限（3）禁忌弄虚作假（4）注重中后期宣传探究式讨论：企业如

35、何对营业推广进行控制，防止产生短视行为，影响企业长 期利益？3.【课堂小结及讨论】（5分）开放式探讨：企业如何实现持续开展？课后拓展：社交营销给企业营销带来什么影响？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次27课题工程八运用促销策略任务五掌握公共关系策略教学目标知识目标：掌握公关关系策略能力目标：能够根据企业实际情况提出相应的公关活动建议 德育目标：企业伦理一一社会道德重点难点公共关系概念、特征、对象公共关系活动方式和工作程序教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）分析公众好评的企业形

36、象。2.【讲授知识点】8. 5.1公共关系的概念与特征：（20分）众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。案例探讨：支付宝校园日记、白领日记事件中，支付宝的“中国式道 歉”你怎么看？公共关系的5个特征：公共关系的对象（10分）消费者、供应厂商、经销商、新闻媒体、社区、政府、企业内部职工8.5. 3公共关系的作用（5分）探究型问题：企业的公益工程活动对企业起到了什么作用？8.5. 4公共关系的活动方式和工作程序（25分）八种：宣传型公关、征询型公关、交际型公关、服务型公关、社会型公关、建 设型公关、维系型公关和进攻型公关。公共关系的工作程序：调查、计划、实施和评估其效

37、果四个程序。案例分析：20分3.【课堂小结】（5分）课后拓展：你所知道的危机公关优秀案例讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次28课题工程九贯彻企业战略思维9. 1理解企业战略与战略规划9. 2分析企业营销战略规划教学目标知识目标：理解企业战略与战略规划能力目标：能够运用科学的战略理论，对周围企业的营销案例进行分析 德育目标：理想信念一一科技强国重点难点企业战略的特征市场营销战略与企业战略的关系教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）政策红利为5G+工业互联网开展带来哪些新机遇？2.

38、【讲授知识点】9. 1理解企业战略与战略规划（30分）9. 1. 1企业战略的定义及其特征公司战略：公司使命、公司目标、公司业务组合战略、新业务战略。特征：指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性。案例分析：从杜邦公司看经营多元化战略9. 1.2企业战略规划及管理制定战略规划分为三个阶段，案例分析。战略管理的定义及过程，案例分析。9. 2分析企业营销战略规划（15分）9. 2.1企业市场营销战略与企业战略管理的关系案例分析：民营企业开展转型期的战略与变革：盛大帝国的败局（35分）3.【课堂小结】（5分）课后拓展：杳阅资料，我国著名企业的经营使命。讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学

39、资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次29课题工程九贯彻企业战略思维9. 2分析企业营销战略规划：战略营销规划设计9. 3规划和组织市场营销管理教学目标知识目标：熟悉市场营销组织设计的原那么 能力目标：能够分析企业营销战略规划 德育目标：理想信念一一工匠精神、改革创新重点难点市场营销组织的演变 市场营销组织设计的原那么教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）美国在线和时代华纳合并2.【讲授知识点】9. 2战略营销规划设计（20分）战略营销规划的内容：引导企业努力方向、目标一致、评估绩效、环境分析、 组合策略。案例分析：从美国

40、在线和时代华纳合并看公司战略价值确实定战略营销规划的步骤（1）分析市场机会；（2）选择目标市场；（3）确定市场营销策略，重点考 虑产品、价格、渠道、促销策略；（4）市场营销活动管理：市场营销计划、市 场营销组织、市场营销执行和控制。案例分析:麦当劳公司的战略9. 3规划和组织市场营销管理（20分）9. 3.1市场营销组织的演变市场营销组织的定义和目标案例分析（40分）：宝洁公司的营销组织3.【课堂小结及讨论】（5分）开放式探讨：企业如何实现持续开展？课后拓展：查阅资料分析格兰仕的战略规划讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次3课题工程二市场营销

41、环境分析2. 1认知市场营销环境2. 2宏观营销环境（上一1）教学目标知识目标：认知市场营销的宏观环境 能力目标：学会运用市场营销环境分析方法 德育目标：理想信念一一四个自信重点难点宏观环境因素对企业营销活动的影响理解微观市场环境与宏观市场环境的联系与区别教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）“带一路”建设共创美好（营销）环境2.【讲授知识点】2.1 市场营销环境2. 2.1市场营销环境的概念（15分）案例分析：可口可乐的中国化2.1. 2市场营销环境的特点及举例探讨2. 2宏观营销环境（上）（40分）2. 2.1人口环境对企业营

42、销活动的影响人口环境由人口规模、人口构成、地理分布、人口密度等基本状况构成。举例探讨2. 2. 2经济环境对企业营销活动的影响三、案例分析（25分）3.【课堂小结及讨论】（5分）课堂提问：你消费升级了吗？课后拓展：讨论你和你的家庭使用过哪些消费信贷类产品？该类产品对你们的 消费产生了哪些影响？讲授方法多媒体讲授、案例讲解、学生讨论教学资源学习通平台、多媒体教学资源教案工程内容课次30课题第10章市场营销实务新开展10.1认知网络营销10.2认知文化营销10.3认知绿色营销10.4认知体验营销10.5认知关系营销10.6认知整合营销教学目标知识目标：熟悉网络营销、文化营销、绿色营销、体验营销、关

43、系营销和整合 营销；能力目标：能够根据企业和产品的实际，选择合适的营销策略德育目标：爱国主义一一红色精神、企业伦理一一社会道德企业伦理一一生态道德、企业伦理一一行业道德爱国主义一一民族精神、理想信念一一改革创新重点难点1、网络营销的方法2、文化营销的含义3、绿色营销的策略4、体验营销的概念类型、实施要素5、整合营销的概念教学设计课前准备：1、发布学习任务2、提前预习课程内容，理解知识点内容课中教学：L【案例引入】（5分）如何做到向顾客提供价格、服务一致的商品？2.【讲授知识点】10. 1认知网络营销（15分）10. 1. 1网络的概念及特点1）时空性：2）多媒体性：3）交互性4）个性化：5）成长性：6）整合性。10. L2网络营销的方法案例分析:诚信一一网络营销中坚守的底线10.2 认知文化营销（15分）文化营销的含义、文化营销的案例案例分析:井冈山红色文化旅游营销10.3 认知绿色营销（15分）绿色营销的观念、绿色营销的案例、绿色营销组合策略 案例思考：助推家电业绿色、高质量开展10.4 认知体验营销（15分）1、体验营销的含义及类型案例分析