2020市场营销专业人才培养方案（扩招）2020.1016（高职）.docx

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1、市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码专业名称：市场营销专业代码：630701二、入学要求普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。三、学制学制：以3年为主，根据学生来源情况，采取送教上门、线上学习和企业实践相结 合的方式进行授课，但最长不得超过6年。四、职业面向本专业职业面向如表1所示表1市场营销专业职业面向所属专 业大类 （代码）所属专 业类 （代码）对应行业 （代码）主要职 业类别 （代码）主要岗位群或 技术领域举例职业技 能等级证书财经商 贸大类 （63）市场营 销类 （6307）批发业零 售业（51、52）营销员 (4-01-02-01) 商品营业员 (4-01-02-0

2、3) 摊商 (4-02-02-05) 市场营销专业人员 (2-06-07-02)销售代表 销售经理 区域销售经理 卖场经理 小微商业企业 创业者 市场主管 市场经理 市场调研员1+X网店运 营五培养目标（一）培养目标本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化 水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力 和可持续发展的能力；掌握本专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售、 营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销 策划与执行等工作的高素质技术技能人才。（3）与专业相关的其他证书的学分认定，

3、由财经学院提出，教务处组织认定。十一、附录教学进程安排表（安排120学分，2500学时）如下。表3教学进程安排表课程类别课程性质课程编号序号课程名称学 分总学时理论学时实践学时教学进程及周学时分配学习与考核 方式一学年二学年三学年1学期2学期3学期4学期5学期6学期课程教学机动周课程教学机动周课程教学机动周课程教学机动周课程教学顶岗实习顶岗实习20202020202016318118118115420必修课程公共必修课200701011思想道德修养与 法律基础34836123课程+辅导200701022与体系概论3544863课程+辅导200702013形势政策23620161-5学期讲座、参

4、观200703014公文写作47236364课程+辅导200703025中华传统文化35430243课程+辅导200705016计算机应用基础36432323课程+辅导200501017普通话36432323课程+辅导200708018国防教育23030课程200702019劳动教育25084222体能测试2007090210大学生创业指导23618182课程2007060111心理健康教育2361818专题讲座心理测试2007070112大学生安全教育2361818专题讲座报告2007090113就业指导2301614专题讲座报告小计336103422681611专业必修课200602011

5、中华商业文化23620162理论实作200602022经济学基础3.56340234理论实作200602033商务沟通与礼仪23626102过程考核200602044经济法47236364过程考核200602055商品学47236364过程考核200602066财经基础知识47236364理论实作200602077市场营销基础47236364过程考核200602088推销技术47236364过程考核200602099品牌推广3.56340234过程考核2006021010营销策划47236364过程考核2006021111电子商务47236364过程考核2006021212市场调查与分析610

6、830786过程考核2006021313客户关系管理35430243过程考核2006021414商务谈判35430243过程考核2006021515广告基础与实务47236364过程考核2006021716消费者行为分析35434203过程考核2006022117顶岗实习55325324周20周顶岗实习 平台考核2006022218毕业设计228281周作品小计6516045381066812161310必修课学时合计98221488013342423200602231社群营销23610262过程考核200602242定制营销2363602课程+辅导专 业 选200602253国际贸易2362

7、6102实作200602264汽车营销23610262实作修 课200602275房地产营销2363062实作(12200602286药品营销23610262实作选修课学 分）200602297保险营销23020102实作200602298机电营销23015152课程+辅导小计12216108108200602401中国文化2301020课程200602412演讲与口才2301020课程200602423大学语文476760课程200602434诗词鉴赏2301020课程200602445金融知识220100课程分）200602456中外名著欣赏220100课程200602467英语口语230

8、1614课程200602478外国影视欣赏2301416课程200602489音乐欣赏2301020课程2006024910艺术与人生2301416课程2006025011基本原理2302010课程2006025112党史2302010课程2006025213大学生创业法律实 务2302010课程20060253141S09000内审培训2302010课程2006025415国家安全教育118180课程2006025516节能减排2302010课程2006025617绿色环保2302010课程2006025718海洋科学2302010课程合计10180注：专业选修课12学分（216学时）、公共

9、选修课10学分（180学时），由学生根据学校提供的课程进行选择（第一学期不修公共选修课），一般采用课程学习，各二级教学院系部可根据本专业情况进行增减，报教务处批准15六、培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。（一）素质要求1 .坚定拥护中国共产党领导和我国制度，在指引下，践行核心价值观，具有深厚 的爱国情感和中华民族自豪感；2 .崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准 则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；3 .具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维、美学鉴 赏素养；4 .勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、

10、职业生涯规划的意识，有较强的集体 意识和团队合作精神；5 .具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1-2项运动技能，养 成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；6 .具有一定的审美和人文素养，能够形成1-2项艺术特长或爱好。（二）知识要求1 .掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识；2 .熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、现代市场规则等相关知 识；3 .掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法；4 .掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法；5 .掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧；6 .掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样

11、方法和数据分析方法，市场调查报 告的撰写方法；7 .掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法；8 .熟悉现代市场营销的新知识、新技术。（三）能力要求1 .具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力；2 .具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力；3 .能够与客户进行有效沟通；4 .能够对客群和竞争者进行分析；5 .能够组织实施营销产品的市场调查与分析；6 .能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动;7 .能够组织实施推销和商业谈判；9 .能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施；10 .具备一定的商业信息技术与工具应用能力;11 .具备数据意识和商务数据分析应用能力；12 .具备商

12、务礼仪规范应用能力；13 .具备一定的创新创业能力。六、课程设置与学时安排(一)课程设，积极构建“思政课程+课程思政”大格局，推进全员全过程全方位“三全育人”， 实现思想政治教育与技术技能培养的有机统一。1 .公共基础课程将思想道德修养与法律基础、与体系概论、形势与政策、应用文写作、中华优秀传 统文化、计算机基础、普通话、国防教育、体育、大学生创业基础、心理健康教育等列 入公共基础必修课；并将党史国史、劳动教育、大学语文、公共外语、信息技术、创新 创业教育、健康教育、美育、职业素养等列入必修课或公共选修课。2 .专业课程包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，并涵盖有关实践性教学环节。(

13、1)专业基础课程：设置6门。包括：经济学基础、经济法、中华商业文化、商 品学、财经基础知识、电子商务。(2)专业核心课程：设置6门。包括：市场营销基础、推销技术、销售管理、市 场调查与分析、消费者行为分析、商务谈判。(3)专业拓展课程：根据行业发展、职业发展、区域经济等对市场营销专业人才 的复合型要求设置课程，如汽车营销、房地产营销、社群营销、药品营销、保险营销、 机电营销和国际贸易等。3 .专业核心课程和主要教学内容与要求，见表2。表2市场营销专业核心课程和主要教学内容序号专业核心课程主要教学内容与要求1市场营销基础包括企业市场分析、市场细分、市场定位、目标市场选择、 营销组合策略、营销计划

14、及执行、营销伦理等知识。2推销技术包括潜在客户寻找与识别、产品介绍、线上线下推销流程及 阶段划分、线上线下推销方法和技巧、电话推销技巧、销售 合同签订与实施、售前售中售后服务等知识与实务操作。3品牌推广包括品牌定位、品牌个性、品牌形象识别、信息沟通模型、 线上线下品牌推广媒介和推广方法、线上线下品牌推广整合、 品牌推广活动的绩效评价等知识与实务操作。4市场调查与分析包括调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查提纲设 计、调查数据整理与分析、调查报告撰写等知识与实务操作。5消费者行为分析包括消费者心理活动分析，动机与购买行为关系，消费者的 学习与行为，消费者购买决策，消费者态度与消费行为，外

15、部环境与消费行为，群体的消费心理与消费行为，口碑传播、 流行与创新扩散，购物环境与消费心理。6商务谈判包括商务谈判的基本知识、商务谈判场地的布置、商务谈判 人员的选择、商务谈判的过程、商务谈判的基本策略与技巧、 僵局的处理、让步策略、沟通的技巧等。4 .实践性教学环节：主要包括实训、实习、毕业设计和社会实践。在校内外进行市 场营销认知实训、单项技能实训、综合实训等专业必修实训。还可选择组织实施商务沟 通与礼仪实训、新媒体营销实训、招投标实训、商战沙盘、ITMC营销沙盘实训等互联网 平台商业应用实训。实训实习既是实践性教学，也是专业课教学的重要内容，应注重理 论与实践一体化教学。应严格执行职业学

16、校学生实习管理规定和高等职业学校市 场营销类专业顶岗实习标准。5 .相关要求：（1）结合实际，开设安全教育、社会责任、绿色环保、管理等人文素养、科学素 养方面的选修课程、拓展课程或专题讲座（活动），并将有关内容融入到专业课程教学 中；将创新创业教育融入到专业课程教学和有关实践性教学环节中；自主开设其他特色 课程；组织开展志愿服务活动和其他实践活动。（2）教学实施时可根据扩招人员实际情况，灵活编制教学计划并实施。可以单独 编班、分类教学、分类管理。打破传统学期界限，利用周末、节假日、寒暑假、农闲时 节、晚上等时间进行集中教学，采取送教上门、线上学习、企业实践相结合的教学方式。（3）考核以全日制高

17、职相同专业实施的课程标准为依据。采取过程性考核为主方 式，鼓励将知识掌握、工作成果、技能操作、比赛获奖、职业技能等级证书等多样化的 内容作为考试考核评定依据。与此同时，开展多元主体考核评价，鼓励企业、行业、学 校等不同主体相结合对学生学习和学业进行考核和评价。推动学分银行建设，对学生相 关学习成果进行积累、认定和转换。（二）学时安排总学时为2500学时，每18学时折算1学分。其中，公共基础课总学时一般不 少于总学时的25%。实践性教学学时不少于总学时的55%；其中，顶岗实习累计时间一 般为6个月（第五学期12月份开始顶岗实习），可根据实际集中或分阶段安排实习时 间，各类选修课程学时累计不少于总

18、学时的20机八、教学基本条件主要包括师资队伍、教学设施、教学资源、教学方法、学习评价、质量管理六个方 面。（一）师资队伍通过人才引进、聘请兼职教师等手段，增加师资数量；通过教师职业能力和职业技 能培训，提高师资队伍的“双师”素质，混编了教师团队，校内专职教师主要承担专业 课程的理论教学，校外兼职教师主要承担相关专业课程的实践教学，主要的教师团队名 单如下表：表3混编教师团队名单表序号姓名工作单位学历/职称主要承担课程理论教学实践教学1黄汝秀副教授市场营销/连锁经营管理2Z34/56Z7Z8Z910Z11Z12/13Z14/15/16Z2 .专业带头人：实行校内、校外双带头人制度，校内专业带头人

19、具有副高职称。能 够较好地把握行业、专业发展，能密切联系行业企业，了解行业企业对市场营销专业人 才的实际需求，教学设计、专业研究能力强，组织开展教科研工作能力强，在本区域或 本领域具有一定的专业影响力。3 .兼职教师：主要从行业企业聘任，具备良好的思想政治素质、职业道德和工匠精 神，具有丰富实践经验，具有较高的专业素养和职业能力，具有中级及以上相关专业职 称，能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指导等专业教学任务。(-)教学设施L校内实训室基本要求实训基地建设情况（设施、设备及利用、建设规划）市场营销校内实训室拥有两间实训室，一间为营销沙盘实训室，里面有60台电脑, 一间为智慧营

20、销实训室，拥有电纳米黑板、智能化讲台和活动桌椅若干。表4校内实训室一览表序号实训室名称设备数量（台 /套）主要实训内容1营销沙盘实训室60情境营销、市场调查与统计分析、电子商 务网络营销2智慧营销实训室有1营销策划、商务谈判校内实训管理制度相关管理制度（包括设备管理制度、实训教师实践教学指导工作规范、学生实训过 程管理制度、基地安全管理制度等）及实训教学指导文件表5管理文件明细表序号制度名称目的制定部 门1实训教学管理规定进一步加强实训教学管理，建立正常的实训教 学秩序，实现实训教学管理科学化、规范化、 不断提高实训教学质量和管理水平学院2关于加强实践教学t旨 导教师及管理队伍建 设的意见根据

21、教育部关于全面提高高等职业教育教学 质量的若干意见文件精神和高等院校教师任 职资格条例，加强实践性教学环节的管理，提 高实践教学质量学院3关于加强学生职业能 力训练与职业资格鉴 定工作的意见加强学院实验实训教学，提高学生的职业技能， 增强学生的动手能力，促进学院职业资格鉴定 工作的开展学院4校内实训基地管理办 法为了实现实训教学工作的科学化、规范化管理， 强化实训基地建设，建立良好的实训教学秩序， 培养学生进行科学实训的能力，观察问题、分析 问题和解决问题的能力，培养学生严肃认真的 科学态度，树立“严谨、求实”的科学作风， 保障学院的实训教学质量和提高科学研究水 平，提高办学效益学院2.院外实

22、习基地建设与利用5实训室管理办法强化安全意识，完善安全措施学院6设备管理办法贯彻勤俭办学方针，树立为教学、科研服务的 思想，逐步充实和更新，并加强仪器设备的管 理，提高使用效率和投资效益，以满足教学、 科研的需要学院7实训基地材料、低值 品、易耗品，危险品 管理办法为了贯彻勤俭办学的方针，加强学校实训基地 的材料、低值品、易耗品、危险品（以下筒称物 品）的科学管理及合理使用，保证教学、科研和 生产等工作的顺利进行学院8实训基地档案管理办 法科学规范地做好实训室工作的档案管理及基本 信息的收集、整理工作，学院表6院外实习基地一览表序号单位名称实践教学的主要内容1涪陵区草帽科技有限公司电子商务2中

23、国移动通信集团涪陵分公司推销技术3涪陵榨菜（集团）有限公司营销策划4中教畅享（北京）科技有限公司情境营销5北京现代汽车御池特约销售服务店汽车营销6新金龙假期旅行社有限公司客户关系管理7链家房地产经纪有限公司房地产营销8涪陵电子商务产业发展有限公司连锁经营与管理（二）教学资源1 .教材选用基本要求：按照国家规定选用优质教材，禁止不合格的教材进入课 堂。学校建立由专业教师、行业专家和教研人员等参与的教材选用机构，建立教材 选用制度，经过规范程序择优选用教材。2 .课程标准将职业标准全面融入其课程标准，准确把握课程定位，科学确定课程目标，系统规 范内容标准，整体优化教学实施，切实突出学生学习的主体地

24、位，充分发挥课程教学对实现人才培养目标的支撑作用0.教学辅助材料建设、配备与本专业有关的音视频素材、教学课件、数字化教学案例库、虚拟仿真 软件、数字教材、开放课程等专业教学资源库，种类丰富、形式多样、使用便捷、动态 更新、满足教学。学校利用智慧职教课堂、学习通、蓝墨云等平台实现网络教学与管理, 本专业建设有4门精品开放课程，推销技术、保险营销等。3 .图书文献配备基本要求：图书文献配备能满足人才培养、专业建设、教科研 等工作的需要，方便师生查询、借阅。专业类图书文献主要包括：有关市场营销理论、 技术、方法、思维以及实务操作类图书，经济、管理、营销、信息技术类文献等。九、质量保障（一）建立专业建

25、设和教学质量诊断与改进机制，建立健全教学质量监控管理制度, 完善课堂教学、教学评价、实习实训、毕业设计以及专业调研、人才培养方案更新、资 源建设等方面质量标准建设，通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进，达成人 才培养规格。（二）完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定期开展课程建设水平 和教学质量诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与企业联动的 实践教学环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课 等教研活动。（三）教师应紧贴企业岗位实际生产过程，开发基于真实生产任务的教学项目，推 广案例教学、情景教学、工作过程导向教学。改革教学方式和方法，开展线上线下相结 合的课堂教学改革，探索和创新混合式教学模式。改革教学组织形式，采用俱乐部制、 兴趣小组、项目小组等组织形式，满足学生个性化需求。十、毕业要求本专业学生应达到以下标准方可毕业：L修完本专业计划规定的所有课程，最低达到120学分（包括职业资格证书转换学 分）。其中公共必修课程33学分，专业必修课65学分，专业选修课程12学分，公共 选修课程10学分。2. 1+X职业技能证书转换学分：（1）网店运营推广证书，4学分（2）商务管理中级证书，6学分