某某农商支行行长2022年度述职报告.docx

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1、某某农商支行行长2022年度述职报告2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险， 提质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持 疫情防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求, 精细财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区 域金融稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效， 带领我行较好地完成了各项工作任务。现述职如下：一、以“品德”为本，在知责中加强学习、立己修身为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时 注意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理 论学习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用 力。一是加强学习提高理论水平。深入学习习近

2、平新时代中 国特色社会主义思想和党的二十大精神，以上率下，补足精 神之“钙工着力在“学懂弄通做实”上下功夫，坚持个人自 主学、集中统一学、专题研讨学、创新形式学，深学细研、 深思细悟。带头精读习近平谈治国理政第四卷，认真学 习党史、新中国史“两史”，随时跟进学习习近平总书记最新 重要讲话精神，坚持读原著、学原文、悟原理，不断增强理 论修养，提高政治觉悟。二是加强和谐团队建设。我始终把责任抗在肩上，落实 到行动中。根据我行员工个性和特点，尽力做到知人善任， 取长避短，不过多干预人员的工作，提供了最大的发挥空间， 充分发挥其智慧和才能。凡涉及大额经费开支、重大经营决 策、绩效考核等事关员工切身利益

3、等重大事项，都坚持集体 研究，坚决不搞个人专断，不搞“一言堂”，不搞一锤定音， 我行的凝聚力、战斗力和向心力得到不断增强。二、以“实干”为要，在履责中奋发有为、推动发展贯彻落实“改革化险，提质增效”工作思路，以二手房 按揭贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向 转型。紧抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时 机，将二手房按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客 户经理的条件下，不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理 部、个人金融事业部联合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序, 打通堵点难点，在最短时间内推动项目落地。为了获取二手 房按揭客户资源，与房地产经纪公司建立合作关系，进驻线 上

4、、线下交易大厅，多方位建立全新获客渠道。定期开展网 格化营销复盘总结工作，及时检验工作机制和营销方法，在 梳理思路过程中理清方向，在自我剖析中完成蜕变，实现支 行业绩和个人能力的双提升。一是开展效能督导。通过日播报、周总结，实时了解网 点和个人工作进度，对比预期业绩，开展分析评比，进一步 梳理网格客群属性，总结未达成营销目标的原因，提升客户 营销精准度。二是及时分享经验。邀请营销能手总结提炼标准化营销 话术，“以案说法”分享营销、宣讲技巧，提升全员整体营销 能力、获客能力。三是紧抓后续追踪。做好优质客户后续跟踪营销，深度 挖掘客户需求，落实一揽子营销，通过各类业务绑定客户， 增强客户粘性。三、

5、以“勤奋”为先，在担责中依法办事、展现形象我是一名退伍军人，离开军营加入农商队伍后，在推进 我行零售信贷业务转型发展过程中，将准军事化标准落实到 内部管理和外拓营销全过程，致力于打造一支“勇于挑战、 敢于胜利、舍我其谁、有我必成”的全产品营销队伍，营造 出“百姓信赖客户满意服务过硬上级认可”的网点形象。一是带好头。自觉发扬军队优良传统，时刻保持军人本 色，将军事基因注入到网点管理和外拓营销全过程，吃苦在 前、享乐在后，带动感染支行全体员工，共同创建出一支精 诚团结、相互赋能，组织纪律强、执行力过硬的农商铁军。二是强管理。我注重加强员工队伍建设，着重抓三方面 工作，第一个是加强员工行为建设，切实

6、加强员工思想教育, 提高员工政治思想觉悟与道德情操，形成自觉遵守行为规范 的浓厚氛围。第二个是加强制度建设，组织员工认真学习制 定的各项规章制度、办法，提高员工的制度执行力。第三个 是加强文化建设，组织员工认真学习、宣传文化理念，强化 员工对文化理念的认知度和理解力，切实做好本职工作。三是防风险。加强金融风险防范，把合规管理、合规经 营、合规操作落到工作实处，使内控意识和内控文化渗透到 每一位员工思想深处，使内控成为每位员工的自觉行为，深 化对合规操作的认识，学习和理解规章制度，增强执行制度 的能力和自觉性，形成事事都符合守法合规的工作标准，理 解和掌握内控要点，及时发现并消除存在的金融风险，

7、通过 合规守法，保证我行资产安全，实现最大效益。四、以“业绩”为基，在守责中创造辉煌、实现突破去年1月5日担任支行负责人后，面临没有存量贷款， 没有客户经理，没有客户储备的情况下，坚持网格化营销和 全员营销的总方针，与某某房地产经纪有限公司签订合约， 代表某某农商行进驻某某交易大厅，在总行领导、相关部门 的大力支持下，细化制度，梳理流程，打通了系统制约的堵 点和难点。靠服务和效率取胜，在与某某合作的某某余家大 型国有及股份制银行中，评分第一，最短时间内取得了对方 的信任，超额完成了各项贷款任务。在存款方面，截至某某 月末我行各项存款某某万元，较年初增长某某万元，完成目 标的某某虬我行能较好的完

8、成各项存款任务，得益于两方面, 一个是在总行正确领导下坚持网格化营销、全员营销，做到 人人有任务、有压力，任务上墙，通过全年发放礼品等方式, 某某支行本部存款较年初增加某某万元，完成目标的某某唬 第二个是某某大街支行数据合并。在实体贷款方面，实体贷 款余额某某万元，较年初增长某某万元，完成目标的某某也 在个人贷款方面，贷款余额某某万元，较年初增长某某万元, 完成目标的某某虬五、以“纪律”为底，在敬责中勤政廉政、永葆底色我作为退伍军人，格外重视支行的纪律建设，始终带头 严守各项财经纪律，在个人廉洁自律方面，作为支行的主要 负责人，我能够严格执行中央八项规定和我行各项廉政制度, 从自身做起，从支行

9、领导层做起，凡是要求员工不做的，我 带头不做；凡是要求员工做到的，自己带头做到。并时刻告 诫自己，要堂堂正正做人，踏踏实实干事。坚持“管住自己”, 做到手不伸，嘴不馋、耐住清贫、淡薄名利。并从四个方面 狠抓“四风”，严格要求自己。一是管住自己，自觉接受全行 监督，在重大决策上，严格依法办事、坚持原则，增强办事 透明度，决不暗箱操作个别交易。二是管好家属，不许接受 任何人赠送的财物及有价证券，不允许借我的名义为家庭谋 取任何私利。三是防微杜渐，不搞“人之常情”、“面子问题”、 “下不为例”等放松自己的事。四是不到社会上办的高档娱 乐场所消费，以自己的实际行动维护了良好形象。六、以“缺点”为警，在

10、思责中反躬自省、勇毅前行虽然取得了一些成绩，但也有不足，比如，学习还不够 主动，思维不够开阔，把握总行发展思路不够精准等等，下 步我将时刻警醒自己，在做好个贷的同时，精细化管理，把 精力放在低成本储蓄存款和零售方面。根据我支行的特点， 将总行千分之考核指标重新划分分值分配任务。一是立足个贷。坚持网格化营销和全员营销的总方针， 营销优质工薪贷款，同时服务好房产中介，培养优秀的客户 经理，靠服务和效率取胜，打造农商行二手房品牌，确保超 额完成各项贷款任务。二是大力营销低成本储蓄存款。我支行客户群体主要是 城中村拆迁客户，通过赠送礼品的方式，加大营销力度，同 时将某年期以上存款转化为某年期以下低成本存款，压降付 息成本。三是加大零售指标考核力度。支行二次分配时取消保底 绩效，考核打分上不封顶，让完任务多的同事多挣钱；同时 制定计价双重考核，一季度尽支行最大能力设立营销计价奖 励资金池，每一项指标都对应现金奖励，先到先得，带动员 工积极性。总之，就一句话。带领某某支行全体员工，压降存款成 本、多放贷款、多挣利息。我的述职完毕。