IT产品市场及市场营销战略的新思维.docx

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1、IT产品市场及市场营销战略的新思维【摘要】在新经济背景下，不断开展的IT产品与电子信息科技如 何实现优势的市场营销策略，适应新经济环境的开展，成为IT企业 与相关部门共同的研究课题。本文阐述了新经济背景下IT产品市场 与市场营销战略研究的必要性，分析了当下IT产品市场的现状，提 出了几点新经济背景下IT产品市场营销战略的新思维。旨在通过本 文的研究，明确IT产品市场以及市场营销的现状，优化IT产品的 市场营销策略，促进IT产业的长效优质开展。【关键词】新经济背景；IT产品市场；市场营销战略；新思维1引言经济的开展与科技的进步，使现代市场经济逐步进入新经济状态, 在知识中占据主导地位的是创新性知

2、识，创意产业成为经济开展中 的重要支柱产业。IT产业是在信息技术与电子科技不断开展下形成 与开展的产业，IT产品不仅仅单纯地包含计算机硬件、软件，还包 含与之相关联的移动设备以及配件等。IT产品市场是一项范围较为 广泛、开展潜力巨大的产业市场，在创新型经济形态下，IT产品企 业要在技术研发的同时对产品营销策略进行专业化开展，才能够使 IT产品具有良好的市场占有额度，进而实现IT产业的长效健康发 展。2新经济背景下IT产品市场与市场营销战略研究的必要性在IT产品市场当中，技术产品研发的市场需求、市场规模以及市 场开展速度存在一定的不确定性，在新型产品研发中没有销售历史 可以参考，另外消费者对新型

3、产品的更换时间难以明确，这使得IT 产品市场存在着一定的不确定性，市场营销策略的制定存在一定的 难点1。同时，随着经济一体化与全球化的开展，IT市场中的国际 化竞争趋势日渐明显，尤其是我国消费市场的广阔性使得越来越多 的国际竞争对手涌入到我国的IT产品市场中。另外，对目前IT产 品市场营销策略进行分析可以发现很多IT企业将增加产品性能与 功能作为市场营销的主要手段，但与此同时缺少对市场开展与消费 者需求的考量，使得局部IT产品具有较高的技术性能，却不具备消 费市场。3新经济背景下IT产品市场分析3.1市场现状经过持续多年的高速开展，目前我国的IT产品市场 开展具有较为明显的行业特征，第一，硬件

4、行业开展低迷。在前期 的蓬勃开展态势下，我国计算机硬件设备的市场已经逐渐呈现稳定 开展的状态，根据工信部数据显示，2016年我国电子设备制造业 运行平稳。规模以上电子设备制造业增加值同比增长13.5% ,环比 1-12月上升4.7个百分点。第二，软件领域开展持续走高。2016 年1-12月，我国软件和信息技术服务行业收入达48511亿元，同 比增长14.90% ,增速高于去年同期0.2个百分点，软件市场稳定 良好开展2。第三，互联网经济开展迅速，移动技术市场具备较大 潜力。2016年前三季度我国网络经济营收规模到达1864.4亿元, 环比增长2.8% ,在不同细分市场中移动端占据的比例逐渐上升

5、。3.2市场竞争趋势分析通过对IT产品市场开展现状的分析可以看出, 在未来的IT产品市场中品牌竞争、市场标准竞争以及技术创新是市 场竞争开展的主要方向和趋势。新经济背景下IT产品市场竞争呈现 去全球化竞争态势，在国际市场中，IT产品的竞争重点是价格、技 术以及服务等品牌竞争，提高核心竞争力、提升企业品牌形象成为 IT企业开展的重点。在IT产品市场中技术标准与产品标准的竞争 是企业间竞争的重点，只有在企业开展到一定规模下才能够具备标 准竞争的力量。3.3市场特性分析IT产品市场相较于传统的产品市 场具有很强的独特性，市场营销策略的制定要在IT市场特性分析的 基础上开展，才能够保证企业市场营销策略

6、方向与内容的科学性与 准确性。IT产品市场特性主要表现为收益递增性与交易持续性，收 益递增性是基于智力创新资源不断丰富和开展的特性，使得IT产品 随着智力资源的应用逐渐实现相对较低的本钱。交易持续性那么是 基于IT产品的特性，随着产品升级、维修等无形产品市场的拓展， 使消费者与企业之间的交易呈现持续性特征。4新经济背景下IT产品市场营销战略新思维4.1基于市场需求分析，强化产品功能IT产品市场营销策略要从市场调研与市场营销两个角度出发，一方面，IT企业要根据市场的 潜在需求对产品功能进行创新，不能够一味地依赖原有的产品市场, 而是要通过技术开发、技术培训等方式，开展新型的产品市场增加 产品的市

7、场占有份额。另一方面，IT企业还要通过软件媒体强化产 品推广的力度，将产品的核心功能更加优质有效地推销给消费者。 例如，IT企业在完成新产品研究开发后，可以采取试用策略进行产 品营销，通过创立体验版产品，既能够加强消费者对产品的认知与 了解程度，为产品正式营销奠定市场基础，同时还能够使企业更好 地了解消费者的需求。4.2加大信息技术应用力度，完善市场营销 因素市场营销战略的创新要从营销观念、营销组织以及营销技术创 新三个角度出发，IT企业要通过市场调研、组织创新的方式对营销 理念以及营销组织进行完善，保证市场营销创新的基础条件。同时, 在互联网开展与应用日益广泛的背景下，IT企业要加大互联网途

8、径 的市场营销力度4。IT产品营销策略要将传统的市场推广策略与互 联网营销相结合，利用微信、微博以及社区论坛等多种互联网宣传 途径，对产品性能与技术创新进行宣传，增加消费者对产品的了解 程度。同时，通过产品推介会、培训交流会等方式,强化消费者对 产品的认知与技术掌握程度。4.3加大对市场经济形势与政府策略 的研究力度经济开展模式与政府策略是影响IT产品市场营销战略 的重要因素，在不同的市场环境与政府宏观策略下，IT企业要对自 身的市场营销策略进行及时调整。对市场经济环境与政府策略进行 研究可以增强企业规避市场风险的能力，使企业营销战略的制定更 加符合市场需求与国家政策。例如，当国家进口 IT产

9、品关税增加时, 将会使本国企业的研发与市场推广具有较好的环境，企业应加大对 产品研发与市场推广的力度，扩大市场份额5。另外，企业在市场 营销中还要加大对专业研发与服务团队的创立力度，增加消费者对IT产品与企业的信任度。IT企业多数对产品研发的重视程度较高, 在其中投入较多的人力与物力资源,而对于市场营销人员的专业性 建设缺乏。一方面，营销人员要在营销技能上进行提升，能够根据 市场变化采取针对性的营销策略；另一方面，营销人员要具有一定 的产品技术能力，对于产品的研发、使用等具有较强的专业技能, 这样才能够使消费者在产品购买以及售后服务中体验到优质的服务，进而提升和改善消费者对IT产品以及企业的观感。5结论综上所述，通过以市场需求为导向强化产品功能、加大信息技术 应用力度、提升对市场经济形势与政府策略的研究力度几点途径, 能够有效优化新经济背景下IT产品市场营销战略的新思维，对IT 产品市场营销策略进行完善。