中小企业市场营销战略创新发展.docx

《中小企业市场营销战略创新发展.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中小企业市场营销战略创新发展.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中小企业市场营销战略创新开展摘要：在国际竞争中一些大型的企业有，但不是很多，所以大型 企业在市场营销战略中的地位不是很好，相反中小型企业在市场上 更受欢迎。一个国家的经济如何是看中小型企业在市场受欢迎程度。 但在中小型企业中虽然大多数都可以做到稳步增长，但其中还存在 许多问题，如果想中小型企业在市场中站住脚需要企业不断进行创 新。本文就国际视域下的中小企业市场营销战略的创新开展进行探 讨，希望对中小型企业有所帮助。关键词：国际视域；中小企业；市场营销；创新开展詹 I 一一、刖后现在我国的经济迅速开展,这都是国人共同努力的结果，当然其 中做出重要贡献的是我国的中小型企业。现在全球一体化的形式越

2、来越向前推进，还有就是我国与外国的贸易往来都对我国中小型企 业提供开展的机会。但有机会的地方前方往往是困难的路。我国中 小型企业虽然开展很快，但现在市场需求都是一直变化的，如果中 小型企业不想被市场淘汰就需要有远虑，时刻关注市场未来的需求, 然后根据市场的需求进行创新。这样才可以适应市场的需求，然后 走向世界,面向国际。中小型企业只有在市场中不断进行创新，发 展自己企业的优点，然后不断开展才可以立足于整个国际领域。当 然中小型企业要想向更好的方向开展就要向本企业引进有开展前 途的人才，也要引进先进的技术和设备，同时还要打造出属于本企 业独一无二的品牌。这样才可以确保中小型企业的营销战略是正确

3、的，才能在时间的洗礼下面向国际领域。二、营销战略的重要性为什么中小型企业需要不断进行创新,因为如果不想被市场淘汰 就必须不断创新，满足市场的语言，同时也满足顾客的需要。中小 型企业的宗旨就要本着面向市场，为顾客服务。这就是中小型企业 市场营销策略的重要性，只有营销策略找对整个企业才可以不断创 新开展。中小型企业是一个国家经济的重要组成局部，同时也是我 国走向国际化的主力军。同时因为我国人口过于庞大,就会有很多 人没有工作,我国的中小型企业也为这些无业人提供了就业机会, 这样就可以带动我国经济总体的开展。同时有的中小型企业面向农 村，这样一来也促进了农村经济的开展。随着国际化的开展，中小 型企业

4、也越来越多面向别国，翻开了国际市场，这样对我国中小型 企业的开展很有帮助1 。三、营销中存在的问题(-)定位问题在我国所有企业里除了中小型企业就是大型的企 业，但中小型企业的管理模式和大企业的管理模式在本质上是相同 的。虽然中小型企业由公司总经理管理，但对小企业来说这样的管 理方法太过死板，不懂得灵活变通。其实对大企业而言小企业的优 势就是灵活而且容易管理，整个企业的范围并不大，在大范围的国 际领域下也可以发挥优势。所以中小型企业一定要对自己有准确的 定位，这样才可以加快走向国际化的进程。（二）客观趋势从客观上来说，中小型企业营销策略是对企业制 造出的产品而言。在中小型企业中营销方式和产品各占

5、一半，二者 缺一不可。所以，在产品的制造上一定要有先进的技术和设备。这 个问题就是为什么中小型企业在国际上没有竞争能力最重要的问 题。而且面向国际也需要中小型企业在技术上过关，显然我国现在 的中小型企业在这一点上还有很大的提升空间。然后提高产品质量 的同时企业进行薄利多销，这样也可以促进我国经济的增长2 。（三）营销现状我国中小型企业在营销战略方面还有很多缺乏， 面向市场时销售的都是没有新意的、人们不怎么需要的产品,而且 在质量方面有时也得不到保证。在中小型企业的内部管理中管理的 也不是很严格，所以企业的员工懒散，制作产品上偷工减料。制定 的计划也不从实际出发，所有想法都是空谈。在销售上还本着

6、原来 的销售方式，不通过多种途径销售，也不搞活动，这是我国很多中 小型企业的通病。（一）卫星模式其实中小型企业开展到今天也很不容易，因为有 大型企业存在，在一定程度上限制中小型企业的开展。所以，中小 型企业一定要寻找自己生存的方法。相对大企业而言一定有许多不 足的地方，那么中小型企业为了生存就要和大型企业建立合作关系,弥补大型企业的缺乏。把大型企业比作恒星，那么中小型企业就是 围绕着恒星存在的小行星，只有兢兢业业的开展才能有中小型企业 生存的地位。同时，中小型企业在和大企业合作的同时也要吸取大 型企业的优点和技术，默默的开展中小型企业。（二）缝隙模式中小型企业在开展的过程中一定要注意观察市场

7、中缺乏的产品，然后进行生产,把整个市场体系的缝隙补足，这样 可以满足人们对产品的需要，也可以促进本企业的经济开展。而且 这样一来，经过市场的锻炼中小型企业的切入点都很特别，这就成 为中小型企业的优势，使我国的中小型企业离国际化的市场更近一 步。说白了也就是中小型市场发现产品需求，然后在原有的产品上 进行创新，满足我国人们的消费需求3o五、国际视域下创新战略（-）转变理念我国中小型企业以往的销售方式都是卖一件就一 件，没有搞很多活动,不能激发消费者的消费兴趣。所以现在中小 型企业需要转变销售理念，让消费者对有活动的商品产生兴趣，然 后购买。在整个过程中都要循序渐进的完成，刺激消费者消费。多 搞活

8、动，多进行促销，多满足消费者的需求，把原本的销售理念改 变，面向消费者。这样才可以带动中小型企业的开展，然后出现在 国际视域下。（二）完善管理在整个中小型企业的内部环境中一定要有程序的 制造产品，而且对于企业内部人员的管理也要制定符合企业员工利 益的管理制度，这样员工才可以全心全意的为企业做贡献。在企业 制定计划时一定要结合本企业实际的能力，然后进行产品的制作, 销售这一系列的生产体系。同时也要为企业培养大批量的人才为企 业做贡献,可以在每个月都进行一次员工技术培训，教会员工如何 进行销售。同时为了提高员工的积极性也可以适当的对员工进行奖 励。（三）创新方式本文中描写的就是怎样让中小型企业在国

9、际视域 下的营销方式进行创新和开展。首先，需要进行方式上的创新。对 中小型企业来说。刚开始的起步可以为了吸引消费者对于产品的价 格尽量在不亏本的情况下把价格压到最低，但产品的质量可以得到 保证，让消费者买的放心，然后运用薄利多销这种方式吸引回头客。 这样中小型企业的销售就可以得到根本的保证，维持本企业的经济 运转。同时还可以采用互联网的形式，面向更多消费者，促进中小 型企业的开展4 。（四）注重开发其实中小型企业在刚开始的起步阶段可以对整个 市场进行调查，然后自己总结规律，这样可以少走很多弯路。中小 型企业一定要时刻关注市场的动向，然后根据市场动向一个小小的 点抓住机遇就可以翻身。这样说起来很

10、简单，但做起来其实很难, 需要企业里的管理者有先进的目光、长远的计划，然后时刻为了机 遇做准备，这样在遇到机遇时立马抓住才可以发生质变的飞跃5 。 中小型企业要根据自身的特点进行开发，做到扬长避短，增强企业 在市场里的地位。（五）品牌建设品牌建设从字面上可以看出就是打造出属于本企 业的产品，有本企业的商标。这种品牌产品就是整个企业的根基所 在，然后根据市场的需求适当的对自己的品牌进行调整，或者在品 牌的基础上开展联名产品，增强品牌的宣传力度，进行大规模的销 售6。因为现在人们日益增长的物质需求，品牌效应显得尤为 重要。只要中小型企业有了自己的品牌建设，那么走向国际化指日 可待。六、结束语总体来说，中小型企业是走向国际领域的重要支柱，需要中小型 企业不断开展。在开展的过程中一定会遇到很多问题，但都要解决。 在注重走向国际领域的同时也要注意自己企业内部的管理系统，- 定要制定出符合本公司的策略，让企业内部的管理制度成为企业走 向国际化的重要支柱。如果一个企业想走向国际化，那么需要企业 不断进行创新。