市场推广方案范文（7篇）.docx

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1、市场推广方案范文（精选7篇）市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而 将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机, 并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面 是小编给大家带来的市场推广方案，希望能够帮到你哟市场推广方案篇198年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、 仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、 品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我 们对新郎服饰一系列的整合营销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌 知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东 省内外已拥有

2、700家专卖店（省外250多家），年销售额突破二亿元， 年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对于如何作好区域 市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广大同仁 进一步交流、融汇。济南服装市场调查分析品牌调查。市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅 戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费 者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市 场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领 等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。济 南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比拟迷信江浙一带及进口品 牌，新郎西服必须谈

3、化消费者对产地的认知。新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青 年和女性居多，进入市场应注重对目标消费人群的传播。消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、 品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西 服价位选择10001500元左右，占购买人群6070%。通路与终端调查。市市区面积广阔，人口密度大，具有多个 商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在市场商 圈环境调查中，银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西 开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案筹划与推广。二、筹划目标期望通过本案市场推广筹划的导入，使中国登峰保健品通过

4、新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售， 并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中 在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其 它地区或省外渗透。2、通过8个月有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500 万的销售收入。3、通过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队 伍。4、通过8个月有效的市场筹划与推广，提升登峰的品牌形象 与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立通过登峰铁皮的 市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装 与品牌整合。三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终

5、端进行了细致周密的调 研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研； 对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研； 对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过超多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：1、产品品种和品牌为数尚少；2、产品市场因未饱和而未及细分；3、铁皮类产品无明确的产品定位；4、先导者“立钻”牌铁

6、皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；5、少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守 势；6、历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；7、铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费 者；8、铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。五、行业环境分析由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一 向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因 率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟 进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴 后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲 来。场内：一些

7、已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药 厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场， 准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份 额的重新瓜分而烽烟四起六、品牌现状分析作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优 势与问题：品牌优势点：(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；(2)母品牌 有很强的品牌实力与品牌影响力(3)有着发育成熟的经销商网络体系；(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。品牌问

8、题点：(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象；(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合；(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击；(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。七、定位措施1、针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”；2、针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”；3、主打广告语“做事我靠它二4、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价 格分为礼品，

9、普通，常规三种)。5、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强 化产品形象。6、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形 象。7、制定所有终端的户外广告推广策略。8、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。9、制定市中心广场大型公关推广活动方案。10、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。11、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。八、市场策略20_年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以 下基本筹划思路：1、登峰营养保健品公司借助母品牌进行品牌整合（登峰 出品）。2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。九、本案筹划与实施经过三

10、个月的深入调研、精心筹划，产品于同年8月25号正式 上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就到达50万/ 天），登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者 的广泛认同。登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资本钱。预计到20年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大 大超出了市场筹划的预期目标。市场推广方案篇4一、前言正源投资管理正处于起步阶段，俗话说:“万事开头难”, 关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着 实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题， 始终坚持团结互助、合作共赢！市场推广的成功与否关系到公司的荣 辱兴衰，针对现货市场

11、本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为 市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现 货与其他金融投资工程相比拟的优势再哪里，进而为促成客户，达成 盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别 是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如 何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广筹划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中 总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早 日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路！成就大家的发财致富之路！笔者 才疏学浅，在此筹划书中深知还有诸多遗漏缺乏的地方，还请大家多

12、 多监督指导，最后祝大家共同进步二、现货市场的前景及优势1、什么是现货交易；现货是指商品社会中已经现实存在的、可 以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商 品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货 不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形 式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不 上期货的顺利交易。2、现货的前景；现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发 展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的开展前景。在中国现在有很 多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在交易比拟活跃的现货市 场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。现

13、货交易和期货交易的操作 方法非常相似，交易都是T+0,而且有做空机制，交易很灵活，不象 股票只能做多。它跟期货的区别在于：期货是做远期合约，没有实在 产品，可以放大交易，所以风险很大；现货交易是有真实的产品在那, 而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期 货也较小。在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中 脱颖而出。3、现货的优势（一）电子交易合同的标准化：电子交易合同的标准化指的是 除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特 点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。（二）双向交易：指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入, 高价位卖出

14、获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更 加灵活，增加交易机会。（三）对冲机制：对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的 操作，到达解除履约责任的目的。（四）当日结算制度：每日对投资者账户进行核算，防止债务 纠纷，到达控制风险的目的。（五）保证金制度：保证金制度是指对交易双方冻结适当的保 证金，以到达保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分 利用资金。（六）T+0交易制度：就是当天就可以对订立的合约进行转让 处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长 期持仓带来的风险，操作机动灵活。三、现货市场推广的实施计划及预想效果经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，

15、笔者认为现货 市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细 节的方面，接下来就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：前期一个季度(3个月)一一以大量的宣传为根本，在宣传中 邀约客户以到达销售目的。充分利用公司的宣传资料，业务员可利用 宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训L同时利用与瑜伽馆、 美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。笔者计划市场部 以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个 星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要 邀约20位准客户，进而三个月即可到达至少60位准客户，然后再加 上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，

16、相信一个业务员在非常敬业 的情况下能一个季度能做到30个客户。作为市场部经理，希望在三 个月后市场部可以开发300个。市场推广方案篇5由_X集团开发研制的“X桂参止痛合剂”将全面推向市场， 为使该产品成功导入，X公司特委托网赢传播科技贾思军 为其制定市场推广方案。1、营销推广方案大纲(1)组织公关通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的 认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终 端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销 管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。建立消费者数据库，实

17、施数据库行销。(2)传媒通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为筹划实施的各 种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度 和产品美誉度。(3)公关活动2、公益活动筹划将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间 的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者 牢牢的团结在自己身边。X的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效 的与目标消费者进行沟通，我们将通过筹划各类市场推广活动，广泛 收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例 如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加 我们组织的各类活动、购买_X产品可

18、享受优惠等等。筹划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。活动筹划如下：(1)成立_X “生命绿舟”俱乐部；(2)万名癌症患者签名祝福；(3)社区咨询宣传活动。3、终端活动筹划X的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程 中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售 终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效 的促进_X产品的市场销售。硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置， 例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、 字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。软终端：常规的人员促销、专家推广

19、咨询、营业员口碑推荐、 现场促销活动。终端活动包括：(1)销售店面包装；(2)宣传品设置；(3)客情教育；(4)专家咨询。4、几个活动筹划案介绍(1)成立_X专家顾问团癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差异， 医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在 x的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式， 加强与上述对象的沟通和交流，建立X专家顾问团，使其成为_x 公司的重要组成局部，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。(2)组织召开主治医师交流会各医疗机构的医生、专家直接与_x产品的目标销售对象接触, 他们严重影

20、响着肿瘤患者的消费行为。在X的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组 织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并 入 x市场销售的重要环节。紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流 会，利用一切机会向业内人士宣传X产品。(3) X “手挽手”癌症患者咨询热线一咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。一通过热线咨询 能够方便收集目标消费者资料，有利于数 据库的建立。一是树立企业良好形象的一种手段。通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。一邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨 询活动。一现场或限期向咨询者解答所提问题。通过媒体进行宣传

21、炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问 题。市场推广方案篇6一、市场综述长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通兴旺，地理位置十 分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口到达600 多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建 材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开 发和向周边开展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县 级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星 沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。二、市场特性由于长沙的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品 牌竞争十分激烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来

22、灯是做大型批 发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量 假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省 市辐射能力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批 发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场， 其中品牌批发大局部集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也到达白 热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有很多厂家办事处都设在 这两处。三、市场现状分析雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏 光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特注：各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述；雷士在湖南属于销量第一；在此简单介绍一个几个品

23、牌在湖南市场的情况。雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、 装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，虽然价格体系 控制不是十分好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢 迎，属于灯饰行业创造标准的企业。三雄极光、知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证， 有几款产品外型漂亮，深受长沙广大消费者喜欢，但是现在三雄极光 在湖南市场的渠道很混乱、价格体系控制不到位，现在整体市场体系 较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性， 现在开始走下坡路。所以三雄极光很多方面值得我们借鉴。飞利浦、在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且 系列齐全，对做工程

24、一块很独到的方法，几乎长沙市所有市政工程都 是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚 持走工程路线，且经销投资本钱高。宏光、价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深 受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。由其今年以来，开始向品牌化道 路开展，开始大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位, 而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可， 也得不到大型工程商等认可。四、我们的现状客观方面：1、门店位置不佳，零售上不行。2、没有一个具体系统的方案，管理不到位。3、思路不清晰，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。4、没有专业的形象，业务知识不专业。5、门店

25、整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就 是个烂摊子。6、价格定位不准确。主观方面：1、人员状态不行，懒散，工作态度不佳，缺少对市场的了解2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜欢找借口3、管理人员和销售人员形象不统一，4、对整个湖南市场的区域划分不清晰5、销售人员对工程业务盲目，思路不清晰，喜欢把自己做不到 的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找缺乏。6、不善于总结经验，在一个地方跌倒两三次，不善于把控关系, 做事不精细。五、产品定位、价格定位在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄 极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本 服建立专卖

26、店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。市场年 销售西服产品约21万件（套）。服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范, 消费者不满意之机，建立起在市场特有的服务系统，进一步服务领 先。西服流行趋势调查。1999年西服流行色将趋于多样化，将更 具个性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、 土色、咖啡色为主。面料流行以“雹轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。 预计1999年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服 流行。休闲西服将大行其道，占到销售的34成。西服流行的板型以 及进口欧板为主。新郎西服市场竞争sowt分析优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质

27、品牌具有规划; 市场网络控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成 功经验；认真考虑消费者问题。劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企 业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消 费者心目中缺少可评价因素。机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务 的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入 市场的便利性；市场人口数量大；对周边市场形成重大影响， 市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；市场 的销售本钱较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较 高

28、；渠道覆盖难度大，专卖店数量至少2-3家。对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补 劣势，如招聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营 销控管能力；利用机会，提升品牌竞争力，包括产品力（产能规模、 产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、 服务形象、品牌亲和力）和cs体系建设，加大销售及市场占有，利用 公司在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说本公司没 有品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特别是湖南离 广东很近大的客户都是直接从广东拿货，所以渠道很难建立。所以我 们要另辟途径以办公照明为突破点着重于工程工程，以点带面，形成

29、一条完整的供销链，主推办公照明，首先要广撒网，把本公司的办公 照明推广到湖南的14个地级市、县以提高本公司在湖南的知名度和 销售附加值。在目前的湖南灯饰产品中，价格实惠、款式新颖的中档灯饰产 品仍是市场的主流产品。在价格定位方面，可根据灯饰产品种类的不 同，大概并逐一的对灯饰市场不同灯饰产品的价格进行调查，将其作 为参考，并做出最后决定，定出合理价格。六、面对全省推广其方法有可采取以下几种：1、可通过参加全省各地的灯饰博览会，大力宣传推广自己的产 品，在推广期间通过交流也可获得更多的招商经验；2、可选择网络招商、短信群发。也可二者相结合，通过短信群 发将最基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛

30、传给潜在的客户， 如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们可以从网站上获得比拟详 细的介绍，如果还想进一步了解就可以直接 联系，进行深层次的 沟通；3、招聘业务员，可让业务员携带宣传页到各地的灯饰市场进行 宣传，寻找潜在客户；4、建立样板店和成熟的销售模式，并在一些特许加盟交易会上 以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。5、隐形渠道。隐形渠道的建立，三个必须：(1)必须提供优质的产品。(2)必须提供良好的信用。(3)必须提供快捷、专业、全免的服务。隐形渠道建立的对象：(1)建筑工程公司；(2)园林规划建筑公司；(3)市政建设公司；(4)建筑工程行业协会等等。渠道建立策略、以战略联盟为高度。参

31、与解决工程中照明方案 的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方 案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务，全力推动 办公照明的高附加值。合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问 题，就是长期捆绑合作的先决优势。七、优劣势分析1、优势(S)办公照明产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场 价格操作体系没有做乱。2、劣势(W)新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；代理商市场 操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定， 影响商家情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员 信心缺乏，和代理商缺乏沟通；代理商急于从市场获

32、利，没有考虑长 远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。3、机会(0)整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。4、威胁(T)办公照明产品竞争日益激烈，杨业、西顿、奥克特迅速渗透市 场，大做宣传广告。5、劣势改善点、建立高效、完善的营销队伍及管理制度，加快一步开拓市场， 工程和经销商同步进行，加强业务知识的学习完善争取在市场开拓期 能为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或 服务描述，产品或服务的特点及竞争优势。八、业务开展计划1、招聘业务精英可通过在人才中心现场招聘，招到中意的人员, 也可通过一些人气旺的招聘网站进行招聘。2、开拓新经销商，一方面，可让业务员到各地的灯饰市场进

33、行 宣传招商；另一方面就是可针对装饰公司，让业务员到一些装饰公司 推广介绍自己的产品，进一步达成协议。3、主要的销售渠道可针对装饰公司长期合作，另外就是灯饰市 场的经销商。九、售后服务售后服务方面可依据产品相关法律进行定制，大局部客户关心 的还是维修期限、调货、退货方面的问题，这个可根据产品不同的价 格和质量的好坏，合理的定出相关规定。市场推广方案篇7某酒店成立于年12月，酒店依着快乐的餐宿消费方式，致力 于为顾客带给舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人 以全自我的选取，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。一、市场分析（一）企业的目标和任务1、企业目标透过营销推广，在东胜地区构成知

34、名品牌、创造优秀的管理团 队、加快开展2、企业主要任务透过营销创新筹划和推广，在开发的新区城市吸引更多的会员 及客户；在目标群体中构成必须的知名度和美誉度；在对鄂尔多斯市 酒店业的开展产生必须的导向力。（二）市场现状和策略1、市场现状现有酒店行业主要分为两大类：一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散，以带给 传统好处上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际 性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无， 以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类酒店 以在场的实物为其产品的核心价值，能够称之为第一代酒店。传统类型中的豪华酒店目前大局部都由国外品牌

35、公司在管理， 能够说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品牌主要集中在北京、 上海、三亚三个城市。这些品牌最大的竞争力在于对于高档客源的吸 引力和高认知，除了能够带来相应的国际客源外，还能吸引本地的高 端客户政要、名流、企业家等。传统高档酒店在相对兴旺的大城市较多，具有很强的竞争力。中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不上品牌 效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类型的客源。二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、7天、速 八等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍去剩余的 传统好处上高档物质性物品，引入时代新兴的简约时尚理念，配以简 约时尚风格，带给舒适的住

36、宿环境，新理念下的价值参照体系，使得 顾客在花费较少的前提下，仍能享受到另一种舒适的感觉；同时，透 过连锁效应，为顾客带给便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于 经济实惠和便捷。能够讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主 要定位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。透过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大的市场 空间和机会能够去挖掘和把握。2、企业策略综合分析酒店业的现状，能够发现目前酒店业仍有很大的空间。 在中低档领域，传统型酒店对客户定位不清，产品概念局限在传统的、 具体的吃住上，透过吃的贵贱、住的贵贱感知酒店的价值。这理念上 的局限而留下的机会，已被一些快捷酒店迅速抓

37、住。然而，现有的酒 店又局限在带给经济实惠和便捷的住宿和吃住上，在产品价值概念界 定上存在于时代开展需求不完全贴合的局限性。经济文化全球交融的这天，追求自我实现、关注自我生活方式 和自我个性已成为一个典型的时代特征，尤其是年轻群体。现有个别 酒店在帮助顾客事先想要的生活方式和展现自我精神世界方面，存在 着巨大的差距：仅仅以统一单调的、现场的实物来表现一个笼统的、 泛泛的社会新观念一一简约时尚，无法满足顾客更深层次，更广延的 潜在需求。我们把能很好的帮助目标顾客实现舌根活方式和展现自我 个性的酒店称之为未来型酒店。在经济兴旺、文化高度开展、信息技 术日新月异，人的流动性将逐渐提高。向未来型酒店迈

38、进，这就是我酒店的总策略。具体地说，透过 产品价值创新，营销创新，开展第三代新型酒店，在目标消费者的心 智中划分出新的价值感知体系来建立起君都Hotel品牌知名度 和美誉度。3、市场主要竞争对手及其优劣势（1）竞争对手确定：从档次上（或目标顾客的经济收入上）看，鄂尔多斯市一些酒 店定位在中偏低的档次上，所以传统类型中的中高档以上（最低房价 在400元以上）酒店不属于君都的竞争对手，中低档（400元以下） 中的一局部顾客（年轻人）是君都的目标群体，所以中低档传统酒店 是君都竞争对手。我们称之为第一类竞争对手。另外，由于档次相近，同属于鄂尔多斯市一些知名品牌，第二 类酒店的很大一部份目标顾客也是君

39、都的目标群体。所以第二类酒店 皆为君都的竞争对手。我们称之为第二类竞争对手。（2）竞争对手优劣势分析：第一类竞争对手优势：具有雄厚的资金；区位优势：占据了本市相当有利的位 置。劣势：孤立分散，入住率不稳定、管理、服务水平差，提升成 本高：与顾客的互动性差；好位置本钱高。第二类竞争对手：优势：品牌知名度已构成；资本实力雄厚；管理水平高，服务 水平高；开展会员制，已拥有了超多会员。劣势：有的坚持好位置原那么，本钱较高；产品价值局限性大； 与顾客及潜在顾客的互动性差；相互间同质化竞争。（3）现以主要竞争对手为例分析其优劣势：（三）SWOT分析1、外部环境分析(1)经济国内外旅游市场开放以及持续增长的

40、商务差旅及餐饮，扩大了 酒店的需求；(2)法律政府制定各项规章制度，逐步健全内部管理，并要求各家酒店 设置专业化的员工工作手册，有利于酒店业界的开展(3)本钱目前经济型酒店在物业、人力等方面的本钱已被提到了相当高 的程度，在本钱被迫抬高的同时，营收却因为商家要争夺市场而降低, 其利润空间被压缩到很低。物业的上涨成为商家及其心痛的一项“本钱硬伤”，另一项“成 本硬伤”来自人力资源，因本身酒店业的人才已匮乏，经济型酒店由 于扩张速度快，需要超多的人力资源，人才更加缺乏，然而专业对口 的学生有相当一局部不愿意进入薪水不算高的酒店业；而竞争对手频 繁挖墙角又使得人力本钱急剧上升，致使酒店的本钱增加。(

41、4)竞争随着国内外旅游市场开放以及持续增长的商务差旅及餐饮，经 济型酒店走出了酒店经营中的第三条道路。众多酒店投资者纷纷看好 这一市场。他们的房间户型显得更为精致、时尚、风格独特，使这些 新品牌与高端酒店品牌争夺市场的筹码越来越高。君都经济型酒店适应了旅游业开展所引起的住房的需求。大好 的创业机会，带动了超多资本和人才流入，个性适合连锁开展，是经 济型酒店的产品推动力，某酒店顺应了开展潮流，将会有旺盛的生命 力和市场竞争力。(5)技术某酒店依靠现代化的管理和促销手段，高素质的销售、全方位 的服务系列和优质接待服务以及合作构成的协作单位、现代化的电脑 预定系统，在为广大顾客带给全方位的优质服务。

42、(6)社会因素(社会的期望和需求)中国酒店目前正处于一个品牌整合时期，未来的格局可能会发 生较大的变化，而其品牌也将沿袭呼、号八包的路线，逐渐呈现出高、中、低档酒店共同开展的局面，中国的酒店投资在一步步走向差异化。2、内部环境分析（1）优势：房价价位低廉，构成了价格优势；良性的品牌经营，优质的服务策略；结构稳定，人力资源配置合理鲜明的市场定位，配有专业的服务团队。先进的理念：贴合社会需求。定位准确，选准竞争空白区的品牌个性定位和产品设计。成熟的服务团队（2）劣势：在鄂尔多斯市时间短，知名度低；有待提高的员工素质；本地市场经验缺乏；二、营销策略（一）营销目标提高酒店在鄂尔多斯市市场的知名度，吸引

43、更多外来消费者， 不断开展创新，能够应对各种市场变化，提高企业竞争力扩大市场份 额，透过品牌的市场推广，使企业的潜在客户成为企业的准会员，然 后逐步成为企业的入会会员，最终成为企业的入住顾客。（二）目标市场的分析1、目标市场目标市场人群由三局部人组成：一是档次相近酒店品牌竞争对 手中，年轻的顾客；二是中低档传统酒店中的年轻的顾客，进一步分 为：年轻旅游者、年轻商务人士、其他年轻的流动人员；三是准客户： 包括学生、暂未流动的年轻工作者。这些人群主要为青年人，从他们 的消费心理来分析，他们再追求实用性的同时，更加注重个性的凸显 与张扬，追求的是一种精神价值，是一种典型的感性生活方式。2、市场定位根

44、据某酒店特殊的地理位置与实际客运结构分析充分发挥酒店竞争优势，我们把某酒店定位于是适用于高中层青年人群经济。市场推广方案机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理，时刻保有危机意识，发现 市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会使企业屡屡化险 为夷，不致举步艰难。关于创新新郎西服市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服 中档价位的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中 占有较大的市场空间。据调查，市场消费者很少高度忠诚购买某一 西服品牌，在很多情况下是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资 料显示，市场上表现较好的品牌却具有高度的品牌偏好，品牌偏好的 前提是消费者对于该品牌具有较

45、多的可评价因素，消费者对新郎西服 缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问题：知名度、品质 认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未 来品牌价值目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品 牌对于消费者的心理影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内 涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征，即消赛认知 产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高表达就是一种文化，企业要 通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21 世纪流

46、行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括: 个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略 伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、 防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小， 市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用 等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮流，没有哪几个品牌 长期处于绝对领导地位；市场消费者购买西服价位选择1000-1500 元左右，占购买人群的60%-70%； 1999-_年市场西服流行趋向于 多样化，将更具个性化，生活化；市场休闲西服将大行其道，占到 销售的3-4成结论：所谓创新就是结

47、合企业开展实际，时时把握和创造市场 流行趋势，最大限度地探求发现并满足消费者的需求，打破常规，着 眼于未来的市场开拓，着手于构建市场竞争优势，创立适合于新郎西 服自己的品牌风格和产品结构体系、产品价格体系等等。新郎西服产品策略构想产品核心策略：532策略，即普通意义上的正装西服占产品结 构的5成，休闲西服占产品结构的3成，单量单裁占产品结构的2成。 形成正装一族，休闲一族，个性一族的格局，并淡化“新郎”简单字 义。单量单裁产品策略实现支持：着眼于未来市场的开拓，成立“单 量单裁产品策略规划小组”；发挥信息系统的作用，把握市场流行趋 向，掌握市场领先品牌的产品结构变化信息情报资料；国内外另 类西

48、服的款式设计、面料花色选用等图片信息，应用于售点单量单裁 设计，并应用于产品的开发；招聘专业设计人员，深入消费群体沟通, 开发出消费者需求并乐于购买的产品；策略推广的政策支持，设备、 技术支持；世上无事不可为，创新才能生存；不唯单量单裁产品销售, 旨在着眼未来市场开拓，创造市场歧异点，引导品牌竞争向更高层次 的延伸，积蓄品牌优势，赢得消费者认同和品牌偏好；单量单裁产品 策略，未来将成为新郎品牌向高档西服品牌延伸奠立基础；单量单裁 产品当前仍延续中档价位策略，即500T200元价格策略，附加设计 费。1、“免费干洗”的服务策略在济南应从消费者根本做起，首先 市场有干洗店700多家，据调查干洗业良莠不齐，干洗质量较差， 消费者不良反响强烈，济南消协近期已针对这一问题，专门