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1、市场营销与营销筹划的创新摘要:基于当前企业在进行市场营销与营销筹划过程中,存在企 业市场营销观念落后、市场营销筹划内容不全面、拓展新市场手段 单一以及筹划有效性难以保证的问题进行分析。并提出了建立营销 管理部门、加快营销新市场的开发、以网络营销为创新渠道以及加 强营销筹划的管理的创新对策。其目的是为企业适应市场变化而提 供一些营销策略方面的理论依据。关键词:市场营销 营销筹划创新 网络营销市场营销和营销策略的创新,不能仅依靠企业领导者的个人判断 和经验积累来把握方向,还要深入到真实的市场环境中进行具体调 研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后,再着 手进行营销筹划。这样一来,企业
2、就可以在明确开展方向的前提下, 完善自身的市场营销手段。一、市场营销与营销筹划概述现阶段,企业要想寻求快速开展,必须在市场营销方面谋得先机, 而市场营销的成功又离不开营销筹划的创新支持。成功的市场营销 筹划不仅要充分考虑到消费者的实际需求,还要在满足需求的同时 与当前社会开展的方向相融合。只有这样才能使营销筹划的结果, 为企业未来开展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的, 企业进行市场营销和营销筹划的过程中,不能仅着眼于自身利润的 最大化和消费者满意度的最大化。还要将开展的眼光放长远,把营 销筹划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发 展进程不断加快,各领域市场环境的竞争也
3、呈现出白热化的开展态 势。而企业市场营销与营销筹划的创新开展是提高其核心竞争力的 关键内容。二、当前企业市场营销与营销筹划的存在问题1 .企业市场营销观念落后。目前,企业市场营销的经营理念观念,已经由以往以产品为中心 逐渐转向了以客户和市场变化为中心。然而,一些企业领导仍抱着 传统的生产观念和推销策略试图跟上时代的开展步伐。就当前的市 场需求来说,企业的开展方向是主动引发消费者的消费欲望,把产 品送到消费者面前使其进行选择。如果企业对市场需求状况的了解 不够深入,那么就无法对其制定出具有针对性的市场营销策略。长 此以往,就会使得企业处于生产的商品供过于求的开展状态。由此 可以看出,落后的市场营
4、销观念,是导致企业经营难以开展局面的 重要原因。2 .市场营销筹划内容不全面。在我国,绝大多数企业已经认识到了进行市场营销和营销筹划内 容的重要性。然而,在实际的筹划过程中,存在对市场营销筹划内 容不全面的问题。具体表现在:对产品销售工作的管理混乱问题上。 而管理混乱那么具体表达在,缺乏销售计划、销售方案、销售策略以 及配套措施不完善的问题。除此之外,对于企业的整个销售过程缺 乏相应监督管理控制。这就使得在企业进行市场营销的过程中,出 现的一些问题得不到及时的解决。这对于企业市场营销的实际成绩 来说造成了一定的制约影响,进行企业的市场营销人员也找不到自 身存在的价值感。3 .拓展新市场手段单一
5、。企业营销的筹划内容不全面,就使得市场营销的过程呈现短期化。 这就导致市场的营销手段崇尚价格战,过于单一的营销形式根本发 挥不出长期保持消费者满意度的作用。由此可以看出,拓展新市场 才是决定企业市场营销成功与否的关键因素。然而,在企业实际的 开展过程中,对市场营销和营销筹划采取盲目跟风的开展手段,这 就使得企业难以长期的将降价的营销模式获得竞争优势。现阶段, 全球经济的开展处于不稳定的状态,企业传统的营销筹划和生存空 间都受到了一定影响。企业如果还不以拓展新市场、开发新产品的 手段来调整开展方向。那么在不久的将来,一定会被竞争激烈的市 场环境所淘汰。4.筹划有效性难以保证。企业在开展市场营销筹
6、划 的过程中,会遇到设计指标多、影响因素多以及市场环境变化快的 问题。这些问题就使市场营销的筹划内容很难保证具体实施的有效 性。再加上,企业本身如果缺乏评估营销筹划内容的体系,那么在 具体的实施过程中必然会存在问题。三、解决市场营销与营销筹划的创新对策1 .建立营销管理部门。建立营销管理部门,是使企业快速创新市场营销的具体手段。企 业营销管理部门的有效性具体表达在:产品销售速度、市场变化反 应、产品销售本钱以及顾客满意程方面。其具体的建设过程是,将 企业各个部门的业务环节进行合理分工,使企业内部的全体员工都 参与到实施市场营销过程上来。这样一来,就可以实现企业内部各 个部门之间的工作协调。将企
7、业产品的研发部门、采购部门、财务 管理部门和市场营销部门进行协调联动,就可以最大限度上增加企 业的实际营销能力,进而实现企业提高自身行业市场占有率的目的。2 .加快营销新市场的开发。在衡量企业在当前市场变化后,要明确了自身具体的未来走向, 这是开发市场营销筹划新市场的前提。由于市场环境是在不断发生 变化的,所以,在开发的过程中,要时刻盯紧市场的变化方向。只 有这样才能使新市场的拓展具有实施的实际效果。在开发市场营销 新市场的过程中,要通过细分变化内容的方式来寻找市场空白。这 里说的市场空白就是指,还没得到满足或者是没有得到充分满足的 消费需求。只要快速地找准了具体市场的空白点,就意味着找到了
8、企业市场营销的新机会和新市场空间。以区域性企业品牌的市场空 白点为例,在一、二线市场,区域性的企业品牌是很难与全国性的 大品牌进行有效竞争的。但是,在一些县级市场或者是农村市场, 那些全国性的大品牌还尚未触及。这一空白点,就可以使区域性的 企业品牌形成一定的市场营销优势。此外,企业还要不断开发自身产品的结构创新,使其最大限度的适应当前快速多变的市场竞争环 境。3 .以网络营销为创新渠道。网络营销是现阶段企业创新市场营销筹划的主要渠道。创新营销 渠道是在当前激烈的市场竞争环境下,获得有效开展的重要手段。 而网络营销,能够帮助企业通过资源整合、平台一体化以及行业联 合化的方式完善企业销售目标。具体
9、来说,就是通过充分发挥网络 这一商品流通渠道,将企业产品的营销推广范围扩大。从操作角度 上看,企业市场营销筹划部门可以对产品的市场应用情况进行精细 划分。具体包括对实际消费者的地理位置、人口分布以及消费心理、 行为等变量进行分析。而后,企业就可以根据网络市场营销的分析 结果,来调动企业的个方面资源,进而实现创新企业市场营销渠道 的目的。4 .加强营销筹划的管理。合理的制度必须有合理的执行,才能使市场营销筹划真正的发挥 作用。企业对营销筹划的内容进行管理,能够加快实现提升产品市 场占有率的目的。对于具体的实施筹划过程来说,要对筹划的输入 和输出进行界定。从营销筹划的输入角度上看,就是对市场信息、 市场需求、市场调研、销售区域、客户期望以及具体的企业实施能 力进行管理。从营销筹划的输出管理内容上看,就是根据企业自身 的生产状况、产品质量满足能力、实际销售能力、营销人员的素质 以及企业在市场上的具体定位和未来走向等进行管理。四、结语总而言之,企业市场营销和营销筹划的创新有效性,是保证企业、 客户、市场环境三方面利益均衡的情况才能实现的。这就意味着企 业对于不同时期、不同的经济体制以及不同客户人群,要制定出不 同的营销筹划内容。只有在这种情况下,企业的市场营销筹划才能 从生产观念上、产品形式上满足客户及市场的真实需求。
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