市场营销和企业发展的关系.docx

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1、市场营销和企业开展的关系【摘要】随着经济全球化的开展，世界经济的开展方向朝着一体 化，多元化的特征开展。为了适应经济潮流的开展，企业需要进行 不断的改革，创新，这样才不会被经济的浪潮之下淹没。在瞬息万 变的经济形势之下，始终不变的就是营销因素。不管世界经济如何 推动企业的前进，企业本身的营销理念才是生存之道。营销适用于 所有的企业，营销就是通过自身有限的资源开发挖掘出最大的可能 性。只有将自己所在的企业通过营销手段推广出去，才能在市场经 济的竞争之下立于不败之地，成为行业开展的常青树。【关键词】市场；营销；开展；战略一.市场营销的基本理论(-)市场营销的概述市场营销有以下要素可以进行挖掘探讨。

2、首先是欲望方面，它作 为市场营销的基础和出发点，做市场营销方面的工作首先要有这方 面的表现，拥有欲望就能在广阔的空间之中发挥最大的作用。其次 便是需要方面，只有消费者有相关需求才能为他提供相关的服务工 作，这便是企业把握的消费者的客观需求现状然后在进行对症下 药方面相关的工作。市场营销便是在不断变化的市场环境之中满 足消费者的欲望，消费需求，实现企业商务活动的这么一个过程。 它囊括了企业在进行市场经营活动之中的一切相关活动内容，并不 局限于仅仅一个方面。(二)市场营销的作用相对企业而言，一个效果好的市场营销活动可以演变成它有哪些 需求的探测器，让企业了解清晰消费者有哪些需求，消费者的结构 以及

3、分布人群，这样企业就可以抓住机遇了解市场现状。这样一个 探测器的功能为企业生存创造了前提基础。市场营销同时也是企业 组织的管理器。企业部门与部门之间如果协调不好会大大降低企业 的生存机会。市场营销在对利弊的分析之下可以有效协调企业内部 利益关联，降低企业内部消耗，这样就会增强企业的生存能力。通 过市场营销等相关活动可以将企业有形的资源和无形的资源进行 有效结合，提高企业生存能力。市场营销活动也是顾客的服务器。 它不仅可以为消费者提高物质上满足的需求同时也可以提供消费 者精神满足的需求。有效的市场营销活动可以牢牢抓住消费者的心 理需求对消费者形成有效的吸引能力，为企业开展提供广阔的空间。二.企业

4、对于市场营销活动的紧迫性和必要性分析(-)企业应如何制定市场营销的步骤首先应该明确企业开展的任务需求。不管是哪个企业它的目标任 务都是具体详尽的。只是它们的任务之间有着不一样的差异，具体 来说就是你服务哪一块你的定位就是哪一块。当然一个企业的经营 任务一般来说是很稳定的，不会朝令夕改，它为企业的开展提供了 方向和目标。其次我们要探究企业的经营环境和能力。明确了企业 的开展的任务需求之后应该及时对企业的经营环境和能力进行深 入分析也就是掌控企业的现在以及未来的开展势头。这样有利于及 时收集到也企业经营环境和能力相关的市场信息，为企业的开展和 规划提供有效的资料和依据。最后我们要确定企业的战略目标

5、和战 略行动。企业的战略目标是将它的经营任务，环境，能力等因数有 机结合起来，是将企业的经营任务细化到了企业的战略目标。如果 企业的任务，战略目标等确定下来之后就应该为此制定好战略行动 来实施战略目标。战略行动的制定应该集思广益进行广泛的讨论制 定，并且这个战略行动的制定应该经过科学的论证以此确定可行性。（二）企业对于市场营销的良性开展策略首先应该回归到产品本身上来。我们服务消费者就应该为消费者 开发出有益的产品。产品要能为消费者带来实实在在的利益，当然 这种利益肯定是正当的利益。只要有客户需求，并且这个需求不损 害社会公共利益，这个需求企业就应该尽量去满足。同时要注重好 产品的质量，一个好的

6、产品不仅仅是符合国家规定的行业质量要求 更应该经得起时间的检验，不给消费者带来潜在的威胁。产品的稳 定性，可靠性，安全性是十分重要的，如果没有过硬的产品质量， 再好的营销手段也是无济于事。当然产品的售后服务也是很有必要 的，一个产品到了消费者手中应该为消费者多加考虑，完善售后服 务体系，做好产品的相关服务性工作。当然产品的差异化也是非常 有必要的，雷同的产品在市场中一般竞争力不强，而富有新奇感， 能给人带来与众不同的感觉，满足消费者的心理需求也是十分必要 的。其次是要开展关系营销战略。关系营销战略是市场营销战略的 比拟高的境界。企业的市场营销活动不应该只是重视吸引新的顾客 来购买产品，而忽略了

7、产品购买之后的体验感觉是怎么样的，会不 会进行第二次购买，以及二次开发活动。企业在做好新客户开发的 同时更应该服务好老顾客，给老顾客带来好的僧佥感觉，这样老顾 客就会进行二次购买，并且他身边的同事朋友等也会是潜在的客户 群，更容易达成相关交易。同时我们也要重视战略性的营销活动。 战略性的营销活动就是企业在进行市场营销活动中找准市场定位， 进行差异化市场定位的过程。它为企业的营销活动明确了开展方向。 战略性营销活动是要求企业在市场营销活动中做正确的事情，它是 建立在全面的客观的市场分析的基础之下进行的。企业在进行战略 性市场营销的活动中要充分分析环境因素，对手竞争力，顾客需求 以及企业的资源和能力等方面。要做到打一场有准备之战。三、结束语企业在进入了二十一世纪的今天应该结合自身的开展优势，不断 革新市场营销的理念、方式方法，要抛弃传统的简单的拿来式 注意的开展活动。市场营销活动倡导双赢的思路，这才是当今 企业进行可持续开展的根本要求，才能更好的联系好市场经济的客 观开展要求。企业通过确定良好的市场营销理念，与消费者达成良 好的共荣共生的思想，这样消费者与企业之间就会形成一个良好的 生态系统。