大四学生实习报告15篇.docx

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1、大四学生实习报告15篇大四学生实习报告1一、概述实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践 中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业 知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识, 既开阔了视野，又增长了知识，也是我们走向工作岗位的第一步。毕业临近，我所在的汽车工程学院的各位领导带领我们车辆班级 所有成员进入多个车企的生产一线进行实习，使我们更加了解一线的 生产状况，通过此次毕业实习，深化了解和讨论本专业在国民经济中 的重要地位以及进展趋势，对汽车组装与设计、特种车的生产加工、 组合机床的设计制造、汽车及配件涂装、总装、焊装成套设备、工程 的设

2、计、制造工艺有更深化的了解，提高分析问题的能力，为毕业设 计收集素材。车辆工程专业是讨论汽车、拖拉机、机车车辆、军用车辆及其他 工程车辆等陆上移动机械的理论、设计及制造技术的工程技术领域。 其工程硕士学位授权单位培育从事上述车辆讨论、设计开发、生产制 造、质量检测和控制、使用和维修、相关检测装置和仪器开发的高级 工程技术人才。随着车辆工程技术的进展和高等教育教学内容、教学 方法改革的深化，车辆工程专业教育必须更好地培育工程应用型、复 有员工基本上都不能出差了，要留在公司里面备战这次家具行业的“ 盛典。我也就只能先留在公司里熟悉产品的分类和特性构造等，为 展销会做准备。带我的老员工每天会带着我去

3、公司的展厅里面了解公 司旗下的各个品牌的特征和卖点，向我详细介绍推销的技巧。由于展 厅太多的缘故（公司旗下有多个品牌），所以要完全在这么短的时间 里熟悉这些产品也不是一件很简单的事情。大多时间我们会帮着收拾 展厅，学习家具卖场的摆放，或者跟着师傅学习家具的安装，看着一 件件的加工好的板材是这么组装成家具的。在这个过程中更清楚的了 解产品的优势和不足，而更好的想客户解说。在这段时间里给我印象最深的一点那就是“团结“了。在人手不够 的时候，公司的员工都会团结起来一起面对困难，不少老员工也总是 会身先士卒的做到表率作用。搬运产品，收拾展厅，组装擦拭家具 每当我们这些实习生说道累的时候，那些老员工总会

4、感叹说其实这已 经算是好的了，他们会说出去跑业务的时候比这些累多了。然后向我 们将他们刚开始跑业务的一些轶事。听他们的讲述之后才会感觉到社 会真的很残酷，每个光鲜的背后原来都有着这么多的艰辛。刚开始我 就很自我的认为能够做营销在外面跑是一件多么有意思的事情，现在 才知道原来一切并不是想象中的那样。在展销会开始的时候，也正 是我们实习生锻炼和展示自己的时刻了。每天都有很多的客户来参观, 来自全国各地的不同的经销商，在展厅里会询问各个不同品牌的价格 和卖点等等。这些问题虽然在平时我们都熟悉的差不多了，但是有些 问题还是很棘手的。有些很专业的顾客，问的问题也总是很难回答， 在这种情况下最后只好请带我

5、的师傅帮助解答，看着他们巧妙的回答 方式，真的是不能不叫人佩服。学历并不代表能力，这个时候我终于 相信了这句话。有很多东西是你在书本中所不能学到的。但这也并非 说学习是没用的。在这期间也有很多外国人在展厅参观，这个时候我 和很多实习生一样，就要帮着做一下产品的介绍了。可是每次这个时 候我都只能做一些很简单很简单的介绍，更多时候还要辅以一些比划, 真的是很惭愧英语学的那么差。营销就是一种沟通，而这种沟通存在 着很多的因素，学识，技巧都是很重要的。看着公司内部好多员工都 在抽时间给自己充电，我就更深刻的认识到了学习的重要性了。我一直很相信一句话一一”态度决定高度“。在忙活了半个多月后， 这次展销会

6、终于结束了，我们也不再那么忙了。稍微闲了一点，公司 在进行展销会总结的时候，老总也是很满意的，带我的师傅也顺利的 完成了公司交给他的50万的订单的任务。他也很兴奋的请我们几个 实习生出去吃饭。在酒桌上他很真诚的向我们说起了他刚进公司的努 力：每天会早早的到办公室收拾好自己和他人的办共桌，遇见事情抢 着去做，和同事处理好关系等等。踏踏实实的做人，认仔细真的做事。 也正是这种态度所以现在的他，在别人的眼中也算是混的不错。听着 这些话真是叫我明白了很多。正是缘于这种兢兢业业的态度，你才能 过的比别人好。天上不会掉下馅饼来，做好准备争取机会并且努力， 这样面包总是会有的。四月初我结束了在兴利的实习返回

7、了学校，虽然在这次实习中还 有很多东西亟待我去学习，但是这个经历本身也让我懂得了很多。现 在的我正处于正式步入社会的准备阶段，有很多东西需要我去学习和 准备，做人和做事。虽然这之间可能会有很大的落差，有很多的困难。 但是想想曾经的这段实习经历，我坚信一切都会好起来，只要有信心 肯努力，没有做不好的事情。大四学生实习报告3实习目的：将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验 书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善 自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一 个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。实习时间：xx9l至xx918实习地点：焦作周围地区

8、。实习团队：土木工程道桥专业全体师生。实习要求：实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结 构。通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地 市内公路桥梁的交通压力。了解板的配筋方法、施工要领。了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。(5)了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。 了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。了解桥梁、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。实习前记这次实习从XX年9月1号至9月18号，历时约三周，期间大家 足迹遍布焦作周围大小工地。在这段共同度过的难忘时间里，不仅使 我们在专业知识上获益匪浅同时也增进了师生之间的感情，使我们在

9、临近毕业前又多了一份可以共同回忆的美妙时光！这次实习分为两部分：理论讲座与工地实践。理论部分我们主要 在学校听几位专业老师的讲座;实践部分主要以工地实习的形式来进 行。听讲座实习时间：xx年9月2日实习地点：河南理工大学土木工程学院实习人员：土木工程道桥方向全体学生实习期问我们一共听了两个讲座，分别由老师给我们讲述了专业 方面的最新成果与进展。即河南理工大学土木工程学院土木工程道桥 教研室的李辉老师与褚怀宝老师讲的，给我们做的是关于道路工程及 隧道工程的报告，甘老师从道路工程的起源讲到最新一些道路进展的 现状，从能源与环境的关系着重强调了，做为新一代的祖国建设者不 仅要存结构上，形式上令人满意

10、，还要做到节约，与环境的相和谐的 进展观。以下为简要记录：道路工程学是从事道路的规划、勘测、设计、施工、养护等的一 门应用科学和技术，是土木工程的一个分支。道路通常是指为陆地交 通运输服务，通行各种机动车、人畜力车、驮骑牲畜及行人的各种路 的统称。道路按使用性质分为城市道路、公路、厂矿道路、农村道路、 林区道路等。城市高速干道和高速公路则是交通出入受到控制的、高 速行驶的汽车专用道路。道路工程历史源远流长。历史上最早的原始 社会人群，因生活和生产的需要，形成天然原始的人行小径。以后要 求有更好的道路，取土填坑，架木过溪，以利通行。当人类由原始农 业到驯养牲畜后，逐渐利用牛、马、骆驼等乘骑或驮运

11、。这种生产力 的飞跃进一步要求更适用的道路，因而出现驮运道。道路工程学的讨论内容主要有：道路网规划和路线勘测设计、路 基工程、路面工程、道路排水工程、桥涵工程、隧道工程、附属设施 工程和养护工程等。道路网规划应考虑各种交通运输综合功能的协调 进展，路网布局的完善。路线勘测设计应选定技术经济最优化的路线， 对平、纵、横三个面进行综合设计，力争平面短捷舒顺、纵坡平缓均 匀、横断面稳定经济，以求保证设计车速、缩短行车时问、提高汽车 周转率。对路基、路面、桥梁、隧道、排水等构造物进行精心设计， 在保证质量的条件卜降低施工、养护、运营和交通管理等费用。路基既是路线的主体，又是路面的基础并与路面共同承受车

12、辆荷 载。路基按其断面的填挖情况分为路堤式、路堑式、半填半挖式三类。 路肩是路面两侧路基边绦以内地带，用以支护路面、供临时停靠车辆 或行人步行之用。路基土石方工程按开挖的难易分为土方工程与石方 工程。路基工程在道路建设中，工程量大、占地广，常为控制施工进 度的关键，故要求尽可能与沿线农田水利建设相结合并力争节约用地; 根据标准设计，严格控制施工质量，保证路基具有足够的强度和稳定 性;搞好排水和防护加固工程，沿河路基应注意不被洪水淹没冲毁;填 方工程应慎选土质并分层夯实，对其密实度和含水量进行现场控制; 冰冻地区还应设置防冻层或设置隔水层和隔温层，切断毛细水，减少 负温差的不利影响;当路线通过悬

13、岩峭壁需修建悬出路台或半山桥。 大四学生实习报告4中国农业银行是中国四大国有商业银行之一，是中国金融体系的 重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行的网点遍布城 乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，己成为 中国最大的银行之一。在海外，中国农业银行同样通过自己的努力赢 得了良好的信誉，被财富评为世界500强企业之一。中国农业银行成都市芳草街分理处隶属于中国农业银行成都市 高新技术开发区支行，而中国农业银行成都市高新技术开发区支行是 中国农业银行四川省分行直属支行。中国农业银行成都市芳草街分理 处位于成都市一环路南三段68号，周边有高档生活社区一一王府花 园，又紧邻衣冠庙

14、立交桥一一一环路南三段和一环路四段的交界处, 交通便利，人流量大。中国农业银行成都市芳草街分理处一直鼎立支 持着成都市高新技术开发区经济的进展，在地方经济建设中发挥着极 其重要的作用，以便捷的地理环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企 事业单位和个人客户提供安全、快捷、全方位、优质的金融服务。 大四学生实习报告5一、实习目的本人是护理专业的学生，希望通过这次在医院的毕业实习，充分 了解做一个护士所需要具备的条件和素养，为自己毕业了能做一名优 秀的护士做好前期的准备工作。二、实习时间20xx年x月x日20xx年x月x日三、实习地点XX市人民医院XX科四、实习内容（一）协助主治医生做好对病患及其家属的

15、辅导和治疗工作在医院进行毕业实习的这段时间，是本人重新认识护理专业的一 段时光。在学校里学的，以及在学校里实践的，等到真正到了医院 里来，才发现那些都不够真实，也让我深深感受到理论与实际的差距 有多大。在实习过程中，本人的主要工作是协助主治医生做好对病人 及其家属的咨询、辅导、接诊以及治疗工作，其中最最重要也就是辅 导和治疗的工作了。这些工作是过去在学护理专业时，根本不可能真 正接触到的事情，所以本人在实习的过程中，非常仔细以及刻苦，生 怕自己不能在短短的实习过程中掌握好这些最基本的工作，生怕自己 毕业了之后因为自己护理水平的原因止步于成为一名护士之前。（二）负责医疗文件和物品管理以及做好物品

16、清点交接工作这段毕业实习的时光，除了做好护理的工作外，剩下的时间我都 在看着护士长以及其他前辈护士学习以及管理医疗文件以及物品，做 好每日的护理物品清点交接工作。跟着护士前辈们学习，是自己去实 践之外，学习最快的一种方式。在空闲一点的时候，我会跟着她们去 看她们如何与病人以及家属沟通沟通，学习如何把护理技能之外的护 理素养都印在自己的脑海里，以便自己在真正遇到类似情况时，有极 好的应对阅历以及护理阅历。医疗文件和物品的管理工作，以及物品 清点交接工作，是本人实习做一名护士的过程中比较难以吸引自己注 意力的事情，然而我明白这些事情不是我可以忽略的，要想做好一名 护士，这些琐碎的工作也是得仔细做好

17、的。五、实习总结通过这次的毕业实习，本人学会了如何在真实的现实生活中去做 好一名护士，将自己过去在护理专业里学到的知识应用到实践当中去, 实习单位对本人的实习评价很好，本人自己也相信自己未来一定能够 成为一名优秀的护士，对得起白衣天使这个称号。大四学生实习报告6一、概述时间飞逝，转眼间四年的大学学习生活即将结束。在毕业设计前， 我们面临一个重要任务就是课程实习。建筑施工实习是土木工程专业 教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践 的统一。我们通过实习，综合性地运用几年内所学知识去分析、解决 问题，在实习的过程中，所学知识得到疏理和运用，它既是一次检阅， 又是一次锻炼。在实习

18、完成后，能使自己的实践动手、动笔能力得到 锻炼，增强了即将跨入社会去竞争，去制造的自信心。同时，为我们 接下来的毕业设计打下一个坚实的基础。二、实习过程我本次实习的公司是烟建集团，所在项目部负责烟台莱山区一个 高级住宅小区-万泰麓溪公馆9#、10#、11#的施工工作。我在项目部 从事技术员一职。实习期间我整理了较多的工程资料，如混凝土浇 灌申请、隐蔽工程检查记录、工程物资进场报验表、材料、构 配件进场检验记录等。通过这些这些资料的整理，我了解了工程施 工的相关程序和规范。在实习过程中，我还了解了建筑业企业的组织 机构及企业经营管理的方式。包括施工单位的组织管理系统，各部门 的职能和相关关系及施

19、工项目经理部的组成，和各级技术人员的职责 与业务范围，还有在施工项目管理中各方的职责等。通过自己的努力, 顺利完成了近一个月的实习任务。三、实习内容实习单位：烟建第五建安分公司工程名称：万泰麓溪公馆工程地点：烟台市莱山区迟家监理单位：烟台市第一监理公司建筑面积:76317.20皿计划开工日期:20XX.10设计年限：50年 建筑结构安全等级：二级地基基础设计等级：甲级 建筑抗震设防类别：丙级地下室防水等级：二级 建筑耐火等级：一级关于此次实习所学的内容，我做了如下的纪录：1、基槽开挖开挖桩承台基坑土方玲灌桩芯混凝土玲混凝土垫层好砌砖胎模、抹水泥砂浆玲钢筋绑扎好安装模板玲墙、柱插筋 浇筑混凝土2

20、、砌体和脚手架工程常用脚手架有扣件式钢管脚手架、碗扣式钢管脚手架、吊式脚手 架、附着升降式脚手架及里脚手架。扣件式钢管脚手架由钢管、扣件、 底座和脚手板等部件组成，门式钢管脚手架由门架、剪刀撑和水平梁架或脚手板构成 基本单元，再互相连接增加梯子、栏杆等部件构成整片脚手架。升、 降式脚手架施工工艺流程为：墙体预留洞玲脚手架安装玲脚手架爬升 玲脚手架下降玲脚手架拆除。砖砌体砌筑包括：抄平、放线、立皮树杆、挂准线和砌砖等。在 施工中应严格根据各工艺要求进行。要确保砖砌体符合横平竖直、 砂浆饱满、组砌得当、接槎可靠的质量要求，并实行相应的保证措 施。砌块砌筑工艺流程为：运输好砌筑玲勒缝-清扫墙面好埋设

21、管线 玲安装门窗。3、钢筋工程1 .基础底板及基础梁钢筋按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。一般情况下先铺 短向钢筋，再铺长向钢筋。摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块， 垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小。底板如有基 础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成 型。底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合 施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。 根据弹 合型的高素质人才，必须具备有效管理和科学决策的能力，以及能不 断吸取新的科学成果，处理各种复杂问题的应变和创新能力。这些素 质和能力的培育和提高仅仅依靠课堂教学是难以奏效的，必须参加各 种工程

22、实践的锻炼，才能取得好的效果。毕业实习正是车辆工程专业 学生理论联系实际、增长实践知识的主要手段和方法之一；是全面贯 彻党的教育方针，培育德智体全面进展的人才的一项重要措施；是教 学计划中极为重要的教学环节。二、实习过程这次毕业实习学校带领我们进入五家知名企业进行实习，这五家 企业分别为：江苏恒力组合机床有限公司、东风悦达起亚有限公司、 中马集团、盐城悦达专用车有限公司、盐城长虹集团。江苏恒力组合机床有限公司（原盐城市红旗机床厂）以为汽车零 部件生产企业提供技术服务和自动化装备而著名，现为中国机床工具 协会理事单位，组合机床分会副理事长单位，江苏省高新技术企业、 江苏省AAA级重合同守信用企业

23、、江苏市场公认名牌产品企业。公 司以机床产业为龙头，参加控股江苏巨浪数控装备有限公司（精密加 工中心）、盐城恒创贸易公司、盐城恒信机械铸造有限公司（机床铸 件）、盐城恒发精密齿轮有限公司、盐城市恒荣精密镀金有限公司、 盐城德宝机械制造有限公司六家子公司。在恒力组合机床公司，我们 参观实习了整条生产线，通过负责人的答疑解问和自己的躬身亲为, 了解到了组合机床的设计、生产制造的工艺过程。东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股好的墙，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设 计要求，甩出长度不宜过长，其上端应实行措施保证甩筋垂直，不歪 斜、倾倒、变位。2 .墙筋绑扎：

24、在底板混凝土上弹出墙身及门窗洞口位置线，再次校正预埋 插筋，如有位移时，按洽商规定仔细处理。先绑24根竖筋，并 画好横筋分档标志，然后在下部及齐胸处绑两根横筋定位，并画好竖 筋分档标志。横竖筋的间距及位置应符合设计要求。为保证门窗 洞口标高位置正确，在洞口竖筋上划出标高线。门窗洞口要按设计要 求绑扎过梁钢筋，锚入墙内长度要符合设计要求。各连接点的抗 震构造钢筋及锚固长度，均应按设计要求进行绑扎。如首层柱的纵向 受力钢筋伸入地下室墙体深度；墙端部、内外墙交接处受力钢筋锚固 长度等，绑扎时应注意。配合其他工种安装预埋管件、预留洞口 等，标高均应符合设计要求。3 .构造柱钢筋的绑扎向受力钢筋的连接方

25、式必须符合设计要求。画箍筋间距线: 在立好的柱子竖向钢筋上，按图纸要求用粉笔划箍筋间距线。套 柱箍筋柱箍筋绑扎4、梁钢筋绑扎：在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。先穿主量的下部 纵向受力钢筋及弯起钢筋，将钢筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁 的。框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间的节点，梁下部纵向钢筋深化中间节点锚固长度 及伸过中心线的长度要符合设计要求。框架梁纵向钢筋在端节点的锚 固长度也要符合设计要求。一般大于45d。宜用套扣法绑扎。箍筋 再叠合处的弯钩，在梁中应交错布置，箍筋弯钩采纳135,平直部分 长度为10d。梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50mm处。 梁与柱交接处箍筋应加密，其间距与

26、加密区长度均要符合设计要求。 在主、次梁受力筋下均应垫垫块，保证保护层的厚度。受力筋为 双排时，可用短钢筋垫在两层钢筋之间，钢筋排距应符合设计规范要 求。5.板的钢筋绑扎： 清理模板上面的杂物，用墨斗在模板上弹好主筋、分布筋间 距线。按画好的间距，先摆放受力主筋、后方分布筋。预埋件、 电线管、预留孔等及时配合安装。在现浇板中有板带梁时，应先 绑扎板带梁钢筋，再摆放板钢筋。然后进行绑扎。在钢筋的下面 垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层的厚度，应满足 设计要求。4、模板工程1 .模板安装前准备及安装注意合模前必须将模板内杂物清理干净 模板与混凝土接触面 应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔

27、离剂的模板遇雨淋或其他因素失效 后必须补刷2 .模板的安装 墙、柱模板安装 梁、板模板安装 预埋件、预留洞 梁板后浇带模板处理顶板后浇带模板安装3 .质量验收。划分检验批验收组织技术资料验收模板外观检 查4 .模板拆除时注意不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆 模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土达到拆模强度以 后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。墙、柱及梁侧模拆除：混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除 模板而受损。梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时、混凝土 强度达到设计强度的50%； 2-8米范围内时，其强度达到设计强度的 75%；大

28、于8m的混凝土必须达到设计强度的100%时方可拆除。悬 挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设 计强度的100%时方可拆除。5、防水层1 .基层处理2刷底胶（相当于冷底子油）3涂膜防水层施工4 涂膜保护层：6、回填土2 .施工过程填土前应将基坑（槽）底或地坪上的垃圾等杂物清理干净； 肥槽回填前，必须清理到基础底面标高，将回落的松散垃圾、砂浆、 石子等杂物清除干净。检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符 合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内。回填土应分 层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。 回填土每层至少夯打三遍。深浅两基坑（槽）相连时，应先填

29、夯深基础；填至浅基坑相同的标高时，再与浅基础一起填夯。基 坑（槽）回填应在相对两侧或四周同时进行。回填土每层填土夯 实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求 后，再进行上一层的铺土。修整找平：填土全部完成后，应进行 表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平；凡低于标准 高程的地方，应补土夯实。3 .土方回填质量验收标准土方回填前应清除基底的垃圾、树根等杂物，抽除坑穴积水、 淤泥，验收基底标高，如在耕植土或松土上填方，应在基底压实后再 进行。时填方土料应按设计要求验收后方可填入。填方施工过 程中应检查排水措施，每层填筑厚度、含水量控制、压实程度。填筑 厚度及压实遍数应

30、根据土质，压实系数及所用机具确定。填方施 工结束后，应检查标高、边坡坡度、压实程度等四、感想与总结通过近一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。在工地 上，给我的是一种大家庭的温暖感，给我最多的是实践的机会，通过 实践积累阅历的机会，所谓书上得来终觉浅，绝知此事要躬行。以 前从课本上学到的指示，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体 的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。通过实习， 让我也深深的体会到自己知识的匮乏，还有很多知识需要学习，包括 书本上的和实际中的。增强了我回到学校踏实努力学习的信心，利用 这次实习的机会接触社会，得到很好的锻炼，明确了我在未来的进展 的方向。我会

31、努力的提高自己，期待以后在这个行业中有更好的进展。 大四学生实习报告7实践是理论联系实际，培育实践工作能力和分析解决问题的能力, 达到应用学习的目的，为社会的成功做好准备。毕业后不久，我来到 了北京XXX科技进展有限公司。，做电话销售。电话销售现在是一种 主流的销售方式。由于大多数公司不喜欢在办公时间进入，所以有上 门销售人员，所以电话销售已经普及，而且越来越广泛。作为一名新 生，我很难找到一份工作。因此，那些电话销售和社会保险已经成为 我们的首选。起初，我认为这份工作应该很容易，只是打电话，但当 我真正从事这项工作时，我意识到这并不容易和困难。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，

32、记得刚来这家公司时， 发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域 的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门 组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人 了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷 市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市 场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的、粮、油、棉花等农 产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络 查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务, 并且给他

33、提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户 满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。二、实习内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开 会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定, 因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格 的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自 己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户 电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到 的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟 通的对话示例，如：我们

34、先问，请问，您这是xx公司吗。对方回 答是的话，我们会介绍自己您好，我们是北京xx科技有限公司的， 主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通 话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参 考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单，把电话表上 的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白， 然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张, 嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的 话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要, 很有礼貌

35、的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了 下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就 是电话号是别的公司的，估量是以前的公司不干了，网上的信息又没 有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能 她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉, 比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人 时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。 还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是常常接这样的 销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况 还是少的，因为大部份经理负责人还

36、是很有素质的，他们会比较友好 的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的 客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用 户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会 好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就 是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成 份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到, 这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴有的和你合作，并且 把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能 就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销

37、售工作对于女孩子 来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对 方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机 会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在 社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息 告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天 都要打超过100个电话，工作强度非常大。三、实习心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天 打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的 东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你 合作，而这个时期也是最难渡过的

38、时期，组长对我说，今天工作不 努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来， 并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是 我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有 一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不 是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友, 只有这样才能得到出单，为公司制造经济利益的同时，也为自己增加 了收入。大四学生实习报告8不知不觉已经在农行江海支行工作了快半年了，在这半年里我深 刻体会到了刚刚步入社会开始工作的艰辛，有苦亦有甜，在工作中体 会到了父母挣钱的辛苦也增加了自己的阅历磨练了自己的能力

39、，对未 来也更有期待有向往。大四学生实习报告9首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的四平市中级人民 法院的工作人员和我的指导老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作 的帮助和努力。我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排 的。通过实习，我在我的第二专业法学领域获得了实际的工作阅历， 巩固并检验了自己两年本科学习的知识水平。实习期间，我了解并参 加了大量民事诉讼的庭审过程，在一些案件的审理中还担任了书记员 的工作，并且对部分参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一 步学习了民法及民事诉讼法，对程序问题有了更深的理解，将理论与实 践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价

40、。 实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸有限公司、四平市中 兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进 行了深化的讨论，参加了案件审理的全过程，并被特许参加合议庭评 议。案件具体情况如下：一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸有限公司、中兴建 筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西 区人民法院20xx年4月29日作出(20xx)四西民二初字第349号民 事判决。宣判后，郭继魁不服，提出上诉，四平市中院于20xx年7 月4日立案，并依法组成合议庭，公开开庭进行了审理，上诉人郭继 魁、委托代理人盖如涛，被上诉人四平市中兴经贸有限公司（以下简 称经贸公

41、司）委托代理人胡振儒，被上诉人四平市中兴建筑公司（以 下简称建筑公司）委托代理人苏军，被上诉人四平市中兴房地产开发 公司（以下简称开发公司）委托代理人付佳宾，被上诉人尹杰、委托 代理人窦树法到庭参加诉讼，本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参加人情况上诉人（原审原告）：郭继魁 委托代理人：盖如涛。被上诉人（原审被告）：中兴经贸有限公司。 法定代表人：刘连贵委托代理人：胡振儒被上诉人（原审被告）：中 兴建筑公司法定代表人：刘连贵委托代理人：苏军，被上诉人（原审 被告）：中兴房地产开发公司法定代表人：吴孝贵委托代理人：付佳 宾，被上诉人（原审第三人）尹杰，委托代理人：窦树法三、原判要 点和上诉的

42、主要内容原告郭继魁诉称：1999年6月7日原告与被告 四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书，将中兴二期工程-, 2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告，原告按合同约定交房款30 万元，后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万 元。但被告四平市中兴经贸有限公司至今未履行合同，交付房屋。此 房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰， 是重复买卖，这种行为是无效的。现原告诉至法院，要求被告四平市 中兴经贸有限公司履行合同交付房屋，并承担诉讼费。被告四平市中 兴经贸有限公司（以下简称经贸公司）辩称：原告所述无异议。被告 四平市中兴建筑公司与原告所签的合同是

43、受经贸公司的委托，是合法 份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造 企业。主产品K2、K5、智跑、SOUL秀尔、Forte福瑞迪、赛拉图/赛 拉图欧风、狮跑车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力 极强。秉承挑战、精诚、和合、超越的企业理念。随着国内汽车消 费市场的扩大以及人们用车理念的日益多元化，要更好地应对不断变 化的市场，必须有更新、更全面的产品矩阵。20xx年12月8日，东 风悦达起亚第二工厂正式投产。新工厂总投资68亿人民币，建筑面 积364,792平方米，员工逾3,100人，具备年产30万辆整车的产能规 模。随着第二工厂的投产，东风悦达起亚至20xx年将具

44、备年产48万 辆的产能，成为一家大型现代化、综合性乘用车制造企业。盐城中马汽车零部件有限公司归属中马集团旗下子公司，公司主 要产业：轻型车变速器、轿车变速器及铝压铸产品的研发、制造和销 售。一期产能：轻型车变速器总装线年产能24万台、轿车变速器总 装线年产能24万台、变速器壳体压铸及机加工年产能30万套。客户 W：金杯、曙光、福田、长城、中兴、东风、长丰、扬子、金龙、万 都、TRW、博格华纳等汽车行业客户；电讯行业客户；摩托车行业客 户等。在中马集团实习期间，我们参观了变速器总装线，变速器各零部 件由加工成型到装配的全过程。江苏悦达专用车有限公司生产国际领先的环保车生产、制造和管 理的专业生产

45、后压缩式垃圾车、扫路车侧装车、自卸车的制造企业。 现有冲压、焊接、总装、涂装、检测等先进设备工艺。公司秉承挑 有效的，原告是初始买受人，交付了全部房款，应予以保护。第三人 与四平市中兴房地产开发公司所签购房合同是重复买卖行为，开发公 司发现重复出售后，己通知第三人解除合同，且第三人的房款未全部 支付现金，是用一辆车折抵了 20万元房款，是无效合同，经贸公司 可以根据规定赔偿第三人损失。被告四平市中兴建筑公司（以下简称 建筑公司）辩称：被告建筑公司与原告签订的购房合同合法有效，原 告已按合同约定交纳了全部房款，第三人与四平市中兴房地产开发公 司签订了购房合同属于重复买卖，是无效合同，不应支持。被

46、告四平 市中兴房地产开发公司（以下简称开发公司）在法定期限内未做答辩。 第三人尹杰诉称：第三人于20xx年4月6日与被告开发公司签订商 品房销售合同是合法有效的，且被告经贸公司已确认了第三人的买卖 关系；他们之间是恶意串通，损害了第三人的利益。原审法院认为: 与原告签合同的被告建筑公司不具有销售房屋主体资格，与第三人签 合同的被告开发公司具有销售房屋的主体资格，虽然原告购房时间早 于第三人买房时间，但原告与第三人的各自买受行为不是建立在同等 条件之上，故不存在初始买受权问题，原告与被告建筑公司签订的购 房协议书无效。但被告建筑公司明知不具有预售商品房条件就与原 告签订了商品房买卖合同，且受益人

47、被告经贸公司在同意此房卖给原 告之前，就已给第三人换了房款收据，因此二被告的行为对原告是一 种欺诈行为。被告经贸公司以持有商品房出售许可证为由，愿将 争议房屋卖给原告，但许可证是在20xx年7月取得的，不能对 抗以前的买卖行为。被告开发公司发现该商网重复出售后，于20xx 年9月6日向第三人发出通知，因无权出售此房，要求解除合同。但 被告经贸公司于20xx年5月17日给第三人更换了交付房款的收据, 换收据的行为就是被告中兴经贸公司同意将此房出售给第三人的意 思表示，解除合同是单方行为，是无效的。因此，第三人与被告开发公司所签购房合同是合法有效的。大四学生实习报告10前言：古人有云：纸上得来终觉

48、浅，绝知此事要躬行。自从走进了 大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩 大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，锻炼和提高我们 的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济 形势的变化，在学习市场营销专业知识三年之后，组织我们进行实习。 实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们 学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，还使我们开阔了视野，增 长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为 我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。一、实习基本情况单位情况：廊坊市中谷粮保设备有限公司位于素有京津走廊的明珠之称 的廊坊市，是研发生产粮保设备产品的专业企业，主要产品有 LZWS-200型无线全数字粮情测控系统、智能通风系统、深层粮食托 样下缆器、测温电缆等粮保产品。公司下属的廊坊中环测温设备厂始建于1985年，是生产测温设 备的专业厂家，经过二十多年的进展已达到国内同行的先进水平。研 发的LZWS-200型无线全数字粮情测控系统实现了全数字精确测控并 具有操作简便、性能稳定、防雷击等优点。根据市场客户需要，公司 自主研发了原模拟测控系统向无线数字测控系统转变的方