外贸业务员实习心得体会范例2021年.docx

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1、外贸业务员实习心得体会范例2021年【一】时光荏苒，转眼我来到也有半年的时间了。在新年伊始之 际，现对来公司六个月的时间里所作的工作汇报如下。7月刚刚进公司的一段时间，在熟悉产品和更新x巴巴平x 度过。也收到了一些询盘，只是很少在最后有成交意向买样品 或是下订单的。同时期同事都已经出了好几个客户的样品，让 我觉得很有压力，希望在其他一些方面取得突破。后来终于在 8月的时候接到了样品单，也是对我前段时间工作的肯定。也 感谢经理在此期间给了我们参加x巴巴培训的机会。在一段时 间的跟进下，美国的客户决定下单，只是迟迟没有收到要打款 的信息。后来去电话给客户，客户说之后可能要放假，迟几天 再给我回复。

2、等放完假之后水单最终还是发过来了，心中的一 块石头也落了下来。有时候外贸还是要耐得住寂寞，要仔细跟 好每一个客户，并不是每一个说一年几万个需求量的就是大客 户。10月的时候安排了美国客户的出货，并收到了法国客户的 订单。因为之前也没有操作过信用证，在交货期方面也是多方 求证，决定要多预留一点时间。客户那边没有把信用证的草稿 发过来就直接发了正本，因此又要和客户联系改证。好在客户 配合最终改了日期，使我们能在规定时间交货。从法国客户的 订单中，也学到了很多关于信用证的知识，也多亏全体同事的 配合，才使产品能够如期交货。能够自己总结规律，并且写的更好，这是最好不过的啦，而且 可以体现你的创造力，2

3、 .产品信息准备，包括基本参数，简单描述，包装信息， 图片等。请不要把基本参数作为重点，客人注重的是你的描述, 因为基本参数很难区分同类产品。同时，请学一下摄影技术和 图片处八理技巧吧，它是你不可缺少的助手。3 .如果有专业的平台，请把产品信息录入上去，如果没有 请选择比较好的平台录入产品信息，这个过程具有机械性和创 造性的，你的创造性直接决定这你的推广的成就，我比较支持 的做法是，先看看人家的平台吧，然后，寄主，产品的基本参 数一定要录入，但是不是最重要的，最重要的是关于产品的独 特卖点的精彩而专业的描述。同时，在这个步骤中，伴随着一 个长期的更新过程，那便是，你必须经常更新和常重复发送公

4、司的产品信息。此外，请选择越多的平台，推广成功的机会越 大，但是要有重点，同时要把网散开点。4,总结和提升自己的推广工作是也是非常重要的，你可以 通过点击次数和寻盘的数量来分析自己的推广效果，根据自己 的分析来相应来更改自己的产品的描述或者是图片等其它相关 信息。5 .相关文件和单证一定要标准性、专业性、准确性、和科 学性。建议参考比较专业的书本，自己制作。如何抓住客户当收到寻盘了，不论是一对一的，还是泛泛的寻盘，这证 明你的推广是成功的。同时请认真对待每一寻盘，先不要去分析它是否是寻价格的，还是其它类型的寻盘，因为这是你进行 实践和练习的最有效果的途径，而且相应的回复就是你成功回 复的见证。

5、不过我想对如何获得回复，说一说自己的建议：L仔细阅读和分析寻盘，并按照寻盘的信息去了解客户；6 .回复时，不要内容过多，你的重点是介绍所求够的产品 的具体信息，包括，基本参数、独特卖点、包装、认证信息、 价格信息、和装相资料等等；7 .公司的介绍不要说多了，请以附件的形式发送给给客人 就可以；8 .仔细思考，反复琢磨自己的语言是非常重要的，这个希 望你能够按照自己的分析去把握啦。5在附件部分，请你不要 忘记加上相应的产品图片，同时你可以合理地给客人推荐类似 的产品，这就依靠你的创造性啦。我将坚持继续把自己的外贸工作经验写下来，希望能够给 新手带来一点指导，同时我热切希望和大家交流，谢谢。外贸业

6、务员实习心得体会范例2021年【五】为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一 个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当 然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需 要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验 所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从 实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下:1、基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应 万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的 事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步 一个脚印才能成功。2、工作

7、中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会 同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱 怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他 们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要 记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一 定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的 是我们。3、要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同 事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注 意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语 气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就明白 了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什

8、么时候该沉 默，什么话该说，什么话不该说。通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处 理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸 操作流程中应注意的问题及解决方案。外贸业务员实习心得体会范例2021年【六】XX年XX月中旬，我正式走进XX国际业务部，开始了人生中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并将和同事们一起迎接XX新的一年。希望借着跨年的喜庆我也能 成为XX的正式一员。作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私 营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我 重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热 情让我完全抛开了对简单的

9、办公条件和偏僻的工作地点的抱怨, 即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐 乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个 人。新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头 难嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触 后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事XX行业， 让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我 所了解的简单的用于XX变成了 XX等等一系列化学物质的组合。 我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的 成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的 XX业务小组。

10、用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙 伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直 接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责XX 的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能 在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时 间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，简单的工作 环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天, XX师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中 午的休息时间，只有我和XX姐因为离家较远留在公司就餐，利 用这

11、段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接 触最多的自然是我们XX小组的成员。跟着XX哥学习制作业务 中的各种表格，跟着XX姐学习包装规格、质量检测、箱单发票 等相关知识，跟着XX哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工 艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为 我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟 着其他同事一起学习如何商检，到车间实地参观洗衣粉的生产 工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参 观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下, 我开始收获一点一滴的成长。实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户 方面需要的样品

12、，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费 用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公 司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些 文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试 验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通 过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在 接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有知识、 有能力、对公司有贡献的外贸业务员。外贸业务员实习心得体会范例2021年【七】XX年xx月中旬，我正式走进xx国际业务部，开始了人生 中的第二份工作。转眼间，我已经实习了两个半月的时间，并 将和同事们一起迎接xx新的一年。希

13、望借着跨年的喜庆我也能 成为XX的正式一员。作为一名应届毕业生在外企工作了整一年后，初进一家私 营企业还真是稍有些不适应。但是因为这里的外贸工作能让我 重拾自己擅长并且大学主修的专业英语，对新工作的兴趣和热 情让我完全抛开了对简单的办公条件和偏僻的工作地点的抱怨, 即使每天蹬着自行车跑三四十分钟上下班也心甘情愿、不亦乐 乎。对于自己爱好的东西，总会兴致浓厚，我就是这样的一个 人。新的工作，对我来说是机会也是挑战。俗话说“万事开头 难嘛。虽然大学里学习过国际贸易实务，但是一年没有接触 后脑子里已经是一片空白，一切都得从头开始。从事XX行业， 让我对熟悉的东西突然产生了那么强烈的陌生感。它从一个我

14、 所了解的简单的用于XX变成了 XX等等一系列化学物质的组合。 我也开始一点一点的再一次认识它、深入了解它，理解它的的 成分和每一种成分的作用。这便是我学习的第一步。感谢领导器重，刚进这个部门，就加入了公司十分重视的 XX业务小组。用领导的话说“这是公司第一个发达国家合作伙 伴”，因为我们这是第一次与发达国家大品牌、大客户进行直 接的业务往来。算上部门领导，我们五个人成立的小组负责XX 的所有业务。当然，我这个还处于实习期的新人，暂时还只能在里面打个小杂，干点处理翻译些文件之类的小差事。其它时 间，继续了解产品知识、自学外贸流程。同事之间慢慢的相互 熟悉，也让我慢慢的喜欢上了这里的简单和单纯，

15、简单的工作 环境，单纯的人际关系。我开始融入这个新的集体。办公室里的每一位前辈都是我的师傅。刚进部门的第一天, XX师傅为我准备的办公桌，第二天教我公司的规章制度等；中 午的休息时间，只有我和XX姐因为离家较远留在公司就餐，利 用这段时间，向她请教了报价的相关知识；工作当中，和我接 触最多的自然是我们XX小组的成员。跟着XX哥学习制作业务 中的各种表格，跟着XX姐学习包装规格、质量检测、箱单发票 等相关知识，跟着XX哥学习怎样看生产计划。领导说，生产工 艺对业务员来说也是非常重要的。于是领导亲自走上讲台，为 我讲解了洗衣粉的生产工艺流程。只要有机会，领导便派我跟 着其他同事一起学习如何商检，到

16、车间实地参观洗衣粉的生产 工艺，了解洗衣粉的手工包装和全自动包装流程，到印刷厂参 观了解包装袋的印刷生产等。在领导的培养和同事们的帮助下, 我开始收获一点一滴的成长。实习了一段时间后，我也开始独立负责一部分工作。客户 方面需要的样品，我负责领取并快递至澳大利亚，以及快递费 用的结算；客户方面出现产品质量投诉时，负责帮助客户和公 司质量促进部门的进行沟通和信息反馈；客户方面提供的一些 文件，和公司希望与客户分享的设备方面的改进、新产品的试 验等信息进行翻译，以及相关的邮件往来。虽然我不可能仅通 过两个半月的实习就掌握所有的业务知识，但是，我相信，在接下来的实际工作中不断学习和积累，我一定会一名有

17、知识、 有能力、对公司有贡献的外贸业务员。外贸业务员实习心得体会范例2021年【八】为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一 个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当 然是有的，但是乐在其中。因为任何知识都源于实践，所以需 要这段时间的实习将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验 所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从 实践中总结经验教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：L基础的理论知识要掌握扎实，才能灵活变通，以不变应 万变。工作要认真对待，积极完成自己的任务，不能把自己的 事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地

18、才能学到东西，一步 一个脚印才能成功。2 .工作中如果有耐心教自己的同事是一种福气，当然也会 同样的有不乐意对我们施舍经验的人，遇到这种情况，不必抱 怨，因为他们并没有这个义务，所以一定要沉住气。如果问他 们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说谢谢，但是心里要 记住以后不要再犯同样的错误了。另外如果同事让自己帮忙一 定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候需要帮助的 是我们。3 .要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同 事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应注 意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的处境，因此也就

19、明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候 该沉默，什么话该说，什么话不该说。通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处 理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸 操作流程中应注意的问题及解决方案。11和12月收到了印度客户1000台的订单，同时一个老客 户也下了 200台，法国、菲律宾、阿联酋等也相继出了几个样 品。这是稍稍忙碌的两个月，觉得每天都很充实。其中也有因 为客户写错公司名导致反复去和银行联系，客户沟通的，所幸 最后都得到了妥善解决。总结这半年，是我在外贸路上的一种成长，很多之前没有 很熟悉的地方在实际操作过程中熟练并掌握，并和其他同事一 起探讨和

20、分享，也尽我所能解决新同事的一些外贸业务上的问 题。对于20xx年，我的目标和计划如下:L维护老客户，对于重点的越南，印度的客户做到优先处 理，并仔细跟进，尽量提供客户所需要的产品和资料。争取完 成公司的季度任务，并做好表率，起到积极的带头作用，营造 一种良性竞争的氛围。2 .开发新客户。通过开发信和各种平台拓展客户。只有拥 有了庞大的客户资源，才能增加客户成交的可能性。3 .协助展会的联系与开展。4 .帮助新业务员，尽早做出业务，耐心为她们解答工作中 遇到的困难，并给予适当的指导，使她们早日为我们公司外贸 业务作出成绩。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我 指出，我会虚心接受，

21、并改正，争取做得更好。在新的一年， 我希望和公司一起成长，达到自己的业绩目标，在业务能力上 达到一个新台阶！外贸业务员实习心得体会范例2021年【二】回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同 志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导 下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。 受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感 谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个 全新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外 贸的成功跨越。我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有 从事内贸业务的基础，

22、外贸业务不会难到哪去，没想到工作一 上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识 更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、 备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强 的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜 任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在 身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。 所以在20xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学 习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的 学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间 学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会

23、, 时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个 概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细 消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领， 提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如 果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。 所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到 的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求, 这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了， 我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的

24、条款, 都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书 籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了 16 份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全 结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信 用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会 坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司 利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用 证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都 坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确 保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常 称其为单据

25、买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求 存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用 和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重 点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单 据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有 一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在 一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的 时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单 员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了 抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的

26、实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作 对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页 的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制 单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要 是对工作的高度责任心。二、精心尽力做事，努力为公司多创效益年月份以后，总 公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外 的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方 式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外 商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规 模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到 稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素

27、。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用 自身的努力，开创出一条自我发展之路。在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢 965吨，x涕阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨,年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持 不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深 的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因 为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月 日前将全部圆钢运抵X港，具备装船条件。因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、

28、材 质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。 尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶 慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了 X港，但当 货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、 刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如 果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处 理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把 孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往x港，与货代一起按 工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认, 最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证 了此批货物在12月14日前

29、具备报关条件。通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感 受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受 了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体, 有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是: 新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字 也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就 能创建出具有新钢联特点的外贸事业。20xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验, 重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效 的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大

30、做强而 努力工作。外贸业务员实习心得体会范例2021年【三】在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老 外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候， 我通常不能回答，他们会觉得你不够professional,而会转向 其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票， 需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖 延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick , otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞 争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。第三，虽然我从计算

31、机一级考到了三级，但是一些基本的 office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮 的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道 如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉 得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧， 对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到 一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧 张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做 一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输 入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一 激动，讲话会非常快，

32、信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。最后，要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环 境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中 要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对 着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的 工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变 不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志 力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一 些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直 默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的 信念都开花结果的时候。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了

33、一些外 贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工 厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实 生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为 现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个 更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个 职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好 的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。外贸业务员实习心得体会范例2021年【四】想起当初的迷惘，我希望把自己的一些心得记录在自己的 空间里，希望能够给大家

34、一点帮助。准备阶段如果你是刚刚毕业的新手，请先不要着急去找客户。第一 件事情就是熟悉自己需要销售的产品。如何去了解呢？我相信主 要有这些途径：公司培训、基层实习、公司和相关知名同行的 网站、商业平台、行业杂志，等途径。接下来，请通过一些优 质的外贸论坛和网站学习和了解外贸的一些基础知识，例如： 外贸人才网、福步外贸论坛，等等。然后，请按照自己所学习 和了解到的知识做一份实在的工作计划。这样你才算基本完成 准备阶段的工作了，大约需要3个月时间。营销和推广如果你的单位已经开展了外贸工作，那么单位很可能不强 调要你去营销和推广公司的产品，这样当然好，但是，这对你 的业务的发展有着重要的作用。那么，我们应该如何去进行推 广呢？如果你不了解，请回到准备阶段，去了解自己同行的门户 网站和他们的网络推广平台站点，仔细分析和总结，然后做好 这样几件事情：1.全面的公司简介，请记住，是要求全面，如果你不知道 这样的介绍才是全面的，请看知名的同行的公司简介吧，当然,