2023年总经理面试试题参考答案.docx

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1、供应商（制造商）CEO应聘面试试题参考分析:1.请介绍一下你自己（导入表达能力，观测其形象气质）参考：1.介绍内容要与个人简历相一致。2.表述方式上尽量口语化。3 .要切中要害，不谈无关、无用的内容。4条理要清楚，层次要分 明。4 .别人眼中的你和自己眼中的你一致吗？你认为自己有哪些优缺 陷？（自我结识，分析能力）参考分析：客观的分析自己的优势，劣势，以及通过别人的评价，更 清楚了解自己的能力，为自己提供可进步空间。5 .你了解供应商（制造商）这个行业吗？为什么应聘来应聘这个职 位？（求职动机，态度）参考：1、 试图从中了解应聘者的求职的动机、愿望以及对此项工 作的态度。2、建议从行业、公司和

2、岗位这三个角度来回答。3、参 考答案一一“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视 人才，并且这项工作很适合我，相信自己一定能做好J6 .你认为你具有哪方面的素质和能力可以胜任该工作？（匹配性，自我结识）参考：分析个人素质，能力与岗位的匹配度，了解应聘者对自我的分 析结识，判断是否与岗位规定一致。7 .你提出了一份新的公司管理方案，会议上大多数人很欣赏并让你推 行新的管理方案。公司个别高层老职工对你的这套方案的推行进行软 抵抗。你将如何进行下一步工作？（如何融进公司的文化，人际关 系解决和沟通能力）参考回答：其实，这个问题是考察应聘者能不能融进公司的文化，怎 么与老高层相处。这是一个新

3、的管理人到公司后最常见的情况，推 行一个新的管理方案，不仅要得到公司高层的赞同，同时也要得到公 司大多数人的支持:。如：谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并 通过谈话把这个方案的收益让老员工知晓，获得支持。一个新方案 的实行和推动要与高层老职工多多沟通，争取他们的支持。由于他们 之所以抵制必然有各种各样的因素，假如是方案不成熟，那么要多听 听他们的意见，必然他们在公司里的经验比新来的人多，并且应当让 他们发挥更大的作用。8 .冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职工和办公室全体职工去酒 楼会餐。但是最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛劳，特别是 生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀

4、请了主管以上的 职工去酒楼会餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板时这件 事很不满意，并电话里和你的助理说，超过计划的3800多元钱不可 以入帐。你将会如何解决这件事情？（考察性格，委屈承受能力） 参考：1、向老板报告事情的通过；2、明确是不是自己职权范围内的事情，如是，则争取老板的理 解和支持；如不是，则属越权，则由自己解决。3、此后类似的事情不合往日惯例的，条件许可的情况下可以先 向老板请示；4、在制度上为加班加点的员工尽也许发明温馨的环境。9 .某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价 格相差近2元钱；物控部向你请示规定用现款购买此原材料，以减少 产品成本。公司制度

5、规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现 款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，非常难为你, 你的打算是？（发现问题缺陷，成本分析能力和决策能力）参考回答：这是一个成本分析的题目。要分析“钞票付款”和“月付” 到底哪个对公司有好处？公司目的以节约成本，扩大销售，提高利润， 减少风险等，所以不存在“不想改变公司规定”的问题。规定采购部按照月结的方式解决，价格上面必须比目前的价格低2 元，如供应商不能满足规定，可以重新投标。10 某地区原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告 更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你批准销售经理的建议， 但公司与原经销商的协议尚未到期，如

6、何解决可以两全齐美？（考 察商业经验，解决问题的能力和决策能力）参考分析：考察是不是有足够的商业经验，如何软硬兼施。两个办法: 第一个办法，硬的。在经销协议里应当有一项叫“业绩条款”，假如 经销商销售业绩达不到一定的标准，可以终止协议的。行使“业绩条 款”，换经销商，但商场上能不动硬的尽量不动硬的。第二个办法， 软的，也就是给原经销商一定的利益补偿，让它自己退出。利益补偿 可以从新经销商的收益中出一些。这样应当是个两全齐美的办法。11 举一个你在管理中出现工作较差的员工，你是用什么办法来激励 那位员工提高工作效率的？又是如何奖励他们的？（管理能力，激励 能力）参考分析：给员工提目的，分派任务，并告知员工完毕任务可以锻炼 哪方面的能力和技巧，和完毕任务能有那些奖励，以此激励员工积极 努力工作12 .你有什么问题需要提出或者补充的吗？（结束）