企业管理资料范本-创业型公司销售人员如何做绩效考核.docx

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1、创业型公司销售相关人员如何做绩效考核？绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核。这是提高企业运作 效率一个工具，运用得好，事倍公半，运用得不好，招致诟病，影响工作 积极性。所以绩效考核一定要遵循PDCA的原则去设计绩效考核，才不会招 致有些企业员工厌恶。Plan：目标与计划，设定目标一定符合SMART原则S代表具体(Specific),指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M代表可度量(Measurable),指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些 绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A代表可实现(Attainable),指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避 免设立过高或过低的

2、目标：R代表相关性(Relevant),指绩效指标是与工作的其它目标是相关联的； 绩效指标是与本职工作相关联的；T代表有时限(Time-bound),注重完成绩效指标的特定期限Do：执行，做。这里是指执行的过程。比如业务员每天拜访29个客户，就 是执行的过程。Check：检查，比如业务员每天拜访29个客户，怎么检查，通过什么正式 正式生效，作为附加条件放进绩效考核的设计中。Action：改进，总结工作成功经验，避免犯错。举一个例子：业务当月工资：底薪3000+绩效奖金3000+补贴500元二6500 元结果指标(销售目标25万+利润目标5万)占比50%过程指标(客户拜访率90%+客户成交率50

3、%)占比30%客户拜访率二客户月拜访数/客户数客户成交率二客户月成交数/客户数检查过程：业务拜访客户必须在客户处自拍，并每天上传到微信群 占比 10%改进过程：每天按设计模板提交工作日志（日志内容有工作成绩，工作亮 点和下一步改善计划） 占比10% 如果业务完成以上所有指标，那么可以拿绩效奖金3000块。当然还可以加入一些超额达成指标来刺激业务的积极性，比如销售目标超 120%达成，超出销售额可以提5%。超150%达成超额部分提10%等等。总之在设计和附加这些条件时，一定要和企业员工进行讨论沟通，让方案 能够得到认可和支持，还要骨干企业员工企业员工超高标准完成指标，这 样绩效考核才能真正达到提升工作效率目的。