奶粉店工作计划.docx

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1、奶粉店工作计划第1篇：奶粉店促销方案奶粉店促销方案特惠二：活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝 因美：特惠一：贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5 折 特惠二：贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶 粉全场8.5折 特惠三：购贝因美1000g爱+系列奶粉，享双重礼.一重礼: 买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉 柜,购买奶粉系列商品一次性满100元，可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物券一张.（小票不累积不 重复使用）篇2：奶粉的销售策划奶粉的销售推广这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝 的健康

2、成长，已成为每个家庭最关怀的问题。最近几年奶粉经历了 “三聚鼠胺事件雀巢碘超标光明回收 奶等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西 人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发 放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开业宣传1 .做新店网站，并且制作app,将手机版店铺页面通过二维码扫 描告诉消费者。2 .将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次 消费500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。3 .将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品

3、体 验装。发布内容：i.开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、 店铺网址及二维码。ii.优惠活动内容。iii.企业相关信息，文化内涵为主。iv.有关参加开业抽奖参加方 法及礼品发放的信息。六、主题活动1 .抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五 种奖品。i.一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个ii.二等奖：婴儿浴盆一个iii.三等 奖：婴幼儿奶粉体验装一份iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份V. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包.发放代金券：分别设立三种代金券vi.消费满200元即可获得20元代金券vii.消费满500元即可获得100元代金券viii.消费满1000元即可获得50

4、0元代金券解释：1）以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券 范围内。2）每种代金券需消费满额才可使用：a.消费满100可使用20元代金券b.消费满500元可使用100元代金券c.消费满1000元可使用500元代金券3）每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。七、1.234.预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。让500位消费者熟知店铺网址及二维码。能够拥有至少200位回头客。销售额达到100,000元,毛利润达到50,000元 致谢篇4：贝因 美婴儿奶粉推销方案辽宁工业大学课程设计 题目：贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）： 专

5、业 班级：学号：学生姓名：指导老师：老师职称：起止时间：课程设计任务及评语 目录.选择行业及产品.11.1公司简介.21.2 贝因美奶粉的特点1.3 推销模式及推销策略.2.具体推销流程.32.1确定准顾客32.2寻找准顾客的方法 4 网络寻找法 4 2.2.2 广告寻找法 4 223介绍寻找法 4 客户资料管理 法4明一：活动期间，凡购买明一以下品牌商品，立减20元900g明一 ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品，立减30元: 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列凡购买明一以下品牌商品，立减40元 900g明一孕产妇奶粉雅士利:特惠一:活动期间，凡购买雅士利安贝慧系列，立减30元特惠三：活动

6、期间,凡购买雅士利900g金装系列，送400g奶粉一 袋特惠四：活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一施恩:活动期间，全场8.5折（特价商品除外）特惠二：活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美：特惠一：贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉 全场7.5折特惠二：贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶 粉全场8.5折特惠三：购贝因美1000g爱+系列奶粉，享双重礼.一重礼:买六送二重礼:每听再立减20元 活动期间，凡在佳嘉惠超市明溪店 奶粉柜，购买奶粉系列商品一次性满100元，可凭单张收银小票至超市 服务台免费领取十元购物券一张.（小票不累积不重

7、复使用）牛栏奶粉促销方案一、促销产品：荷兰进口牛兰奶粉二、促销目的：在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促 进消费者认知度和消费量。三、促销活动：针对对象：新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。四、促销方式：1、制作宣传单。宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进 口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。宣传单发放范围：医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。2、制作名片。名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。名片发放范围：有意向的客户及老顾客。扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友 介绍产品，发动身边可用的人际关系，实行人介绍人，人

8、拉 人的政策。增加边缘顾客。进展准顾客，去医院产科，民政部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。宣传产品。3、网店：在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放 上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少 钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可 用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小 礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少 价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。或赠送小礼物。4、实体店：在促销期间一次性购满600,赠送奶瓶（10元一20 元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以享受9

9、.7折优惠。并赠送小礼物（1020元），带上亲戚或 朋友同时购买的享受9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个 月到18或24个月）奶粉的可享受9.5折,并市内免费送货上门，市外邮费另议。五、促销时间20xx年.x月x日六、经费预算后期设想在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试进展地 区代理或者经销商，通过进展下线以及下下线模式，可把经营范围更 进一步的扩大。策划成员：组长：李发彬记录员：李惠，成员：王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，郭琼雾,郑平欣，齐承云。戚林风，第2篇：奶粉店促销活动方案奶粉店促销活动方案所谓促销，是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市 场占有率，

10、在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产 品的营销活动，下面为大家分享奶粉店促销的活动方案，欢迎参考!一、活动背景：对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识 强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品 安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品 品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及 专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销 运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业 风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受 和推销新品的乐观性受到严重影响。基于这种现

11、状，拟定策划推出以 营养送好礼、健康又惊喜！ 为主题的现场促销活动，以期通过这次 的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的乐观性，全面推动 旺季市场上量。二、活动目的：1、巩固和进展经销商，进一步提高经销商做好市场的乐观性。2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置 和更多的陈列面积。3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增 强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。4、树立品牌形象，提升产品的知名度。5、收集消费者的相关信息、讨论消费者的消费行为习惯和意识， 进一步提高对市场服务的质量。三、活动内容：1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜！1/3

12、2、开展时间：从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。4、活动方法：凡在活动期间，每购买XX产品一盒，即可赠送礼 单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠XXX；二等奖赠XXX； 三等奖赠xxx。买的越多，机会越多。兑奖方法：一等奖获得者，须凭兑奖礼单和本人身份证原件到当 地XX经销处登记，再到指定地点领取。二、三等奖获得者，凭兑奖 礼单直接在各促销现场或终端领取。兑奖时间：从即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兑现。 咨询电话：（略）5、活动宣传：本次活动的促销对象主要是消费者，针对促销对 象接受信息的特点，在详细地听取了各终端和

13、经销商以及促销人员意 见的基础上，我处拟定在活动开展前，首先在婴幼专卖店等各类终端 投入一些相关的婴幼儿护养知识挂板或开展一些会员买赠活动，并在 各大卖场和相关医疗机构投入专职促销小姐，以派发产品小折页、小 样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作，吸引消费者对产品 的关注。6、后期跟进：根据活动中收集到的消费者相关信息，做好跟踪 服务，并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品，巩固和 提升销售。四、所需支持：1、相关婴幼儿护养知识挂板XX个。XXX元。2、宣传海报、小 折页等宣传用品XXX张。XXX元。3、产品试用包XXX份。4、活动现场X展示架及展示桌：市场价格变动较大，另计。5、

14、 促销人员费用：*人*天*元/天共计*元6、费用总计：XXXX元。2/3：淘宝店促销活动方案家具圣诞促销活动方案国庆餐厅的促销活 动方案超市场外促销活动方案关于服装的促销活动方案发廊促销活 动实施方案奶粉店促销活动方案3/3第3篇：母婴店奶粉活动方案母婴店奶粉活动方案特惠二：活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝 因美：特惠一：贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5 折 特惠二：贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶 粉全场8.5折 特惠三：购贝因美1000g爱+系列奶粉，享双重礼.一重礼: 买六送一二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳

15、嘉惠超市明溪店奶粉 柜,购买奶粉系列商品一次性满100元，可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物券一张.（小票不累积不 重复使用）篇2：奶粉的销售策划奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝 的健康成长，已成为每个家庭最关怀的问题。最近几年奶粉经历了“三聚鼠胺事件“雀巢碘超标光明回收 奶等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达 进出口贸易有限公司是新西兰hid国际集团驻中国办事处。hid集团是集贸易、技术开发等 于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20xx年成立开始，就为 新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20xx年

16、开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢 取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速进展时期，很多天然资源因在进展的过程中 受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有 明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰 向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的进 展，20xx20x

17、x年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克，20xx年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克，农村居民消费水平 达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的， 完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉 占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20xx年中国婴兰hid国际集团驻中国办事处。hid集团是集贸易、技术开发等 于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20xx年成

18、立开始，就为 新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将20xx年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的 奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方 便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢 取中国不断扩大的奶粉市场份额。一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速进展时期，很多天然资源因在进展的过程中 受到了环境的污染，现 国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有 明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰 向中国出口乳制品的增长量已高达8%,

19、随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的进 展，20xx20xx年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%,人均消费量将达到19.83千克，20xx年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克，农村居民消费水平儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国 婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿 奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的进展潜力。随着各国对中 国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓, 中国消费者对新西兰婴儿奶粉有

20、很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公 司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的 全进口奶粉，金装婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。二、奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导 致消费者的不信 任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场，市场正在逐步减 小，竞争对手增多。综上所述，我们应乐观高效迅速的与国内经销商 展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设 联络处，加强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的 感情、调查其它市

21、场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。（一），推广目的：1 .让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩 短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。2 .使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚 者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品 的销量。5 .巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提 升经销商的信心和乐观性。（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广 提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表查内容1.管理层深度访谈6 .营销人员小组座谈或问卷调查7 .渠道调查：婴幼儿奶粉

22、销售渠道类型及特点，知名品牌的渠 道政策.终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等8 经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等9 消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的 主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等（三）、产品策略 1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的 建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品

23、牌与大品牌之间。（四）、产品推广1.广告方面本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价 值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销 活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好（2）提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。3.事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关弱势群体免费提供奶粉（五）、婴幼儿奶粉上市安排.上市时间：1 .上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展

24、。（六）、终端策略1.将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力、（七）、服务策略.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品质量卡，建立客户档案3.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责 L招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意 见的收集。4.物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送。5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后 服务工作。篇3：婴幼儿新店开业策划书新店开

25、业策划书策划人：苏涵系别：经济贸易系班级：学号：级国际商务133133020XX1熊熊孕婴新店开业策划书婴幼儿、准妈妈一、新店简介熊熊孕婴采纳传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围 五个专柜：03岁婴幼儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、 婴幼儿早教书籍及玩具专柜、准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能 够吸引准妈妈进店选购。二、创业目的通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。 利用敢闯敢拼的性格多讨论市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深化社会，了解社会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方

26、方面面的事情，包括行政、财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均 要亲自参加，每一项具体事务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所 谓有了实战的机会。三、创业思路L从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解， 并且熟知亲戚店铺的经 营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机 会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。2 .店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装 饰不再是传统模式中自选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须 知商品存货是否足够，解决消费者“行路难问题。3 .店铺网址

27、中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。 并且通过分析会员购买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需 商品的时间段。四、新店开业氛围营造 L店外:i.开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴 婴幼儿用品专卖店即将开业，达到吸引路人注意的效果。ii.正式营业 当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门头挂促销 横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的 促销活动及奖品）。iii.在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈 妈育婴书籍为主，吸引路人。2.店内：1 .以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘

28、托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感 觉。ii.背景音乐以轻音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。iii.在店内的 一个区域内放宣传架，宣传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。3.促销人员安排店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩 人负责商品体验区，并且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发 放。店内每人负责一块一个专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。五、新店开业宣传.做新店网站，并且制作app,将手机版店铺页面通过二维码扫 描告诉消费者。1 .将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次 消费

29、500元以上即可网上订单并且可享受货到付款）。2 .将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体 验装。发布内容：i.开业信息：时间、地点、标题、店铺咨询电话、 店铺网址及二维码。ii.优惠活动内容。111 .企业相关信息，文化内涵为主。iv.有关参加开业抽奖参加方 法及礼品发放的信息。六、主题活动L抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五 种奖品。i. 一等奖：婴儿手推车或婴儿游泳池一个ii.二等奖：婴儿浴盆一个iii.三等 奖：婴幼儿奶粉体验装一份iv.四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份V. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包放代金券：分别设立三种代金券vi.消费满200元即

30、可获得20元代金券vii.消费满500元即可获得100元代金券viii.消费满1000元即可获得 500元代金券解释：1）以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券 范围内。2）每种代金券需消费满额才可使用：a.消费满100可使用20元代金券b.消费满500元可使用100元代金券c.消费满1000元可使用500元代金券3）每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用112 员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一 元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200 元的商品。解释：兑换商品奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。七、1234预期效果一个月

31、内达到宣传效果，拥有200位会员。让 500位消费者熟知店铺网址及二维码。能够拥有至少200位回头客。销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元致谢篇4：贝因美婴儿奶粉推销方案辽宁工业大 学课程设计 题目：贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：专业班级：学号：学生姓名：指导老师：老师职称：起止时间：课程设计任务及评语 目录.选择行业及产品.11.1公司简介.21.2贝因美奶粉的特点 21.3推销模式及推销策略.2.具体推销流程.32.1确定准顾客32.2寻找准顾客的方法4网络寻找法4广告寻找法 4介绍寻找法4客户资料管理法4母婴店新开张期间促销活动方案活动一：1、时间：开业第一周（可根据

32、实际情况调整）2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购 物的顾客可于结帐后，凭收银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限 日期,但面额不少于50元）。（可根据实际情况调整）活动二：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核 发的围产卡获赠价值180元的“孕妈咪礼品包 1个。数量有限、赠完即止！（可根据实 际情况调整）活动三：1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容: 活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其 他品牌服饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（

33、可根据 实际情况调整）活动四：1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）2、内容：（可根据实际情况调整）（1）实际购物满200元者报销20元的士费；（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；达到2.43千克。中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉 占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，20xx年中国婴 儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国 婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%

34、的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿 奶粉进入中国市场有着巨大商机。2、公司定位：新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的进展潜力。随着各国对中 国婴儿奶粉市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓, 中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公 司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的 全进口奶粉，金装婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。（3）某些品牌高利润的商品特价销售；（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特价品及指定品牌除外）

35、；（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值 180元的“孕妈咪大礼包；活动五：可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理， 既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小 票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件 自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、 每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品 快过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库（1万多种商品 信息），不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁 版*母婴店*周年店庆活动策划方案、活动背景错误！未定义书签。活动王题错误！

36、未定义书签。三、活动目的错误！未定义书签。四、活动口号错误！未定义书签。五、swot分析.错误！未定义书签。（）优势（S）错误！未定义书签。（二）劣势（W）错误！未定义书签。（三）机会（。）错误！未定义书签。（四）威胁（t）错误！未定义书签。六、宣传方法及内容.错误！未定义书签。公交车的广播宣传.错误！未定义书签。（二）条幅广告宣传.错误！未定义书签。（三）海报宣传.错误！未定义书签。（四）dm单宣传 错误！未定义书签。（五）短信宣传.错误！未定义书签。（六）网络宣传.错误！未定义书签。七、宣传活动的日常安排错误！未定义书签。八、活动内容错误！未定义书签。（一）活动时间： 错误！未定义书签。（

37、二）活动地点.错误！未定义书签。（三）活动形式及内容.错误！未定义书签。（四）活动当天的门口布置.错误！未定义书签。九、活动流程表及人员安排.错误！未定义书签。（一）活动前期准备期间错误！未定义书签。（二）活动期间.错误！未定义书签。（一）巴士、活动预十、突发事件应急措施.错误！未定义书签。 算.错误！未定义书签。十二、总结.错误！未定义书签。十三、 我们的建议错误！未定义书签。附一：调查问卷.错误！未定 义书签。附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析.错误！未定义 书签。一、活动背景迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和进展，一年来* 母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了

38、广大 顾客的认可。在此*开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满 信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将 *月*日-*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特 推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无 限的商业市场，制造喜人的销售业绩。二、活动主题*母婴店*周年店庆活动三、活动目的（一）热烈庆祝*母婴店*周年店庆；（二）提高*母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注*母婴店，信赖*母婴店；（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。四、活动口号 *母婴店，宝宝舒心，妈妈放心!注：活动

39、口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消 费者能产生联想的记忆，更加容易记得*母婴店这个店，进而来店内消费。五、分析（一）优势（s）1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止, 宿迁市唯一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较 低。 2、*母婴店店内的产品品项结构齐全，商品种类齐全，质 量有保障，能吸引更多的消费者前来选购。3、*母婴店的导购、服务人员服务态度好,服务行为细心周全， 有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但 是也可以带来规模效益，这也是*母婴店的一种优势。5、该店地处环境宁

40、静干净，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具 人性化，适合家长们亲自前来购物与选择服务。（二）劣势（w）1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方 面。2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。3、 店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注 意。4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不 能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。5、* 母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚*母 婴店的情况，不会轻易前来选购。（三）机会（。）1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场进展空间大。2、独具

41、特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为 广阔的市场覆盖面。3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化 的婴幼儿产品将受到越来越多父母的青睐。4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放 心的方面是食品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以, 我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良 好的口碑传播可以为*母婴店带来更多的顾客群体。（四）威胁1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安 全系数过低等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网

42、络店铺越来越多， 网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、 纸尿裤、婴幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、 宣传方法及内容（一）巴士公交车的广播宣传与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高 *母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广 播，广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和 小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传*母婴店将于20xx年 09月*日一20xx年10月*日进行周年店庆活动的相关信息。宣传语可为：亲爱的朋友们，*母婴店婴幼儿专卖店

43、将于20xx 年05月*日一20xx年05月*日进行周年店庆活动，活动期间优惠多 多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动 等你参加！详细地址为：*电话：*在此*母婴店欢 迎您的光临！滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间 等。（二）条幅广告宣传活动期间在*母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知* 母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个 活动的潜在消费者以及找不到*母婴店店铺的消费者，以便引导他 们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。（三）海报宣传1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的 公告栏上供社区住户参

44、考。参考小区：*2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园 园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。参考幼儿园：*3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报， 在另外一边也张贴一张海报。注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。2、 小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。（四）dm单宣传 1、宣传单的制作将传单制作成可以作为抵价券的形式，避开浪费，又能保证有需 要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两 张抵价卷。*母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放我们总共有50

45、00份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使 广大顾客知道店庆的优惠活动。前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始 发放，分别 在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜 市场等地等进行发放。后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第 一天发放完），主要在*母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二 次宣传的效果。另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传 单的消费者参考。（五）短信宣传在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员， 告知他们关于*母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什 么活动和主要优惠政策，并恭候大家

46、的光临。（六）网络宣传1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及 相关产品信息的邮件给顾客。网站：同城网（宿迁）等。七、宣传活动的日常安排（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活 动的前1个礼拜，开始在公交车上滚动播放*母婴店相关的活动信息。（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责 人员协商：允许我们于七天后在小区和幼儿园内张贴*母婴店的海报。张贴海 报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全 部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。员的商议提

47、前这么多天的原因是在我们与他们的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到 时出现任何情况我们都还可以有时间解决。（三）活动前五天,开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。以下是对于传单发放的具体进程：1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进行发放，预计发放1300份。2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市 场进行发放，预计发放1200份。第4篇：品牌奶粉销售工作计划品牌奶粉销售工作计划（一）加强导购工作乐观性，促进销售。（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。（三）提成方式思路：1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售， 掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。