2022顶岗实习个人收获总结.docx

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1、2022顶岗实习个人收获总结2022顶岗实习个人收获总结篇1这次实习我被支配到了一集团的一服饰意大利精品线上进行这 次的实习，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服 为主的生产基地。服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其 目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗 费最小，生产出满意客户要求的产品。样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝,检验， 包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中许 多都有七八年的工作阅历，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需 求表的力量。我跟定一位员工，看他裁好衣片，然后配好相应的辅料，然后 车双

2、针，刷画粉，接下来的操作跟车缝车间一样。只不过车缝车间每 个员工只负责几道工序，而样品组独立完成一件衣服的全部制作。我 帮他剪线头，一边看他如何做前片，后片，里布，最终缝合成一件。做为总检组的员工，肯定要对服装检验学问特别了解。在后整包装我做清剪线头，把脏污，画粉清洗洁净，并在做这 些的时候把消失爆口，断线，没扣子，欠拉绊，无吊钟，破洞等不良 现象的服装挑出来。通过这次实习，我发觉了自己看问题的角度，思索问题的方式 工作中面对的不再是同学老师，不能轻而易举的放过当中的每一个错 误，不能将自己的心事诉诸于口。在工作中的压力与在学习中也不行 日而语，付出不肯定有回报，只能努力调整自己，适应社会环境

3、。在思想上，我快速适应了自己的身份转变，在顶岗实习之前就 已经做好心理预备要面对什么样的情形，在高校期间我已经学到了专 业学问，只差实践。在工作中，努力完成任务的同时，担当一些细小 事情，尽可能多方面的熬炼的自己。在工作和学习上，我能够快速了解工作岗位上的内容，适应公 司的规章制度，作息表，以一个工的态度完成各项任务。从最开头模 式化的机械作业，需要前辈的教导完成任务，到现在能够依据自己的 理解靠自己独立完成工作有很大的进步。同时在空闲时间，不放松专 业学问的学习，不懂就问。在工作阅历上我可能比不过他人，只能在努力上超越大多数人, 在工作中的不厌其烦的做，通过询问来发觉自己的问题，观看其他人

4、工作时的状况，找到技巧。在专业方面，高校学到的大多数是基础， 要想深研只能依靠自己查阅资料和观看视频，在这个过程中记忆学问 点，同时一边熬炼自己的动手力量。回顾这段时间的实习生活，我对自己是满足的，无论是学习和 工作都已经尽了最大的努力，信任在正式工作中，以这样的精神状况 去完成任务也能成就更好的自己。学校的生活是轻松满意的，在公司 里是紧急充实的，但是也学习到更多，老师教给我们的都是书本上总 结好的学问，实习中是我自己的工作阅历，实践力量得到了很大的提 升，还断了我们的交际力量。2022顶岗实习个人收获总结篇9时间飞逝，岁月如梭，不知不觉在电子科技有限公司已经实 习快半年了，现在停下来往前想

5、想时间过的真的是太匆忙了，这短短 几个月的时间，我真的尝到了什么是苦、什么是甜、什么叫做辛酸、 什么叫做生活。曾经我迷茫过，曾经我躲避过，曾经我失落过，但我 最终还是战胜了自己，我将摆在我面前的困难克服了，所以我觉得我 算有了一份自己的胜利。以下是我的实习报告。一、实习概况实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实 习中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也 打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的 基础。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的熟悉，而 且在实习力量上也得到了提高，真正地做到了学以致用。二、实习时间20_年_月_日三、实

6、习过程第一天我们在会议室接受培训1，给我们讲课的竟然是我们同学 校、同专业的学长，所以我们都挺随和的，开个玩笑、聊聊专业、给 我们介绍我们即将面临的工作岗位什么的，还别说这些东西对我们还 真的很管用，最起码我们了解了公司各个岗位的状况，也给自己定下 了目标，一天就这么过去了。但让我们很不兴奋的是，我们刚一来正 好摊上公司忙得时候，所以我们刚来的其次天就要接受无偿加班，哎， 干吧!后来，我们学习了些电子元器件的识别及辨认方法。几天以后我们最终踏进了车间，那一刻我真的好兴奋，由于我 最终可以自己动手制造价值了。一开头把我分到补焊区，还给我临时 配了一个师傅。不过线长给我安排的工作是只是看他们怎么工

7、作，然 后由师傅讲解。作为一个即将毕业的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我 们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最基 本的东西学起、做起。这一点。还是师傅有见地，最终机会到我面前 了，师傅给了我一块板子，让我也参加她们的工作，让我练习一下视 力，看有没有沙眼，虚焊、漏焊等状况，一开头还真难看，在加上自 己的焊接技术不行，每个板子师傅都得看好几遍，线长看到后不让我 干了，但师傅说：不动手去做，永久学不会，这句话我爱听，看来 师傅还很看重我呢。尽管头上始终冒着冷汗，但那也是怕耽搁师傅们 工作的进程。在补焊区学会了真正的焊接技术后，我又被领导安排到装配线, 详细的工作是拉排线，

8、将电话机机芯和按键板相连，在这过程中，我 的同事可帮我不少，一开头不会焊，一焊就消失连焊现象，真的有点 焦急了，幸亏有同事的细心教育，和我自己的大批量的练习，我才对 焊接有了自己的熟悉，积累了不少阅历。在这短短的几天里，我将尽 拉了七千个电路板，动手力量提高了，出错的几率也几乎接近了零。四、实习心得体会实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会 到了许多技能之外的东西。首先是我们公司员工的敬业和那种生气蓬 勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起 来，你的脚步会不由自主地跟轻快起来，而你的工作态度也会变得努 力、仔细，起来。或许，这就是一个集体的分散力。在指导老

9、师们悉心指导下，我不但对PLC有了系统的理解，从 很多次的失败中吸取了珍贵的阅历教训，而且随着时间的推移，自己 的意志也得到了磨练，恐惊心理也渐渐地消逝了。我时刻提示自己, 唯有不断努力，才能与时俱进。五、实习总结总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任 务，而是在开启生命之旅大门的过程中迈出了第一步。我肯定会好 好地珍惜这个机会，并为自己所宠爱的电子科技努力贡献自己的聪慧 才智。2022顶岗实习个人收获总结篇10紧急了四天的实习生活结束了，在张老师的带领下，在工地师 傅的讲解下，在同组同学的关心下，我在实习过程中还是有不少的收 获，实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触

10、专业学问不久的中职同学来说，假如在学习 专业学问时，始终以书本上浅显的专业学问来叙述这门课程是很枯燥 乏味不易明白的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们 从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性熟悉，以了今后学 习建筑经济管理的专业课打下了理论和实践的基础。四天到工地上实习，学校都是用专车接送，当我们到达工地集 合地点时，我看到同学们头上都戴着平安帽;同时工地的生活区与施 工区的门上也写着：不戴平安帽者不得进如施工现场;当然在建筑物 结构主体外面的防护网上也写着标语：平安责任，重于泰山;由此可 见在建筑施工当中首先要留意的问题就是平安问题。6月28日是实习的第一天，我们在张老师的

11、带领下走访了秀 林建材市场和虎丘建材市场，我们参观了常用的建筑材料，了解了材 料的品种，性质，规格，及品牌，价格等。平常在书本上学习的材料， 现在，在建材市场对着实物了解加深了我对建筑材料的熟悉，第一天 就简洁的了解了建筑所需的材料，我体会到这一天的实践让我学到了 许多书本上没有的材料，让我懂的材料和材料也是需要货比三家的, 不仅要比较质量还要比较价格，这样才能做好预算。6月29日，我们去了农科院该工程是在建办公楼，我们参观 了工地，了解工程概况及工程各项施工工序、了解各项施工设备、施 工人员、工程材料和施工平面布置、了解施工工地的质量监督工作、 了解施工技术资料的整理工作。张老师还说了进工地

12、的留意事项。实习任务主要来说是看会图纸与工地多一些实践，首先我来说 一下图纸，为了能更明白的了解设计者的原理，我们对图纸进行了深 化的讨论，在这个过程中，大家都很乐观，而且还向施工人员提出了 许多有见解性的问题，我们大家也进行了激烈的争论，把不明白的地 方问施工人员，由于看图纸对我们来说很重要，大家也都很仔细的看, 在看图纸期间我们也下工地进行了实践。深化了现场的第一线，施工 人员告知我们：一般来说，截面高度大的梁是主梁，截面高度小的梁 就是次梁，以上所说的是一般来说有时候也会有特别状况，例如，次 梁是截面高度竟然高于主梁。还和我们叙述了什么叫柱号，梁号，相 关尺寸是多少等。现场参观施工的流程

13、或工序，制绑钢筋、钉模板、 浇捣这些工种的先后挨次，施工人员都很具体的和我们叙述了，如何 摆放钢筋，板筋中什么是正筋、负筋、马凳筋、分布筋。梁、住的钢 筋又如何摆放，又没有搭接、焊接的状况，假如采纳什么方法施工, 钉模板是与的接触面都又哪些，二面、三面还是四周都要支模。哪个 部位支模应当留意些什么问题，工程采纳是什么模板。绑钢筋我们也 特地看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大, 钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接 头数只有25%,即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在 受压区内。现在亲眼所见，果不其然，在施工现场，放眼望去整个工地都 被钢筋所

14、掩盖了，工人们正在劳碌的绑钢筋，大家分工明确，都很仔 细。通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯 一标准，通过旁站，使我近距离的观看了房屋的建筑过程，学到了许 多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很 少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。6月30日，我们去了良庆盼望田野，那边正在建南钦高铁， 当天的天气很热，去到现场的时候工人们正在劳碌的工作着，施工人 员跟我们叙述了建铁路所需的材料，怎样去建铁路，虽然我不是很明 白但我还是了解了建铁路的难度，在建铁路的时候不能偷工减料不能 马虎，万一出错会造成很大的损害。这次实习让我知道做预算，图纸 是特别关键。要

15、想做好预算，看懂图纸是第一步。然后是跑施工现场， 看实际施工的现场，现场和图纸结合起来才算的准。7月1日，我们去了富宁新心路的施工工地，那里是建住宅楼， 那边的房子是已经建好了，就差装修了，我们走进还没装修的房子里 参观，了解了房子的也许。我将所学的理论学问与实践相结合一起, 在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提 高自己由学问、力量、才智等因素融合成的综合素养和力量，为自己 以后的学习打下良好的基础。通过这四天时间的实习，让我深深体会到了做预算工作，需要 具备三心：细心、急躁、责任心。细心打算对细节的处理，常言道细 节打算成败，因此细心必不行少。只有急躁才能把看起来琐碎

16、的工作 干好，做到实处。而只有责任心才能让一个人干事仔细负责，才能不 消失偷工减料，不消失豆腐渣过程。我坚信这四天时间的实习，所获 得的实践阅历将会使我终身受益。借此机会，我首先要感谢学校，同 时也要感谢赐予我无私的指导老师师傅们和同学们，在这个大家庭, 让我感觉到大家相互合作相互关心相互关怀，分散成了一个特别团结 而有荣誉感的集体。在以后的学习中，我将会我会不断的理解和体会 在实习中所学到的学问，把我所学到的理论学问和实践阅历不断应用 到学习和以后的工作上去，做到三心齐全，为实现自己的抱负和前程而努力。2022顶岗实习个人收获总结篇11通过这的实训，才整整了解到，一次测量实习要完整的做完,

17、单靠一个人的力气和构思是远远不够的，也是不行能将要做的工作做 好，测绘顶岗实习心得体会及收获。只有小组全体成员的合作和团结 才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮, 只有我么团结起来，什么困难都不再是困难了。另外这次测量实习也 培育了我们小组的分工协作的力量，增进了同学之间的感情，深化了 友情，将原本的一些“生疏人联系的更紧密了。当然在实习过程中难 免会遇到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不开心，各有各的方法和 见解，但是我们能够准时地进行沟通和沟通，错误的一方也不那么的 固执，对的一方也不那么的显摆，遗忘了昨天的不开心，迎接新的朝 阳!当然也信任学校让我们实训的另一目的是为

18、了让我们每个同学更 加深刻的了解怎样娴熟的使用全站仪和水准仪，并且能够单独的完成 一项工作，达到相应的熬炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的, 而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，在这一点上我们本组是 做的很仔细的，每个组员都分别进行独立的观看，记录每一站，对全 站仪测量都是在现场进行计算，发觉问题准时解决，没有对上一步的 检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业 进行精确 计算，由于这样做不但可以防止误差的积累，准时发 觉错误，更可以提高测量的效率，避开测量的不精确 还要进行 重测，实习总结测绘顶岗实习心得体会及收获。即使重测，我们 怀着严谨的态度，错了就返工，决不

19、马虎，。我们深知搞工程这一行， 需要的就是细心、急躁、毅力和做事严谨的态度。所以我们始终在克 服以前的缺点，一步一个脚印的想前迈进！从这次实习中我总结出了几点来避开较大的误差，例如：(1)标尺要立直，尽量避开晃动，有晃动时，应当选择数据最小 的时候进前肯定将视野的气泡调平(两侧的线重合)，否则造成的误差 会很大。(2)在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要坚决， 不能迟疑不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。(3)选点特别重要，点肯定要选在有代表性的地方，同时要留意 并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘 图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较

20、大的误差。团结就是力气，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，在 我们组的同学沟通测量中的阅历时，大家感觉收获都许多，有的说仪 器的展点很重要，由于这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架 设的太远，水准仪施测过程得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中 和整平，还有就是我们要有一颗爱惜仪器的心，对所用的仪器要细心 呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样可以避开一些不 必要得麻烦等等吧。2022顶岗实习个人收获总结篇12我是一名本科生，盼望通过实习，进一步了解货代以及物流运 输组织与管理的相关学问，做到学以致用，把从学校学到的理论学问 与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、

21、进展 自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与力量兼 备、符合社会主义进展目标的合格同学。由于自己的工作性质，平常常常有机会为领导做文字处理的工 作。也许是自己太自信自己的水平，在曾参与的电脑考试中，超乎常 人的打字速度，让全部人侧目而视。但工作和考试究竟是不同，考试 的差错只是让我的分数少一、两分而已，但实际工作中的差错却会带 来可怕的后果。所以现在每份稿件，我都会认真地检查几遍再交给领 导。在我平常的工作中，也会涉及到客户服务工作，在对报价和合 同的制作过程中，使我了解了报价中各个项目的含义和合同中每个条 款的意图。在关心财务部准时收取应收帐款的工作中，熬炼了自己的 口才，同

22、时也积累了一点和形形色色的人沟通的阅历。在与客户的协 调和沟通的工作中，不但使我对部门的业务有更深化地了解，也加强 自己在紧急状况下的应变力量。劳碌而又干练的领导和同事们更是我 学习的榜样。经过实习之后，对物流管理上机模拟软件的学习，我了解到物 流工作的简单性，物流企业相关的运营操作程序，增加了感性熟悉， 并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论学问了解运作方式, 将我所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我的专业综合素养 和力量，当然也为了让我对物流公司的运营状况有一个整体的了解， 对中国物流行业的进展状况有一个比较全面的熟悉，增加我对所学专也渐渐开拓，这与实践密不行分,在实践过程中，

23、我又一次感受充实， 感受成长。2022顶岗实习个人收获总结篇2我工作的这家公司，从事网站开发工作的，公司在技术团队这 部分是比较正规的，一般是五到六人为一个小组，小组中有明确分工， 有负责联系客户接恰生意的，有特地做技术的，而在技术这块分为网 站前台、后台开发，我在学校主要做的是后台开发，当然前台设计工 作也还算娴熟，但不是很精通。做为一个刚毕业的高校生，我的学问储备确定有不足的地方， 究竟学校教的东西确定会有一部分和社会是脱节的，但好在我的领导 对于我没有太多的要求，他只是要求我尽快的适应公司的工作和生活, 在短时间内娴熟的把握相关技术，干好本职工作。在高校里对一个同学来说什么是最重要的，那

24、就是学习力量。 要知道，这个世界上，学问在进展，人类在进步，每天都在进行日新 月异的变化，我们的学问储备总会有不够的地方，但是肯定要有学习 力量，将不会的学问快速把握，只有这样才能占据主动，削减被动状 况的尴尬发生。小组分工时，我负责后台里小模块的开发工作，如：留言板或 论坛，还有一部分java script代码编写工作。前台部分的工作是和组 里的做一些排版的工作，使用css+div技术。编写代码这种工作看起 来有些枯燥，其实时间长了以后，还真有点厌烦，但是后来我明白， 只有将自己的本职工作做好，提高自己的技术，做出优良的东西，这 业的熟悉，提高学习专业学问的爱好，切身体会到工作中不同当事人

25、面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不 同的心得体会，而且发觉了不同的问题，使我在实习中充分发挥主观 能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位 打下良好基础。为一名物流管理专业的同学，在就业竞争与学习中我应当多学 学以致用服务于社会。平常我在学习中更多的是学习和专业有关的理 论学问，然而今日在经济全球化的形势下，特殊的今年的金融危机在 就业形式极具尖锐的时期，我不仅要学会课本上的理论学问，更多的 是要把理论与实践相结合，把握更多的阅历，不至于到以后才感叹书 到用时方恨少回顾自己过去的一年，自己在工作上还有太多的不足之处，究 竟刚从学校毕业，在许多方面还

26、很不成熟，盼望自己能尽快地融入这 个社会，在今后的工作中我将虚心学习，与社会共同成长。2022顶岗实习个人收获总结篇13毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高 校时间就要结束了，在这个时候，我们被学校支配其来光电，在这个 时候，我来到xx煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。一、实习目的实习完我特别盼望通过实践来检验自己把握的学问的正确性。二、实习单位及岗位介绍光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校支配的实习，我 在里面做电脑组装和物料管理，XX煤矿建于20XX年，现在具有现代 化管理，我在这里当电工。三、实习内容及过程20xx年的xx月，我离开了生活了两年的轻工学院;我被学

27、校支 配到来其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经受，20xx 年XX月xx日，我在xx煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名 小小的电工。在工作中我遇到许多难的问题，但是我都在老师的指导 下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来许多在学校里没有学 校到的底细啊，20xx年5月4日，我在写这份实习报告。回顾这将近 一年的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离 学校的熬炼中，我在社会中不断努力慢慢得以立足，并得到了最快速 的成长。四、实习总结我怀着美妙的期盼来到xx煤矿开头为期几个月的实习生活。 每一天、每一周、每一月都能在工作中学到许多。这次实习给我最大 的收获是我觉

28、得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激 流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法, 我告诫自己要仔细完成，对每项工作都要仔细的对待，做到每一件事 过程中遇到困难，肯定要争取不放弃，坚持到最终。只要盼望还在, 成功肯定属于我。作为一名刚毕业的同学，理论是我们的优势，但是 怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平 常对我的不断教育让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙劳碌碌的来来去去，坚决的态度是那么一点一滴在铸 就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个仔细负责的人，一个仔细 负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于阅历和技术而言，这

29、些都 是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。 我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不 是特地来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工 作。现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了将来;困难的任务 能熬炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培 育我们的人格，与客户的沟通能训练我们的品性。人生并不是只有现 在，而是有更长远的将来。总体来说我的这一次实习时胜利的。我能 在矿里学习到许多校内里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解许 多和动的了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简 单。感谢学校给了我自己实习的机会，感

30、谢矿里的实习指导老师赐予 我指导，感谢领导对我的关怀。我信任，通过这次实习，肯定会令我 的人生走向新一页。2022顶岗实习个人收获总结 篇14本次实习的目的在于通过理论与实际结合、个人与社会的沟通, 进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人 处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便 提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融 入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距, 学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员 工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂 上的

31、理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会 工作的了解指导课堂学习。实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作 用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会 实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与 正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心 理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然，究竟书本 上只是个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做 好。实习对我来说是既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的同学生 涯也经受过许多实习，但这次却又是那么与众不同。它将全面检验我 各方面的力量：学习、生活、心

32、理、身体、思想等等。就像是一块试 金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。紧急的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有 不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不 一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事。回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结，在 诸多方面还存在有不足。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正 意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程 度的存在有欠缺强力劝说顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架

33、起一座连接我们的 商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎 样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤 为重要。其次，留意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是 上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，爱护的服务去 制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足 而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务 品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大 小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的 推销技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争 增加销售数量，提高销售

34、业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做 任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业 上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的的实践环节。 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是 对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了 实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学 习。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的 操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作 的有了一个新的开头。2022顶岗实习个人收获总结篇15作为一名实习老

35、师，我坚持以老师的身份严格要求自己，到处 留意自己的言行和仪表，热心爱惜实习学校同学，本着对同学负责的 态度尽力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生能够 遵守实习学校的规章制度。敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们 的指导看法，乐观地完成了当地学校交给的各项活动。在琼海实习我 有一种体验是客服种种困难幸福的实习，在实习中思索，在实习中尝 试困难的阻挠。下面我对我的实习工作做一下总结。（一）课堂教学三年的高校理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋, 我曾经感到迷茫和无助，但通过这次的实习，很好的将在课堂上学到 的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导, 给我以后

36、的教学工作指明方向。首先，仔细在备课。我在实习期间。熟读教材、敬重教材，将教材中透漏出的信息 传递给同学。备课的时结合同学的认知水平将教学重点和难点用教材 语言用同学能读懂的语言简明扼要地呈现给同学。同时上可前熟识教 案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高 教学的条件性和规律感染力，此外也确定教学细节。其次，课堂上要”一心两用。我每次上课，除了要专心将学问传授给同学，还要细心观看同 学的课堂表现，注意调动同学的留意力，尤其是在讲重难点的时候。 由于阅历不足，课堂上的调控和应变力量还欠缺，饿哦应当朝着这个 目标不断努力。再次，要做好教学反思与总结。做好课后的反思总结，在实践

37、中发觉自己的不足，订正错误, 完善自己，才会得到进展。最终，仔细对待批改作业。批改作业，有利于我们了解同学的学习状况，和我的教学状况 并准时赐予订正。发觉同学作业完成状况不抱负，我就会在课余和课 后找他们补习。身为实习老师，就要有这样的急躁，才能把同学订正 过来。2022顶岗实习个人收获总结篇16一、加深对职业与行业的了解、确认喜爱或擅长的职业了解职业行业有许多方法、譬如阅读相关的文章、请教业内人 土、但最直接的方法还是亲自做这份工作。在做的过程中、你可以确 定自己是否喜爱这份工作、自己能否胜任。假如喜爱又胜任、以后毕 业找工作、就可以把它作为目标职业;反之、就要查找新的工作方向。二、为从同学

38、向职场人士转变做预备人们常说、高校是个象牙塔。的确、学校与职场、学习与工作、 同学与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中、人们的观 点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。最近网络上有一篇流传颇广、影响颇大的文章我为什么坚决 不用刚毕业的高校生。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现 象：跳槽频繁、而且离职也不通知原公司;上班煲电话粥、三个应届 毕业生令公司一个月的话费涨了 7000多块钱;好高鹫远、不切实际、 张口就财宝500强的例子、提出的建议都需要上千万的投资所以、不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生、有时候也得找找 自己身上的问题。而实习供应了一个机会、让大家接触到真实的职场。

39、有了实习的阅历、以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境、 完成同学向职场人士的转换。三、增加找工作时的竞争优势曾经有公司做过一项调查雇主如何选择应届毕业生、参加 的公司包括外企、国企和民营企业、规模也有大有小。有一个题目是 让他们选择看重的方面、包括学校、专业、成果、证书、实习阅历、 社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同、 唯有一个要素是全部公司都重视的、那就是和应聘职位相关的实习阅 历。所以、假如你们在高校期间有相关的实习阅历、在找工作时会有 很大的优势。而且不少公司会选择实习中的优秀者留下来成为公司的 正式员工、这样的招募方式正被越来越多的跨国公司使用、并成为

40、其 挖掘“早期人才的战略之一。譬如IBM去年的实习生中有50%留在了 IBM、他们盼望今年这个比例可以提高到80%。高校生的毕业实习目的1、熬炼自己的动手力量、将学习的理论学问运用于实践当中、 反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论学问与实践融合、进 一步巩固、深化已经学过的理论学问、提高综合运用所学过的学问、 并且培育自己发觉问题、解决问题的力量、加强对市场营销过程的熟 悉；2、更广泛的直接接触社会、了解社会需要、加深对社会的熟 悉、增加对社会的适应性、将自己融合到社会中去、培育自己的实践 力量、缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离。 为以后进一步走向社会打下坚实的基础

41、；3、了解公司部门的构成和职能、整个工作流程、从而确立自 己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键 的指导作用。2022顶岗实习个人收获总结 篇17作为这学期最终一批实习生的我们，怀着感动、忐忑和期盼的 心情来到实习学校-兴隆二中。在这里没有今日来了明天就要上讲 台讲课的紧急，学校本着对同学对我们负责的原则打算让我们先听两 周的课，然后经过汇报课的审核在正式带班上课，并给我们分了各自 的指导老师。我的老师是关茹文关老师，我听的课也是以关老师为主，由于 处在刚开学关老师的课主要是新授课和复习（习题讲解）课。关老师的 课很有特色也很值得我学习，就新授课来说，比如中学序曲，她采纳

42、 的是提问式导入，问同学学校与学校的区分，使同学很快投入到课堂， 由于问题很贴切同学生活，同学们都乐观的回答问题。课堂氛围很活 跃。接下来讲授新课,关老师也许分为三个大环节,分别是自主学习、 自主探究、合作探究。各个环节的连接都特别顺畅，教学环节完整， 而且假如在个别环节同学消失问题关老师能够解答并引领同学回到 正确的思路，在讲课的时候随时跟进板书，板书也是特别有条理主要 围围着是什么、为什么、怎么样三部曲绽开，并能展现出各个问题之 间的联系，问题引入特别自然，整个讲解过程行云流水。还有重点突 出关老师会用不同颜色的粉笔写出来，比如讲少年有梦是老师的板书 就是用红笔写的梦，并用彩笔标出重点。在

43、解决一个大问题时会让同 学们自己思索用自己的语言回答，找一部分同学回答后然后总结答案, 特殊细心的告知同学们在第几页第几段用红笔写上题目然后一条一 条在书上总结答案，由于初一的孩子真的还很小什么都要面面俱到。 划好题紧接着让同学们当堂背诵，限时检查，使同学有压力激发同学 的潜能，同时上课记住了就能节约课下的时间。在合作探究的时候关 老师会深化同学参与到同学的小组争论中并赐予指导。至于复习（习 题讲解）课，关老师会先梳理一下上节课学的学问组建学问框架，针 对选择题让同学回答，有问题同学间解决若不能解决老师再讲解。针 对材料题老师更注意做题方法，告知同学做题步骤1、审题2、审材 料3、组织答案。在

44、审题时用直线和曲线画出求答项和限定项，审材 样自己才会有价值感，才会对自己的工作保持新奇感。在公司进行实习工作的这段时间，我在个人技术上收获了许多, 现在的我已经能独档一面了，做一些难度比较大的工作，我通过优异 的表现，已经转为正式员工，我对自己的表现感到满足，最重要的是 我给自己的学校争了光，但是在社交力量方面，沟通力量上还有不足 的地方。我打算在今后的工作和学习，要加强和别人的沟通力量。使 自己变的更好，为国家为社会做出更多的贡献。2022顶岗实习个人收获总结篇3刺眼间我的顶岗实习生活要结束了。我感觉到了自己的快速成 长，现在就在如何建设良好班集体的工作上做如下的总结：首先要建立良好的班级

45、秩序，在担当班主任初期，为快速融入 同学集体，可以组织一些班级活动，例如和同学一起布置教室新环境， 进行班级文化设计，既增进了与同学之间的情感，又为同学的学习制 造了良好的环境，同时，这也是建设班级分散力的初始工作，班级成 员之间相互关怀爱惜，拥有班级共性的班歌、班徽、班旗、班呼，师 生共同拟定，共同奋斗。班主任工作中还有至关重要的一项便是选拔和培育班干部。同 学班干部是班级的，也是班集体的核心。同学干部是同学中的骨干分 子，也是班主任在班级开展工作的有力助手。培育良好的班风，班风即一个班级具有自身特色的稳定的集体 作风，代表班级的精神面貌。班级是学校进行教育教学工作的基本单位，是一种教学组织

46、形 料时要带着问题，组织答案时要用政治术语/课本观点。并规范同学 的答题要分点，有条理，卷面清晰，用红笔改错。关老师的课上纪律 也很好，老师会留意同学的.坐姿严格要求，很有集体纪律性，比如 鼓舞一位同学时掌声要以12, 123的节奏，这样会显得整个班的素养 很高，有班级分散力而不是一盘散沙。关老师带的班还要求上课前两 分钟课代表领读课本，使同学了解课本，究竟万变不离其宗，要以课 本为基础。听课以来我跟关老师学到了许多学问，也有了心得体会。不愧 是“老老师有太多的地方值得我们学习，熟悉到应当怎样去做只是一 个开头，真正的运用到自己的实践中才是最终目标。学习，实习还任 重道远。式，也是实施学校教育

47、的一个基本单位，但是，班级应当是同学健康 成长的集体环境。这就要求班主任将建设班集体作为工作中心的首要 任务。建设班集体有利于营造同学成长教育生态环境，有利于学校整 体素养和教育质量的提高;有利于班集体本身发挥巨大教育力气;有利 于培育同学成为共性的社会公民，有利于完成教育教学任务，促进同 学素养的全面提高。以上是我这次顶岗实习工作的月报，我的顶岗实习工作就要结 束了，但我的学习生活永久不会终止，我会怀着和顶岗时期同样的奋 斗精神连续努力下去，为教育事业献出我的力气。我很兴奋，我可以 为自己的顶岗实习工作划上一个圆满的句号，“路漫漫其修远兮，吾 将上下而求索。我会连续努力下去，明天会更好！20

48、22顶岗实习个人收获总结篇4初次迈出校内，来到公司顶岗实习已有一个月，通过这么久的 学习，感慨颇多，觉得自己在许多方面还是太无知了。通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉 自身的不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量。销售 服装是一门与人打交道的学科!它要求极强的表达力量及反应力量， 所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变!而且需要技巧性!如何才能 把产品卖卖给别人!要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满足！实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习 都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前 提。好的开头是胜利的一半。在短短的实习期内，通过与

49、顾客的直接接触，真正的熬炼自己 的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自 如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了自己的销售 业绩，学习了在课堂和书本上学不到的阅历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会实践力量大大地提高了，适应社会 的力量强了，语言表达力量增加了，真正意义上跨出了，走好了市场 营销道路上的第一步。以上是我的实习月报，通过实习发觉，自己还存在着不少问题, 包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄, 学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差, 将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪 学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题