云南省高等学校大学生创新创业训练计划项目申报表创业训练项目.docx

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1、云南省高等学校大学生创新创业训练计划项目申报表（创业训练项目）推荐 学校：云南大学旅游文化学院项目名称：滇西北雪桃产业园币日小 刷0创业训练项目重点项目项 目 类型： 口创业实践项目一一般项 邑团队名称：同路人项目负责人：林鑫项目所属一级学科：农学联系电话：指导教师：陈斌联系电话：申报日期：2017年5月8日云南省教育厅制二。一七年三月填写说明一、申报书要按照要求，逐项认真填写，填写内容必须实事求是，表达明确 严谨。空缺项要填“无”。二、格式要求：表格中的字体采用小四号宋体，单倍行距；需签字部分由相 关人员以黑色钢笔或签字笔签名。三、项目来源为前期实验成果、自主研发、他人授权、其他。四、项目类

2、别为科技类、咨询类、设计类、服务类等。五、申报创业实践项目需附创业计划书。六、填报者须注意页面的排版。项目名称滇西北雪桃产业园所属一级学科农学所属二级学科农业资源与环境项目来源前期实验成果项目类别服务类项目实施时间起始时间：2017年5月完成时间：2019年7月项目 负责 人姓名林鑫性别女成绩排名9/34 （名次/专业人数）所在院（系）信息科学与技 术系专业信息管理 与信息系 统班级旅游班身份证号码学号联系方式邮箱指导 教师姓名职称职务所在院（系）联系电话陈斌讲师教师信息科学与技术系指导过的创 年代，未指新创业类竞赛或创新创业训练项目（说明竞赛名称或项目名称及级别、 导过的填无）无业队员息 创

3、团人信姓名性别所在院（系）专业学号联系电话工作分工李卿女信息科学与 技术系信息管 理与信 息系统 （经济）负责行政赵盛慧女信息科学与 技术系信息管 理与信 息系统 （旅游）负责财务罗秋燕女文学与新闻 系汉语国 际教育负责策划祁茂楠男经济管理系金融负责技术叶杨女信息科学与 技术系信息管 理与信 息系统 （旅游）负责营销一、项目介绍（1行业背景、2产品或服务特色、3商业模式/赢利模式等）项目 简介（限 100 字）将互联网与农业，服务业相结合。做滇西北特色水果-雪桃的创意产业园，我 们会策划，开展一系列的活动，在获得盈利的同时，一方面可以普及农业教育，另 一方面可以对农户进行精准扶贫，加快电商进入

4、农村的步伐。我们希望以果园游为 项目落地的切入点发展绿色种植，改变当前的化肥农业，做中国人自己的有机产品， 发展一个合作的种植基地，帮助他们做一个完整的营销推广平台。关于果园游，我 们提供团体的聚会承办服务，我们不同于旅行社，我们平台只和当地农户合作，为 团体提供果园采摘，农家乐形式的聚会休闲。一边是一种绿色健康的聚会，休闲娱 乐新选择，另一边解决了果农的销售难题，同时我们也能获得相应的收益！目势结 项优总天时：云南省近年着力于发展互联网+特色现代农业。鼓励以创新的方式来经 营现代农业，电商进农村。落实财政，信贷保险，用地用电，项目支持等政策。且 国家在鼓励大学生创新创业，有很多优惠政策，我们

5、还是在读大学生，学校也无条 件的给予我们支持和帮助十分有利于我们项目的实施。地利：云南正好处在东亚季风和南亚季风交汇区域，西北又受青藏高原大地形 影响，形成了复杂多样的气候条件。冬季冷空气影响程度轻，没有“死冬”存在， 作物全年可以安全生长。全国40多种水果，有一半的水果的最佳产地在云南。丽 江隶属于云南，气候非常适合水果的生长，丽江大部分农民都是靠种植各种水果保 持家庭收入。人和：我们团队由信息技术与科学系，文学与新闻系和经管系的六名学生组成。 来自不同的专业，在性格，技术上都是互补。而且在项目实施的过程中，我们学校 有足够多的同学愿意加入，也可以帮助家庭条件一般的同学解决兼职岗位。研究表明

6、，中国消费正在向现代化升级。消费者对生活品质越来越高的要求，在很大 程度上反应了他们对健康生活的追求。这和我们团队理念完全相同，对于我们团队而言， 我们研发我们的项目，挖掘我们的市场，为我们的客户提供最优质的服务，旨在打造一个 绿色，健康生活的广阔市场。我们希望未来我们的用户日益增长。我们的服务也能涉及到 健康生活的每个领域。运用互联网全面整合资源，在绿色健康产业占据一席之地。我们服 务的特色是，线上线下相结合，整个项目在盈利的同时，从三方面来说符合国家的可持续 发展战略，一，我们主营业务是雪桃产业园，这个产业园将电商引入农村，可以帮助农民 解决产品销路问题，增加收入，精准扶贫，符合国家的惠农

7、策略。二，我们的可持续发展 项目是有机水果，发展有机水果就要做土地转型，停止使用化肥，改用有机肥料，这一措 施有效的改善了土壤肥度，促进了农业的可持续发展，保护了环境。三，我们的活动中有 一部分是关于对中小学生的知识普及，可以让他们边玩儿边学，在娱乐的过程达到教学的 方式。关于盈利方面，主要是我们靠帮助合作商做推广，产业优化，实现盈利。二、市场分析（1市场需求、2目标市场、3市场前景、4产品或服务前景、5 SWOT分 析等）随着经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，人们越来越追求健康的生活方式, 健康生活成了消费的大趋势。健康问题日益引起世界的关注，这为相关健康的产业的发展 带来利好因素，许

8、多国家已经将健康产业作为经济社会发展的战略重点，健康产业已经成 为全球经济发展的新引擎。其中，对健康生活的追求成为未来消费的重要趋势之一。研究 表明，中国消费正在向现代化升级。消费者对生活品质越来越高的要求，在很大程度上反 应了他们对健康生活的追求。消费者开始注重饮食，注重保健，注重健康生活的方方面面, 当然也包括聚会。以我们的绿色出行，换来健康生活和轻松心情，我们又何乐而不为呢？丽江的雪桃是国宴用桃，口感佳，营养丰富。但它却并不像烟台的苹果一样在全国都 具有较高的知名度，流通在全国各地。但就我们所做的市场调瓷来说，丽江的雪桃是脆桃, 可以以快递的形式寄出，非常适合搞电商。并且丽江的旅游业发达

9、，开展果园游的社会环 境成熟。我们的目标市场分为三块，一块是学生，我们会专门开展有关学生的活动，比如 社会实践啊，农林知识科普啊。一块是丽江的本地人，相对于本地人而言，我们可能跟多 的是在配套，和价格上下功夫。最后一块是外地人，现对于来丽江旅游的外地人，我们会 以增加一些特色小众景点来吸引游客，对于线上的外地人，在成熟的线上平台，（天猫等） 建立我们自己的特色销售店面来销售产品。三、营销模式（1产品策略、2定价策略、3地点策略、4促销策略等）对我们的产品严格把控，所有的产品都保证有自己的身份证。在市场操作中，有针对 性的选择合适的团体，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的

10、 良性运作打下基础。同时，我们要根据不同的消费群体制定不同的方针。我国地大物博， 不同的领域有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现的不同服务的需求，把合适的服务放 到合适的市场给合适的消费人群。这是我们的服务进入空白区域市场后能否快速让消费者 及市场接受的前提和保障。好的市场开拓，就是把我们的服务做强做大，我们一步一步， 稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展 的效率80%来自执行力。市场拓展并不是孤立存在的，它依赖于我们团队的管理水平，营 销推广队伍的凝聚力以及沟通能力，服务礼仪，产品质量等等诸多因素。因此，加强内部 的管理，加大对外宣传力度，两手都抓，

11、两手都硬，才能让我们的品牌腾飞。打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：1）总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在其他可行领域迅速 推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。2）培养一支队伍。在这样的活动中，我们需要打造好的队伍。样板市场好比我们 团体服务人员的练兵场和实践课堂，为开拓其他市场打造一群适合并顺应我们的团队。3）树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个市场立一个学习的典范，为供应商, 服务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。四、财务分析（1资金筹备、2固定资产明细、3流动资产明细、4利润预计、5风险分析、 6退出策略等）例.果园游活动的预算表科目金额（一个月）金额（

12、三个月）备注出行工具480014400以短途20公里为例， 以一辆车一个月为例平台建设开发100002500微信平台为主广告费10003000每月进行广告宣传推广费800800每次800,不定时推 广保险费300900每人600 一年工作人员工资1800054000每人每月3000对资源点支出建设2(X)06(X)0每个资源点200（）每 月新资源开发考察调研20002000不定时考察合计389008360()三个月为一季度前期启动资金靠项目经费，合作商户资源共享，以及自筹。为加快发展，以及及时统计有效数据并获取信息，本公司采取每月收支汇总，每一个 季度数据分析的方式，进行财务分析，并根据有效

13、信息制定适合于本公司战略发展。以下 为收益预测（一个月）。经由各项测算，每人次收费订在100元/天（根据情况不同会有所修改），每日平均接 待19人次，达到1900元收入，每月以30天为准，月收入达到57000元。除减各项开支 纯利润达18100元。利润收入可归入公司财务，储备以作为扑救资金。五、风险预期（1资产风险、2竞争风险、3财务风险、4管理风险、5技术风险、6破产 对策等）外部风险：受市场资源的限制，会存在开发难，无资源开发的尴尬境地。公司初创时 期知名度低，缺乏消费者的信任。内部风险：管理人员的流失，资金断裂，入不敷出，管理决策的风险。法律风险：消费者的人身安全问题，出行工具的安保问题

14、，产业链的法律问题，员工 就业的合同法律问题。应对措施：市场资源无法自发整合，面对这样的情况，本公司首先，要认清自身发展 的实际情况，并由此出发，对绿色出行资源进行精准定位，进而提升产品质量与竞争力。 其次，公司决策者的目光要具有前瞻性，能够依据对有效信息的分析和处理进行预测，在 推广我公司的产品服务时及时调整公司内部人员结构，打造一套完整的服务系统，做大做 强。使广大消费者了解到共享科技的完整性和可信赖性，使之更加适应市场需求。最后， 加强市场调研工作，提高对信息收集工作的认识，最终实现有效掌握独具特色的绿色出行 资源的目的。由于我公司对自然环境的依赖程度非常大，所以在公司初建之初，就必须正

15、 确处理好区位选择的问题，与出行资源的拥有者进行合理对等的商判，在提升管理水平， 明确各部门的责任，同时也积极保障我公司员工福利，培养属于我公司的精英服务人员， 为游客带来优质服务，要积极引导游客，提高游客的环保意识，规范他们的行为，从而实 现资源的可持续发展的目的。建立自己的扑救资金系统，避免资金断裂影响到公司的正常 运行。保持与专业的律师事务所建立合作关系，由专业人事为我们解决相关的法律问题， 落实到实处。同时与我们合作的绿色资源拥有者进行平等互利，合作共赢的关系发展。对 于消费者，我们做出相对完善的应急预案，成立应急小组协调好各部门的运行，带给消费 者更多的安全保障，使其自身权益不被侵犯

16、，并购买保险有效降低风险伤害。六、项目进度安排2017年5月-2017年9月，做好市场调查工作2017年9月-2017年12月，有一个合作的创意农业产业园2017年12月-2018年4月，有一个合作的种植基地2018年4月-2018年9月，有一个完整的营销推广合作平台2018年9月-2019年7月，有成熟的商业策划书，成功的营销事件七、创业愿景1 .有自己合作的创意农业产业园2 .有合作的种植基地3 .具备完整的营销推广合作平台4 .有成熟的商业策划书5 .有成功的营销事件九、项目负责人承诺:八、经费预算（如有外来资金可作说明）总经费（元）30000财政拨款/企业资助（元）15000学校拨款（

17、元）15000注：总经费、财政拨款/企业资助、学校拨款按照规定金额填写。支出科目计算根据及理由金额（单位：元）调研、差旅费以之前做过的一次调研为例，最少需要6次1()00/次用于项目的小 型硬件购置费以后期所需的摄影，录像设备市场价计算20000资料购置、打 印、复印、印 刷按一份策划书30页，打印一份25元为例计算2000产品包装盒市场均价2000/100 个合计30000我保证填报内容的真实性。如果获得资助，我与本项目组成员将严格遵守学校的有关 规定，认真开展项目工作，按时报送有关材料。负责人签名:林鑫十、指导教师意见：该项目能够将丽江特色水果结合互联网开展产业创新优化，能够在一定程度上扩大产 品营销，优化种、产、销产业结构，有较好的经济实践价值，值得推广。签名：陈斌2（）17年5月8日十一、学院意见（项目负责人所在学院）：同意推荐。负责人签名：崔莹信息科学与技术系（学院公章）2017年5月9日十一、评审专家组意见：申报项目符合大学生创新创业训练计划宗旨，构思有创意，市场有前景，技术有可操 作性。同意推荐。负责人签名：牛晓帆2017年5月16日+HT学校意见:经专家评审，同意推荐申报。学院承诺给予项目配套经费支持。负责人签名：张云孙（学校公章）