7天连锁酒店的刺猬理念.pptx
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1、刺猬理念刺猬理念刺猬理念刺猬和狐狸狐狸知道很多事,但是刺猬只知道最重要的事。狐狸狐狸刺猬 掌握了某些法则 主意太多 对所有事都有反应 未能专注 全神贯注 集所有力量于其中 成功成功失败失败引言传统酒店 VS 经济型酒店春秋航空 VS 西南航空成才 VS 许三多是狐狸,还是刺猬?真正的刺猬:抱定一个想法,然后反复地、不断地挖掘这个想目标,把更多的事情变成单一化;刺猬理念“正确的事正确的事”:你能在哪方面能成为世界上最优秀的?你对什么充满热情?是什么驱动你的经济引擎?你对什么充满热情你能在哪方面成为世界上最优秀的是什么驱动你的经济引擎集中资源与精力,坚持只做集中资源与精力,坚持只做“正确的事正确的
2、事”。专注的做好一件大大事会员客户的价值和优势会员刺猬理念容忍度高容忍度高可持续消费可持续消费会员间交流会员间交流实现价值实现价值 消费习惯好消费习惯好 忠诚度高忠诚度高 口碑传播口碑传播 产生链式销售产生链式销售 消费频率高消费频率高易接受新产品易接受新产品 会员刺猬理念消费会员贡献的长尾消费会员贡献的长尾1/3A会员贡献率会员贡献率会员刺猬理念住店客源构成(会员贡献达住店客源构成(会员贡献达94%94%)会员刺猬理念精确打击低成本竞争从不做广告的7天连锁酒店 顾问式人员销售选而告知,直接指向最优质人群: 商务客户 休闲客人 自主空间的需求者有效商圈的精确开发7天的会员产品分为两类,即公司卡
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