2023年采购试题.docx

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1、1、有一批物料你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说由于客户已取消此订单，但公司其它的产 品又不也许用到。请问你该如何解决，并且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，但是碰到这种情况时，一方面得了解供应商对你所下订单的完毕状况，同时规定 供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定解决。A若供应商尚未进行订单的正式生产，可与供 应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，规定供应商 提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在此后的生产中使用？若将来有用，只需与供 应商协调将送货期推后即可。若不也许再用，应当向客户索取已生产物料的补偿金。若客户以毁

2、约日期 在协议准许之内为由，不做任何补偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报 废后是否有运用价值？尽也许将损失降到最低。2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人 魅力。C、另一方面要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力 一如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的结识？答：采购为公司节省1元相称于销售卖出H元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按 照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品规定

3、，又是公司可以接 受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程4、采购员应当如何去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友 介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实行调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应 商；不合格则重新找。5、电子料的市场价格如何？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。答：开发、维护并评价供应商；采购协议谈判；价格评估；制定并不断改善采购流程；采购 物质的质量规定和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.43、采购中如何维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单

4、价，最小订货批量，交货方式，供应商 的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要通过领导确认44、采购的流程及相关的单据名称？答：接受采购计划一询比议价一下po一审核一跟催一收货一付款一退货。相关的单据有：请 购单、采购单、询价单，进货单等等。45、采购协议的重要因素是什么？答：数量、单价、付款方式（涉及税金点数）、交货地点和运送方式、交货期、验货标准、签 章审核46、评价一个供应商应当具有的素质？答：提供合适的品质、充足的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。47、对于供应商的评估有哪些项目？答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品质能力。4

5、8、你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底尚有多少利润？49、什么是采购5R管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量50、采购管理存在的问题?答：传统供应商管理的局限性、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题51、如何建立良好的供应商管理体系？答：1对的选择供应商。2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供 应商的战略合作伙伴关系52、采购主管如何评估采购员？答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖限度、积极进取心、 准确度、适应性、态度53、采购成本减少的方法？答：1、设计优化法；2、成本核算法3、类比降价

6、法4、招标竞价法5、规模效应法6、 国产化降价法54、采瞒执业人员的资格规定？答：1综合知识2采购对象（商品）所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术 5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识55、影响采购工作有哪些？答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是由于 没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定.比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。 d.库存数据不准确也是缺料的一大因素。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定 单的交期。56、增值税发票都有几种？答：17%6%4%*不常

7、用的确3%都是什么自己去查57、假如供应商给你回扣你怎么办?答：回答种类很多，可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动，但收回扣是违法的，假如收了回 扣你对这个供应商将无法管理,必然拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好解决,到头来赔了夫人又 折兵,连工作都也许丢失,再换一家公司，假如有结识的人,人家肯定知道你被辞的因素,也许连工作都没 希望，所以拒绝收回扣58、采购员与供应商的关系是什么？答：互助互利互信的合作与交流关系，增长互相的利益减少互相的损失。59、采购管理中，有哪些相关的质量记录？答：设计、检查、实验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定规定并有效运营的重要 证据，因此应予以保存。6

8、0、采购中影响交期的因素有哪些？答：a.公司的资金问题如索赔、各种管理费用的增长、经常性的退货b.仓库数据不准临时才 知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交 期，而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等 等却不告知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚，第二，品质资料有问题（如旧版图）f.采购对供 应商资料管理问题，假如供应商交货点、运送方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不 准。至于如何改善只有你根据经验自己答了61、采购员与公司内部各部门的关系是什么？答：沟通协调互助配合的

9、关系什么是采购：是指通过互换获取物料和服务的购买行为，为公司经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适 的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响公司正常生产下，减少采购成本。采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购协议管理、采购记录管理。采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通

10、， 催交，进货检收，整理付款。采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期 已购未入库数量如何合理减少采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因 素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商 签订合约，运用数量或钞票折扣。采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时 机，交货条件，付款条件。采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直 接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采

11、购价格应以达成适当价格为最高目的，采购员必须以采购规定，根据 市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。如何找供应商：运用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参与产品展示会。供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。合格供应商的标准：优秀的公司领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器 设备，良好的技术，良好的管理制度。如何对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性采购员的素质规定作为一名合格的采购员，必须

12、有“才干”与“品德”兼备，“知识”与“经验”共存，才 干更好地履行采购作业。采购员必须是一名谈判者。他/她拥有最佳供应商的选择能力；与工程人员共事的能力；绝 佳人际关系解决能力；同时尚有个法律专家。采购员必须是一名生意人。他/她具有远见；清楚地了解公司的需求；清楚地了解顾客的需 求；清楚整体成本的考虑；同时还是个后勤运送专家。以下为采购员的基本素质规定：a.较强的工作能力采购是一项相称复杂，并且规定很高的工作，采购员应具有的基本工作能力也相称的多样化。 采购人员必须具有较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。a-1分析能力由于采购员经常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种

13、的购买决策、何者为 公司所能接受的价格、物料如何运送与储存、如何管理才干得到消费者的回应。因此，采购员应具有使 用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。一方面，采购支出是构成公司制导致本的重要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细 算，锚铢必争，不可“大而化之”。另一方面，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”， 不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、 时效、损耗、维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐 项（涉及原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条

14、件等）加以剖析判断。a-2预测能力在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各 种产销资料，判断货源是否富余；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料也许供应的情 况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具有“察言 观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。a-3表达能力采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能对的、清楚表达采购的各种条件， 例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必 须使采购人员具有“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“

15、晓之以理，动之以情”来争 取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。b. 一定的知识与经验采购员特别是管理人员至少应具有专科以上的学历，由于接受过正式专科以下教育训练的学生, 其所具有的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最佳具有商学知识，如公司管 理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、记录、行销、业务人员管理的人员尢 佳。b-1.产品知识无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的结识。我们很清楚，一个学 化工机械并从事数年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已数年，但 他仍会感到有些力不从心，假如他想尽快适应新

16、角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充 的途径很多，如自学、参与相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，并且往往 有本公司工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须结 识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种因素未必能帮 你。对于零售公司采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要进一步，由于其必须担负起销 售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术 层次、原料、制程、保修期限等。但是，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况

17、流行科学技术发展极为 迅速，采购员要如何连续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、 贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。b-2客观理智采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要运用科学的方法针对消费 者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主 观的偏见而左右了采购策略的拟定。b-3专注投入对于采购员来说，专注投入相称重要，由于，采购员必须要运用更多的时间去了解市场趋 势与发掘更多的供应商，必须经常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员 还必须协助高层主管规划

18、采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地 投入其中。c.良好的品德米购员必须具有如下良好的品德：C-1廉洁采购员所解决的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所 包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利别人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任 采购工作的。c-2敬业精神“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然导致短缺的因素很多，若采购人员能有“舍 我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则公司的损失将会大大减少。c-3虚心与耐心采购员虽然在

19、买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、 虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，也许相称艰辛与复杂，采购员更需 有忍耐、等待的修养，才干“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不 火，克已奉公。c-4遵守纪律采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着公司与外界打交道，他们的工 作好坏不仅影响公司的效益，并且影响公司的声誉，因此，公司对采购员规定了若干纪律，采购员必须 自觉遵守，严格执行。一天，我们几个朋友一起品茗。其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。由于她刚刚毕业一年，工 作经验不够丰富，所以向在座的老大哥请教

20、。刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么数年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你可以圆滑解决就行了”“比方说，采购部门天天都有供应商的电话打进来，我要如何解决？”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，假如这方面已有比较成 熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。由于备用的供应商你要联系、沟通，太多了时 间上也耗不起。”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？ ”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最佳实地考察供应商的时候把质检、生产部门 的负责人都告知，一，表白你在工作上尊重他们，二，假如供应商出

21、了什么问题，也不是你一个人的责 任，大家都认可的，可以减少你的风险。对供应商的评判也比较准。”“假如我想换供应商，应当怎么解决？ ”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。解决这类问题要特别谨慎，由于这里 头涉及复杂的利益关系，解决不好会比较麻烦的。由于供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面， 假如你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人，并且一般是比较有权 的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。”“怎么样的技巧？ ”“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具 体的情况，里面的关系户

22、，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、 价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些 方面？假如没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不 该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？ 新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺陷？假如一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供 应的老供应商，不可以一下所有断掉，不然，假如新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么 所有的矛头都会一下对准你。而有的供应商主线就是换不掉的，这类千万要小

23、心解决。”“有换不掉的供应商吗？这世界尚有如此怪事？ ”“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？ ”小妹她哥终于插嘴了。“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合作人找来的，股东 们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好解决；有些是老总的朋友，专业帮老 总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。由于，利字当头。老板想换，碍于情面；借 刀杀人，免为其难；解决不妥，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购败北，背 包走人；不识时务，淘汰出局。”“呵呵，我还敢去上任么？仿佛龙潭虎穴同样！我要：八面玲珑，一世英

24、雄。”“呵呵，小刘有进步，希望你可以做个好采购，好采购，不光会做人，还要会侃价。”“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，假如他们都是新的供应 商。”“很简朴，做为采购，一方面要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。另一 方面，要对得起自己，假如这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”“为什么？ ”“由于，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以 永远没有一个最低价。同时，假如你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。”“我为了公司节省成本，反而干不长？ ”“是的，一方面

25、，每个公司都要生存，假如他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你 如何向公司交待？另一方面，供应商假如没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不 准；第三，你后边的工作会有很大影响，由于很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有也许 由于原材料上升而往上升。你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还也许上升，老板认6、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不批准退货（不能向客户索赔）？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，由于你跟客户有签定一系列的协议，跟你的 供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不

26、给 予任何解决方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些解决的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要 一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法 通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准 件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服 供应商，假如供应商不帮忙，不批准退货的话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试 着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！由于采购商都有跟供应商签定 协议，不是供应商问题的时候，采购商不可以容易

27、的作退货解决；7、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、报等）管理费用+税 收+利润+运送8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的见解？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的减少、供货周期的缩短、质量控制水平 的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最佳有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买 卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目的及战略目的，让供 货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。9、如何维持旧供应商关系系?为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟

28、悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了 挣表现而一味压价。”“我要如何去保证供应商的货期呢？ ”“货期是一个比较头痛的问题，但是假如你可以解决好的话，一般不会有问题的，一方面，我们要问清 楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要 7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了 2天了，万一有什 么特殊情况也好解决。”“哈哈，我们不成了媒人同样的两边讨好？ ”“聪明，我们就是媒人，是促成双方快乐达成交易的媒人。”“假如生产部要7天内交，而供应商只可以在5天内交货呢？ ”“哈哈，这就看你平时会不会做人

29、了！”“为什么？ ”“假如你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”“黄大哥让我同供应商做朋友？ ”“是的，假如平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都可以想出办法来的, 但是，这种事情不可以经常有，”“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？ ”“傻瓜，是你把他当朋友同样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。比方说，平时不要太苛刻对人，由 于我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的见解，你无论如何也改变不了别人的 见解，你问问雍大哥，他体会最深的。”“不要教坏小孩子，我们的时代已通过去了”我说。“大哥不支持我？”“没有，我讲个

30、故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前 我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早 已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。尚有去年我的一个客户，是老板从 东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的共产党员（我见过的 最正直的人）。老板请她来重要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。我们之间合作一直也比较快 乐，年终前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，也许明年不来了，要我以后好自为之。我问她 为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断

31、货很久，供应商送来的货假如退 回，市场又会继续断货10天，她可以不用么）应当是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。为什么？ 第一，我历来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。第二，她将供应商的价格调 低很多，其中一个做软管的供应商的单价从L85下调到1.15,每种软管她们一年要用45万个，光此一 项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一 个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包钞票到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只 是留下了水果（钞票放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。虽然工程承包商是老板 指定的，

32、结果工程的总价还是被压低了 20万。你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告 诉我：我们俩工资已经一万多，尚有退休工资，孩子们也都参与工作了，要那么多钱干嘛？我是别人 从老家请来的，一定要对得起别人。”结果呢？所以她选择了离开！ ”“你们俩的意思是劝我吃回扣？ ”“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也 是在帮你解决问题，假如他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常专心去帮你跟单，货期肯定不会那么 准的。这就是做人的问题”“假如他们的产品质量有问题，我应当怎么去维护公司的利益和供应商朋友”“一方面，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才可以

33、持久。公司的利益肯定要维护，这是第一；假如双方分歧不大就和谐协商。假如分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。其实重要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。事实上我们就是和事佬，只要 双方都满意就行了。”“尚有就是货款的问题，假如公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？假如长期拖款，我们怎 么应付？ ”“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、 或者支票故意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。假如长期拖款供应商开始抱怨 说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他

34、说明情况，一般的供 应商都是可以理解的。”“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，并且有求于我。关键是公司内部的同事，特别是 老员工和高级别的领导，我刚刚过去，怎么来解决这种关系？尚有老板，我特别怕他。”“同事之间也是一种客户关系，只但是是内部客户而已。只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是 一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。千万别希望可以 跟他们做真正的朋友，由于他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗 中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。所以，假如有供应商朋友请你去吃饭或 者什么，可以推就推，

35、实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（一般肯定是普通员工，没有什么 主管级别的），这样，一方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避嫌，假如有人问起，也好有 人帮你作证。假如供应商朋友同你私交甚密就另当别论了。但是这都是后话了。至于老板，你专心去做 好你的工作就可以了，主线不用去猜老板会怎么想的，你也永远猜不透，就像女孩的心同样。老板要信 任、要怀疑、要猜忌，你都没有办法去改变，也永远不要去解释、去辩解，由于老板在用你，说明你尚 有可以运用的价值，假如他哪天不用你了，便是不信任你的时候了。假如老板平时一直在夸你，忽然变 得经常挑你的毛病，或者大声呵斥，或者扣你的奖金甚至是工资，那么你就应

36、当积极辞职了。”“假如我辞职了，找不到采购的工作，又没有技术，又习惯了采购的优越感，也不敢去做业务，我岂不 真正失业了？”“采购的工作就是优质资源的整合和充足运用，在工作的过程中会积累很多终生受益的资源和财富，假 如你真正到了不可以或者不需要替人工作的时候，这些就是你的金矿，假如你的财富够用，就可以请人 去开采你的金矿。其实，任何事都是有得必有失，看你如何去看待问题而已！我们仅仅是个人的意见而 己，具体的问题还要具体分析，其实，凭你的聪明才智，再借鉴其别人的经验，相信你会做一个合格的 好采购的！”答：供应商关系的维护：由于供应商不是客户，没有必要经常积极打电话去联络感情，有必 要时才进行联络，

37、一般供应商都会积极打电话给采购，公事公办，假如是私事就像对待普通朋友同样就 可以了！10、如何鉴定供应商报价的真实？1通过多家比价通过成本分3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行拟定11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又批准适当减少，应如何解决对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大部分。由于一个 产品不仅仅是价格问题，尚有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才干做 出最后决定。此外一般来说公司同样产品的分额应当是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种 状况出现，有两家供应商才干有效的去解决这些问题。假如最后

38、老供应商价格比新的高，那么我会从新 的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会 从老供应商那买大头，保存新供应商的供货资格。12、供应商请吃喝时怎么解决？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司 去就可以了，不能叫其别人去！这点以后要注意了13、供应商物料有问题时如何解决？答：假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此规定供应商提供退货补货或折扣的规 定。假如是客户指定规定用那家厂商的话，提供检查报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，此外 考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！14、有款物料采购

39、额约30W/月，要选多少家供应商较合理?答：个人认为还是要视情况而定。假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未 尝不可。30万的货款数目也不是很大。（当然后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最佳但 是的。互相之间有个比较，并且还能互相制约。厂商太多，效果也许反而不好。货款相应少了，厂商的 积极性也不会太高。相应的后遗症也许还比较多。如退货，到底是那家厂的，也许届时还会令你头痛。-15、你以前的公司有年度采购计划或降价目的吗？谈谈你们是如何实现或达成的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最 后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差

40、价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找 可替代的新材料替代来降价，货源最佳从生产商拿货减少中间商的差价，尚有付款方面可以缩短或加长, 再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商议谈价，告知 公司明年的计划与大约的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就批准降了。16、假如你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“一方面听取领导的指示和规定，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近 期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”17、假如有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种限度，身为采 购会

41、怎么办？答：有两种也许：1、假如公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改善料检查标准，在可 用范围内，修改一个上下限，假如以后再来料，品质按照新修改的检查标准验货，这种货就可以用了。 2、假如这种料的确有品质问题，公司主线没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!-18、假如供应商交期无法达成，采购应怎么办?答：假如供应商的交期无法达成，先发改善告知书，强烈规定对方改善，可根据交期未达成 而影响公司生产情况的限度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更 换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要！19、采购的定义答：运用公司的资金来

42、换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务）, 此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司发明利润。20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，假如你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，一方面 你要知道新产品的零件B0M表，这样，你可以通过对各款零件的结识，去大约做一个市场的调查，各款 零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细规定去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解 这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时本地的加工成本和加工费用作一些大约的统筹，这 样，当供应商报价给你

43、的时候，你就可以大约的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会 通过这一系列的调查来评估我产品的成本；假如涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的 工程技术人员从旁协助，以其达成最佳的谈判效果。21、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进 行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，假如表现特别好的供应商，可 视其情况，多下订单！22、我们为什么要雇请你呢？答：回答“由于我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希 望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适本地谈

44、谈自己如何解决了一个难题、 缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。23、你认为自己最大的弱点是什么？答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要运用这个机会，让对方 找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是由于过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定 要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别认可。假如你面试的职位规定 团队精神，那就不要认可自己总不合群。以下保险的回答会让你顺利过关：(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺少耐性。(2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。(3)有时候我找不届时间放松自己。(4)有时为

45、了做成一桩交易，我会有些激进。按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名 顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺陷！24、最能概括你自己的三个词是什么？答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有 发展潜力。25、你对我们公司有什么结识？答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。26、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？答：假如你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关 系不代表它不存在。27、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，尚有什么福利最

46、吸引你?答：有利的发展吧，由于人生在世，本来就要有自己的抱负，和自己的抱负，一个好的发展 空间有助于实现自己的抱负和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以 及好的发展空间就是给我最佳的福利了。（尽也许诚实，假如你做足了功课，你就知道他们会提供什么, 回答尽也许和他们提供的相配。假如你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）28、你参与过什么业余活动？答：既然最佳是让人觉得你处事不乏手腕，那么最佳强调一下那些需要群体合作和领导才干 的活动。29、你参与过义务活动吗？答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有奉献的，还要是你的雇主会在意的, 假如他们还没有一个这样的

47、员工，那么你会成为很好的公关资源。30、你心目中的英雄是谁？答：最佳的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。31、你有什么问题吗？答：一定要提问。32、你过去的上级是个怎么样的人？答：对的的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受 的人，可千万别这么做。不要袭击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你 也不应当过度批评。假如实在说不出好话，就给一些中肯的评价。buyer. top-sales. com. cn33、你为什么还没找到合适的职位呢？答：别怕告诉他们你也许会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂”。指 出这是你第一次面试。

48、34、你的业余爱好是什么？答：找一些富于团队合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，由于他的爱好是 深海潜水。主考官说：由于这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团队工作。35、你怎么看待要向比你年轻的人/女性报告呢？答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”36、有想过创业吗？答：这个问题可以显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题也 许就是“那么为什么你不这样做呢？ buyer, top-sales, com. cn37、你为什么辞去本来采购的工作.答：我离职是由于这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于 市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥 我能力的舞台。38、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的也许性，我认为这方面的工作最适合我，因素是这 项工作规定的许多技能都是我擅长的。举例来说，39、你规定的薪金是多少.答：回答样板1：假如你尚未彻底表现自我价值，面试者就