2022汽车4S店商业计划书_汽车4s店商业计划书.docx

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1、2022汽车4S店商业计划书_汽车4s店商业计划书 汽车4S店商业安排书由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“汽车4s店商业安排书”。 篇1：汽车4s店创业策划书 企业策划书 汽车4s店创业策划 策划人：尤司琪 创业背景 什么是4s店 4s店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4s店是一种特性突出的有形市场，具有渠道一样性

2、和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是自不待言的。4s店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的舶来品。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境美丽、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。 4s店的优势 1、信誉度方面 4s店有一系列的客户投诉、看法、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而一般改装店由于人员素养、管理等问题，常常是出了问题找不到负责的，相互推委，相互埋怨，给车主留下特别恶劣的形象。以前4s店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4s店有经营这方面业务，确定不会舍近求远的，4s店将是他们的第一选择。 2、专业方面 由于

3、4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、运用和修理方面都是特别的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是特别的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些须要技术支持和售后服务的产品时，4s店是有很大的优势。 3、售后服务保障方面 随着竞争的加大，4s店商家更加注意服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特殊是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要变更汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装

4、好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，假如改装了，厂家不进行保修。假如在4s店改装的车能对车主承诺保修，消退车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4s店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避开与零售改装店干脆的价格竞争。 4、人性化方面 在4s店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，假如急着用车还有备用车供你运用，整个流程有特地的服务人员为你打理，不用自己操劳就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到

5、。 5、4s店获利模式 国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车修理、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车修理和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要起先，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为将来中国经销商的利润来源之一。 安排内容 （一）企业介绍： 一汽奥迪4s店三金汽车服务公司恪守“关怀客户，关怀员工，共同进步，不断完善”的宗旨，时时打算为客户供应全方位的服务。 （二）行业分析： 图表 我国汽车4s店获利比例状况 图表2022

6、年和2022年上半年我国汽车4s店数量对比状况 （三）产品服务介绍： 主要产品介绍 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：手动基本型 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012*1855*1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.4 型号：技术型 产地：中国 理论油耗：油耗(l/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型 手动 产地：中国 理论油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h) 外形尺

7、寸（长x宽x高）：5012/1855/1485 可选颜色： 新奥迪a6l 2.0t fsi 型号：标准型(自动) 产地：中国 理论油耗：等速油耗l/100km 90km/h6.6l 120km/h8.7l 外形尺寸（长x宽x高）：501218551485 可选颜色： 08款奥迪a4 1.8t 型号：舒适型（手动） 产地：中国 理论油耗：6.1(90km/km) 外形尺寸（长x宽x高）：4587/1772/1427 可选颜色： 奥迪q7 4.2 fsi quattro 型号：舒适型 产地：(进口) 理论油耗：13.6篇2：吉利北京4s店商业安排书 吉 利 北 京 4s店 商 业 计 划 书 二0

8、0六年九月九日 目 录 摘 要 3 第一章 市场分析4 其次章 营销策略6 第三章 竞争分析8 第四章 风险管理12 第五章 发展战略13 摘 要 吉利集团1999年涉足汽车产业，目前，吉利汽车已拥有宁波生产基地、临海生产基地，生产吉利美日、吉利豪情、吉利优利欧、吉利美人豹、吉利豪情300等系列轿车。 吉利标记象征着道路越走越宽广，业绩越来越辉煌，像钻子锲而不舍，像火炬光线四射。 吉利的企业理念为：造老百姓买的起的好车，让吉利汽车走边全世界。事实上后者是企业的愿景；前者是企业的使命。 在中国，各生产厂商都有自己的一套规范，但对经销商限制许多，有的甚至胆怯经销商强大。因此，经销商如何突出自己的特

9、色，是目前须要迫切解决的问题。服务品牌是经销商独有的优势，经销商在厂商规范的前提下，应当努力找寻自己的特色，把自己的服务品牌树立起来。 作为中低端车型，吉利不行能像一些合资品牌或豪华品牌一样投入过多资金来建设4s店，那样只会使客户担当更多的费用，羊毛出在羊身上。因而为了尽量削减这些附加费用，将展厅做得小巧精致，敏捷采纳四位一体或两位一体的模式。同时，在装潢装饰、导购员培训、售后服务上突出特色。 从2022年起先,政府逐步起先放宽汽车零部件的进口和销售,原厂所供零部件与市场上其它零部件价格相差3-5倍,对于超过两年保修期的车辆,对于保险公司指定车辆,对于客户自己对汽车行业了解的车辆,4s如何应对

10、呢?那就是建立自己独立的修理保养车间,特殊是4s集团,可以另外设立一大型的修理保养2s,服务自己经销的品牌的车辆的修理保养。 第一章 市场分析 随着汽车市场的发展完善，油价的不断提高，车型的推陈出新，消费者也逐步走向成熟理性，经销商惯用的降价促销的手段如今已渐渐失去吸引力，不再像以前那样奏效了。在此状况下，4s店的销售策略如何实施应当成为经销商深思的问题。 随着一轮接一轮的汽车价格战，汽车销售的利润已经越来越薄，汽车4s站的价值链正向售后服务市场延长，4s经销商假如不刚好调整企业战略重点，就会在即将到来的服务战中丢失主动权。目前,高档品牌、主流品牌的4s店尚可维持，而市场保有量小、知名度低的品

11、牌4s店是举步维艰,进退两难。 供求关系确定4s生存发展，这就须要4s店做得更有特色，在竞争中能抢占先机。同一个品牌、不同的4s店，业绩往往有很大的差别，说明要看服务到不到位，品牌做得亮不亮。目前4s店的销售受到影响，是多方面的缘由，拥挤的交通、油价上涨使出行成本增高，抑制了汽车消费。但从目前趋势看，中国的汽车销售在近10年内会保持持续增长。现在汽车生产企业都在拼服务，在软件方面可以通过培训来解决，但是在硬件方面，经销商们却很苦恼，如在服务价格上不能自主，这使他们不能很好打造自己的服务品牌。 从汽车的销售、修理、保养到零配件，假如一个4s店能够真的笼络一个客户的心，不仅仅能够赚取销售的利润，而

12、且更为重要的是，售后一条龙的服务带来的利润可以让这个4s店获得更大的利润空间。但是这个4s为了赚取销售部分的利润，对客户乱承诺，不能很好地兑现承诺，使客户失去了信念。常规来讲，保养、修理和零配件的利润比销售的利润要高，好不简单开发的一个客户，就这样彻底的丢失了。 根据客户的重复购买的意义来讲，以后全部的购买，相对于第一次购买，都是零营销成本的。开发一个客户特别难，销售的成本很高。假如不能让客户重复购买，单客户的销售成本就是昂扬的，这就把企业的净利润拉下来。这也是许多企业赔钱赚叫卖的缘由。 消费者购车的时候往往会想，找个4s店买车，以后就在这家4s修理、保养和购买配件，享受一条龙的服务。所以，许

13、多人买车仍旧希望到4s店去购买。其实，结果很让人悲观，几乎没有几个人会回到原来的4s店做首保。汽车出了问题，都是干脆找一个服务比较好、修理技术比较好的修理厂去修理、保养。4s原来是要给客户供应一条龙服务的，用来吸引客户购车。但是，许多的企业并没有从利益的角度，真正地做到一条龙。那么，利益的断层就导致了服务的断层。现在大多数的4s店，并非真正意义上的4s店。篇3：某汽车4s店项目商业安排书范文 某汽车4s店项目商业安排书范文 榜首篇 公司简介 7 1.1 基本状况 7 1.2成果评述 7 1.3财务状况 7 1.3.1 资产与负债 7 1.3.2 2000年至2002年损益表 7 1.4公司管理

14、 7 1.5公司绽开战略 7 本章附件 8 其次篇 拟建4s店材料 9 2.1 根底状况 9 2.2 地理位置及评述 9 2.2.1 店址及竞赛品牌区位 9 2.2.2 4s店址现场相片 9 2.2.3 土地现状与运用证明 9 2.2.4 竞赛品牌店相片 9 第三篇 区域商场评述 10 3.1 广州概述 10 3.2 广州经济 10 3.2.1 国民经济稳步进步 10 3.2.2工业绽开加速 11 3.2.3出资规划持续扩展 113.2.4消费品商场快速进步 11 3.2.5私营个体经济绽开迅猛 12 3.3 区域轿车商场状况剖析 13 3.3.1 整体绽开水平机动车总量高速进步 13 3.3

15、.2 广州市轿车商场进步潜力剖析 14 第四篇 区域小型多用途商用车细分商场剖析 15 4.1布景剖析-国内小型多用途商用车轿车商场 15 4.1.1 2002年产量及出售量剖析 15 4.1.2 小型多用途商用车与商场总量剖析 16 4.1.3 广州小型多用途商用车轿车商场需求揣测 16 4.2 广州小型多用途商用车轿车商场进步剖析 17 4.2.1 小型多用途商用车按品牌构成剖析 17 4.2.2 江淮某轿车品牌的商场位置 17 4.2.3 广州某轿车品牌轿车首要竞赛对手剖析 18 4.2.4 广州小型多用途商用车经销商剖析 21 4.2.5 广州某轿车品牌轿车商场份额揣测 21第五篇 某

16、轿车品牌4s4s店推行规划 22 5.1 推行策略定位 22 5.1.1方针消费者群体定位 22 5.1.2 品牌形象定位 22 5.1.3 商品优势定位 22 5.1.4 竞赛对手定位 23 5.1.5 4s4s店价值定位 24 5.2整车出售方案 255.2.1 2022年至2022年出售规划 25 5.2.2 2022年某轿车品牌轿车出售方针月度分解 25 5.2.3 2022年至2022备件出售和修理方案 26 5.3 品牌推行策略 27 5.3.1品牌推行投入费用及其项目安排 27 5.3.2 2022年度品牌推行策略 28 5.4 4s4s店运营 28 5.4.1 合理库存 28

17、5.4.2 信息反馈 29 5.4.3 工作规范 30 5.4.5 人力资源方案 31 5.4.6 员工培训方案 32 第六篇 出资方案 33 6.1出资方案 33 6.2 资金来源 34 第七篇 经济剖析 35 7.1 出资预算依据 35 7.2 盈亏平衡剖析 35 7.3 盈亏平衡剖析 35 7.4 出资收益剖析 35 7.5 结论 35 将来五年运营规划 36 将来五年财务预算 36 yerfgzfbfvb 某汽车4S店项目商业安排书 某汽车4S店项目商业安排书范文榜首篇 公司简介 71.1 基本状况 71.2成果评述 71.3财务状况 71.3.1 资产与负债 71.3.2 2000年

18、至2002年损益表 71.4公司管理 71.5公司绽开战略. 4S店汽车项目安排书 4S店汽车项目安排书靓丽的车漆外表是每一位有车一族追求的目标，智能的汽车每一位有车一族憧憬的座专业汽车装潢美容项目得到越来越多有车一族的宠爱。作为专业汽车后市场的旗. 汽车4s店年度安排书 汽车4s店年度安排书随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素养的目的，以获得企业发展所需人才，为企业发展供应强大的人力支持为宗旨，结合公司2022. 4S店安排书 4S店安排书创业背景什么是4S店4S店是集汽车销售、修理、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparep. 参观4S店安排书 硅湖学院汽车协会参观昆山斯柯达4S店安排书一、活动目的1.弘扬汽车文化，丰富高校生课余文化生活，推动校内汽车文化发展，普及汽车学问，拓展学生学问面，提高学生就业素养和实力。2. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页